인턴십 보고서 - 인턴십 개요 2001년 2월부터 6월까지 동관시 후먼진 난자난신클리닉에서 4개월 동안 광고 디자인 업무를 주로 맡았으며 가끔 활동하기도 했습니다. 부분 AE 작업을 담당합니다. 광동성 둥관에 있는 많은 국제, 지역, 4A 및 비 4A 광고 회사 중에서 ~~ 광고(현재 Zhoudao 광고 회사로 이름 변경)는 규모가 작고 사업이 거의 없는 전형적인 소규모 지역 회사입니다. 제가 2월 중순에 입사 지원을 한 때부터 퇴사할 때까지 회사의 직원 수는 부동산 그룹과 종합 그룹의 두 가지 고객 서비스 그룹으로 나뉘어져 30명 미만으로 안정되었습니다. 동시에 광고 고객은 5명 이하이며, 그 중 안정적인 장기 고객을 보유한 고객은 2명뿐입니다. 물론 제가 아는 한 회사의 실적은 양호하고 꾸준한 성장을 하고 있는 시기입니다. 이 회사는 광저우 Dongfeng East Road에 위치해 있으며 Shengguang, Baima, Himalaya 등 대형 및 중형 광고 회사와 가깝습니다. 회사의 내부 구조는 같은 수준의 다른 회사와 거의 유사합니다. 상사는 회사의 총괄 관리자이며 각각 두 그룹을 이끌며 각 그룹에는 전략 이사, 회계 이사, 수석 카피라이터, 카피라이터가 있습니다. 편집자, 디자이너, AE 및 또 다른 독립적인 A 미디어 팀이 이 두 그룹의 미디어 배치를 담당합니다. 회사가 작기 때문에 내부 직원들은 유연하게 교차 업무를 수행할 수 있습니다. 저는 또한 여러 고객과 함께 카피라이팅, 창의성, 고객 서비스 등의 개발 및 교류에 참여할 수 있었고, 배울 수 있는 기회도 많이 얻었습니다. 운동. 다음은 제가 참여한 몇몇 주요 고객사의 서비스 현황입니다. 2. 인턴십 경험 1. Xinyan Garden Pitch Storm Xinyan Garden은 Yantang Real Estate가 소유한 주거용 부동산인 회사(월 수수료 부과)의 장기 안정적인 고객입니다. 제가 회사에 입사했을 때 고객은 노동절 chr(39) 기간의 오프닝 프로모션에 맞춰 광저우 데일리에 새로운 광고 라운드를 요청했습니다. 목적은 분명했고(오픈 프로모션), 광고비는 제한적(100만개 이내), 시기도 제한되어(두 달에 수,금 8회) 대부분 두 팀을 파견해 브레인스토밍 회의를 진행했고, 미디어 계획이 빠르게 결정되었습니다. 출판 날짜, 주제, 진행 상황 등이 워크시트에 명확하게 명시되어 있습니다. 나머지는 모든 사람이 자신의 임무를 수행하고 신속하게 계획을 세우는 것입니다. 이 고객은 문자(39) 문자(39)를 선택하는 데 매우 능숙하기 때문에 사전에 여러 세트의 원고를 준비해야 합니다. chr(39) Tianhebei·Pure Life chr(39)라는 주제를 중심으로 구매력이 중간인 Yantang 지역의 원주민과 Tianhe 지역에서 주택을 구매하는 젊은 비현지 사무직 근로자를 대상으로 4 명의 카피라이터와 가능한 한 많은 아이디어를 생각해 내도록 요청 받았습니다. 저는 완전 초보이고 광저우 부동산 운영에 대해 전혀 익숙하지 않기 때문에 부동산 광고 사례를 접한 적도 별로 없다고 할 수 있습니다. 나는 회사 도서관에서 지역 부동산 광고 모음집과 신문 스크랩 몇 권을 재빨리 빌려 주말에는 버스를 타고 시장을 읽었습니다. 잠시 벼락치기 공부를 한 후에 마침내 어느 정도 지각적 이해를 갖게 되었습니다. 월요일 오전 정기회의에서도 제가 직접 작성한 카피라이팅 두 세트(제목, 본문, 그림의 느낌)를 모두 꺼냈습니다. 구체적인 내용을 잊어버렸어요. 사실 그때 굉장히 불안했던 기억이 있는데, 감독님을 비롯한 여러 사람들이 아무 비난 없이 듣고 질문만 하더군요. 실제로 회의는 매우 즐거웠습니다. 모두가 서로 질문하고 서로 영감을 주었습니다. 분위기도 좋았고, 생각도 강렬하고 활발했으며, 때때로 멋진 아이디어가 나왔습니다. 소위 chr(39) 비교 chr(39)은 실제로 회사 내에서 개발된 두 계획 세트 간의 경쟁입니다. chr(39) 일러스트 초안 chr(39)는 우리의 위대한 매지 중 한 사람이 손으로 그린 독특한 그림과 chr(39)어린 시절의 과거 chr(39) 같은 추억의 안뜰 생활 분위기를 그림으로 표현한 것입니다. 우리는 제목과 카피가 합쳐지기 전에 오랜 시간을 들여 다듬었습니다. chr(39)sugar Daddy 초안 chr(39)는 우리의 농담 이름입니다. 초안의 모든 사진은 갤러리에 있는 외국 생활 장면에서 찍은 것입니다. 또한 차분하고 따뜻하며 평화로운 생활 분위기를 표현하고 또한 다음과 일치합니다. 기대 수명 심리학. 우리는 주로 내부적으로 이 두 세트의 초안을 선택하여 고객에게 선택을 위해 보냈습니다. 하지만 우리는 부동산 광고가 압도적인 세상에 분명히 첫 번째 초안이 더 적합하고 눈에 띄기 쉽다고 생각합니다.
결과적으로 클라이언트는 일러스트 도안의 리스크가 너무 크다는 단순한 이유로 두 번째 세트를 선택하게 되었습니다. 학교에서는 사실과 수치로 고객을 설득하기 위해 노력해야 한다는 말을 흔히 듣습니다. 그러나 행동의 결과를 제시할 수 없는 경우 과거의 사실은 고객을 100% 설득할 수 없습니다. 비즈니스 사회에서는 시장 효과가 모든 것을 결정하며 고객의 개인 성격이 최종 결정권을 갖습니다. 좀 더 보수적이라면, 그렇다면 우리는 가장 안전한 것을 선택할 수밖에 없습니다. 이 내부 chr(39) 피치 chr(39)을 통해 실제 광고 운영에는 실제로 청중 앞에 나타나는 광고가 커뮤니케이션에 가장 적합하지 않고 소비자 심리와 가장 관련이 없게 만드는 통제할 수 없는 요소가 많이 있다는 것을 깨닫게 되었습니다. , 또는 오히려 상대적으로 뛰어난 광고가 아닙니다. 이 클라이언트를 위해 우리는 광리 및 난두 신문, 소프트 기사, DM, POP, 전단지 등 다양한 형태의 광고를 사용했습니다. 그 중에서 제가 가장 답답함을 느끼는 것은 기자의 말투를 사용하고, 흔적을 전혀 드러내지 않고, 소비자의 관심을 끌고, 광고 홍보를 하는 부드러운 기사를 쓰는 것입니다. 이 부분에서는 더 많은 연습이 이루어져야 한다고 생각합니다. 서비스 후기에는 DM 매뉴얼의 전체 기획, 디자인, 런칭을 담당했습니다. - chr(39) Pure Life Manual chr(39) 실생활 전체의 클라이언트의 기업 이미지를 위한 생활 가이드였습니다. 많은 요소를 포함하는 부동산 회사. 이 양식은 고객의 이미지 홍보에 침투합니다. 2. Zhuyun Villa가 포기한 장점 Zhuyun Villa는 chr(39) 대나무 문화chr(39)에 중점을 둔 호텔입니다. 문화적 중요성이 높고 건축 양식과 부동산 가격이 높습니다. 그들을 위해 신문 광고, DM 브로셔 등의 서비스도 제공하고 있습니다. 제가 가장 깊이 느낀 점은 고객의 강한 자기감이 광고 배치에 결정적인 영향을 미친다는 것입니다. 나는 불평하는 것이 아니다. 고객이 자신의 이익을 고려할 때 때로는 우리의 창의성을 과시하고 말을 과시하는 우리의 오해를 간단하고 직접적으로 바로잡을 수 있다. 광고는 우리가 처음 생각했던 것만큼 간단한 일이 아니라는 생각이 들었습니다. 바로 커뮤니케이션이며, 커뮤니케이션 능력이 중요합니다. 이러한 런인에서는 소비자의 피드백 못지않게 광고회사에 있어서 고객의 의견도 매우 중요합니다. 여기서 포기하는 것도 일종의 발전인 것 같습니다. 3. Yigao 디지털 플라자 마케팅 gt; 광고 우리는 노동절 연휴 동안 이 고객을 위해 초과 근무를 했습니다. 우리는 디지털 도시에 3억 위안을 투자했고, 6월 이전 해에 투자 및 임대에 대한 대부분의 프로모션 계획을 수립해야 하며 이를 위한 인력을 모집하기 위해 마케팅 팀도 구성해야 합니다. 우선, 상업용 상점의 임대 및 판매는 기존 주거용 건물과 매우 다르기 때문에 위험도 더 높습니다. 먼저 상사가 주신 퍼시픽 등 다른 컴퓨터 쇼핑몰의 여러 매뉴얼을 소화하기도 했고, 관련 업종의 여러 사이트를 방문하여 해당 매장의 사업과 판매 모델에 대해 알아보고 그들의 chr(39) 전문 용어 chr(39)을 이해하려고 노력했습니다. . 하지만 마케팅팀과 함께 일하면서 따라잡기가 힘들다는 것을 깨달았습니다. 학교에서 수강한 "마케팅"과 같은 이론 과정을 되돌아보면 여전히 따분하고 따뜻했습니다. 이전에 서비스를 제공했던 고객과 비교할 때 그들의 논리는 Olay의 7일 미백 약속과 유사하게 더 직접적이고 피비린내 나는 혜택을 약속합니다. 판매 실적은 광고 결과를 직접적으로 감지합니다. 즉, 신문, 전단지, 판매 브로셔가 직접적으로 매혹됩니다. 3. 몇 가지 생각 1. 광고 카피라이터가 되려면 지식이 넓을수록 더 쉬울 것입니다. 물론 한두 가지 주제에 특히 능숙하다면 더 좋을 것입니다. C 네트워크에서 이 BBS를 보면 가장 인기 있고 우수한 네티즌은 항상 게시물에 빠르고 흥미롭게 응답하고 흥미롭고 유용한 것을 게시하는 사람들이라는 것을 알 수 있습니다. 그래서 학교에 돌아가면 아직 배워야 할 지식이 많다는 생각이 듭니다. 쓴 내용은 항상 서로 연관되어 있어서 집중해서 공부해야 할 것 같아요. 나는 학교에 있어요. 2. 광동성 둥관을 여행하면서 좋은 친구 3~2명을 얻었습니다. 세상이 복잡하고 서로 잊을 수 밖에 없지만, 우리는 여전히 매우 행복하고 함께 일했던 시절을 잊을 수 없습니다. 4. 요약 인턴십이 종료되었습니다. 많은 인턴십 경험과 감정이 잊혀진 것 같습니다. 학교의 식물과 사람들은 매우 친절합니다. 졸업 후에 일을 하면 더 좋은 성과를 낼 수 있었으면 좋겠어요.