뿐만 아니라 2 ~ 3 차례의 프로모션을 거친 후 팀원들은 각종 프로모션에 덜 적극적이라는 생각을 키우기 쉬우며, 심지어 프로모션이 효과가 좋지 않다고 생각하는 것보다 하지 않는 것이 낫다. 그렇다면 완벽한 프로모션 아이디어와 계획을 통해 점포 내 프로모션을 효율적으로 수행하는 방법이 관건입니다. 간단한 일을 끊임없이 반복하는 것이 점내 프로모션을 효율적으로 수행하는 열쇠입니다. 효율적인 판촉 실행은 6 개 부분으로 구성되며, 각 단계가 제대로 실행되는지 여부는 판촉 실행 결과에 직접적인 영향을 미칩니다 (아래 그림 참조). 단순화, 표준화는 점내 판촉 집행 효율을 높이는 핵심 요소입니다. 판촉 디자인은 브랜드 매출 증가를 충족시키는 것 외에도 브랜드 이미지가 영향을 받는지 여부, 소매업자에게 직접적인 이익을 가져다 주는지 여부, 그리고 가장 근본적인 것은 구매자에게 직접적인 이익을 가져다 주는지 여부를 고려하는 좋은 프로모션입니다. 따라서 캠페인 활동을 설계하기 전에 구매자의 요구를 충분히 이해하고 구매자의 요구에 적합한 캠페인 활동 계획을 세워야 합니다. 그렇지 않으면 점포 판촉 계획을 아무리 효율적으로 실행해도 구매자의 적극적인 참여를 유도할 수 없습니다. 동시에, 쇼핑객이 당신의 판촉 활동에 간단하게 참여할 수 있는지 고려해야 합니다. 프로모션 커뮤니케이션은 프로모션 프로그램 출범에서 최종 실행에 이르기까지 최소한 네 가지 과정을 거쳐야 합니다. 본사 부서 커뮤니케이션, 본사와 소매업자 커뮤니케이션, 본사와 지사 커뮤니케이션, 각 지역의 발기인 교육 등이 있습니다. 각 링크가 캠페인 활동에 대한 이해에 편차가 있을 경우 최종 판촉 결과도 편차가 발생합니다 (아래 그림 참조). 따라서 표준화, 단순화는 부서 간 의사 소통의 효율성을 높이는 중요한 방법입니다. 자원이 제자리에 있으면 판촉 소통에서 볼 수 있듯이, 판촉 소통은 여러 부분을 거쳐야 하며, 판촉 자원의 위치도 여러 부분을 거쳐야 한다는 것을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 자원명언) 특히 리셀러와 소매점 두 개 모두 쇼핑객에게 주는 혜택이 중간 부분에 의해 침범되는 것을 피하기 위해 각별한 주의를 기울여야 한다. 대부분의 생리대 브랜드는 번들 (1 대 1 구매) 프로모션을 했지만 소매 단말기 시행과정에서 제품이 별도로 판매되고 있다는 사실을 알게 되면서 쇼핑객에게 할인해 주지 않고 많은 자원을 낭비했다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 상품명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 생리대, 생리대, 생리대, 생리대, 생리대) 자원 유통을 줄이고 이 과정에서 손실을 최소화하면 단말기 내 판촉 집행 효율을 높이고 중요한 자원 보장을 제공할 수 있다. 점내 집행은 프로모션이 원하는 효과를 얻을 수 있는지 여부의 관건이다. 일반적으로 점포 실행 요소는 8 가지 측면 (아래 그림 참조) 으로 구성됩니다. 일반적으로 판촉활동이 쇼핑객 구매에 미치는 영향은 가장 약하며, 점포 판촉 실행 효율성은 주로 다른 7 가지 측면에 반영됩니다. 그렇다면 각 요소가 모든 매장에서 모두 시행되어야 효율적인 매장 내 프로모션으로 간주됩니까? 가장 중요한 것은 점포내 판촉 집행 효율을 가장 높일 수 있는 몇 가지 핵심 요소를 파악하는 동시에, 이러한 요소와 관련된 집행 기준은 충분히 단순화, 표준화, 이해 및 집행이 용이해야 한다는 것입니다. 빠른 소비재의 경우 구매자의 브랜드 충성도가 하락세를 보이고 있습니다. 즉, 몇 가지 핵심 요소의 조합을 통해 소비자의 최종 결정에 효과적으로 영향을 줄 수 있습니다. 유통 및 전시: 총 * * * 얼마나 많은 규격의 제품이 쇼핑객이 선택할 수 있습니까? 쇼핑객은 유통이 차지하는 자리 비율, 제품 사양 선택의 여지에 따라 이 브랜드를 모호하게 판단할 것이다. 일반적으로 제품 진열면이 클수록 쇼핑객들은 브랜드가 더 실력이 있어 쇼핑객의 다양한 요구를 충족시킬 수 있다고 생각한다. 어느 정도 이 브랜드가 실력이 있을수록 쇼핑객의 신뢰를 받을 수 있다는 의미이기도 하다. 위치: 이 범주는 어느 영역에 배치해야 합니까? 또 어떤 영역에 놓을 수 있나요? 즉, 구매자가 브랜드와 특정 제품에 최대한 접근할 수 있도록 하는 방법입니다. 만약 당신의 제품이 비필수품이라면, 쇼핑객 구매는 충동적인 구매이므로, 수금구 근처에 당신의 제품을 놓는 것을 고려해야 합니다. 이는 쇼핑객의 구입에 도움이 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) 입구 밖에 두면 쇼핑객이 긴 노선을 통과하고 다른 제품의 영향을 받으면 곧 마음이 바뀔 수 있다. 예를 들어 껌, 배터리는 충동적으로 구매하는 제품이며, 사람들은 다른 가정용품을 살 때 이 수요를 간과하는 경우가 많다.
따라서 화살 껌처럼 각 수납구마다 대량의 제품을 진열해 쇼핑객들이 쉽게 접할 수 있도록 진열, 가격, 판촉 등 다른 요소들을 통해 쇼핑객의 충동적인 구매를 자극하는 목적을 달성했다. 조사 결과에 따르면 약 40 명의 쇼핑객만 매장에 들어가기 전에 껌을 살 계획이고, 또 약 50 명이 껌을 사는 사람은 미리 껌을 살 계획이 없었지만 결국 껌을 구입했다. 인력: 터미널 브랜딩 컨설턴트의 역할은 현장 판촉이 아니라 브랜드 이미지를 더 잘 반영해야 합니다. 브랜드와 제품에 대한 쇼핑객의 인식은 단말기 발기인의 영향을 많이 받는다. 이에 따라 점점 더 많은 브랜드들이 단말기 판촉원의 채용과 관리를 중시하는 것을 볼 수 있다. 하지만 판촉원이 있어 매장 내 판촉 실행의 효율성을 빠르게 높일 수 있는 것이 아니라 판촉원이 판촉 활동의 목적과 구체적인 운영 기준을 명확히 할 수 있도록 주의해야 합니다. 판촉원에게 쇼핑객의 구매 결정에 영향을 미치는 가장 중요한 영향 요인에 대한 교육을 제공합니다. 판촉원에게 가장 직관적인 도구를 제공하여 구매자가 경쟁 브랜드 및 제품과 시각적으로 비교할 수 있도록 하고, 현장에서 쇼핑객들에게 구매 결정을 내리도록 설득한다. 제가 있는 유식마케팅 관리 및 정보기술유한공사는 성원유업에 서비스를 제공하여 성원유업이 점내 판촉 집행 방면에서 큰 발전을 이루도록 도와주었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 우리는 세 가지 측면을 분명히 했다: 더 많은 배포, 더 나은 위치, 더 큰 면. 효율적인 교육 제공: 터미널 발기인을 위한 교육 CD 를 촬영하고, 판촉원에게 어떻게 진열해야 규정 준수를 할 수 있는지 명확하게 알려준다. 효율적인 도구 제공: 유아용 분유에 대한 쇼핑객의 관심사에 대해 자사 제품의 주요 특징, 성분 및 구체적인 데이터를 기준으로 하는 소개자료를 제공하고 국가급 품질 자격증을 제공합니다. 2003 년 성원유업의 매출은 3 억 6000 만 원으로 불과 3 년 만에 14 억 6000 만 원으로 올랐다.