——심천홍싱컨테이너서비스유한회사 방문
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안경을 쓴 우아하고 우아한 총책임자 Tang Jiehui는 다음과 같습니다. 그는 겨우 30대이지만 선전 홍싱 창고 야드와 전국의 다양한 규모의 창고 서비스 지점을 관리하고 있습니다. Tang Jiehui 총지배인은 비교적 조용하고 말이 많지 않습니다. 하지만 저장고에 관해서라면 우리는 같은 주제를 발견한 것 같습니다. 그는 심천 야드 업계에 가장 먼저 합류한 사람 중 한 명입니다. 10여 년 전 20대였던 Mr. Tang은 열정으로 혼자 심천에 왔고 곧 일을 시작했습니다. 그는 Shekou 컨테이너 터미널에서 수리공으로 일하면서 컨테이너 부서에 취직하게 되었습니다. 그곳에서 일하면서 어려움을 겪으면서도 컨테이너 부서에 대한 이해가 깊어졌습니다. 컨테이너 산업을 전공하고 컨테이너 수리 방법을 배운 것이 그에게 도움이 되었고 이는 장래에 스톡야드 설립을 위한 탄탄한 기반을 마련했습니다.
1996년은 탕 씨 인생의 전환점이었다. 올해 서커우 터미널, COSCO 그룹 및 중국 상인 서커우 공업구가 공동으로 심천 만용련 컨테이너 유한 회사를 등록하고 설립했습니다. 뛰어난 성과를 보인 Tang 씨가 이곳으로 전근되었습니다. 1998년 Wan Yonglian은 Yantian에 창고 지점을 설립했고 Tang씨도 Yantian에 왔습니다. 기쁘게도 회사에서는 그에게 국제 컨테이너 검사관이 될 수 있는 기회를 제공했습니다. 만약 시험에 합격한다면 그의 미래 생활에 큰 도움이 될 것입니다. 당시 우리나라에서는 컨테이너 운송 산업이 막 떠오르던 시기였습니다. 장기적인 비전을 갖고 있던 Tang씨는 이것이 미래에 유망한 직업이 될 것이라는 것을 알았고, 그래서 그는 우리 회사의 첫 번째 인물 중 한 사람이 되었습니다. 이 증명서를 신청하기 위해 국가에 가서 동료들과 함께 칭다오에 가서 한 달 넘게 훈련과 복습을 받았습니다. 탕 씨는 기술학교를 졸업했지만 부족한 영어 기초로 인해 여러 가지 어려움을 이겨내고 마침내 1999년 시험에 합격했습니다. 현재까지 심천에는 국제컨테이너검사사 자격을 갖춘 사람이 200여 명에 불과하고, 전국적으로도 500여 명에 불과하다. 5년간의 노력 끝에 Tang 씨는 때가 무르익었다고 느꼈고 자신의 인생 길을 계획하고 개척하기 시작했습니다. 2001년 Tang 씨는 회사를 떠나 다른 회사에 입사하여 기회가 오기를 기다리며 컨테이너 수리 사업을 했습니다.
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Tang Jiehui 총지배인이 상대적으로 소심한 편이라면 Hongxing Yard의 Ding Hongzhe에 관해서는 그를 아는 사람이 더 많을 수도 있습니다. 업계와 머스크의 소송, 2차, 3차 정기총회 등에서 그는 아주 특별한 바리톤 목소리로 팔을 치켜들거나 영혼이 담긴 독백을 선보이며 무대에 섰다. 물론, 쾌활한 성격과 큰 목소리를 가지고 있어 친구들의 연회나 각종 파티의 주최 무대에서 활발하게 활동하는 모습을 자주 볼 수 있다. 하지만 그와 Tang Jiehui 단장은 확실히 찾기 힘든 좋은 조합입니다.
딩씨가 왜 이 업계에 진출해 탕씨와 파트너 관계를 맺을 수 있었는지에 대해 이야기하자 딩씨조차 실수였다고 말했다. 대학을 졸업한 딩 씨는 원래 후난(湖南)성의 한 도시에서 국유 기업의 청년동맹 위원회 서기를 역임했습니다. 그는 젊고 활력이 넘쳤으며 평생 작은 곳에서 살기를 꺼렸습니다. 그래서 그는 짐을 챙겨 뒤도 돌아보지 않고 선전으로 왔다. Ding 씨는 목소리가 좋고 노래를 좋아하며 그림을 잘 그립니다. 처음 심천에 도착했을 때 그는 심천 궈마오(Shenzhen) 화두 서양 음식 및 댄스홀에서 일했으며 나중에는 혼자서 나이트클럽을 열었습니다. 번영을 누렸으나 얼마 지나지 않아 점포가 만료되었습니다. 그러나 사장은 더 이상 점포를 임대할 계획이 없었기 때문에 딩씨는 다른 곳을 찾을 수밖에 없었습니다. Ding 씨에게는 역시 선전에 있던 Xie Bin이라는 옛 친구가 있었는데, 그의 나이트클럽이 살아남을 수 없다는 소식을 듣고 그는 그에게 호텔을 함께 열자고 요청했고 Ding 씨는 흔쾌히 동의했습니다. 두 사람은 주소를 정하기 위해 많은 고민을 하고, 계약을 하고, 호텔과 요식업계에서 자신의 재능을 뽐내기 위해 기다리고 있었는데, 뜻밖에도 집주인이 계약을 파기하고 더 높은 가격에 가게를 다른 사람에게 임대해주었다. 두 번 연속 좌절을 겪은 후, Ding 선생님의 옛 동창은 우연히 Yantian에서 트레일러 운송 산업에 종사하게 되었고 그를 깨우치기 위해 매일 Yantian에 오라고 요청했습니다. . 왔다 갔다 하면서 딩 씨는 물류 산업에 대해 이해하기 시작했고 이때 미래의 직업 파트너인 탕지에후이(Tang Jiehui)도 만났습니다.
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Tang 선생님과 Ding 선생님은 옛 동창들의 소개로 친구가 되었습니다. 두 사람은 몇 차례 대화를 나눈 끝에 서로 취미가 비슷하다는 것을 알게 되었습니다. Tang씨가 이 마당을 세웠는데, 이때 그 생각이 더욱 강해졌고, 우연히 Ding씨와 같은 오른팔이 없어도 두 사람은 즉시 성공하여 Hongxing 마당이 번영하기 시작했습니다.
창업 초기에는 많이 힘들었다. 다행히 당시 선전에는 창고도 많지 않았고, 사업부장인 딩씨도 경쟁이 심하지 않았다. 매일 고객을 개발해야 했습니다. 야드의 핵심 업무는 컨테이너 임대, 유지 관리, 보관 등을 제공하여 컨테이너 트레일러 운송 산업에 서비스를 제공하는 것입니다. 그러나 Ding 씨는 트레일러 업계에 아는 사람이 없었기 때문에 가장 원시적인 방법에 의존해야 했습니다. 이를 위해 그는 총 20,000달러를 지불했으며 몇 달러 상당의 명함과 홍보 자료를 가지고 Yantian의 모든 사무실 건물과 운송 회사에 발자국을 남겼습니다. 딩씨와 동시에 홍싱에 입사한 영업사원이 있었는데, 3일도 안 돼 근무를 하고 고통을 참지 못해 사직했지만 딩씨는 고집을 부렸다. 그의 끈질긴 정신으로 그는 마침내 일부 견인 회사 소유주에게 깊은 인상을 주었고 Hongxing은 천천히 고객 기반을 확보했습니다. 당시의 고난과 피로를 회상하면서 딩씨는 매일 엘리베이터를 건너 뛰고 일주일 내내 잠을 자지 못한 적도 있었습니다. 고객의 흐름이 너무 미미하다고 느꼈습니다.
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비즈니스는 점차 호황을 누리고 있지만 경쟁은 점차 치열해지고 있습니다. 선전은 몇 개의 저장 야드에서 이제 30개 이상으로 성장했습니다. Tang 씨는 때때로 이 산업에 대한 그의 우려를 밝혔습니다. 야적장은 생존을 위해 노력하는 물류사슬의 연결고리이다. 바로 항만물류산업의 발전과 화물회전율의 증가로 인해 야적장이 살아남을 여지가 없다. 이 업계에는 행정 부서나 기관, "무질서하고 혼란스럽고 불규칙한 운영"이 항상 존재해 왔습니다. Tang 씨는 과거에는 저장고를 등록하려면 전문 컨테이너 검사관, 인증받은 안전 담당자 및 완전한 최신 장비 세트가 필요했지만 이제는 많은 저장고가 단지 토지를 임대하고 있다고 말했습니다. 개조된 지게차를 운전해 보세요. 이는 불법이며 매우 위험합니다. 창고 비용은 홍싱의 월 토지 임대료와 각종 장비 마모, 유지 관리 및 연료 소비량을 더해 총 400,000위안이 넘으며, 보관된 표준 상자당 임대료는 고작 10위안입니다. 작은 이익은 악랄한 경쟁으로 이어지며, 일부는 손실을 입기도 합니다.
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Tang은 사업적 마인드가 뛰어난 사업가로, 창고의 낮은 수익 때문에 회사를 다각화의 길로 발전시키기 시작했습니다. 현재 홍싱은 컨테이너 보관 및 유지관리 뿐만 아니라 컨테이너 임대사업, 발주대행사업 등을 운영하고 있다. 또한 자체 보유 차량도 보유하고 있어 모든 면에서 장점이 축적됐다고 할 수 있다.
딩 씨는 홍싱야드가 지금까지 발전할 수 있었던 이유는 사실 아주 간단하다고 말했다. Hongxing의 직원 수는 30명이 넘지만 모두가 회사의 이익을 최우선으로 생각합니다. 홍싱의 인재채용은 학력이나 경력보다는 인성에 많은 관심을 기울이고 있습니다. 그는 좋은 일을 하기 위해 가장 중요한 것은 책임이라고 믿습니다. 그러나 조선업에서도 홍싱이 직원들에게 제공하는 처우가 상대적으로 좋아서 대부분의 직원들은 홍싱에 정착한 뒤 절대 떠나지 않는다.
홍싱이 서커우에 지점을 열었을 때 딩씨는 한 달 동안 마당에 있는 바닥 침대에서 잠을 잤다. 어떤 진리는 고난을 겪어야만 알 수 있고, 어떤 진리는 특정한 사람들과 관련될 수도 있습니다. 그러나 외부 서비스 측면에서 Hongxing에는 근면과 성실이라는 고유 한 비밀과 특성이 있습니다. 마당의 이윤폭은 희박하고, 고객이 지속적으로 유입되어야만 수익을 낼 수 있으므로 부지런함이 필요합니다. 물론 Hongxing은 고객에게 고품질의 효율적인 서비스를 제공할 뿐만 아니라 고객의 다양한 문제를 해결하기 위해 최선을 다하여 자체 브랜드 구축을 중요하게 생각합니다. 인생에서도 그렇고 일에서도 그렇고, 성실하게 일하고 최선을 다하는 것이 그들의 스타일이 되었습니다.
인터뷰 말미, 탕 씨는 저자에게 옌텐에 창고를 두고 있는 것 외에 서커우, 광시, 텐진에도 지점을 세웠고, 방문할 계획도 있다고 전했다. 올해 상하이, 닝보 및 기타 장소.
현재의 야적장 산업은 표준화되지 않았고 관련 법률 및 규정도 그다지 건전하지 않지만, 홍싱은 혼란스러운 시장 환경에서 여전히 좋은 전망을 가질 수 있다고 저자는 이것이 Mr. Tang과 Mr. Ding의 인내라고 믿습니다. 이를 반영하는 것입니다.