1. 빠르게 움직이는 소비재(Fast Moving Consumer Goods)란 무엇인가요?
FMCG는 빠르게 움직이는 소비재(Fast Moving Consumer Goods)의 약자입니다. 빠르게 움직이는 소비재는 소비자가 빠르게 소비하고 반복적으로 구매하는 제품을 말합니다.
반대되는 것은 '내구성 소비재'로, 일반적으로 수명주기가 길고 대규모 일회성 투자가 필요한 가전제품, 가구, 자동차 등을 포함합니다.
FMCG는 국제적으로 통용되는 명칭으로, 그 중 소수를 PMCG(Packaged Mass Consumption Goods)라고 부르는데, 이름에서 알 수 있듯이 제품을 독립된 소형 단위로 포장하여 판매하는 것입니다. , 이 카테고리에 대한 포장, 브랜딩 및 대중화의 영향에 더 중점을 두고 있습니다. 가장 쉽게 이해되는 정의에는 포장 식품, 개인 위생 제품, 담배, 주류 및 음료가 포함됩니다. 일차적으로 생필품이기 때문에 패스트(Fast)라고 불리는데, 이는 소비자의 빈도가 높고 반복적인 사용과 소비를 통해 이익을 얻고 대규모 시장 규모를 통해 가치를 실현하는 대표적인 소비재입니다. 식품 및 음료, 담배 등 의약품 중 일반의약품(OTC)도 일반적으로 이 범주로 분류됩니다. 또한 산업이 세분화됨에 따라 소형 가전제품과 가전제품도 내구성 소비재로 분류됩니다. 빠르게 움직이는 소비재로 자동 분류되는 사람들도 있습니다. 어떤 사람들은 휴대폰이 실제로 빠르게 움직이는 소비재가 되었다고 말합니다. 이 두 유형의 회사는 휴대폰을 홍보하기 위해 전통적인 빠르게 움직이는 소비재 업계에서 많은 사람들을 모집했습니다. 그들의 시장 운영 방식은 기본적으로 빠르게 움직이는 소비재와 동일합니다.
2. 빠르게 변화하는 소비재의 특징
빠르게 변화하는 소비재 = 산업의 기본원칙, 더욱 세심한 관심, 혁신적인 제품 컨셉, 필요한 광고 투자, 장기적인 브랜드 유지
빠르게 움직이는 소비재는 다음과 같은 세 가지 기본 특성을 갖습니다.
1 편의성: 소비자가 근처에서 습관적으로 구매할 수 있습니다.
2 시각적 제품: 소비자는 주변 환경에 쉽게 영향을 받습니다. 구매 시 매장 분위기의 영향
3 브랜드 충성도가 높지 않음: 소비자는 유사한 제품 중에서 다른 브랜드로 쉽게 전환할 수 있음
이러한 특성은 빠르게 변하는 소비재에 대한 소비자의 구매 습관을 결정함 : 단순하고, 빠르고, 충동적이고, 감정적입니다.
브랜드 인지도는 매출에 있어서 매우 중요한 요소입니다. 내구성 소비재의 경우 소비자는 빠르게 변하는 소비재에 그다지 민감하지 않고, 제품의 교체 가능성이 높으며, 제품 품질은 판매자가 직접 느끼고 판단하기 쉬우며 소비자의 2차 구매 행동과 충성도 영향에 결정적입니다. .
예를 들어 샴푸 구매에 있어서 소비자들은 서로 다른 제품과 브랜드를 동시에 구매하고 사용하는 경우가 많아 점점 더 새롭고 낡은 것에 혐오감을 갖게 되고, 미묘함에 있어서는 점점 예측할 수 없게 된다.
빠르게 변화하는 소비재는 IT나 전자제품과 달리 지속적으로 새로운 기술로 업그레이드하고, 새로운 기능을 추가하며, 실질적인 변화를 제공할 수 있는 제품이 아닌데, 제품 측면에서는 본질적인 제품 변화가 부족한 경우가 많습니다. 따라서 브랜드의 지속적인 힘은 실제로 새로운 아이디어를 지속적으로 도입하는 것이 특징입니다. 요컨대, 빠르게 움직이는 소비재는 현대 마케팅 이론의 시작이며, 마케팅 관리와 커뮤니케이션 분야에서 가장 강력한 기술을 보여주는 고전적인 장입니다. 업계를 요약하는 공식을 사용하세요. 즉:
빠르게 변화하는 소비재 = 기본 산업 원칙, 더 자세한 관심, 혁신적인 제품 컨셉, 필요한 광고 투자, 장기적인 브랜드 유지
3. 빠르게 변화하는 소비재산업의 표준분류
국제표준 산업분류는 빠르게 변화하는 소비재산업을 빠르게 변화하는 소비재산업과 유통산업으로 구분한다. 이러한 방식으로 빠르게 변화하는 소비재 산업은 5개의 하위 산업으로 구성됩니다.
1개인 위생용품 산업. 화장품, 구강 관리 제품, 헤어 관리 제품, 개인 청소 제품, 종이 타월, 신발 관리 제품, 면도 제품 등의 산업으로 구성됩니다.
②홈 케어 제품 산업.
세탁비누와 합성세제를 주성분으로 하는 섬유청소제품과 식기세정제, 바닥청소제, 화장실세정제, 방향제, 살충제, 모기기피제, 광택제 등을 주성분으로 하는 가정용 세정제 등 기타 업종으로 구성되어 있습니다.
3브랜드 포장식품 및 음료 산업. 식품, 음료, 건강음료, 청량음료, 제빵류, 초콜릿, 아이스크림, 커피, 육류, 야채 및 과일 가공식품, 유제품, 생수, 브랜드 쌀국수 및 설탕 등의 산업으로 구성됩니다. p>
4 담배 및 주류 산업. 담배, 중국주, 주류, 와인, 외국주 등으로 구성됩니다.
⑤패스업계. 현대 소매업, 전통 소매업, 도매업자, 딜러, 대리점, 패스트푸드 체인점으로 구성되어 있습니다.
4. 대표적인 FMCG 기업
①개인 관리 제품:
Procter & Gamble, Johnson & Johnson, Unilever, L'Oreal, Henkel, Avon, Amway, Sibao Group, Longliqi 등
②홈케어 제품.
나이시, 리바이, 블루문 등
③ 브랜드 포장 식품 및 음료.
Nestle, Coca-Cola, PepsiCo, Kraft, Danone, Mars, Wahaha, Bright, Mengniu, Yili, Huiyuan Juice, Master Kong, Uni-President, Yashili, Guanshengyuan 등
넷째 담배 주류 산업
우량예, 칭다오 맥주, 하이네켄, 칼스버그 등
⑤여권 산업.
소매: Wal-Mart, C4, Trust-Mart, China Resources Vanguard 등
도매: 빠르게 변화하는 다양한 소비재 제품의 유통업체, 대리점 등
유통 : 맥도날드, KFC, 리얼쿵푸 등