어제 인터넷에는 '테이크아웃 소년 폭로: 하층민의 슬픔, 부자는 이해하지 못할 것이다'라는 글이 인터넷에 퍼졌고, '하층민', '부자들'이라는 말이 나왔다. " 눈부신 사람들의 눈은 아프고 고통스럽습니다. 새 시대의 낙타 향자와 같습니다. 이 글을 읽고 화면을 보면서 한참 생각했는데, 왜 이 배달원들은 '하층민'이라는 업계에서 일하고 있는 걸까?
그들은 교육을 받지 못했나요?
아니요. 종사자 수에 대한 통계는 없지만 대학 입시 합격률로 보면 2013년 76%, 2014년과 2015년 74.3%였다. 음식배달 종사자 중 대학생이 차지하는 비중은 최소 50%입니다. "Tian Tian Shang Shang" 프로그램의 한 에피소드에는 많은 메이투안 배달원이 초대되었습니다. 배달 기타의 대가인 장야디(Jiang Yadi)는 메이투안 배달 청년 활력 그룹의 배달 소년 소녀들을 이끌고 다장웨이의 '헤어질 수 없나요'를 '음식을 배달할 수 있을까'로 개작해 관객들을 폭소케 했다. 그룹 합창단인 양 보웬(Yang Bowen)은 해외 유학 경험이 있고 다양한 외국어에 능통하며 호스트와 게스트에게 라오스어, 태국어, 일본어로 자신을 소개하는 방법을 가르쳤습니다.
그들은 부지런하지 않은가?
아니요. 저자가 쓴 『마을의 어리석은 농부들』에 대한 설명을 살펴보면 그들이 실제로 가장 부지런한 사람들이라는 것을 알 수 있다.
"우선 봄이 되어도 봄이 와도 상관없다. , 여름, 가을 또는 겨울, 바람이 불거나 비가 내리는 이러한 자연 조건을 극복해야합니다. 날씨가 나쁠수록 테이크 아웃을 주문하는 사람들이 많아지고 두 번째로 다른 사람들이 식사할 때 식사를 할 수 없다는 뜻입니다. 세 번째로 점심은 2시 이후에, 저녁은 9시 이후에 먹고, 테이크아웃을 하고 나면 친구들과 밥 먹을 시간이 없으니까 친구들과 술 한잔 할 생각은 하지 마세요. 한 달에 4일씩 쉴 수 있다고 하는데 사실 특별한 경우가 아니면 쉬는 사람이 없어요. 넷째, 몸이 좋지 않으면 놀 수가 없어요. 시간은 정말 촉박하다. 다른 얘기를 하지 않으면 한 달 동안 일한 후 7~8파운드가 빠졌고, 뱃살은 모두 계단 위로 쏟아져 나왔다." >
선택의 여지가 없나요?
아니요. SF Express의 Wang Wei 사장은 직원을 유지하는 방법, 직원이 회사를 인식하고 회사 발전에 헌신하도록 하는 방법에 대해 이야기했습니다. "우선 직원이 회사에 머물도록 해야 합니다... 그들은 진정으로 팀 전체에 통합되어 소속감과 명예를 얻습니다. 90년대에 태어난 젊은이들은 지루한 진실을 너무 많이 말하면 듣지 않을 것입니다. 다른 사람들과 대화하고 젊은이들에게 친숙한 어조와 방법을 사용하여 그들을 동등하게 대하십시오. 대화 중에는 너무 권위적이거나 너무 많은 명령과 비난을 하지 마십시오...다양한 수준, 다양한 연령, 다양한 길이. 서비스, 성별이 달라도 반응이 달라야 합니다. "보시다시피 상사도 반응이 다릅니다. 유지할 방법을 찾으려면 다른 옵션이 있어야 합니다.
'Tian Tian Shang Shang' 프로그램에서 선전의 '금메달왕' 왕진화는 배달 라이더라는 직업과 도로를 달리는 자유로움을 좋아한다고 말했다. 유학파로 외국어에 능통한 배달원 양 보웬 씨도 이런 자유로움을 좋아한다고 털어놨다. 우리는 뜨거운 태양과 폭우 속에서 무거운 짐을 지고 뛰어다니는 배달원의 모습만 볼 수 없고, 꾸짖으며 외롭게 외면하는 배달원의 모습도 볼 수 없는 것 같다. 다른 사람들에게 혼나는 배달원. 뺨을 때리는 소리, 무력한 중얼거림, 싸구려 눈물이 쏟아져 동정심이 넘쳐흘렀다.
사회의 따뜻함은 그들에게 더 많은 생활 방식과 더 많은 학습 채널을 제공하는 방법에 더 있습니다. 먼저 분석해 볼까요?
우리 모두 알고 있듯이요. , 단계적으로 업그레이드되는 "개인 비즈니스 모델"에는 세 가지 유형이 있습니다. 첫 번째 유형은 단일 시간의 복사본을 판매하고, 두 번째 유형은 단일 시간의 여러 복사본을 판매하며, 세 번째 유형은 다른 사람의 시간을 구매하여 더 높은 가격에 판매합니다.
테이크아웃 소년의 '개인 비즈니스 모델'은 전형적인 첫 번째 유형으로 여전히 상대적으로 저렴합니다. 그렇다면 현재 상황에서 소득을 늘리기 위해 어떤 전략을 채택할 수 있을까요?
대부분의 테이크아웃 소년들이 채택하는 전략은 '시간단가를 높이고, 근무시간을 최대한 연장하는 것'이다. 근무시간이 고정되어 있고, 각 주문의 가격이 고정되어 있는 경우, 주문을 많이 받는다는 것은 시간단가가 높아지는 것을 의미합니다. 상하이의 '천 마일의 왕' 궈차오는 2016년 5월(2017년 5월 26일)부터 음식 배달을 해왔습니다. 그는 전기 자동차 7대와 휴대폰 7대를 소유하고 있으며, 그의 누적 주행 거리는 거의 40,000km에 달하며 일일 주문량은 1만 킬로미터에 달합니다. 128. 월수입이 15,000 위안에 달합니다.
판매 시간을 늘리는 것, 즉 더 오래 일하는 것도 일반적인 선택입니다. 베이징의 '수주왕' 장텐쥔(張天君)의 하루 노동시간은 17시간으로 최장이다.
물론 소득을 늘리는 가장 직접적인 전략이지만 이 전략에는 두 가지 치명적인 단점이 있습니다.
첫째, 단일 수량에 대한 경쟁이 있고, 시간이 제한되어 있으며, 소득이 적습니다. 천장이 아주 뚜렷해요.
두 번째 이유는 돈을 버는 데 많은 시간을 소비하기 때문에 자신의 성장을 위해 쓸 수 있는 관심과 시간의 비율이 매우 적기 때문이다.
어떻게 해야 할까요?
먼저, 첫 번째 '개인 비즈니스 모델'을 바꾸지 않고 경영진에 진입하고 지속적인 승진을 추구하는 방법을 찾으십시오.
경영진에 들어가기가 쉽지 않다고 말하는 사람도 있고, 경영진에 있는 대부분의 사람들이 지금만큼 돈을 많이 벌지 못한다고 말하는 사람도 있을 것이다.
첫번째, 관리진입에 대해 이야기해보겠습니다. 물론 쉽지 않은데, 해본 사람이 있나요? 그렇다면 스스로 한계를 정하지 말고, 주문을 받을 때, 물품을 배송할 때 등을 고민하고, 경영자 입장에서 생각하고, 개선을 위한 제안을 하는 등의 목표를 세워야 할 수도 있습니다. 또한 당신이 하고 싶지 않지만 해야만 하는 일, 그것이 성장이고, 그것을 이겨내야 하는 일을 요구합니다.
두 번째는 네, 연간 수입은 줄어들 수 있지만, 경영진의 정상적인 휴식 시간이 있기 때문에 판매 시간의 단가는 확실히 올라갈 것입니다. 판매 당시에 비해 그들의 수입은 현재 귀하의 것보다 높습니다.
둘째, 첫 번째 '개인 비즈니스 모델'을 점진적으로 없애고 두 번째로 진입하는 방법을 찾으세요.
두 번째 '개인 비즈니스 모델'에 진입하는 것은 자신에 대한 진단, 잘하는 것, 단점은 무엇인지, 가지고 있는 자원은 무엇인지 등에 따라 달라집니다.
위에서 언급한 ''작가 '쿤투 유농'은 이전에도 '테이크아웃 소년'이었고, 두 번째 '개인 비즈니스 모델'에 들어서서 글을 쓴다면 이론적으로 좋은 글을 쓰는 사람도 있다. 무제한으로 사본을 판매할 수 있습니다.
또 다른 예는 'Tian Tian Xiang Shang'프로그램에 출연 한 테이크 아웃 기타 마스터 Jiang Yadi입니다. 그는 음악을 추구 할 필요가 없을 수도 있습니다. 세상이 일제히." 누군가가 당신의 음악을 좋아하기만 하면, 셀프 미디어 시대에 당신도 수입을 얻을 수 있습니다. 이는 한 번에 여러 장을 판매하는 방법이기도 합니다.
드디어 세 번째 '개인 비즈니스 모델'이 동시에 출시된다.
사실 세 번째 '개인 비즈니스 모델'은 누구나 매일 플레이하지만 깨닫지 못합니다.
예를 들어 배달원이 혼자 테이크아웃 음식을 먹는 것이 세 번째 '개인 비즈니스 모델'의 운영이다. 직접 요리한다고 가정하면 쇼핑, 요리, 요리, 식사, 설거지에 소요되는 최소 시간은 1시간 30분이며, 테이크아웃을 주문하면 식사를 제외한 모든 시간을 절약할 수 있을 것으로 추정된다. 반시. 이는 다른 사람의 시간 1시간을 10위안으로 사고, 주문을 받고 배달하여 이 시간을 20위안으로 파는 것과 같습니다. 이것이 세 번째 '개인 비즈니스 모델'이다.
또한 새로운 커뮤니티를 찾고, 택배 지점을 설정하고, 몇 사람을 고용하고, 주변 테이크아웃 사업을 공동으로 관리할 수도 있습니다. 이것은 세 번째 '개인 비즈니스 모델'이기도 합니다.
알리바바 주식 구매, 마윈의 시간 구매, 마윈이 당신을 위해 일하게 하고 배당금을 나누는 등 매달 고정 비율이나 고정 금액의 자금을 투자할 수도 있습니다.
이 세상에서 가장 부유 한 사람들은 기본적으로 세 번째 비즈니스 모델을 가지고 있습니다. 이때 '수면 후 수입'이 있고, 침대에 누워서 돈을 벌 수 있습니다.
모든 사람은 자신을 발달적 관점에서 바라보아야 합니다. 즉, 자신의 발전과 성장에 투자해야 한다는 것입니다. 이 투자에는 귀하의 돈, 시간, 그리고 더 중요한 것은 귀하의 관심이 포함됩니다. 투자를 실행하는 방법은 "배우고, 배우고, 다시 배우는 것"에 의해서만 가능합니다.
그렇다면 배달원의 학습채널은 무엇일까요?
이 일을 시작하자마자 실제로 학습이 시작됩니다.
먼저 주문을 더 많이 받는 방법을 이해하는 등 주문을 받는 방법을 배우고
그런 다음 경로를 숙지하는 등 주문을 전달하는 방법을 배우고 최선을 다해 계획합니다. 테이크아웃 등 경로 확인 방법, 검사 프로세스 직접 설정 방법 등
그런 다음 주소 요청 기술, 긴급 상황 처리 방법 등 고객과의 의사소통 방법을 알아보세요. , 등.
사실 그렇게 복잡하지 않다고 할 수도 있겠지만, 이것이 바로 당신의 마음 속에 비즈니스 논리가 있느냐의 여부입니다.
월 15,000위안을 버는 배달원도 있고, 월 3,000위안을 버는 배달원도 5배로 차이가 나는 것도 이 때문이다. 5번은 정말 마법 같은 숫자입니다. 『생각의 새장을 깨고』의 저자인 왕젠 선생님은 책에서 왜 5번인지는 모르겠지만 통계 결과는 5번이라고 언급했습니다.
더 높은 수준의 학습은 자신의 업무를 시작으로 전체 물류 관리를 이해하는 것입니다. 회사와 배송 직원이 더 나아지기 위해 개선할 여지가 있습니까? ? 더 아래로 내려가면 판매자가 이를 어떻게 관리하고 심지어 고객도 이를 어떻게 관리합니까? 고객을 관리하는 방법은 말할 것도 없고, 일부 배달원의 고객 팁이 단일 수수료 수입보다 훨씬 높다고 들었습니다. 이것이 고객 관리의 효과입니다.
더 높은 수준으로 올라가면 회사 경영의 관점에서 전체 체인이 어떻게 관리되는지 살펴봐야 합니다.
먼저 주변의 뛰어난 사람들에게서 배우세요.
둘째, 듣고 읽을 수 있는 뛰어난 사람들에게서 배우세요.
마지막으로 소셜 링크를 확장하세요. , 더 우수한 사람들을 만나거나 더 우수한 사람들과 일종의 관계를 구축하십시오. 평소 생각으로는 믿을 수 없을 만큼 놀라운 많은 개념들을 접하게 될 것이며, 이전에는 불가능하다고 생각했던 돈 버는 여러 가지 방법에 대해서도 배우게 될 것입니다.
이는 채널2의 세 번째 포인트와 비슷하다. 소셜 링크를 확장하고 뛰어난 사람들과 링크를 구축하는 방법이기도 하지만 유료이다.
유료 온라인 강좌가 많이 있습니다. 꿈에 그리던 북경대학교에 진학하지 못하더라도 상관없습니다. 북경대학교와 칭화대학교 교수들이 제공하는 강좌가 있으며, 이는 학교에서 공부하는 것보다 저렴합니다. 심지어 하버드 출신의 교수들이 가르치는 온라인 강좌도 있습니다. 미국에서는 예일대, 스탠포드대를 어떻게 선택하느냐에 따라 달라집니다.
책을 사서 펼치는 것(요즈음 인기 있는 책 개봉 집단)도 일종의 유료 학습이라고 볼 수 있다. 누군가 책을 펴고 1년에 7만 위안 이상을 샀다는 보고가 있습니다. 이것이 유급 학습이라고 생각하십니까?
유료 커뮤니티에 가입하는 것도 학습 비용을 지불하는 방법입니다. 대학에서 수업을 듣기 위해 약간의 돈을 지불하는 것과 비슷합니다. 더 많이, 함께 모여서 발전하고 서로를 지원하는 것은 행복하게 배울 수 있는 좋은 방법입니다.
배달 소년의 '개인 비즈니스 모델'을 분석한 결과 음식 배달에 의존하는 것은 최초의 개인 비즈니스 모델일 수 있지만 다채널 학습을 통해 테이크아웃 소년도 가능하다는 것을 분명히 알 수 있습니다. 점차적으로 다른 두 가지 "개인 비즈니스 모델"로 발전하지만 그 당시 그는 더 이상 "테이크아웃 소년"이 아닙니다. 물론, 그 사람 앞에 나타날 기회를 더 많이 갖기 위해서는 공부 외에도 실제로 다음 두 가지를 해야 합니다.
당신이 있는 세상은 당신의 눈 속에 있는 세상입니다. 당신이 이 세상의 바닥이라고 생각한다면 당신은 바닥입니다. 언젠가 앞서 나갈 수 있다고 생각한다면, 앞서 나갈 가능성은 다른 사람들보다 최소 5배 더 높습니다. 네, 다섯 번요.
즉시 배우고, 즉시 연습하고, 인내하면 항상 노력에 대한 보상을 받을 것입니다.
뙤약볕 아래 배달원은 그저 부모님 눈에는 그저 자란 남자일 뿐이고, 친구들 눈에는 그저 함께 울고 웃는 남자일 뿐이다. 더 나은 내일을 위해 노력하는 이 세상의 평범한 구성원, 이 직업은 현재 자신에게 가장 좋다고 생각하는 선택일 뿐이며, '하층민'은 그들의 영원한 꼬리표가 아닙니다. 충분히 열심히 일하고 올바른 방법을 사용한다면 그들은 미래 사회의 중추가 될 것입니다.