요약
< P > < P > 1993 년 내지로 들어가 상해에서 한 발의' 진비스' 를 시작한' 진비스' 는 현재 전국에 700 여 개의 체인점과 가맹점이 있다. 혜주에 본사를 둔 이 캐주얼웨어 생산업체는 2002 년 매출액이 이미 14 억 위안에 달하여 중국 캐주얼웨어 업계의 명실상부한' 악어' 가 되었다. 평상복 시장에서 경쟁이 치열한 오늘날' 진비스' 가 도대체 무엇으로 이끌고 있는가?대중화 명품 만들기
진비스 인터내셔널 (홍콩) 유한공사 행정이사 유위문 (류위문) 은' 진비스' 마케팅의 핵심 이념은' 명품의 대중화' 를 강조하고' 돈의 가치' 를 추구하는 것이라고 말했다. 진비스' 가' 명품대중화' 를 제창하는 것은 중국 시장 확대의 필요성에 기반을 두고 있으며,' 진비스' 의 소원은 모든 중국인이 소비할 수 있는 국제 브랜드가 되는 것이다. 반면' 뛰어난 가치' 의 이념은 기업 내 강력한 관리 시스템과 우수한 비용 통제를 통해 최고의 품질과 가장 저렴한 가격으로 고객에게 보답하는 것이다.
새로운 광고 크리에이티브
현재 국내 많은 캐주얼웨어 브랜드들이 이미지 대변인을 채용하는 방식으로 브랜드 이미지를 높이고 다른 효과를 거두고 있는데' 진비스' 가 이런 노선을 취하지 않은 이유는 무엇일까? 유위문은 어떤 스타가' 진비스' 브랜드에 완전히 들어맞는 것을 발견하지 못했고,' 진비스' 는 젊은이들이 좋아하는 행사에 브랜드를 올리는 것을 선호한다고 생각한다. 예를 들면 중국 한계운동협회와 합작하고, 제 1 회 전국 극한 스포츠 마스터스 대회를 개최하는 것 등이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 그는 또한' 진비스' 가 브랜드 이미지를 유지하는' 법보' 를 공개했다. 즉, 최고 전문기관에 새로 제작된' 마음, 날개' 광고를 위탁하는 등 새로운 아이디어와 동적인 리듬으로 시장에 내놓자마자 많은 소비자들의 사랑을 받고 있다.
독특한 마케팅 모델
많은 동료들과 비교했을 때' 진비스' 는 직영 위주의 고유한 특징을 가지고 있다. 유위문은 프랜차이즈가 시장을 빠르게 확대할 수는 있지만 장기적으로 브랜드 이념을 관철하는 데는 무시할 수 없는 문제가 있기 때문에' 진비스' 는 일부 외진 곳에서만 프랜차이즈를 취하고, 프랜차이즈의 점유율은 전체 마케팅 체계 중 20 에 불과하다고 생각한다. (빌 게이츠, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈, 프랜차이즈)
빠른 물류배송체계
700 개 점포의 규모는 국내 캐주얼웨어 분야에서 놀라운 수치다. 이는 당연히 브랜드의 물류배송체계에 큰 시험이 되고 있다. 본부는 컴퓨터를 통해 전국 700 여 개 지점인 시간 내 업무 상황을 이해하고 시장 변화에 따라 경영 전략을 조정할 수 있어 효율성이 높다. 전국 각지에 위치한 13 개 물류센터를 통해 전국 각 점포에 상품을 신속하게 전달했다. 어떤 의미에서, 진정한 강세 브랜드에 있어서, 핵심은 상품을 마케팅하여 브랜드에 대한 소비자의 충성도를 어떻게 확립하고 공고히 하는가에 있다. 유위문은 거의 모든 소비자가 진가를 추구하는 제품이며, 일류 품질, 적당한 가격, 높은 자질의 서비스는' 진비스' 브랜드 가치의 구현이라고 생각한다.
' 진비스' 는 세계 의류 트렌드의 변화를 주시하고 있다. 본사는 매달 상품 개발자들이 유럽과 미국 등 지역으로 가서 최신 트렌드 정보를 수집하고 내지의 각 시장이 모인 조사 보고서와 결합해 시장과 고객의 요구에 따라 상품성 있는 상품을 설계한다. 트렌드에 맞게 더 많은 기능 디테일을 개발하여 제품의 부가가치를 높여 고객이 진정으로 값진 옷을 가질 수 있도록 합니다.
브랜드 명예
■ 진비스 산하의 상하이 진비스 의류유한공사는 1998 년 5 월' ISO9002 품질관리체계 인증서' 를 취득하여 중국 소매의류업계 최초로 이 증명서를 받은 회사가 되었다.
■ 진비스의 주요 구매업체인 리가실업유한공사는 1995 년 7 월' ISO9002 품질관리체계 인증증서' 를 받았다.
■ 진비스 바지의 주요 생산공장인 대진제복 공장 (혜주) 유한공사는 1994 년 4 월' ISO9002 품질관리체계 인증서' 를 수상했고, 1996 년 9 월부터 2005 년까지 4 회 연속' 중국 수출입 상품 면제 증명서' 를 수상했다.
■ 진비스 스웨터 주요 생산공장-태주 작백복유한공사, 슬랙스 주요 생산공장-하북집대의류유한공사, 난징강대 의류유한공사, 후북진의류유한공사 등도 잇따라' ISO9001 품질관리체계 인증증서' 를 받았다.
2011 년 3 월 진비스는' 제 7 회 중국 의류 브랜드 성과상' 을 수상했다.
2011 년 1 월, 진비스는' * * * 주조 중국중심' 자애기업' 이라는 칭호를 받았다.
2011 년 1 월 진비스는' 2010 자원봉사력상' 을 수상했다.
2010 년 12 월 진비스는 "2010 중국 방직의류업계' 올해의 정예 목록' 의 10 대 의류 브랜드" 를 수상했다.
2010 년 12 월 진비스컵은' 2010 중국 방직의류업계' 올해의 정예 목록' 의 10 대 크리에이티브 대회' 를 수상했다.
2010 년 11 월 진비스 인터내셔널 (홍콩) 유한회사 회장 양훈 씨가' 2010 년 중국 방직의류업계 10 대 선정풍운 인물' 상을 받았다.
2010 년 11 월 진비스 청바지는' 2010 년 바지 제품 품질 검사 우등품' 이라는 칭호를 받았다.
2010 년 11 월 진비스 인터내셔널 (홍콩) 유한회사 회장 양훈 씨가' 안영 기업가상 2010 중국' 상을 수상했다.
2010 년 10 월 진비스는' 2009-2010 중국 시장 10 대 베스트셀러 의류 브랜드' 라는 칭호를 받았다.
2010 년 6 월 진비스는' 2010 중국 사회책임우수기업' 과' 기업사회책임우수사례상' 을 수상했다.
2010 년 6 월 진비스 인터내셔널 (홍콩) 유한회사 회장 양훈 씨가 제 4 회 국제공익자선포럼' 국제공덕인물상' 을 수상했다.
2010 년 4 월 진비스는' 2010 중국 자선순위 상위 10 대 자선기업' 이라는 칭호를 받았다.
2010 년 4 월 진비스는' 2009 중화자선상 가장 사랑 많은 외자기업' 을 수상했다.
2010 년 1 월 진비스 인터내셔널 (홍콩) 유한 회사 회장 양훈 씨가' 최고의 자선공익 유명인상' 과' 자선사랑상' 을 수상했다.
2009 년 12 월, 진비스 인터내셔널 (홍콩) 유한공사 회장 양훈씨가' 2009 중국 방직의류업계' 올해의 정예 목록' 의 10 대 올해의 인물' 을 수상했다. "중국 진비스컵 캐주얼웨어 디자인 대회" 는 "2009 중국 방직의류업계' 올해의 정예 목록' 의 10 대 창의적 대회" 를 수상했다.
2009 년 11 월 진비스 인터내셔널 (홍콩) 유한회사 회장 양훈 씨가' 희망 공사 20 년 특별공헌상' 을 수상했다.
2009 년 10 월 진비스는' 중국 캐주얼 의류-가장 영향력 있는 브랜드상' 을 수상했다.
2009 년 10 월 진비스는' 2009 중국 방직의류 브랜드 영향력 미디어상-가장 영향력 있는 도시 레저 브랜드' 를 수상했다.
2009 년 10 월, 진비스 국제 (홍콩) 유한회사 회장 양훈 씨가' 2009 방직브랜드 문화건설 걸출한 인물' 이라는 칭호를 받았다. 진비스는' 2009 중국 방직 10 대 브랜드 문화' 와' 2009 방직 브랜드 문화 전파상' 을 수상했다.
2009 년 9 월 진비스 인터내셔널 (홍콩) 유한회사 회장 양훈 씨가' 중국 공익에 영향을 미치는 60 명의 자선가' 라는 칭호를 받았다.
2009 년 4 월, 진비스 국제 (홍콩) 유한회사 회장 양훈 씨가' 10 대 자선가' 라는 칭호를 받았다.
2009 년 3 월 진비스 인터내셔널 (홍콩) 유한회사 회장 양훈 씨가' 걸출한 정보화 리더상' 을 수상했다.
2009 년 3 월 진비스는' 최우수 ERP 응용상' 을 수상했다.
2009 년 3 월, 진비스 국제 (홍콩) 유한회사 회장 양훈 씨가' 2008 방직업계 연간 혁신인물' 을 수상했다.
2009 년 3 월, 진비스는' 2007-2008 년 중국 의류 브랜드 올해의 대상 대중상' 을 수상했습니다.
2009 년 2 월 진비스는' 중국 체인 롤모델 10 대 브랜드' 상을 수상했다.
2008 년 12 월 진비스는' 2008 년 중화자선상' 을 수상했다.
2008 년 10 월, 진비스는 "2008 년 중국 방직 의류가 가장 상업적인 100 대 기업" 을 수상했다.
2008 년 10 월, 진비스는' 중국 민생행동 선봉' 이라는 칭호를 받았다.
2008 년 9 월 진비스 브랜드 캐주얼 의류가' 아시아 500 가장 가치 있는 브랜드상' 을 수상했다.
2008 년 9 월 진비스 인터내셔널 (홍콩) 유한 회사 회장 양훈 씨가' 아시아 브랜드 올해의 인물 대상' 상을 수상했다.
2008 년 3 월 진비스는' 2007 년 중화자선상 가장 사랑 많은 외자기업' 추천상을 수상했다.
2008 년 3 월, 진비스는 희망공사 원몽행동을 시작하여' 2007 중국 의류업계 10 대 마케팅 뉴스 사건' 상을 수상했다.
2008 년 1 월 진비스 브랜드 캐주얼 의류가' 중국 캐주얼 의류 가장 경쟁력 있는 브랜드상' 을 수상했다.
2007 년 10 월 진비스 브랜드 캐주얼 의류는 2007 년' 영향 중국'' 가장 스타일리시한 영향력 의류 브랜드상' 을 수상했다.
2007 년 7 월 진비스 인터내셔널 (홍콩) 유한회사 회장 양훈 씨가' 10 대 공훈기업가' 상을 받았다.
2007 년 4 월 진비스 브랜드 캐주얼 의류가' 2006 년 중국 선봉 브랜드 평상복류 선봉선 브랜드상' 을 수상했다.
2006 년 11 월, 진비스 국제 (홍콩) 유한회사 회장 양훈 씨가' 백가신문인물' 중국 우수 기업인 영광의 칭호를 받았다.
2006 년 10 월 진비스 브랜드 캐주얼 의류는 2006 년 중국 의류협회 여성복전문위원회가 수여한' 가장 인기 있는 브랜드 상' 을 수상했다.
2006 년 9 월, 진비스는 중국 청소년개발재단과 합작한' 지원희망공사 프로젝트' 가 제 1 회' 사회공익시범공사' 최우수 파트너상을 수상했다.
2006 년 8 월 진비스 브랜드 캐주얼 의류가' 2006 년 중국 의류 업계 리더 브랜드' 를 수상했다.
2004 년 9 월 진비스는 국가검사총국에 의해' 중국 품질 성실기업' 으로 선정되었다.
2004 년 7 월' 체인과 프랜차이즈' 잡지는 진비스 브랜드 캐주얼 의류' 2004 투자에 가장 적합한 체인 브랜드 100' 이라는 영예로운 칭호를 수여했다.
젊은 소비자 유치 수단
진비스는 고객과의 의사 소통 및 의사 소통에도 차별화된 길을 걷고 있다. 진비스는 스타보증 브랜드를 찾지 못했고, TV 광고 출시도 거의 없었지만, 자유롭고 캐주얼한 활동을 조직함으로써 더 젊고 스타일리시한 소비자들에게 영향을 미쳤다.
이미 2002 년 Netease 는 진비스 시리즈 마케팅 캠페인의 독점 온라인 협력 매체가 되었습니다. 진비스는' 진비스컵 캠퍼스 의류 디자인 대회' 를 연달아 개최하며 잠재력을 지닌 학생 시장을 발굴했다. 진비스 캐주얼 의류 디자인 대회',' 진비스 전국 극한 스포츠 마스터스 대회',' 진비스 중국 모델 대회',' 진비스 슈퍼 신예 선정' 등 일련의 대형 마케팅 행사를 열어 젊은 소비자들에게 영향을 미쳤다.
한편 진비스는' 젊은이' 를 주력으로 하는 미디어인 인터넷을 이용해 광고 마케팅 활동을 전개하는 데 큰 관심을 기울이고 있다. 현재 인터넷 매체를 플랫폼으로 하는 진비스' 레저왕국' 행사가 한창이다.
진비스' 레저왕국' 은 대형 소비자 대화형 온라인 커뮤니티입니다.
이 커뮤니티에서는 진비스를 좋아하는 소비자들이 브랜드의 시장 동향을 이해하고, 흥미 있는 상호 작용 활동에 참여하고, 고객에게 보답하는 추첨에 참여할 수 있다.
진비스' 레저왕국' 은 브랜드와 가장 충실한 소비자를 위한 보다 활발한 커뮤니케이션 채널을 구축했다. 소비자들은 진비스' 레저왕국' 에 등록하고 로그인하면 오늘날 유행하는 레저패션이 무엇인지, 진비스가 또 어떤 신상품 프로모션을 하고 있는지 알 수 있다.
< P > ⅵ P 카드를 보유한 충실한 소비자들에게도 진비스는 여기에 더 많은 수익을 얻을 수 있는 기회를 제공한다. 예를 들어 진비스는 매년' 격상여행' 회원 행사를 열고, 기세가 큰 베이징 무료 관광단을 결성하고, 베이징 명소를 실컷 구경하고, 매년 한 번의 중국 진비스컵 캐주얼 디자인 대회 결승전 등을 관람한다. 이러한 활동의 통보 및 참여는 지역 사회에서 수행됩니다.
진비스는 수십만 명의 ⅵ p 회원을 보유하고 있으며, 그중 18 ~ 25 세 소비자가 다수를 차지하고 있으며, 이들 젊은 소비자들은 패션을 좋아하고 인터넷과 함께하는 생활에 익숙해져 인터넷을 통해 * * * 같은' 관심단체' 를 형성하고 있으며, 매일 진비스 브랜드 이미지와 분기별로 진행되고 있다
진비스' 레저 왕국' 은' 레저' 에 완전히 속하는 말 환경을 만들어 캐주얼 의류, 레저 생활을 좋아하는 수많은 소비자 모임의 천국이 됐다.
' 레저왕국' 의 인터넷 파트너인 진비스는 젊은이들에게 가장 사랑받는 포털 사이버업을 택했고, E 는 사이버스포츠 채널, 포럼 홈페이지, 엔터테인먼트 채널 등 젊은 사용자들이 집중했고, 사용자 활동이 높은 채널에는' 레저왕국' 입구를 설치했다.
양측의 협력을 위해 넷은 진비스의 소비자 상황과 결합해' 진짜 나 캠프' 라는 큰 포럼 마케팅 개념을 제시했다. 진비스는 포럼의 형식을 통해 소비자와 소통하면 마케팅 목표를 효과적으로 달성할 수 있다고 판단했고, 이를 바탕으로' 레저왕국' 이라는 보다 광범위한 소비자 상호 작용 커뮤니티가 등장했다. (윌리엄 셰익스피어, 레저왕국, 레저왕국, 레저왕국, 레저왕국, 레저왕국, 레저왕국)
의류 브랜드 마케팅 도로
의류 브랜드가 인터넷에서 어떻게 홍보되는지 진비스의 접근 방식은 참고가치가 있다. 진비스' 레저왕국' 의 전략적 포지셔닝은 진비스' 레저브랜드 선도' 의 시장 지위와 맞물려 레저의류 분야의 진비스의 전문성과 권위를 충분히 보여준다. 업계 선도 브랜드로서 TV 미디어를 통해 브랜드를 구축하는 동시에 인터넷에서 브랜드 지위를 확립해야 한다. 레저왕국' 은 입체적인 인터넷 마케팅 개념으로 인터넷 사용자들이 신속하게 받아들여 브랜드가 사용자의 뇌를 독점할 수 있게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 레저왕국, 레저왕국, 레저왕국, 레저왕국, 레저왕국, 레저왕국) 지웨이탕슨 (JWT) 의 동북아구 지역 이사, 중화구 최고경영자 당려타오 씨는 네 가지 각도에서 인터넷 보급의 주제를 구상한다고 생각한다. 첫 번째는' 석방' 이다. 설교 대신 오락으로 누리꾼들이 엄격한 사회적 제한에서 풀려날 수 있도록 하는 것이다. 두 번째는' 수락' 으로, 누리꾼들이 개성을 희생하지 않아도 되고, 동종의 인정을 찾을 수 있는 플랫폼을 만드는 것이다. 또' 인정' 은 현실의 한계를 넘어 네티즌이 순전히 재능으로 인정받게 한다. 마지막으로' 초월' 으로 누리꾼들이 현실적인 고려를 약화시키고, 인터넷에서 초자아를 실현하는 경험을 깨닫게 한다. 。 이 네 가지 주제는 광고인이 인터넷을 적용하여 소비자와 더 잘 소통하고, 명중하고, 소비자를 마케팅 활동에 참여하도록 유도하는 데 도움이 된다. 인터넷 마케팅 전문가 류동명 씨는 인터넷 마케팅이 가져온 상호 작용성으로 진비스 젊은 민족의 E 생태를 모아 진비스의' 브랜드 부족' 을 형성하며 브랜드의 기장을 만들어 브랜드의 종심적 영향력을 강화했다고 밝혔다. 따라서 전통적인 전파 시대의 단방향' 큰 소' 방식은 인터넷 전파 시대의 상호 작용과 체험으로 대체되었다. 뉴미디어 시대에 브랜드는 소비자 * * * 와 상호 작용하여 브랜드 형성을 완성했다. 류동명 씨는 정말 똑똑한 마케팅인이 조정해야 할 초점을 강조하며 디자인 전파에서 교묘하게 소비를 유도하는 상호 작용으로 바뀌었다. 레저 왕국' 은 소비자와 진비스 사이에 즉각적인 상호 작용을 위한 플랫폼을 제공한다.
' 레저왕국' 에서 소비자들은 진비스의 브랜드 이념과 의류 문화를 체험하고 진비스의 최신 제품을 이해할 수 있다.
또한 최신 레저 트렌드를 서로 교류하고 의류의 디자인, 제작 등에 대한 의견을 제시할 수 있으며, 이 정보는 진비스의 제품 생산과 디자인에 즉시 피드백될 것이다. 소비자가 진비스의 제품을 다시 사러 갈 때 자신의 의견에 따라 디자인한 옷을 보면 더 큰 정체성과 만족감을 얻을 수 있다.
국내에는 이미 1 억 1100 만 명이 넘는 네티즌이 있지만, 이와 함께 사이트 수도 수만 개에 달합니다. 협력 사이트를 선택하는 방법은 네티즌에게 미치는 영향에 따라 포털이 의류 브랜드의 최우선 선택입니다. 사이버 이순신의 경우, 선도적인 포털로서 방대한 사용자 집단을 보유하고 있을 뿐만 아니라, 홈페이지, e-메일함은 국내 최고의 고부가가치 마케팅 자원입니다. 동시에, 인터넷은 대학생이 선호하는 매체로 청년 사용자들 사이에서 두드러진 영향력을 가지고 있다. 이러한 장점들은 의류 브랜드가 인터넷 보급 목표를 효과적으로 실현하는 데 도움이 될 수 있다.
' 제 22 회 중국 진비스컵 캐주얼웨어 디자인 대회' 는' 음악 조' 를 주제로 하고 있다 음악과 디자인의 결합으로 "음악" 과 "조수" 를 놀자. 동부 경주구에 진출한 엘리트 디자이너 20 명이 뛰어난 창의적 작품을 현장 관객들에게 눈부신 트렌드 잔치를 선사하며 독특한 디자인 이념으로 이번 대회 주제를 생생하게 표현했다.