타오바오 유통을 잘하고 위험을 줄이려면 다음 사항을 이해해야 합니다. 물론 다음 경험도 다른 유형의 유통에도 적용됩니다 이때 협력은 허니문 기간이어야 한다. 유통업자들은 이 단계에서 첫 번째 실수를 범하는 경우가 많다. 상업협력에서 이익은 결정 요인이다. 협력의 초기에는 쌍방의 이익과 권력을 모두 고려해야 한다. 협력의 세부 사항을 포함해 앞으로 벌어질 수 있는 일을 이 시점에서 협의에 써서 장기적인 협력을 위한 토대를 마련해야 한다. 쌍방의 이익 갈등이 조화를 이룰 수 없을 때, 계약의 내용은 유통업자의 첫 번째 방어선이 될 것이며, 적어도 총유통은 징조 없이 당신의 분배권을 자르지 않을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이것은 유통업자들에게 대책을 강구하기 위한 시간의 일부를 얻었다. 둘째, 정보 수집: 풍향을 보고 대책을 찾는 유통업자는 제조업체 정보를 잘 수집해야 한다. 제조업체의 정보는 종종 총판매의 결정에 영향을 미치기 때문이다. 이 과정에서 몇 가지 방면의 일을 해야 한다. 1. 업체 업무 인원을 이용하여 시장을 방문하거나 총 유통을 위해 공동 판매를 할 수 있는 기회, 관계 탐문업체의 새로운 정책 및 마케팅 전략 등, 기업 시장의 일선 인원, 파악된 정보의 양이 비교적 풍부하고 포괄적이다. 2. 동종 제품의 동료 간에 많이 교류합니다. 동업자는 원수라고 하지만 * * * 같은 화제가 있다. 일반적으로 서로의 판매 정책, 판매, 회사 또는 온라인 리셀러의 지원 등을 알아본다. 3. 지역별로 동일 제품의 유통업체 간에 교류를 많이 합니다. 한편으로는 동료 간의 감정에 연락할 수 있고, 다른 한편으로는 정보의 * * * 향유를 실현할 수 있다. 유통업체에 불리한 정보가 있으면 연합하여 합력을 형성할 수 있다. 예를 들어, 총대리점에 분배되는 정책은 다르고, 시장 지원도 다르다. 이 정보는 모두 경영 과정에서 총판매와 협상한 것이다. 총유통이 커지기 전에 당신을 베어버리는 것을 막기 위해 유통업자들은 항상 시장의 변화에 주의를 기울여야 하고, 총유통에 노크를 할 수도 있고, 대책을 미리 생각해야 한다. 만약 총유통이 당신의 속내를 완전히 꿰뚫어 볼 수 없다면, 시장의 안정을 유지하기 위해서, 사실 판매량의 지속적인 성장이다. 일반적으로 총유통은 경솔하게 행동하지 않을 것이다. 셋째, 백업 준비: 하나를 먹고, 하나의 일반적인 경우를 숨기고, 유통업자로서, 모든 정력을 한 제품에 집중할 수 없고, 핵심 제품을 잘 운영하는 것 외에, 대체 제품도 백업으로 사용할 수 있다. 제품 백업을 하는 것은 까다로울 수 있다. 만약 공장 관리가 엄격하지 않다면, 가격상 차이 (고가제품 등) 나 채널 (예: 외식 경로 등) 에 차이가 있어 자신의 제품 라인을 보완하고 이윤을 높일 수 있다. 만약 총판매나 공장 관리가 엄격하고 동종 제품 경영이 허용되지 않는다면, 당신이 경영하는 제품 시장의 전망이 좋다고 생각한다면, 대들보를 훔치는 방법으로 경영을 할 수 있고, 동종 제품을 자신의 친지들에게 맡길 수도 있고, 아예 핵심 제품과 충돌하지 않는 제품을 경영할 수도 있다. 방법은 항상 여러 가지가 있지만 핵심 제품을 잘 만들어야 다른 백업 제품을 운영할 수 있다. 백업 제품이 있으면 유통업체는 총판매를 두려워하지 않고 폐지한다. 폐지는 당연히 약간의 손실이 있을 수 있지만, 유통업자는 백업 제품을 열심히 운영하여, 적어도 갑자기 모든 시장을 잃을까 봐 걱정하지 않고, 백업 제품으로 원래 제품을 타격할 수 있으며, 총판매에도 위협이 된다. 4. 핵심 요소 파악: 가장 중요한 것은 아니지만, 유통업자로서, 자신의 이익이 총유통에 함부로 짓밟히지 않으려면, 시장의 핵심 요소를 장악해야 한다. 총유통이 네가 가장 중요하지 않을 수도 있지만 없어서는 안 될 것이다. 유통업체는 주로 두 가지 부류의 집단에 직면해 있다. 하나는 최종 고객이고, 다른 하나는 소비자이다. 이 두 부류의 사람들은 단말 고객에 초점을 맞추고 있으며, 수많은 단말 고객의 유통을 통해서만 제품이 진정으로 소비로 전환될 수 있다. 이런 상황에서 유통업체는 시장 육성의 중책을 맡을 수도 있다. 예를 들어, 일부 우유 유통업자들은 지역사회에서 활동을 하고, 우유를 집에 배달하고, 소비자와 직접 접촉하는 것이 일종의 고객 자원이다.
하지만 유통업체의 경우 대부분 단말 고객을 겨냥하고 있으며, 단말 고객은 많고 분산되어 있습니다. 어떻게 이런 단말 네트워크를 자신의 손에 단단히 쥐고, 자신을 이 시장에서 가장 중요한 것은 아니지만 없어서는 안 될 역할로 만들 수 있을까요? (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 유통업자가 자신이 장악하고 있는 시장에서 사회적 관계가 광범위하고 자주 공동구매를 할 수 있다면 공동구매 관계의 수립은 희소한 자원이다. 또한 정부 기능부의 관계도 일종의 자원이며, 자신의 이익이 위협받을 때 자신의 이익을 지키기 위해 비정상적인 수단을 취할 필요가 있다. 물론, 가장 좋은 방법은 자신이 계속 강할 때, 당신이 장악하고 있는 자원의 희소성이나 강세로 인해 경거망동하지 않는 것이다.