편집장 안내: 원기림, 한복, 버블마트 등 과거 젊은이들의 작은 동그라미들이 어느새 대중생활의 변두리에 스며들고 있는 것 같지만, 젊은이들이 시장에 진출한 후, 많은 무명의 국산 새 브랜드들이 엄청난 에너지를 터뜨려 점차 외국 기업을 대체하고 중국 젊은 시장에서 자리를 차지하고 있다. 이 글의 저자는 이것에 대한 분석을 전개하여 너와 공유한다.
지난 2 ~ 3 년 동안 쇼핑몰에 들어가면 알록달록한 블라인드 박스가 곳곳에 널려 있고, 거품마트의 거대한 간판은 종종 가장 눈에 띄는 점포에 서 있다. 쇼핑이 지쳐서 핸드폰을 닦고, 원기 숲의 광고가 천지를 뒤덮을 때까지 기다려라. 배부르게 먹고 지하철을 타거나, Lolita 나 한복을 입은 여학생이 밀크티를 들고 당신 옆에 서 있을 수도 있고, 예전에 젊은이였던 작은 동그라미가 어느새 대중생활의 변두리에 스며들고 있는 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음식명언)
눈치 채셨다면 축하합니다. 환각이 아니라 기회입니다.
Z 세대가 모두 20 대에 접어들면서 2C 시장의 주력군이 되면서 소비시장은 보기 드문' 초신성 폭발' 을 육안으로 겪고 있다. 이름도 알려지지 않은 국산 새 브랜드들이 엄청난 에너지를 터뜨려 점차 외국 기업을 대체하고 중국 젊은 시장에서 자리를 차지하고 있다.
이런' 초신성' 브랜드는 시대에 맞는 마케팅 수단으로 이미 상륙에 성공한 사람도 있고, 상장에서 한 발짝 떨어진 곳도 있는데 누가 부러워하지 않겠는가? 누가 이 급행열차를 따라가고 싶지 않습니까?
현대마케팅학의 아버지 코틀러 씨의 중국컨설팅팀은 이 중국식 마케팅 모델의 변화를 통찰했다. 어르신의 마케팅 5.0 이론을 바탕으로 국정과 현지 브랜드 마케팅 및 발전의 성공 사례를 결합해 디지털 시대를 기록한 마케팅 보전인' 초신성 백서' 를 움켜쥐었다.
책은 좋은 책이지만, 거의 100 페이지에 가까운 마른 물건이 매일 바빠서 정신이 나간 마케팅 담당자는 대략 통편을 읽을 시간이 없다.
< P > 그래서 세심한 편성이 여러분을 위해 수고하며, 현재 유행하는 4 가지 마케팅 템플릿' 정범주',' 플라스틱 브랜드',' 널리 퍼짐',' DTC' 를 총결하고, 이 4 개 모듈을 아먹고, 자신의 제품 및 기업 포지셔닝에 따라 합리적으로 조합한다.
1, 범주 지정: 실제 수요와 시장 공간이 있는 수직 세분화 범주에서 플런지합니다.
사례 분석: 원기림
생활수준이 높아지고 급사사건이 잦아짐에 따라 우리나라 젊은이들의 건강의식이 점차 높아지고 있다. "건강", "다이어트", "건강" 등의 꼬리표를 붙인 상품 (예: 귀리, 경식, 저지방 유럽 가방 등) 이 잇달아' 건강보너스' 를 벌어들여 대량의 젊은 시장을 차지하고 있다. 이와 함께' 건강중재해 지역' 의 음료계는 눈에 띄는 제품이 부족했다.' 영도 콜라' 와 같은 제품이 출시된 지 오래되었지만 홍보기간이 빨라 어느 정도 규모를 형성하지 못했다.
원기숲은 음료업계의 실제 요구와 빈자리를 발견한 것으로' 0 설탕 0 지방 0 카드' 홍보에 중점을 두고 젊은이들의' 음료 마시는 스트레스 없음' 심리를 포착하고 z 세대의' 건강문화' 에 녹아들어 신세대 음료시장의 주도권을 차지하며 2020 이 됐다
2, 플라스틱 브랜드: 0 부터 1 까지 IP 를 만드는 슈퍼브랜드
사례 분석: 버블 마트
는 2021 년 버블 마트에 대해 들어 본 적이 거의 없다고 믿고 최근 몇 년 동안 국내에서 가장 성공적이었다 2017 년에는 순이익이 160 만 명에 불과했고, 2018 년에는 9950 만 원으로 치솟았고, 2019 년에는 3 배로 4 억 5100 만 위안에 달했고, 총 총이익률은 65.8 에 달했다.
이렇게 용맹한 실적 앞에서 3 년 연속 적자였던 장난감 대행사였던 것을 누가 떠올릴 수 있겠습니까?
성공을 촉진하는 주요 두 가지 사항은 앞서 언급한' 범주 지정' 이 2017 년 적자를 흑자로 전환시키는 데 도움이 되고, 두 번째는' 플라스틱 브랜드' 가 시장 점유율을 더욱 확대해 상장된 자본을 확보할 수 있도록 하는 것이다.
버블마트는 93 개의 IP 를 통해 몰리,
사실' 다양화 IP 전술' 은 드물지 않다
현재 일반적인 툴은 기본적으로 업로드 서비스만 지원하며 해당 컨텐츠 관리 시스템이 없어 중요한 대외자료가 누락되어 판매 위험을 초래하기 쉽다. 외삽 자료를 관리할 때 사용하는 작은 문서는 파일 버전 승인 및 자동 감지 및 업데이트 기능을 갖추고 있어 컨텐츠 점검에 많은 복잡한 확인 프로세스를 해결하여 시간 비용을 절감할 수 있습니다.
3, 광전파: 작은 동그라미에서 집중적으로 터져 층별로 동그라미를 넓히는
사례 분석: Lullaby 자장가-국창 Lolita 브랜드
; 최근 몇 년 동안 2 차원, 트렌드, 국풍 등 인기 서클이 계속' 아웃 서클' 을 이어가며 관객이 기하급수적으로 성장하면서 많은 국내 새로운 인기 경제산업이 형성되었다.
Lolita 의류 전문점' Lullaby 자장가' 의 설립과 핫은 현재' 소종' 동그라미의 축소판이다. Lullaby Taobao 매장은 2016 년 개설돼' 삼갱' 시장의 빠른 성장기에 접어들면서 2019 년 시장에서 인기 있는' 단맛' 스타일을 포착해 자장가 시리즈의 작은 하이웨이스트 OP 와 jsk 를 선보이며 누적 판매량이 20,000 건에 달해 실속 있는 폭약이 됐다. 우연히도 2019 년 설 기간에만 10 여종의 국산 Lo 스커트 판매량이 만 원 이상 500 원 이상 팔리면서 가격과 국산 점유율 모두에서 경이로움의 빠른 성장을 이뤘다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언)
이 현상의 형성은 바로 동그라미 문화다. 이제 그는 더욱 스타일리시한 이름인 사역유량을 가지고 있다.
서클 경제시대에 소비자들은 커뮤니티 내 입소문 전파를 믿고, 개인 경험의 주관적 감정에 더 많은 관심을 기울이고, 품질면에서 개성, 특색, 창의성을 갖춘 제품에 대해 비용을 지불하는 것을 선호한다.
간단히 말해서, 개인 도메인 트래픽은' 소그룹',' 소그룹 제품' 에 매우 중요한 역할을 한다.
기존 광고 배치 채널보다 웨이보, BC, 샤오홍슈 등 뉴미디어 플랫폼의 KOL 마케팅을 제외하고' 동호교류군' 이나' 커뮤니티' 내 상호 안리가 Lolita 서클에서 분열효과를 일으키는 중요한 방법이다.
회사의 경우 일부 종사자 자체가 서클 KOL 이며, 자체 인터넷 레드 효과가 있습니다. 이 자원을 효율적으로 활용하기 위해 마케팅 업체는 직원들이 언제든지 필요한 홍보 콘텐츠를 채취하고 개인 도메인 배치를 수행하여 잠재적 소비를 촉진할 수 있는 즉각적이고 신뢰할 수 있는 정보 * * * 플랫폼을 제공할 수 있습니다.
4, DTC: 직접 소비자의 온라인 및 오프라인 채널
"2020 년 중국 DTC 비즈니스 모델 분석 부티크 보고서" 에 따르면 DTC 비즈니스 모델의 주요 프로모션 채널은 소셜 미디어, 전자 상거래 플랫폼 및 자체 구축 쇼핑몰입니다. 2015 년부터 2019 년까지 중국 DTC 비즈니스 모델 시장 규모는 253 억 8 천만 원에서 637 억 6 천만 원으로 증가했으며 연평균 복합 성장률은 20.2 였다.
국내 DTC 비즈니스 모델의 주요 응용 분야는 식품술, 의류 방직, 메이크업 스킨 케어, 세탁 등을 포괄하고 있으며, 유명 DTC 브랜드로는 샤오미, 다람쥐 세 마리, 강백백, 완벽한 날, 꽃서자 등이 있다.
일정 규모로 발전한 DTC 는 대부분 데이터 측에 대한 투자를 확대하고, 데이터 소스를 통해 공급망과 소비자측에서 데이터를 얻고, 데이터 분석 도구를 적용하여 소비자 초상화 및 소비 행동 등의 데이터를 통계적으로 분석하고, 이러한 데이터에 따라 제품 전략을 직접 조정하고, 제품을 전면적으로 통제하고, 클라이언트에 관련 제품을 푸시하여 매출 상승을 촉진합니다.
그러나 초기 소규모 DTC 회사의 경우 멀티 채널 데이터 수집 및 막대한 양의 대규모 데이터 분석 플랫폼 구축은 쉽지 않지만, 여전히 작은 DTC 회사가 큰 데이터 물결에서 살아남을 수 있는 두 가지 방법이 있습니다. 1) 정확한 제품 연계 2) 역행하다.
' 정밀 제품 푸시' 라는 이름에서 알 수 있듯이 판매된 제품/고객이 관심 있는 제품을 보완품과 연관시키는 직접적인 방법은 제품 A 의 판매/판매 후 페이지에 보충품 정보와 구매 링크를 붙여 매력적인 조합가를 결합해 고객의 잠재 수요를 자극하는 것이다.
' 역세' 는 빅데이터의 반항자와 같다. 이 마케팅 모델은 빅데이터의 장점을 완전히 버리고, 자신의 다른 제품에 대한 소개와 전통 홍보를 선택하여 제품 자체를 통해 사용자의 새로운 수요를 개발하여 정확한 배달이 아닌 청중층을 근본적으로 확대하는 것이다.
< P > 당차 프로그램의 이여일측은 데이터 방해 없이 판매/추천할 전자책을 결정하는 것이 아니라, 전적으로 자신의 개인이 콘텐츠에 대한 판단을 근거로 추천한다고 밝혔다.
정보기술의 발발, Z 세대의 성장, 전염병의 영향으로 전통적인 실업분야 마케팅도 변화에 직면하고 있다. 특히 빠른 소멸 등 충동적인 소비자가 주요 사용자 구성 업종을 차지하고 있다. 시장 동향을 어떻게 보고, 고객층의 변화를 이해하고, 기존 제품의 변화를 탐구하거나, 새로운 제품을 개발하는 것은 모두 이 시대에 처한 마케팅 담당자, 심지어 CEO 가 지속적으로 생각해야 할 문제이다.