***과 궈와 생일이 같은 위안 런궈는 타고난 사명감을 가지고 있다. 그는 국가 술 문화에 대해 매우 잘 알고 있으며, 그의 이름에 대해 이야기하면 자연스럽게 청나라의 유명한 학자이자 위대한 문학가인 Zheng Zhen의 "모태시"를 떠올릴 것입니다. "시의. 이 구절은 그의 운명과 어느 정도 관련이 있는 것 같습니다.
그의 '마오타이 지리론'은 시인다운 언어와 마오타이진에 대한 특유의 애정 어린 묘사로 시작된다. 고급 고속도로를 순조롭게 달리다가 북쪽으로 향하는 차는 우여곡절이 많은 구불구불한 산길로 변합니다. 약 300km에 달하는 험난한 여정으로 설렘과 호기심이 사라질 무렵, 갑자기, 갑자기... 여유로운 와인 향이 어느새 마음에 스며들어 갑자기 피로가 풀리고 기분이 상쾌해집니다. 마오타이 마을이 곧 도착합니다. 우리는 이 강렬한 향기에 사로잡혀 계속해서 구불구불한 산길을 따라 내려가서 쓰촨성과 구이저우성 사이에 있는 이 산에 이르렀습니다. /p>
사실 1956년 10월 1일 '국주의 수도' 구이저우성 런화이에서 태어난 위안렌궈는 어렸을 때부터 노인들이 마오타이주에 관한 다양한 전설을 이야기하는 것을 자주 들었다. 마오타이에 대한 호기심이 가득하다. 그는 18세에 교육받은 청년으로 마오타이 증류소에 입사했습니다. 당시에는 매년 특별히 생산된 마오타이주 한 묶음이 베이징으로 옮겨졌는데, 그 모든 과정이 심각하고 신비스러웠습니다. 1978년 퇴근길에 위안런궈는 옛 비서 주카일량에게 물어봤다. 노비서가 몸을 굽히며 말했다: "당신은 공산주의 청년 동맹의 일원이군요. 사실 이것은 마오쩌둥 주석, 저우 총리 및 기타 중앙 지도자들이 마셨던 포도주입니다!"
그때부터 마오타이주 원인인 렌궈는 마음속에 더욱 신성함과 고귀함을 갖게 되었고, 자신이 직접 양조에 참여하는 마오타이주에도 각별한 관심을 기울였습니다. 술을 빚는 공방에 있든, 누룩을 만드는 공방에 있든, 지게미를 나르는 일이든, 누룩을 만드는 일이든, 짚지기 일을 하든, 이 건장한 청년은 늘 열심히, 즐겁게, 성실하게 일하고 있으며, 스승들은 경전과 보물을 구합니다. 그는 공급 및 마케팅, 홍보, 공장 사무실 책임자, 작업장 책임자 및 당 지점 비서, 공장 보조 책임자, 차장, 총책임자, 회장 등을 거쳐 한걸음 한걸음 오늘에 이르렀습니다. 평범한 직장인에서 뛰어난 기업가로 성장한 그는 상장회사인 귀주마우타이 회장과 귀주마우타이의 대주주인 귀주마우타이주류소(이하 마우타이주류소)의 사장을 역임했다. 전국모범노동자 칭호를 받았고, 제10차 중국인민대표대회 대표로 선출되기도 했다.
30여년 동안 Moutai의 독특한 특성인 '정치적 와인', '외교적 와인', '문화적 와인'은 물론 Moutai 기업 문화의 함축과 확장도 점점 더 부드러워졌습니다. 그의 마음 속에.
시장 경제가 발전하면서 Moutai의 위조 및 침해 행위가 만연하고 있으며, Moutai의 브랜드 보호 및 위조 단속의 어려움은 경영진과 모든 직원의 마음에 고통을 안겨준다고 할 수 있습니다. 무타이그룹 소속.
2001년 위안궈가 홍콩으로 건너가 광저우를 지나갈 때 고급 호텔 주인이 그를 접대했다. 저녁 식사 중에 웨이트리스가 레미 마틴 두 병을 가져왔습니다. Yuan Renguo는 호스트가 와인의 나이를 아무리 설명해도 Maotai를 요구했고 Maotai 외에는 아무것도 마시지 않았습니다. 호텔 주인은 어디선가 마오타이 몇 병을 가져와 진품은 알 수 없지만 단지 자신의 감정을 표현하고 싶었다고 말했습니다. Yuan Renguo는 그것이 가짜라는 것을 한눈에 알았습니다. 그는 와인을 손에 쥐고 교구로 삼아 포장부터 내용물, 개봉, 병 개봉까지 모든 과정을 시연하며 모든 사람에게 진품을 식별할 수 있도록 가르쳤다. 당혹스러울 것 같던 장면이 어느새 국민주에 대한 지식을 대중화하기 위한 강연으로 바뀌었다. 그러나 원인국은 마음이 편치 않았다. “홍콩행을 미루기로 했다. 마오타이 책임자 중 한 사람으로서 여기 모인 사람들과 가짜 마오타이를 마시는 게 가슴이 아프다. 광저우에서 꼭 하겠다고 다짐했다. 어떤 대가를 치르더라도." 이 위조 포도주 소굴을 없애십시오. 위조 포도주를 단속하고 진실과 친절과 아름다움이 있는 곳으로 복원하기 위해 함께 노력합시다. 그때 우리는 도움에 의지하고 협력해 주십시오." 광저우 경찰, 상공계, 관계자들은 이 위조품 굴을 단번에 제거하기 위해 단서를 따라가며 위조품 굴을 파괴했습니다.
그 후 원인국은 성에서 도시로 다니며 마오타이 판매 구역과 마오타이 매장을 설립했다. 판매 과정에서 우리는 마오타이를 위조하는 조치를 취해야 합니다.
위안 인궈는 항상 시장 중심 접근 방식을 고수하고 마케팅 네트워크 구축을 강화하며 단말기 소비를 촉진하는 데 있어 매우 명석했습니다.
그는 1997년에도 Moutai가 "계획 및 배치 추가"에 대한 강한 감각으로 여전히 우월한 상태에 있었다고 말했습니다. 1998년에는 아시아 금융위기의 발발과 국내외 시장의 급격한 변화로 인해 과거 분주하게 운영되던 기업들이 갑자기 고갈되었습니다. 마오타이 사람들의 이념적 개념의 변화를 촉진하고 마오타이가 시장 경제로 전환하도록 촉진한 것은 바로 이 위기였습니다. 그 후 Moutai는 마케팅 네트워크를 더욱 개선하기 위해 판매 회사를 설립했습니다.
“Moutai와 그 시리즈 제품의 판매를 지원하려면 최고의 딜러와 최고의 마케팅 네트워크를 우리 회사에 접목해야 합니다.”
이를 위해 Yuan Renguo는 영업 부서가 먼저 유명 쇼핑몰과 유명 슈퍼마켓을 대상으로 카운터(점포)를 구축하고, 두 번째로 유명 호텔과 게스트하우스를 대상으로 프로모션, 직접 판매 및 터미널에 집중할 것을 요구합니다. 소비. 기존의 기존 고객을 통합하고 마오타이 주류 및 그 시리즈 제품 판매에 대한 열정, 책임감, 장기적인 협력의식, 비즈니스 능력, 재무 건전성, 마케팅 능력을 갖춘 딜러를 찾는 것이 필요합니다. 네트워크가 있고 신용이 있습니다. 동시에 전국의 대리점을 정리정돈하고 오랫동안 관리가 부실하고 이미지가 좋지 않으며 Moutai의 지적 재산권을 침해하는 제품을 판매하는 전문점 및 카운터를 정리하고 정돈합니다. 판매 네트워크를 더 순수하게 만들기 위해 금지되었습니다. 계획에 따르면 마오타이는 전국 300개 이상의 현급 도시와 2,800개 이상의 현급 도시에 '중앙 유통소-딜러-전문점(카운터)'의 마케팅 네트워크를 점진적으로 구축할 예정이다. 전문점은 네트워크 정보화가 지배하는 전자상거래에 적응하기 위해 필요한 '8가지 통일'을 구현해야 합니다.
마오타이 증류소에 가본 딜러라면 마오타이 증류소에 가면 위안렌궈를 만나는 것이 어렵지 않다는 것을 안다. 그가 공장에 있는 한, 그는 반드시 와서 저녁 식사 중에 모두에게 와인 한 잔과 함께 건배하여 마오타이를 지원해준 딜러들에게 감사할 것입니다. 이는 Moutai Group 경영진 사이에서 일반적인 관행이 되었습니다. 쓰촨성의 한 현 딜러는 "우리 소규모 딜러들은 마오타이에서 돈을 벌 뿐만 아니라 충분한 존경도 받고 있다"고 말했다.
또한 구이저우성은 시장 경제 질서를 시정하고 표준화하고 있다. 선도 그룹 사무실은 항상 "Moutai의 위조 방지"를 시장 경제 질서를 시정하고 표준화하는 중요한 내용 중 하나로 간주하고 Moutai의 위조품 생산 및 판매를 방지하기 위한 협력 메커니즘 구축을 적극적으로 모색해 왔습니다. 현재 성 안팎에서 Moutai의 위조 방지를 위한 국가적 연계 메커니즘이 초기 형성되었습니다. 동시에 마오타이 주류 판매점은 전국적으로 급속히 발전했으며, 가짜 마오타이를 판매하는 것이 적발되면 유통 자격이 취소될 때까지 엄격한 경제 제재를 받게 됩니다.
위안런궈는 "이제 광저우 등 주요 도시는 물론 홍콩, 마카오 등지에 가면 누가 가짜 마오타이주를 대접할까 걱정하지 않는다"고 유머러스하게 말했다.