멜라토닌의 초기 성공은 주로 전략적 소프트 기사의 과대광고에 기인했습니다. 핵심은 전략이라는 점을 기억하세요.
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두 개의 생물학적 원자폭탄: 멜라토닌의 소프트 기사 과대광고 전략
'태풍 대피소'에 숨어 있던 Shi Yuzhu는 '두 개의 생물 원자폭탄'을 던졌습니다. 생물학적 원자폭탄'이 먼저 ——멜라토닌에 대한 일련의 연약한 기사는 마치 거대한 경제 에너지를 방출하는 원자로와 같았고, Shi Yuzhu는 자신의 상업적 목적을 드러내지 않는 "매복" 전술로 국내 시장에 빠르게 진출할 수 있었습니다.
Shi Yuzhu는 한때 "비행기", "대포", "탱크"를 사용하여 "무거운 폭탄"을 "노골적으로" 투하했으며 그 결과 두뇌 금을 파괴하고 전체를 파괴했습니다. "거대 빌딩" "이번에 Shi Yuzhu는 접근 방식을 바꿨습니다. 그는 조용히 (소프트 기사의 형태로) "태풍 대피소"에서 더 강력한 "원자 폭탄"을 차례로 발사했지만 역사상 새로운 기적을 만들었습니다. 마케팅.
소프트기사(Soft Article)는 소프트기사(Soft Article)의 줄임말이다. 소프트 기사 과대 광고는 멜라토닌 마케팅의 하이라이트이자 멜라토닌 시장 도입 단계에서 가장 중요한 마케팅 방법이기도 합니다. Shi Yuzhu가 단 3년 만에 연간 매출 10억 이상을 달성할 수 있는 발판을 마련한 것입니다. 500,000위안.
멜라토닌의 소프트 기사는 뉴스 소프트 기사와 대중 과학 소프트 기사의 두 가지 카테고리로 나뉩니다. 건강 관리 제품의 마케팅은 일반적으로 효능의 매력과 분리될 수 없습니다. 사람들은 특정 "효과"가 있기 때문에 특정 건강 제품을 구입합니다. 그렇다면 이러한 "효과"는 어떻게 발생합니까? 왜 이런 "효과"가 있습니까? 소비자가 이러한 문제를 파악하도록 돕는 것이 중요합니다. 그리고 사람들이 믿게 만들고 싶다면 사실을 제시하고, 이성을 가지고, 이성적으로 사람들을 설득하는 것이 가장 좋은 방법입니다. 이런 이성적인 기사는 공익과학 대중화 작업을 하고 있는 것 같다. 사실 술꾼의 의도는 술을 마시려는 것이 아니다. 소비자가 상인들이 만들어 놓은 '함정'에 자신도 모르게 빠져들게 하는 것이 목적이다." 그중. 이러한 기사는 일반적으로 상업적인 목적으로 기업이 직접 작성하고 언론에 게재하기 위해 비용을 지불합니다(사용료를 받는 것은 말할 것도 없고). 그리고 이런 추론이 미국에서 중대한 과학적 발견, 최신 기술 혁명, 구매 열풍과 결합되면 대통령이나 교황, 우주비행사까지 먹어치우는 어떤 기적적인 효과(사례)가 일어나는지. )을 달성했는지, 몇 년을 살았는지, 어떤 어렵고 복잡한 질병을 치료했는지 등, 들어본 적 없는 이러한 '과학적 사실'이 결합되어 뉴스 가치를 지닌다.
사람은 합리적이기 때문에 대중적인 과학 소프트 기사는 사람들의 호기심을 끌 수 있고, 그래서 뉴스 소프트 기사는 사람들의 관심을 끌 수 있으며, 이는 바로 소프트 기사가 이러한 가독성을 갖고 있기 때문입니다. 광고보다 훨씬 낮습니다. 부드러운 기사와 광고의 특징은 '가위'를 형성합니다. 첫째, 부드러운 기사는 사람들의 관심을 크게 끌 수 있지만 광고를 읽는 사람은 적습니다. , 소프트 기사 게시 비용은 광고보다 훨씬 저렴합니다. 요컨대, 소프트 제품의 장점은 낮은 투자, 높은 결과, 소비자의 쉬운 수용, 소비자에 대한 묵묵한 영향력입니다. 이는 특히 창업 자본이 작은 경우 시장 창업 단계에서 특히 중요합니다.
사람들은 늘 자신의 이익을 가장 중요하게 생각하며, '몸은 혁명의 수도'이기 때문에 일부 경각심 있는 추론과 신체 건강에 대한 소식은 항상 사람들의 관심을 끌고 있다. 따라서 건강 관리 제품 소프트 기사는 "잘 작성"되면 마법 같은 효과를 갖게 됩니다.
멜라토닌 소프트 제품은 시장 출시 단계에서 많이 사용되는데, 아직 회사가 데뷔하지도 않았고 소비자들이 아직 경계심을 가지지 않았을 때 멜라토닌의 개념과 기능은 소비자의 마음속에 각인되어 있다. 미래의 브랜드 홍보를 위한 기반을 마련합니다. 소프트 기사 과대광고의 핵심은 기사 수준과 게시 방식에 있습니다.
'태풍 대피소'에 숨어 있던 시위주는 조용히 기획팀 소속 카피라이팅 전문가 10여 명과 준비한 많은 자료를 창저우의 한 호텔로 데려와 방 몇 개를 예약하고 집중했다. 10일간 완전 폐쇄형 소프트 기사 작성. 카피라이팅 마스터들은 밤낮으로 재료를 선택하고, 아이디어를 만들고, 원고를 작성하고, 토론했습니다. 각자 하루에 두 편의 기사를 썼고, 검토를 위해 Shi Yuzhu에게 넘겨졌습니다. Shi Yuzhu는 미리 작성된 부드러운 기사 작성 기준 10개를 비교했으며, 일관성이 없으면 다시 작성하기 위해 반환되었으며 여러 차례 왕복한 후 일련의 "강화된" 후보 작품이 결정되었습니다. 그리고 비공개로 제작된 후보작들은 마케팅 회의에 들고, '일선'에서 각지의 계열사 경영자들이 한 명씩 평가하고, 투표하고, 한 명씩 읽고, 한 명씩 투표를 하게 된다. .모든 수준에서 확인하고 최종적으로 투표 수에 따라 사용할 소프트 기사를 결정합니다. 후보작 중 절반 이상이 탈락하게 됩니다. 가장 엄격한 작가라도 기사를 생산하는 이러한 상업적인 방법에 직면하면 부끄러움을 느낄 것입니다. 멜라토닌의 연질제품의 "생산 절차"는 아마도 멜라토닌보다 더 엄격할 것이며, 이러한 엄격한 절차를 통해 생산된 연질제품은 "원자폭탄"의 위력을 가지며 멜라토닌의 마케팅에 미치는 "효과" " 그렇다면 멜라토닌보다 소비자에게 훨씬 더 큰 영향을 미칠까 두렵습니다.
그렇게 노력해서 탄생한 뉴스 소프트 기사 다섯 편:
"인간은 '불멸'할 수 있을까?" (1, 2, 3)
"둘 생물학적 원자폭탄"
"1998년 세계에서 가장 우려했던 인물"
인기 과학(효능) 소프트 기사는 다음과 같습니다:
"미국인들은 푹 자고, 중국인은 어떡해야 하나!"
"인체에도 '시계'가 있다"
"장설량은 여름에 잠을 잔다"
" 우주비행사 잠 자는 법"
"사람은 잠을 안 자고 5일밖에 살 수 없다"
"40대 여자는 아깝다, 시간낭비다"
"배변이 없는 날? =담배 세 갑을 피웠다"
......
그런 '원자폭탄' 두 개를 살펴보자
두 개의 생물학적 '원자폭탄'
p>두 개의 원자폭탄처럼 금세기 말 생명과학의 두 가지 주요 혁신은 전 세계적으로 소란과 우려를 불러일으켰습니다. 수백 명의 작은 히틀러가 복제된다면 인류에게 재앙이 될까요? 누구나 150세까지 살 수 있고, 외모로 노년, 중년, 청년을 구별할 수 없다면 인간의 삶은 혼란에 빠지지 않을까?
1. 스코틀랜드에서 '복제'가 터졌다
스코틀랜드의 한 마을에는 53세의 생물학자 윌무 박사가 살고 있다. 그 신사는 온화했고, 천천히 그리고 부드럽게 말했습니다. 연봉 6만 달러에 불과한 그는 '돌리'라는 이름의 양을 키웠고, 그로부터 받은 로열티는 2만 5천 달러에 불과했다. 그런데 이 양과 멜라토닌에 대한 연구 결과는 전 세계적으로 충격파를 일으켰다.
대통령부터 일반 국민까지 모두가 '돌리'를 배양한 복제 기술에 대해 우려하고 있다. 클린턴 대통령은 그 결과를 연구하기 위해 위원회를 구성하고 90일 이내에 보고서를 제출하도록 지시했다. 그리고 그는 백악관 집무실에서 대통령령을 발표하기를 간절히 바랐습니다. 독일은 인간 복제를 연구하는 사람은 누구든지 5년 징역형과 2만 마르크의 벌금을 부과하도록 규정하고 있다. 프랑스 농무부 장관은 다음과 같은 연설을 했습니다. 유전 과학이 다리 6개 달린 닭을 생산한다면 농무부 장관은 그렇게 할 수 없을 것입니다.
'돌리'가 공개되자마자 '워싱턴포스트'는 '스코틀랜드 과학자들의 복제양'을 출간했고, 미국에서 가장 권위 있는 '신세계'는 '리틀 램, 누가 윌(Little Lamb, Who Will)'을 연재했다. Make You?"가 나오나요? "오늘의 양, 내일의 목자"...
ABC 이브닝 뉴스가 발표한 여론 조사에서 미국인의 87%가 인간 복제를 금지해야 한다고 답했고, 93%는 복제를 원하지 않았으며, 50%는 금지했습니다. 아닙니다. 이 결과에 동의합니다.
2. 미국에서 폭발한 '멜라토닌'
멜라토닌은 인간 뇌의 중심에 있는 기관으로 고대 중국에서는 '천목'이라 불렸다. 2000년 전 인도의 '천목'. '제3의 눈'으로 불린다. 최근 몇 년 동안 미국 과학자들은 이것이 인간 노화의 근본 원인이자 생명의 시계라는 사실을 발견했습니다. 이 발견은 서구 국가들을 뒤흔드는 강력한 충격파와도 같았습니다.
월스트리트저널(Wall Street Journal)은 'A Revolution'을 게재했고, 뉴스위크(Newsweek)는 실제로 8월 7일과 11월 6일 표지 기사로 '멜라토닌 열풍'이라는 제목을 사용하여 멜라토닌 보충의 기적, 즉 노화 예방과 수면 개선을 설명했습니다.
미국 정부 FDA가 멜라토닌에 부작용이 없다고 결정한 후, 멜라토닌은 미국 캘리포니아에서 백금 가격의 1026배로 빠르게 승격되었습니다. 그러나 오늘날의 대규모 생산에서 일일 소비량은 미화 1달러에 불과하며 중국에서는 7위안밖에 되지 않습니다.
그레타 미국 노스웨스턴대 교수는 TV 뉴스에 출연해 “미국인들이 열광하고 있다”고 한탄했다.
멜라토닌의 충격파는 순식간에 전 세계로 퍼졌다. 일본 '아사히 신문'과 NHK TV는 대만 사람들이 미국산 멜라토닌 제품을 필사적으로 구매하고 있다고 널리 보도했습니다. 홍콩의 관련 부서에서는 다음과 같은 발표를 할 수밖에 없었습니다. 시민들은 멜라토닌을 적당히 섭취할 것을 권장합니다.
1998년 4월 5일 중국 본토도 예외는 아니다. CCTV '뉴스 네트워크'는 '인간은 150세까지 살 것으로 예상된다'고 방송해 멜라토닌의 과학기술적 성과를 자세히 소개했다. 뉴스' 등 주요 언론에서도 이를 보도했다. 일부 중국 도시에서는 이미 멜라토닌 열풍의 징후가 나타나고 있습니다.
미국에서는 많은 사람들이 멜라토닌의 결과에 대해 우려를 표명하는 기사를 썼습니다. 모두가 150세까지 산다면, 외모로 성인의 나이를 가늠할 수 없다면 많은 사회적 문제가 발생할 것이다. 세계노화연구회의 회장인 월터 박사는 자신의 과학 논문에서 멜라토닌을 보충하면 중년과 노년층의 성욕을 크게 향상시킬 수 있다고 지적했습니다. 비평가들은 성범죄가 늘어날 것이라고 우려한다.
3. 복제란 무엇입니까?
클론(Clone)은 무성생식을 뜻하는 '클론(clone)'을 음역한 것이다. 전통적인 유성 생식에서는 아버지의 유전 물질 중 절반과 어머니의 절반이 자손에게 있으므로 자손은 확실히 부모의 복사본이 아닙니다. 복제는 무성생식을 의미하며, 자손은 동일한 복사본이다.
아인슈타인 200명, 채플린 500명을 복사한다는 것은 큰 즐거움이다. 그런데 히틀러의 카피가 100개라면 정말 걱정스럽습니다. 50여 년 전, 나치 의사 요제프는 히틀러를 모방하기 위해 복제 기술을 개발했지만 다행히 성공하지 못했습니다. "복제"는 윤리와 도덕에 더 큰 영향을 미칩니다. 당신의 복사본을 만들어 집에 가져간다면 당신의 아내와 딸은 "그"를 뭐라고 불러야 할까요?
세계적 수준의 제약회사들은 복제 분야에서 엄청난 사업 기회를 발견했습니다. 미국 상무부는 “복제 생명공학 제품의 시장 규모는 2000년에 500억 달러를 넘어설 것”이라고 예측했다. 복제 기술은 주로 헬스케어 제품 제조에 활용된다. 많은 외신들은 1950년대 미국 상무부의 예측처럼 “2000년에는 전 세계 컴퓨터 수가 80까지 높아요."
4. 멜라토닌이란 무엇입니까
인간의 뇌는 체중의 3% 미만을 차지하지만 신체 영양분의 40%를 소비합니다. 그것이 소비하는 에너지는 60와트 전구를 지속적으로 빛나게 할 수 있습니다. 뇌는 인체의 사령관입니다. 뇌 중앙에 있는 멜라토닌체는 본부 사령관이며, 그것이 분비하는 물질은 다음과 같습니다. 멜라토닌. 분비되는 멜라토닌의 양은 인체의 노화를 조절합니다. 나이가 들수록 분비량이 날로 감소하여 노화가 심화됩니다. 30세가 되면 멜라토닌 분비가 급격하게 감소하고, 인체는 45세가 되면 멜라토닌 분비가 더 빠른 속도로 감소하며, 멜라토닌 신체는 60~70세에 폐경이 온다. 뇌모래로 석회화되어 몸이 노쇠해진다.
젊은 느낌을 맛보고 싶다면 멜라토닌이 정말 행복할 수 있다.
미국 3대 베스트셀러 중 하나인 과학 논문 '멜라토닌의 기적'은 매일 멜라토닌을 보충하는 성인이 여성을 섬세하고 젊게 보이게 할 수 있다는 사실을 실험을 통해 증명하고 있다. 주름과 기미 문제를 해결하고 18세 수준의 면역 T 세포 수를 반영하여 젊을 때 장내 미생물을 균형 잡힌 상태로 만들어 노인의 활력을 채워줍니다. 이를 통해 일일 영양소 섭취량을 늘리고 인체에 독소가 침입하는 것을 줄입니다.
미국 <뉴스위크>는 “멜라토닌을 보충하면 아기가 잠을 즐겁게 자는 데 도움이 될 수 있다”고 주장한다. 그 결과, 많은 사람들은 멜라토닌이 주로 수면을 돕는데 사용되는 것으로 오해하고 있습니다. 사실 멜라토닌은 수면에 직접적으로 도움을 줄 수는 없습니다.
약 30분 후인 밤에 멜라토닌을 보충하면 인체의 모든 시스템이 복구 상태에 들어가 낮 동안 손상된 세포를 복구하고 낮 동안 심화된 노화를 "당겨"줍니다. 이 과정은 수면 상태에서 이루어져야 하기 때문에 중추신경계는 인체의 여러 기관으로부터 잠을 자라는 '부름'을 받아 깊은 잠에 들어간다.
멜라토닌은 인류 건강 관리 역사상 가장 기적적인 것일지도 모릅니다. 1~2일 보충하면 숙면을 취하고 기분이 좋아지며 편안함을 느낄 수 있습니다. 당신의 배. 하지만 오랫동안 사용해야 하고 수십 년 동안 매일 보충해야 합니다.
5. 핫 이슈
중국 '레퍼런스 뉴스', 홍콩 '명보', 미국 여러 주요 신문에 따르면 다음과 같은 질문과 답변이 가장 큰 관심사다. 사람들에게:
●인간도 복제될 수 있나요? 답변: 그렇습니다.
●히틀러는 복제될 수 있습니까? 답변: 이론적으로는 그렇습니다.
●죽은 사람도 복제될 수 있습니까? 답변: 아니요;
●여성이 '자신'을 임신할 수 있나요? 답변: 그렇습니다.
●인간 복제가 합법인가요? 답변: 프랑스에서는 합법이지만 영국, 독일, 덴마크에서는 합법이 아닙니다.
●서구 국가의 대통령들은 멜라토닌을 매일 보충하나요? 답변: 많은 언론에서 이를 보도하고 있습니다.
●멜라토닌을 보충하면 사람이 영원히 살 수 있나요? 답변: 아니요, 노화 없이 늙어갈 수만 있습니다.
●어른도 멜라토닌을 보충하면 안 되나요? 답: 네, 스스로 책임지지 않는다면;
● 왜 미국 5천만 명이 멜라토닌 때문에 미쳐가는 걸까요? 답: 그들은 젊어지고 싶어합니다.
(나머지 소프트기사는 첨부합니다)
이 소프트기사를 하나하나 꼼꼼히 읽어보시고, 멜라토닌이 호소하는 그런 욕구를 갖고 계신 분들은 차근차근 읽어보세요. 사람들이 멜라토닌을 구입하지 않고 마음 속으로 "충격"을 받고 멜라토닌의 유혹에 저항하는 것은 불가능합니다.
시위주(Shi Yuzhu)는 2~3개의 지역 신문(당 신문을 중심으로)을 이러한 소프트 기사의 주요 발행 대상으로 선택하고 각 언론사에서 일주일에 1~3회씩 기사를 발행해야 한다고 요청했습니다. 신문의 1/4페이지, 작은 신문은 1/2페이지의 공간을 차지하며 모든 뉴스 소프트 기사를 2주 이내에 완료해야 합니다.
시위주는 기사 게시 방법에 대해서도 매우 세부적인 규정을 만들었습니다. 예를 들어 광고 페이지에 게시하면 안 됩니다(그러면 광고가 됩니다). 국제 뉴스, 소셜 뉴스 페이지(이러한 페이지는 높은 독서율을 가집니다.) 기사 주변에 다른 회사의 과장된 뉴스 기사가 없어야 합니다(주의를 돌리거나 영향을 받지 않도록). 페이지는 텍스트로 가득 차 있고 광고가 없습니다(독자들은 편안함을 느낄 것입니다). 기사 제목은 변경할 수 없으며, 크고 눈길을 사로잡아야 하며, 기사의 글꼴 크기는 신문의 본문과 일치해야 하며(독자가 상업적 과장의 흔적을 볼 수 없도록), "음식"이라는 단어는 선전'은 포함될 수 없으며, 핫라인 번호, 블랙박스는 포함되지 않지만, 'Special Reports', 'Global Knowledge', 'Hot Spot Perspectives', 'Focus Perspectives', 'Focus News'와 같은 신문 장식이 동반되어야 합니다. 등 (ibid.) 각 기사에는 해당 일러스트레이션(그림 및 텍스트 포함, 가독성 추가)이 동반되어야 하며, 각 소프트 기사는 별도로 게시되어야 하며 다른 기사와 함께 게시될 수 없습니다(독자가 읽지 못하도록 방지). 이해하지 못한 채). 각 라운드의 소프트 기사 후에는 신문의 이름으로 광고를 엄숙하게 게시해야 합니다. 템플릿은 다음과 같습니다.
공지(샘플)
독자들에게 권장 사항:
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최근 본 신문이 멜라토닌에 관한 과학적 지식을 게재한 이후, 소비자들이 제기하는 질문에 보다 직접적이고 종합적으로 답변해 드리고자 독자들로부터 멜라토닌에 관한 지식을 요청하는 전화가 많이 왔습니다. 새로운 부서 핫라인: *******, 독자들이 앞으로 이 핫라인에 전화하여 멜라토닌 지식에 대해 문의하기를 바랍니다. 감사해요!
****신문사
**년*월*일
이것을 흩뿌리면 효과가 자연스럽게 좋아질 것입니다. 물론, 이 핫라인은 해당 지역 지점의 전화번호입니다(그러나 독자들은 그것이 신문에서 나온 전화번호라고 생각합니다). 핫라인에 전화한 사람은 멜라토닌의 잠재적 소비자이며, 발송과 같은 다음 단계의 마케팅을 위한 정보를 제공하기 위해 보관됩니다. 책과 방문하는 사람들이 편리하므로 부드러운 기사가 직접 고객을 생성합니다. 이러한 공지는 소프트 기사와 동일한 레이아웃으로 게시되어서는 안 됩니다.
가격면에서 4~5개 미만의 할인을 달성해야 합니다. 이를 어떻게 달성할 수 있습니까? 그것은 모두 신문사와 어떻게 협상하느냐에 달려 있습니다.
Shi Yuzhu는 그의 부하 직원들에게 일련의 협상 포인트를 제공했습니다: 우리는 또한 많은 광고를 해야 하며, 우리 기사의 품질이 좋고 가독성이 높아야 회사에서 규정한 대로 신문의 낭독률을 높일 수 있습니다. 4~5개 정도만 버틴다는 것, 너무 많으면 제가 직접 부담해야 한다는 것 등등. 정말 협상이 불가능하다면 해당 페이지를 선물로 달라고 요청할 수도 있지만, 출판의 질을 보장해야 합니다. 신문사와의 계약기간은 6개월이다.
Shi Yuzhu는 이러한 소프트 기사의 과대 광고의 핵심을 재치와 재미가 가득한 8자 공식으로 요약했는데, 이는 읽기에 꽤 흥미로웠습니다.
하지 마세요 터치가 강하고 부드러우며 페이지에 더 많은 독자가 있어야 하며 가격이 40~50% 인하됩니다. 제목은 눈길을 사로잡아야 하며 각 기사에는 삽화가 있어야 하며 주요 주제는 당의 보복이어야 하며 선전 단어가 없어야 합니다. 사용해야 하고, 글꼴이 균일해야 하며, 주변에 광고가 없어야 하고, 블랙 박스가 없어야 하고, 불규칙한 모양이 없어야 하며, 핫라인이 없어야 하고, 기발한 공지 사항이 있어야 하며, 마지막에 신문 꽃이 있어야 하며, 왜곡이 없어야 하며, 효과가 큽니다.
멜라토닌이 시장에 진출하고 가장 먼저 시장에 내놓은 것은 뉴스 소프트 기사였다. '인간은 영원히 살 수 있을까?', '생물학적 원자폭탄 두 개', '98년 세계에서 가장 주목받는 인물' 등. 기사가 연달아 폭격이 계속되면서 멜라토닌 충격파가 일회 형성되었습니다. 위와 같은 신중한 계획 후에 독자들의 눈에는 이 기사의 권위와 진정성이 의심의 여지가 없으며 직접적인 제품 홍보가 없습니다. 사람들은 멜라토닌의 서스펜스와 미스터리가 만들어지지 않을 수 없습니다. 멜라토닌?" 뭐?" 소비자들의 추측과 상호교류로 인해 '멜라토닌'이라는 개념이 거리에서 급속히 확산되었고, 사람들은 멜라토닌에 대한 일종의 기대와 그것을 알고 싶어하게 되었습니다.
다음은 대중과학(효능) 소프트 기사 시리즈입니다. 예를 들어, "하루에 배변을 하지 않는 것은 담배 세 갑을 피우는 것과 같다", "인체에는 '시계'가 있다", "장설량은 여름에 잠을 자는 사람이다", "우주비행사는 어떻게 잠을 자는가? ", 등. 이 기사들은 주로 수면 부족과 장 기능 저하라는 두 가지 측면에서 인체에 미치는 해로움을 자세히 설명하고 이러한 해로움을 극복하는 방법을 사람들에게 안내하며 멜라토닌의 효능을 부드러운 기사에 교묘하게 통합합니다. 각 기사는 대중 과학에 관한 것 같고 광고가 아닌 것 같습니다. 독자는 쉽게 읽을 수 있고 믿을 수밖에 없습니다. 투자한 지 두 달 만에 예상치 못한 결과가 나왔다.
그러나 시위주는 거기서 멈추지 않고 승리를 노리며 또 한 차례 더 맹렬한 공격을 가했다.