요약: 각기 다른 장소에서 서로 다른 옷을 입고, 직장에서 직업을 잃지 않고 개성을 잃지 않고, 모임 식사 등 비공식 행사에서 개인의 옷차림 특징을 어떻게 표현해야 할지 비즈니스 인사들이 생각하는 복장 문제가 되고 있다. 남성복을 판매할 때 주로 12 가지 과정이 있는데, 스타일부터 판매원 확정, 관찰 등에 이르기까지 말과 행동상의 기교를 적용해 남성복 판매를 잘 완성할 수 있다. 이어 이 글은 남성복 판매의 12 가지 과정과 기교를 간략하게 설명하고, 어떻게 판매해야 할지 모르는 빨리 들어와서 배워보자! 첫째, 남성복 판매 12 개 과정 설명
1, 남성복을 판매하려면 먼저 유행의 스타일을 선택해야 한다. 최소한 상품의 질이 좋다는 것은 판매상의 노력을 의미한다.
2, 판매원은 일반적으로 젊은 소녀를 선택하는데, 물론 어떤 남성복을 팔느냐에 따라, 만약 그런 중년의 남성복이라면, 여자아이가 판매하는 것은 분명히 적합하지 않다. 어떤 수준의 상품이 어떤 사람을 사용하여 판매하는지 보자.
3, 판매원이 반드시 문 앞에 서 있을 필요는 없지만, 사실 한 미녀가 문 앞에서 허세를 부리고 있는데, 그 소년들은 여전히 비교적 능동적으로 문으로 들어온다.
4, 일반적으로 먼저 손님이 옷을 사고 싶은지, 일반적으로 옷을 사고 싶지 않은 손님이 정신이 팔려 있지 않은지, 단지 들어와서 한 바퀴 돌면서 도망갔지만, 이런 관찰은 경험에 따라, 일반 서비스에서는 판매원이 어떤 손님이든 먼저 경험에 따라 옷을 추천하도록 권장한다. 예를 들면, "; 손님이 들어오면, 손님의 시선을 관찰하고, 보통 손님은 관심 있는 옷에 대해 몇 번 더 쳐다본다. 이때 주동적으로 출격해 손님에게 추천한다. "이 옷은 올해의 최신 스타일이다. 당신과 코디하면 비교적 멋있을 것이다. 물론, 여기에 스카프가 하나 더 있는데, 옷과 함께 지금 입고 있는 이 바지가 정말 잘 어울린다."
5, 보통 손님들은 아첨하는 것을 좋아하고, 대부분의 사람들은 판매원의 의견을 채택할 것이다. 이때 판매원은 한 걸음 더 나아가서 거울을 밀고, 옷을 겨루고, 손님은 보통 이때 거절하지 않는다. 마음에 들면 그의 표정을 지켜볼 것이다. 마음에 들지 않는 것을 발견하면 서둘러 다른 옷을 계속 추천하고, 자신의 개인적인 의견을 더 많이 주어야 한다. 예를 들면, "이쪽 색깔이 더 잘 어울릴 것 같아요. 이것 좀 보세요. 여기 주머니도 있어요. 지갑도 여기에 두셔도 됩니다." 이런 말.
6, 손님이 최종적으로 옷을 입어보는 것에 동의하면 사업이 성사될 수 있는 기회를 의미한다.
7, 옷을 시험해 본 후 손님이 만족하면 문의를 시작하고, 마음에 들지 않으면 뜨거울 때 쇠를 두드려 손님에게 더 많은 옷을 끼워 입어봐야 한다. 손님이 많이 입어보면 사고할수록 엄밀해지고 구매 욕망이 높아지기 때문이다.
8, 손님이 자발적으로 문의를 할 때 장사가 반으로 이루어졌다는 것을 의미하고 나머지는 협상 기술이다.
9, 일반 손님들이 조회한 후 모두 다음과 같은 반응을 보일 것이다. 하나는 즉석에서 돈을 내는 것이고, 다른 하나는 가격에 만족하지 않고, 옷을 돌려놓고 떠날 준비를 하는 것이고, 그리고 가격을 인하하기 시작하는 것이다. 가격을 인하하는 것은 먼저 말하지 않는다. 우리는 그런 불만족스러운 가격에 대해 이야기하고, 그 자리에서 떠나야 하는 손님에 대해 이야기할 것이다. 이때 판매원이 약간의 구매를 말해야 한다 또는: "선생님, 사실 저희 쇼핑몰은 지금 행사를 하고 있습니다. 전체 관람객 20% 할인입니다. 이 옷의 제시가격에 따라 20% 할인은 85 원입니다."
10, 손님이 계속 떠나면 아랑곳하지 않는다. 이런 손님은 보통 두 가지 종류가 있다. 하나는 순전히 지나가는 행인갑이고, 다른 하나는 계속 가격을 인하하는 한 가지 방법이다. 이런 손님, 판매원은 마지막 방법만 쓸 수 있다. "이 옷의 가치가 얼마라고 생각하세요 당신이 가격을 개설했는데, 오늘 시장을 열지 않았으니, 가격이 적당하면 당신에게 드리겠습니다. "
11, 만약 손님이 아직 떠나면 아랑곳하지 않겠지만, 만약 손님이 스스로 가격을 개설한다면, 그가 여전히 구매해야 한다는 것을 설명하고, 이때 판매원은 입찰을 알아야 한다. 예를 들면, "당신의 가격이 우리의 최저기준보다 낮으니, 우리는 모두 돈을 벌지 않습니다. 당신은 우리에게 10 위안을 더합니다. 이곳의 정도는 스스로 파악합시다.
12, 이때 손님이 아직 떠나면 입구에서 손님을 다시 데려오세요. 손님이 제시한 가격이 팔리면 팔아요.
둘째, 남성복 판매 기교는 어떤 것이 있는가
1, 남성복 판매원으로
를 참을성 있게 추천하고, 남성복을 판매할 때 기교 중 하나는 인내심을 갖는 것이다. 고객이 제기한 질문에 참을성 있게 대답하고, 고객의 선택에 직면하여 참을성 있게 기다리며, 고객이 옷을 사러 오는 것은 반드시 마음에 드는 것을 살 수 있기를 희망하기 때문에, 세심하게 골라서 판매원으로서, 반드시 인내심을 가지고 고객의 선택에 협조하여 고객이 가장 마음에 드는 옷을 선택할 수 있도록 도와야 한다.
2, 고객 관찰
남자 판매원으로서 남성복을 판매할 때 기교 2 는 고객을 관찰하는 것이다. 사람들의 말을 자주 듣습니다. 사람들은 100 가지가 넘습니다. 다른 사람들은 서로 다른 취향을 가지고 있습니다. 영업 사원으로서 처음 고객을 접대할 때는 고객을 관찰하고, 첫눈에 고객의 유형을 보고, 고객 구매력을 은밀히 분석해야 합니다. 관찰을 통해 고객의 구매 요구와 욕망을 빠르게 판단할 수 있습니다.
3, 언어가 간결하다
남성복 판매원으로서 남성복을 판매할 때 기교 3 은 자신의 언어에주의를 기울이는 것이다. 대부분의 남성들은 여성과는 달리 물건을 사는 것은 물건을 사기 위해 집에 가지 않고, 물건을 사기 위해 친구를 사귀지도 않고, 옷을 고를 때, 보통 자신의 주견이 있어 남의 방해를 잘 받지 않기 때문에 판매원으로서, 남성 고객을 접대할 때 반드시 언어의 간결성, 말을 적게 하고, 요점을 말해야 한다.
4, 상품 강조
남장 판매원으로서 남장을 판매할 때 기교 4 는 제품을 중점적으로 소개하는 것이다. 많은 여성 소비자들이 허영심 있고 아첨하는 말을 듣는 것을 좋아한다는 것을 모두 알고 있지만, 많은 남성 소비자들은 일반 판매원이 너무 많은 칭찬을 하면 반감을 느끼게 된다. 왜냐하면 그들은 스스로 주견이 있고, 그들도 아첨하지 않기 때문이다. 그래서 판매원으로서 남성 소비자를 접대할 때, 힘을 좀 덜어주고, 아첨하는 말을 적게 하고, 상품의 세부 사항을 많이 소개하자
5, 남성복 판매원으로서 남성복을 판매할 때 기교 5 는 임기응변을 하는 것이다. 남성 고객과 거래할 때는 임기응변에 주의해야 하고, 고객마다 수요가 다르고, 고객 자체도 옷의 질을 더 중요하게 여기기 때문에 판매원으로서 임기응변에 주의하고, 수시로 환경과 상황의 변화에 따라 자신의 전략을 변화시켜야 한다. 어떤 수단을 사용하든 옷을 팔기만 하면 가장 좋다.
6, 여친과의 좋은 관계 중시