기업 네트워크 마케팅, 기업이 인터넷을 미디어로 사용하여 새로운 방식, 방법 및 이념으로 실시하는 마케팅 활동. 기업 전체 마케팅 활동의 일환으로 고객을 발견, 만족 및 창출하기 위한 것입니다.
온라인 마케팅에 대한 오해
자금 부족
국가권위기관이 발표한 자료에 따르면 2009 년 3 월 말 현재 우리나라에는 법인이 있다 이들 중 대부분은 민영기업이고, 우리나라 민영기업 발전총인 * * * 만 20 여 년의 역사, 대부분의 민영기업은 규모가 작고 자본이 약하며, 아직 자본의 원시 축적 단계에 있다. 그래서 우리 나라의 중소기업에 대한 생존이나 발전의 전제를 강구하고 있다. 현재 우리나라 중소기업은 자금 조달 채널이 좁아 시장 위험을 막을 수 있는 능력이 약해 자금 부족의 어려움에 직면하고 있다. 제 3 자 데이터 통계 분석 서비스 공급업체인 CNNIC 통계 분석에 따르면 중소기업은 인터넷 마케팅 애플리케이션을 주로 인재와 자금의 난제에 직면해 있다. 이 가운데 43 개 중소기업은 필요한 자금 투입이 부족하고, 최대 76 개 이상의 중소기업은 인터넷 마케팅 인재의 가입이 절실히 필요하다고 밝혔다.
복합인재 부족
중소기업은 규모와 제도적 문제 때문에 인터넷 마케팅을 위해 부서를 설립하는 것을 꺼리는 경우가 많다. 사실 인터넷 마케팅은 복합인재의 집결이 필요한' 특수부대' 다. 이' 기병' 을 진정으로 중시해야 기업 마케팅에 들어갈 수 있다 이 오해에 대해 기업가는 책임이 있다. 특히 우리나라의 중소기업 가족식 관리와 행정식 관리가 주도적인 지위를 차지하고 있으며, 기업은 높은 수준의 관리자를 모집하고 싶지 않아, 기업에 높은 수준의 임원이 부족해 기업의 관리 수준이 낮아지고 관리 방법이 낙후되고 있다. 사실, 기업이 진정으로 인터넷을 중시한다면, 인터넷 인재를 중시하고, 발전 공간과 훈련 기회를 주어야 한다. 많은 중소기업들이 전문 인터넷 회사가 아니기 때문에 인터넷 인재가 있을 수 있다고 생각하고, 어떤 사장이 문제를 겪고, 흔히 볼 수 있는 말은' 한 건설회사에 아웃소싱하면 되잖아' 인데, 사실 이 말은 틀리지 않지만, 문제는 기업 발전의 어느 쪽이든 문제다. 또한 자신의 인터넷 마케팅 백본이 있어야 합니다. 두 가지 이유 중 하나는 기업 기밀 유지의 필요성입니다. 회사 웹 사이트의 많은 정보가 공개되어 있습니다. 경쟁업체는 종종 온라인 공개 정보를 기반으로 정보 분석을 할 수 있습니다. 어떤 정보를 게시해야 하는지, 어떤 정보를 어떻게 게시해야 하는지, 기업 마케팅 담당자가 고려해야 합니다. 둘째, 일부 기업의 인터넷 마케팅 자체는 하나의 비즈니스 프로젝트 단위이며, 기업 환불의 중요한 구성 요소이며, 인터넷 마케팅 인력의 중요성은 두말할 나위도 없다.
관리 패키지 후진
시장 경제가 지속적으로 발전함에 따라 많은 중소기업 관리 수준이 따라잡지 못하고, 관리 방면에 많은 부족이 나타나고, 정보화 수준이 낮아 인터넷 마케팅의 원활한 진행에 영향을 미치고 있다. 필자의 다년간의 업무 발전에는 아직도 많은 기업들이 마케팅 관념이 여전히 제품 관념, 품질 관념, 마케팅 관념에 처해 있는 낡은 마케팅 관념이 있다. 경영 과정에서 많은 기업들이 지도자의' 삼박자' 결정으로 의사결정 전에 머리를 치고, 의사결정에서 가슴을 두드리며, 의사결정 후 엉덩이를 털고 떠난다. 그러나 인터넷 마케팅을 수행하려면 중소기업이 선진 기술을 바탕으로 기존 마케팅의 조직 형태, 관리 모델, 경영 방식, 마케팅 관념 등에 근본적인 변화를 일으켜 핵심 업무를 중심으로 프로세스를 재구성하고 기업 비즈니스 프로세스를 재설계하고 최적화해야 합니다. 기술과 기업의 관리 및 운영을 유기적으로 결합시키다. 많은 중소기업 관리 방법이 낡고 인터넷 마케팅에 대한 인식이 없다. 많은 기업들이 인터넷 마케팅이 어느 부서에서 관리하는지에 대해 곤혹스럽다. 기술부, 마케팅 부문, 정보 센터인가? 관리체제와 관리모델은 인터넷 마케팅의 요구에 부응할 수 없고, 사이트의 정보는 적시에 피드백을 받기 어렵고, 정보시스템은 정당한 역할을 할 수 없다.
외부 환경이 좋지 않음
중소기업 인터넷 마케팅이 오늘날까지 발전한 것은 새로운 일이 아니지만 많은 중소기업들이 여전히 인터넷 마케팅을 거부하고 있다. 그 이유를 쫓는 것은 어렵지 않다. 현재 인터넷 서비스 회사는 어목이 뒤섞여 있고, 종업원의 자질이 들쭉날쭉하며, 많은 중소기업이 인터넷 방면의 지식이 부족하고, 제공하는 제품과 서비스가 기업에 실제로 효과를 가져다 줄 수 없기 때문에 중소기업 인재의 부족한 결함을 보충하지 못했을 뿐만 아니라, 많은 기업주들이 인터넷 마케팅에 대한 자신감을 잃게 했다. 또 인터넷의 보안 문제도 인터넷 마케팅을 전개하는 데 큰 걸림돌이다. 인터넷의 개방성으로 인해 인터넷 거래는 여러 가지 위험에 직면해 있다. 온라인 거래 보안은 중소기업과 소비자 * * * 가 함께 걱정하는 문제이다. 상가는 효과적인 마케팅 전략을 마련하기 위해 사용자의 프로필을 과도하게 취득하여 인터넷 개인 프라이버시 침해, 신용카드 도용, 전화 괴롭힘, 이메일 주소가 다른 사람에게 이용되어 스팸이 산더미처럼 쌓여 사용자의 정상적인 통신에 영향을 미쳤다. 이 모든 것이 중소기업의 인터넷 보안에 대한 불신을 불러일으켜 인터넷 마케팅 발전 전략이 중소기업에서 시행될 수 있는 실질적 타당성에 영향을 미쳤다.
중소기업 웹 사이트 구축 강화
2010 년 12 월 현재 27.8 개 중소기업만이 독립 기업 웹 사이트를 설립했다. 우리 모두 알고 있듯이, 사이트는 기업이 인터넷 마케팅을 전개하는 기초이지만, 많은 중소기업들이 인터넷 및 사이트의 역할에 대해 처음 건립하는 경우가 많으며, 기업은 자신의 소비자 집단 습관을 잘 이해하지 못하고, 디자인상 미관에만 치중하고, 사이트의 마케팅 기능을 소홀히 한다. 중소기업의 절반 이상이 사이트 기능에 대한 요구가 높지 않은 것으로 집계됐다. 비교적 관심 있는 요소는 가격, 홈페이지의 미관 등이다. 거의 40 대 기업이 사이트 수요에 대해 불분명하지만 사이트 건립을 기대하면 판매를 늘리고, 사이트 보급 방법에 관심이 있는 기업이 25 를 차지하며, 22 대 기업이 사이트의 역할에 대해 의구심을 갖고 있다고 한다. 중소기업의 경우, 웹 사이트 구축의 목적은 관람이 아니라 마케팅이다. 웹 사이트 마케팅의 근본적인 목적은 기업의 경쟁력을 강화하고, 판매 또는 서비스를 늘리거나 향상시키고, 소비자 또는 고객과의 교류와 소통을 향상시키고, 기업 생산성을 높이고, 운영 비용을 절감하고, 자원 배분을 최적화하는 것이다. 그러나, 대부분의 중소기업은 인터넷 마케팅에 대한 인식이 없고, 사이트를 이용하여 마케팅하는 방법, 특히 사이트의 실제 역할에 대해 낙관적이지 않다는 점에 유의해야 한다. 그들의 마음 속에 웹사이트를 만드는 것은 단지 낙오하지 않는 것이다. 이런 건설역 태도는 웹사이트의 가치를 반영하지 못하고 하나의 장식만 될 수 있다고 상상할 수 있다. 웹 사이트가 역할을 할 수 있는지 여부는 웹 사이트 건설의 전문화 정도와 밀접한 관련이 있다. 웹 사이트는 기업이 인터넷 마케팅을 전개하는 기초이기 때문이다. 하지만 기업이 웹 사이트 건설 결정을 내릴 때 여러 가지 요인이 일부 기업 웹 사이트의 선천적 부족을 결정한다. 특히 기업이 처음 웹 사이트를 설립했을 때 더욱 두드러지게 나타나고 있다. 웹 사이트가 일정 기간 운영된 후 개편과 업그레이드가 필요할 때, 기업의 인식은 훨씬 깊어져야 하지만, 여전히 많은 잠재적 문제가 있다.
인터넷 마케팅 인식 강화
기업의 리더들은 인터넷 마케팅이 중소기업 발전에 가져온 기회를 충분히 이해하고 인터넷 마케팅을 기업의 전반적인 마케팅 전략에 통합해야 한다. 많은 기업 사이트가 자주 보입니다. 페이지가 거칠고, 그림이 표시되지 않고, 링크가 잘못되고, 사이트 콘텐츠가 오랫동안 업데이트되지 않고 (많은 사이트가 개통된 이후 사이트 콘텐츠를 업데이트했습니다), 사이트의 역할은 거의 0 에 가깝습니다. 의식이 약하고 행동이 느린 것은 국내 중소기업 인터넷 마케팅의 종양병으로, 기업의 우려가 주로 집중돼 사이트의 근본 용도가 어디에 있는지 모르는 것으로 알려졌다. 또 많은 중소기업들이 기술과 마케팅 인재가 부족해 인터넷 마케팅에 대한 인식과 홍보에 대해 거의 알지 못하며 사이트가 너무 신비로워 받아들일 수 없다고 느끼는 중소기업도 많다. 기업이 인터넷 마케팅을 하려면 우선 의식적으로 인터넷의 역할을 중시해야 한다. 기업 정보 소통에 있어서, 더 이상 이렇게 경제적이고 잠재력이 있는 수단이 없다. 우리가 온라인 마케팅을 하지 않는 것이 가장 효과적이다. 왜냐하면 인터넷의 특징은 사람들이 이러한 특징을 잘 활용해야만 그것의 최대 역할을 발휘할 수 있다는 것을 결정하기 때문이다. 그것이 가장 잠재력이 있기 때문이다. 정보 통신에 대한 요구가 강할수록 인터넷을 통해 수익을 얻을 수 있다. 기업은 인터넷 마케팅을 전개하고 풍부한 인터넷 지식을 습득할 것을 요구한다.
검색 엔진, e-메일, 포럼, 발표 정보 등은 자주 듣거나 사용하는 것이지만, 실제로 파악하려면 주의 깊게 분석하고 처리해야 한다. 인터넷 가상으로 나온 커뮤니티는 그 자체의 많은 특징을 가지고 있다. 인터넷 마케팅에 대한 투자를 늘려 인터넷 마케팅을 끌어들이는 전문가. 오늘날, 웹사이트를 패션의 장식으로 여기지 않고, 기업 사이트를 기업이 마케팅 활동을 하는 새로운 플랫폼으로 여기고, 인터넷 마케팅을 마케팅 수준을 높이고 대기업과의 격차를 좁히는 계기로 삼아야 한다.
온라인 마케팅 교육
현재 시장의 요구에 따라 점점 더 많은 학교들이 인터넷 마케팅 전공을 설립하기 시작했고, 신문을 읽는 사람도 늘고 있다. 2010 년 연보 9 월까지 전국적으로 전자상거래를 전공하는 학부, 전문, 중등직업대학이 2000 개가 넘는 반면 전자상거래 전공은 취업난의 전공이 됐고, 사실 전자상거래 전문직에 대한 사회적 수요는 매우 왕성했다. 바이두 상업운영 부사장인 심호유는 "검색 마케팅 인재 수요 격차가 100 만 명에 달한다" 며 "이는 보수적인 추산에 불과하다" 고 말했다. 전문 인재는 찾기가 매우 어렵고, 이미 기업이 수색마케팅을 전개할 때 가장 시급한 문제가 되었다. " 검색 엔진은 기업이 인터넷 마케팅을 하는 도구일 뿐, 검색 엔진 마케팅만 아는 인터넷 마케팅 인재의 격차는 이미 백만 명에 이른다! 한편 알리바바의 보고서에 따르면 70 개 이상의 중소기업이 기업 전자상거래와 인터넷 마케팅 효과에 영향을 미치는 가장 핵심 요소는 실전 실용형 인재의 편액이 부족하다는 점이다. 알리바바 B2B 전자상거래 플랫폼의 기업들만 실용적 인터넷 마케팅 인재에 대한 수요가 200 만명을 넘어섰다.
현재 전자상거래 전문가가 일자리를 구하기가 어렵고 수백만 명의 실전 인터넷 마케팅 인재들이 찾을 곳이 없는 상황에서 이런 잘못된 현상이 나타나는 이유는 무엇입니까? 국내 인터넷 마케팅의 실천 발전은 최근 10 년의 역사를 가지고 있지만, 전통적인 마케팅과 인터넷 기술을 겸비한 실전 인터넷 마케팅 인재는 책에서 배운 전자상거래와 마케팅 지식, 기본적인 IT 기술을 알아야 할 뿐만 아니라, 기업의 실제 업종과 업무 특징을 결합해야 하며, 강력한 실무 능력을 갖추어야 한다. 기업 내에서 인터넷 마케팅 매니저나 주관을 맡고 있는 중급 인재는 기본적인 실무 능력뿐만 아니라 시장의 분석 능력과 기업의 마케팅 전략 계획 및 실행 능력도 요구된다. 따라서 중소기업은 인터넷 마케팅 방면의 인재를 양성하는 데 중점을 두고, 각종 경로, 수단을 이용하여 직원들의 업무 능력과 서비스 효율을 키우고 향상시켜야 하며, 자질이 높고, 수준이 합리적이며, 전문적으로 배합된 네트워크, 컴퓨터 및 경영 관리 등의 방면의 전문가를 구성하여 기업 인터넷 마케팅의 발전을 위한 인재 보장을 제공해야 한다. 동시에 기업은 과학적 기업 지배 구조를 구축하고 내부 통제 제도를 강화하여 인터넷 마케팅에 적응하는 관리 체제와 기업 문화를 형성해야 한다. 마케팅 방안에서 중경이 기획한 오위일체 솔루션을 볼 수 있습니다.