자동차 판매 경력 계획 편지 샘플
자동차 판매는 일반 상품 판매와 상당히 다릅니다. 그 중 많은 부분이 차량 판매와 관련되어 있습니다. 자동차 판매에 관한 진로 계획서가 도움이 될 것입니다!
서문
진로 계획에 대해 오랫동안 알고 있었습니다. 그것에 대한 관심은 거의 없었고, 이해는 피상적이었습니다. 그는 시간이 지남에 따라 자신의 중요성을 깨닫지도 못했습니다. 일련의 취업 문제에 대해 생각하기 시작한 것은 2학년 2학기에 들어서서부터였다. 가장 중요한 것은 내 관심사와 미래 직업을 완벽하게 결합하기 위해 나만의 관심사를 찾고 있다는 것입니다. 모두가 알고 있듯이, 자신이 관심을 갖는 일을 하면 경력 개발의 여지가 깊어지고 자신의 가치를 더 크게 실현하게 됩니다. 이런 혼란스러운 시기에 학교에서는 진로지도 수업을 열었습니다. 그는 내 경력을 보다 체계적이고 종합적으로 생각하고 분석하게 했을 뿐만 아니라. 나의 진로 방향이 더욱 명확해집니다. 체계적으로 생각하고 취미를 조합한 끝에 졸업 후 2년 만에 자동차 판매업으로 진로를 정했습니다.
1. 자기 인식
1. 기술
적극적으로 경청하고, 다른 사람의 말에 주의를 기울이고, 핵심 사항을 이해하고, 적절한 곳에 질문하십시오. 가능하면 서로의 말을 중단하고, 협력: 서로 협력할 때 자신과 타인의 행동을 조율합니다.
관련 인력을 협의하고 소집합니다. 차이를 조정하기 위해
서비스 지향 적극적으로 도움을 구합니다. 다른 사람의 방법
대인 관계 민감성: 다른 사람의 반응에 주의를 기울이고 그들이 그렇게 반응하는 이유를 이해합니다.
2. 360도 평가
장점과 단점
자기 평가
친화적, 관용적, 활력적, 상상력이 풍부하고 책임감 있고 관찰력이 뛰어나며 신속하게 처리할 수 있는 사람 다른 사람의 이름을 기억하십시오. 자신감이 부족하고, 자기 통제력이 부족하고, 때로는 감정을 잘 조절하지 못하며, 실무 경험이 너무 부족합니다.
친한 친구들의 댓글
나는 자기 주장이 강하고 일을 꾸준하게 처리하며 친절하고 협조적이며 마음이 넓고 사려 깊으며 유머 감각이 있습니다. 친밀감이 강하고, 인생의 목표가 있으며, 자신의 잠재력을 끊임없이 탐구하고, 강하면서도 온화한 성격을 갖고 있으며, 대담하고 신중한 성격을 갖고 있습니다. 때때로 그들은 너무 감정적이며, 운동이 부족하고, 이성적이기보다 감정적이며, 일을 할 때 부정적인 감정을 느낍니다.
동급생 평가
친절하고 쾌활하며 적극적이고 사고가 활발하며 친절합니다.
3. 자기인식 요약:
1. 저는 캠퍼스 생활을 하며 대부분 이론적 지식을 배웠고 특정 사회적 경험이 부족했지만 지금은 일자리를 찾고 있습니다. 당시 대부분의 채용 담당자는 지원자의 업무 경험을 중요하게 여겼습니다.
2. 문제를 잘 찾아내고 적극적으로 생각합니다.
3. 건강하고 활기차게 지내세요.
4. 친화력, 활기, 쾌활함으로 인해 친구를 많이 사귀고 더 많은 친구를 사귀세요.
5. 사람들을 진심으로 대하고 진지하고 책임감 있게 일하지만 자제력이 부족하고 게으르고 주도성이 부족합니다. 자신의 능력을 발휘할 기회를 적극적으로 포착하지 못했습니다. 친구들과 대화하는 것을 좋아하고 자주 자신에 대해 생각해 볼 수 있는 것을 좋아합니다.
2. 진로인식
1. 외부환경 분석
1 가족환경 분석
가족여건도 나쁘지 않고, 다양한 분야를 좋아하기 때문에 자동차를 좋아하고 자동차에 대해 더 알고 싶습니다. 그래서 자동차제조조립 전공을 선택했어요. ② 학교환경 분석
우리 학교는 전문대학이다.
제가 속한 학과는 자동차전기공학과입니다. 저는 자동차 제조 및 조립을 전공했지만 마케팅 분야의 선택과목도 수강할 수 있습니다. 왜냐하면 우리 학과의 학교 이념은 종합 인재를 양성하는 것이기 때문입니다. 이런 환경에서 저는 마케팅 지식을 많이 배웠습니다. 학교 도서관에는 관련 서적도 많이 있어서 더 많은 마케팅 지식을 얻을 수 있습니다. ③ 사회환경 분석
최근 2년간 부동산 투기가 뜨겁게 달아올랐다. 소비자가 주택을 처분한 뒤 가장 큰 소비재는 자동차가 될 것이다. 패밀리카도 빠르게 인기를 얻고 있다. 일부 데이터에 따르면 자동차 판매 인재가 심각하게 부족하다고 합니다. 자동차 마케팅 인재로서 고객중심의 마케팅 개념에 대한 깊은 이해와 함께 자동차 전문지식, 심리학, 미학, 홍보 등도 겸비해야 합니다. 시장이 너무 빠르게 발전하고 있어서 자동차 마케팅 인재 풀의 육성이 심각한 지연을 보이고 있으며, 이는 인재 부족을 초래하고 있습니다.
4 대상 지역 분석
우선 베이징, 상하이, 광저우로 가는 것이 가장 좋습니다. 이들 도시의 자동차 산업은 전문적이고 선진적이며 기회가 많습니다. . 최근 몇 년 동안 베이징과 상하이 곳곳에 4S 매장이 생겨나고 빠르게 발전했습니다. 이러한 급속한 발전은 필연적으로 더 많은 일자리를 가져올 것입니다. 중국자동차인재모집네트워크의 통계에 따르면, 2008년 상반기 자동차 및 관련 제조업은 수요가 월 3,000명대를 유지하며 상승세를 이어가고 있다. 고위 영업, 고위 유지 보수 및 기타 인재가 부족하기 시작했으며 유지 보수 부품 관리자, 유지 보수 스테이션 서비스 관리자와 같은 새로운 인재도 빠르게 인기를 얻고 있습니다.
2. 대상 직업 분석
① 대상 직업명
자동차 판매
② 업무 내용
자동차 판매와 일반 상품 판매에는 큰 차이가 있습니다. 차량 장비 사양, 추가 품질 제품, 선물, 라이센스 대행, 보험 대리점, 차량 판매 대행, 대리점, 애프터 등 대부분이 완성차 판매와 관련되어 있습니다. -판매 서비스 등 잡다한 품목이 많고 상황이 복잡하고 변화무쌍합니다. 일반적으로 자동차 판매 회사는 인력은 적지만 해야 할 일은 많습니다. 경영은 물론이고 창고, 재무까지 관리해야 하기 때문에 각 부서의 정보가 매일같이 부족합니다. 많은 데이터가 반복적으로 입력되고 오류와 누락이 불가피해 인적 자원의 낭비가 크고 데이터의 일관성이 부족합니다.
3 자격
자동차 전문 지식, 자동차에 대한 강한 관심, 자동차 대출, 보험, 면허 및 양도 절차에 대한 포괄적인 이해, 의사소통 능력이 있어야 합니다. 강력하고 각계각층의 사람들과 의사소통할 수 있어야 합니다. 이를 위해서는 특정 학문적 자격이 필요합니다. 신차 기술과 신장비의 적용이 점점 더 많아지고 있기 때문에 친화력과 뛰어난 영업 능력 외에도 자동차 영업사원은 자동차 구조에 대한 일정한 기본 지식을 갖추고 있어야 합니다. 자동차 기술에 대한 기본 지식이 있어야만 좀 더 전문적인 고객과 원활하게 소통할 수 있습니다. ④ 고용 및 발전 전망
자동차 시장이 호황을 누리고 있습니다. 동시에 매우 객관적인 고용 전망을 제공합니다. 왜냐하면 국내 자동차 산업은 외국에 비해 아직 초기 단계이기 때문이다. 최근에는 완전히 지역 브랜드가 등장했습니다. 이는 국내 자동차 시장이 아직 발전할 여지가 많다는 것을 보여준다. 동시에 우리는 자동차 산업 뒤에 창출될 거대한 시장도 볼 수 있습니다. 중고차 시장, 자동차 서비스, 자동차 뷰티, 자동차 부품 등? 하지만 중요한 것은 이러한 기회를 얻으려면 이 업계에 대한 지식과 능력이 있어야 한다는 것입니다.
3. SWOT 분석
①나의 장점과 활용
나는 다가가기 쉽고, 대담하고, 조심스럽고, 활기차고 쾌활합니다. 고객과 소통하는데 큰 도움이 되었습니다. 고객과 빠르게 친해지고 좋은 인상을 남길 수 있습니다.
②나의 약점과 보완 방법
나는 감정적이며 자신감이 부족합니다. 이것도 영업의 큰 단점이다.
이제부터 남은 대학 생활 동안에는 모든 기회를 놓치지 말고 대중 앞에서 연설하고 솔선적으로 활동에 참여하며 이러한 훈련을 통해 자신감을 키우십시오. 더 읽어보고 이성적인 측면을 키워보세요.
3나의 기회(opportunity)와 그 활용
자동차와 마케팅에 관한 책은 물론, 학교에 필요한 기타 지식도 많다. 학교 자원을 최대한 활용하세요. 학교에서 쌓은 우정을 소중히 여기세요. 집에서는 부모님에게 의지하고, 밖에 나갈 때는 친구에게 의지하세요.
4내가 직면한 위협과 이를 제거하는 방법
새로운 기회가 나타나면 이미 많은 사람들이 이를 지켜보고 있습니다. 자동차 판매는 새로운 산업이 아닌 만큼 이 업계에서 일하고 싶어하는 사람들이 많습니다. 나의 위협은 그들의 경쟁이다. 가장 좋은 방법은 지속적인 노력과 지속적인 역량 향상을 통해 경쟁력을 강화하는 것입니다.
3. 경력 계획 및 설계
1. 경력 목표와 경로를 결정합니다.
① 단기 진로 목표
졸업 후 2년 이내에 자동차 판매업에 종사하세요. 대학 3학년 때 나는 자동차 판매 분야에서 일자리를 찾고 있었습니다.
② 중기 경력 목표
입사 후 2~5년 이내에 자동차 세일즈맨부터 세일즈 매니저까지 중·고급 자동차 판매에 종사한다. 자체적인 고객 기반을 확보하세요. 물론, 가정을 꾸리는 것도 매우 중요합니다. 성공한 남자 뒤에는 조용히 그를 지지해줄 수 있는 여자가 있어야 하기 때문입니다. 하하.
3 장기 경력 목표
5~10년 내에 파트너를 찾아 함께 회사를 설립하고 자동차 판매 대리점, 중고차 거래 및 자동차 관련 산업에 종사 .
IV 경력 개발 경로
내 인생 목표는 사업을 시작하고 기업가가 되는 것입니다. 자신만의 회사를 소유하세요. 하지만 반드시 자동차 업계에서 일할 필요는 없습니다. 50세 이전에 나만의 커피숍을 차리고 매일 아침 일어나 흔들의자에 편안히 누워 커피를 마시며 가족과 함께 할 수 있기를 바랍니다.
2. 실천 계획을 구체적으로 명시
① 단기 계획
3학년 후반이 되기 전에 자동차, 마케팅 관련 책을 많이 읽어라 대인 커뮤니케이션의 범주는 책입니다. 졸업 후 2년 이내에 자동차 판매 분야에서 일했습니다. 2학년 여름 동안 자동차 판매 인턴십을 진행합니다. 연습을 통해 더 잘 배우십시오. 자동차 판매사원의 능력과 전문성에 대한 자동차 판매회사의 요구사항을 이해하고, 도서관의 도서자원을 최대한 활용하며, 자동차 지식과 마케팅 지식을 습득합니다. 자신을 향상시키기 위해 심리학을 공부하세요. 다른 사람들과 의사소통하는 능력을 발휘하십시오. 그리고 자동차 산업의 최신 동향을 이해하려면 자동차 산업 뉴스에 더 많은 관심을 기울이십시오. 휴가를 활용해 관련 인턴십을 실시하세요.
② 중기 계획
직장에서 열심히 일하고 영업을 잘하면 한편으로는 창업을 위한 자본을 축적하고 물질적 준비를 할 수 있습니다. 다른 한편으로는 사업 수행 능력을 행사할 수 있습니다. 영업은 마케팅의 핵심입니다. 판매하는 법을 배우면 사업하는 법도 배운 것입니다. 이 기간 동안 나는 일하는 것 외에도 계속해서 공부해야 합니다. 직장에서 신규 고객 및 기존 고객과 항상 훌륭한 관계를 구축하십시오. 왜냐하면 그것들이 내 삶의 자산이 될 것이기 때문입니다. 그리고 직장에서 같은 생각을 가진 파트너를 찾아 자신만의 회사를 만들어 보세요.
3 장기 계획
학생에서 직장인으로 전환하고, 남을 위해 일하는 것에서 자신을 위해 일하는 것으로 원활하게 전환하십시오. 나는 매일 아침 일어나 흔들의자에 편안하게 누워 커피를 마시며 가족과 함께 할 수 있는 나만의 커피숍을 갖는 것을 목표로 열심히 노력하고 있습니다. ;