처음에 집을 샀을 때, 나와 아버지는 매우 간단하게 생각하고, 서둘러 사셨으니, 오늘 구매하면 내일 위층으로 올라갈 수 있는 것이 가장 좋다. 이때 나는 영감을 얻었거나, 그렇지 않으면 우리가 중개인을 찾자. 물론 이 중개인은 결코 마음대로 찾지 않았을 것이다. 우리 아버지는 관계를 부탁하여 한 사람을 찾았고, 그 사람은 내가 그의 형을 불렀다.
< P > 물론 이것도 아무렇게나 하는 것은 아니다. 왜냐하면 그는 우리 가족의 한 친척과 사업상의 왕래를 하고, 사람됨에도 매우 수줍어하며, 매우 성실하고 믿음직스러워 보이기 때문이다. 그리고 남의 주영 업무도 부동산을 하는 것은 아니지만 부동산에 대해 아는 것은 문청이다. 우연히 새 건물
의 우연한 기회를 마음에 들었는데, 아버지와 나는 중고방이 정말 찾기 힘들다면 새 건물을 보러 가자. 우리 그 도시는 좀 특이한데, 특별함은 어느 정도인가요? 그전에 지은 그 건물들이여, 얼마나 잘 못 봤는지 말하지만, 온갖 단점을 다 말할 수 있다고 했잖아. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
예를 들어, 여러 가지 부동산 노인들, 그들은 이빨 하나만 남았을 수도 있고, 거기에 서 있을 수도 있다. 아직 몇 군데 더 있지, 밑에 있는 벽돌은 모두 그런 종류의 벽돌이니, 한 발짝만 걸으면 진흙이 난다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 또 어떤 곳은 대철문이나 특히 음산한 곳이어서 사람들이 보고 나서 불편함을 느끼게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언)
그리고 새 빌딩이라면, 한 곳을 골라서 고르는 것이 얼마나 좋을까요? 이 건물 안에는 골프장이 하나 있고, 옆에 있는 병원 유치원은 이미 다 지어져 있습니다. 지금 이 건물에 살 수는 없지만 유치원은 이미 지어져 있습니다. 아이를 여기로 데려오고 싶으면 언제든지 유치원에 갈 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언)
물론, 우리는 그 골프장과 유치원을 향해 가는 것도 아니고, 주로 이 건물이지요. 그 배치 시설은 모두 특별합니다. 어느 정도죠? 우리가 마음에 드는 그 건물은 1 실 1 사다리 1 가구이다. 다른 곳은 모두 사다리 1 호라고 하는데, 우리 쪽에도 이 1 실을 넣어도 됩니다. 이 1 실은 침실이 하나밖에 없다는 것이 아니라 한 가구라는 뜻입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 침실명언) 이 전체 층은 우리 가족인데, 물론, 이 가격도 싸지 않고, 125 평 정도이며, 최종 가격은 109 만 원으로 정해졌다.
< P > 이치적으로 말하자면 이것이 우리가 이야기할 수 있는 가장 좋은 가격이다. 당시 계약이 곧 체결될 예정이었는데, 중개인이 갑자기 우리를 끌어당기며 말했다. "형제, 우리 점심에 아직 밥을 먹지 않았지, 그렇지? 먼저 밥 한 끼 먹으러 가자, 점심에 내가 너를 초대할게. 이런 식으로, 우리는 저녁 식사에 갔다, 그러나 또한 판매부의 저쪽이 매우 어색하다는 것을 알 수 있다, 내 손을 잡고 나를 놓아주지 않고, 굳이 내가 이 계약을 체결하게 해야 한다.
< P > 이 시점에서 눈에 띄는 사람들은 계약서에 다시 서명하면 문제가 있을 수 있다는 것을 알 수 있다. 그래서 나는 이렇게 말했다. 점심에 밥을 먹고 나서 다시 계약을 하자.
게다가 계약금은 내가 다 냈어. 넌 뭐가 두려운거야? 이 계약금은 20 여만 원의 계약금이 아니라 2 만 원의 예약금이다. 이 예약금은 퇴출할 수 있기 때문에 나도 전혀 걱정하지 않는다. 판매처 쪽은 방법이 없어 우리를 보낼 수밖에 없다.
우리가 떠난 후 작은 식당에 도착했는데, 그 형도 아무 것도 주문하지 않고 떡볶이를 몇 개 시켰고, 토마토 수프 몇 개를 주문했는데, 남쪽에는 떡볶이를 먹어본 적이 없을 것 같은데, 무엇과 비슷할까? 쌀가루볶음이나 라면볶음과 비슷해요. 거의 그런 모습이에요.
우리는 매번 밥을 먹을 때마다 아주 간단하게 먹는다. 형님에 따르면 그의 날도 부유하지 않지만, 집을 사는 이 곳에서 우리에게 약간의 절약을 해주면 우리에게 좀 아낄 수 있다. 결국 이 중간 접대비가 결국 집을 사는 데 성공하면 우리가 꺼내야 하기 때문이다. 중개업자가 돈을 아껴준
결국 수백 달러를 내지 않았다. 결국 이런 음식을 한 끼 먹고 100 을 쓸 수 있다면 큰일이다. 그 형은 내 손을 잡고 "계약서에 서명하지 마라. 내 말을 먼저 들어라. 이 판매부에서 아는 사람 한 명을 알고 있어. 그가 우리를 좀 더 할인해 줄 수 있어." 라고 말했다. 이 밖에도, 나는 이쪽에서 너에게 약간의 점을 돌려줄 수 있다. 이 돈은 내가 다 너에게 돌려줄 수 없고, 너도 나를 살려야 하지만, 안심해, 나는 분명히 이 점들을 모두 너에게 돌려줄 것이다.
중간에 있는 여러 가지 과정을 나는 정말 잘 들을 수 없다. 결국 우리 자신은 문외한이다. 하지만 중간에 있는 이 형은 나에게 네가 어떻게 할 수 있는지 말해 주었다. 그는 전체 가격 흥정 과정을 모두 나에게 말했다. 그리고 나에게 말했다. 네가 가능한 한 돌려주고, 마지막까지 움직이지 않고, 내가 다시 내 이 친구를 옮기고, 다시 한 번 가격을 매기고, 얼마나 더 돌려줄 수 있는지, 얼마나 더 돌려줄 수 있는지 말해 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 친구명언)
어차피 이 형은 바쁘기 전에 이틀 동안 다리를 달리도록 도와주었는데, 결국 2 만 원을 절약했다. 이 20,000 위안은 할인이 완료된 후 2 만 위안을 절약하는 것입니다. 무슨 뜻입니까? 그전에는 이미 3 만 원을 할인해 주었습니다. (이 3 만 원은 눈속임이라 거의 무시할 수 있습니다.)
이전 109 만, 눈 깜짝할 사이에 104 만 달러면 살 수 있다. 물론 나중에 오빠가 다시 이 점들을 모두 돌려주었다. 바로 이전에 집을 살 때 중개업자에게 약간의 이득을 주고 이 점들을 돌려주는 것이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
< P > 그럼 나는 어쩔 수 없이 작은 총결산을 해야 한다. 만약 처음엔 나 혼자만 집을 사러 간다면, 그 사람들이 있는지 없는지, 처음에 그 3 만 원을 돌려주지 않을 수도 있고, 내가 최대 1 만 ~2 만 원을 싸게 할 수 있다면, 그러면 나는 5 만 원 이상을 잃을 수도 있다. 이 가운데 장부는 계산하기에는 너무 복잡하니, 모두 나를 도와 계산해 주세요. 중개업자의 이점 찾기
1 점, 집을 사기 전에 중개업자와 이야기를 나누면 얼마나 많은 돈을 낮출 수 있는지 알 수 있다. 이 점은 매우 중요합니다. 이 돈의 수는 당신이 판매부와 협상한 기준치입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언)
2 시, 이 가격이 내려진 후 중개업자와 사적인 회담을 갖고 가격 인하의 여지가 있는지 물어보고 일정한 보수를 약속했다. 중개인이 당신에게 준 반응은 모두 당신이 원래의 기초 위에서 계속 가격을 인하할 수 있는지를 직접적으로 결정한다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
제 3 점, 계약서에 서명하기 전에 반드시 중개인에게 물어보십시오. 얼마나 많은 점을 돌려 줄 수 있습니까? 계약서에 서명하기 전에 너무 서두르지 말고, 아직 건물을 보지 말고, 중개인에게 몇 점을 돌려줄 수 있는지 물어보면 오히려 성의가 없다. 이때 중개인이 너에게 최소 1/3 의 커미션을 내뱉게 해야 한다. 이 돈은 네가 반드시 받아야 한다. 물론, 이것은 집을 사는 관점에서 볼 때, 손을 잡을 수 있는지 여부는 당신의 개인적인 능력에 달려 있습니다. 어떤 사람들은 손을 잡을 수 없을 수도 있고, 어떤 곳, 특히 대도시에서는 협상할 자격조차 없을 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
제 4 점, 절대 물건을 3 개보다 비교하지 마세요. 잘못 본 것은 아니다. 중개인이라면 소통이 있을 것이고, 소통 방식이 많지 않을 것이다. 너는 이 곳에서 중개인을 찾고, 다른 곳에서 중개인을 찾을 것을 기대하지 마라. 이 중개인은 알 수 없다. 그들은 거의 매일 각종 소식을 왔다갔다 하는데, 너는 이것이 장난이 아니냐?
특히 같은 회사에서 같은 3 ~ 5 개의 중개인을 찾아 악순환 경쟁을 시키면 그들은 당신과 함께 놀기에 게으르다. 그래서 중개인을 정확히 찾으면 된다. 이것도 우리의 식견 안목을 시험한다. 하지만 만약 이 중개인이 정말 믿을 수 없다면, 내 말을 듣고 서둘러 바꿔 주세요.