텍스트/기업가 장한
이러한 목소리에 관계없이 저는 단지 제가 디디(Didi)와 택시 산업에 노출된 것에 대해 이야기하고 싶습니다.
2015년, 나는 간저우에서 내 인생의 세 번째 출발점을 시작하기 위해 간저우로 돌아왔다. 당시 디디는 간저우에 막 등장했고 그것을 이용하는 사람은 많지 않았다. 지역 주민들과는 매우 다릅니다. 큰 영향을 미치는 사람들은 기본적으로 남겨진 사람들이지만 일부 어린 학생들도 있습니다.
선전에서 온라인 차량호출을 접한 경험이 있어서 앞으로 좋은 시장이 될 것 같다는 생각이 들어서 디디에 드라이버로 지원하게 되었어요. 3선 도시에서는 이러한 온라인 차량 호출 모델이 운영 비용이 매우 높고 돈을 버는 것이 매우 어렵다는 점을 알고 있습니다.
주로 출처:
1. 사용자 습관
Ganzhou는 3선 도시로 1인당 소비 지수가 높지 않으며 대부분의 사람들이 나는 여전히 버스를 주요 이동 수단으로 선택할 것입니다. 아주 중요한 일이 있거나 시간 개념이 상대적으로 높지 않은 한, 나는 아주 먼 곳으로 약속을 잡아야 할 경우에만 택시를 선택할 것입니다. 특급 서비스.
2. 안전 문제
급행열차에 관해서는 모두가 안전 문제를 가장 중요하게 생각하기 때문에 당시에는 택시 서비스가 가장 안전한 방법이었고, 택시 기사들의 태도는 대체적으로 말하는 것이었습니다. 그들은 모두 매우 따뜻하고 친절합니다. 당신이 그에게 편의를 기꺼이 제공한다면 그는 자연스럽게 당신에게 더 사려 깊은 서비스를 제공할 것입니다.
간저우 자체에서는 택시를 타는 사람이 적기 때문에 왜 운전자에게 편리해야 합니까? 당신이 먼 곳으로 가고 싶어하는데 운전사가 이윤을 보장할 수 없다면 그는 당신을 그곳으로 데려가지 않을 것입니다. 이것을 어떻게 보장하나요? 매우 간단합니다. 여행 중에 친구가 있다면 함께 데리고 갈 수 있습니다. 휴가 기간 동안에는 기꺼이 약간의 노력을 기울일 것입니다(업계의 무언의 규칙).
돈 벌기 어려워서 많은 익스프레스 이용자들이 포기했는데, 나도 그 중 한 명이다. 그렇다면 현재 Didi는 어떻게 운영되고 있나요?
1. 차량 공유 할인 제공
차량 공유 할인은 우리가 흔히 쿠폰이라고 부르는 것이기도 합니다. 다양한 방법을 통해 디디택시를 특정 가격으로 할인받을 수 있습니다. 1~5위안 정도 더 저렴하게 승차할 수 있고 초기 할인폭도 매우 크다. 운이 좋게도 15위안 정도 할인을 받을 수 있다면 택시를 예약할 때 승차가 무료라고 할 수 있다.
쉽게 말하면 플랫폼이 돈을 태워 고객을 유치하는 직접적인 방법이다.
2. 현지 여행 습관 묶기
택시 묶는 것은 누구에게나 친숙한 일이다. 결국 디디는 이제 버스를 받아들인다. 그러나 여기서 말씀드리고 싶은 것은 또 다른 방법, 순서대로이다. 다양한 플랫폼 간의 경쟁을 최대한 줄이기 위해서는 일부 관련 리소스를 통합하는 것이 필요합니다.
당시 간저우에는 택시 호출을 겨냥한 새로운 차량호출 소프트웨어 '콰이디(Kuaidi)'가 등장했는데, 이는 디디(Didi), 우버차이나(Uber China)와 3자 동맹을 맺었다고 할 수 있다. 차량호출 서비스를 직접 얻으려는 각 플랫폼은 충성도 높은 사용자가 가능한 모든 수단을 동원할 것입니다.
2015년 2월까지 콰이디와 디디의 합병은 중국 인터넷 산업 역사상 최대 규모의 비상장 기업 합병이라고 할 수 있으며, 이는 단숨에 디디를 새로운 차원으로 끌어올렸다. 분명한 특징은 Ganzhou의 모든 택시 사용자가 Kuaidi에서 Didi 플랫폼으로 이동했다는 것입니다.
택시의 전반적인 도입은 당시 간저우에서 Didi의 택시 서비스 격차를 해소하는 동시에 택시의 전반적인 도입으로 인해 Didi에 더 충성도가 높은 소비자 그룹이 생겨났습니다.
택시 운전사의 말을 바꿔 말하면, “간저우 시장에서 디디의 성공은 전적으로 우리 택시 커뮤니티의 지속적인 추진과 이용에 달려 있습니다.
”
요약하면 디디가 간저우 시장에서 출발할 수 있었던 이유는 다음과 같다.
마지막으로 가격 인상 문제에 대해 이야기하고 싶다. 어떤 산업에 속해 있는지, 휴가 여행의 공급이 수요를 초과하기 때문에 자연스럽게 수요 비율의 불균형으로 이어질 것입니다. 또한 지역 택시 승강장에도 자체 서클이 있으며 필요한 날에는 *가 형성됩니다. **인건비로 일정 금액이 차량에 추가되는 것으로 알고 있습니다. p>
설날에 자신의 문제를 해결해 줄 누군가가 나타나기를 원한다면, 자신의 가족은 신경 쓰지 않더라도 도움이 필요합니까?
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저는 1995년 이후에 태어난 젊은 기업가 장한입니다.
인터넷에 대한 심층적인 분석, 창업 프로젝트 공유, 개인 기획을 환영합니다.
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