영업사원과 영업사원의 차이점:
1. 업무 방식의 차이
영업사원은 적극적인 영업을 의미하고, 적극적 영업은 방문판매를 의미합니다. -도어 세일즈. 예, 일반적으로 마케팅이라고 알려져 있습니다. 소비자 또는 대리인과의 접촉, 개발, 의사소통, 협상, 계약 체결 및 지불금 징수에 집중하십시오.
판매원은 일반적으로 판매라고 알려진 카운터에 서서 일하는 수동적인 판매원입니다. 소비자가 구매할 수 있도록 상품을 선반에 올려놓는 것은 수동적 판매의 문제입니다.
2. 직무에 대한 이미지가 다르다
영업사원은 물건만 파는 사람, 즉 슈퍼마켓이나 회사의 판매자는 물건만 파는 사람을 뜻한다. 그가 말하거나 행하는 어떤 것도 회사를 대표하지 않습니다.
영업사원의 말과 행동은 지점, 지점의 행동, 회사의 기업 문화 및 마케팅 철학을 나타냅니다. 이는 비즈니스를 통해 기업의 모든 파트너와 모든 소비자에게 전파됩니다.
3. 다양한 정의
영업사원은 특정 비즈니스 운영을 담당하는 사람을 말합니다. 예를 들어, 구매담당자, 판매담당자 등을 주문할 때 모두 세일즈맨이라고 부를 수 있다.
판매원은 상품이나 서비스를 판매하는 사람입니다. 좁은 의미에서 판매원은 사람들의 요구를 발견하는 것입니다. 즉, 판매원은 고객이 제품이나 서비스를 수락하거나 구매할 수 있도록 가능한 모든 방법을 사용합니다.
추가 정보:
영업사원의 업무 내용
1. 교정을 제때에 준비합니다. 고객의 요구 사항에 따라 교정 목록을 서면으로 자세히 나열해야 합니다.
샘플이 완성된 후에는 샘플을 주의 깊게 검토한 후 보내주셔야 하며, 사진을 찍어 컴퓨터 파일로 보관해야 합니다. 신규 고객인 경우, 고객에게 샘플 비용을 청구할지, 얼마를 청구할지, 특급 수수료를 선불로 지불할지, 배송 시 지불할지에 대한 안내를 관리자에게 문의해야 합니다.
일반적인 원칙은 소량의 샘플인 경우 샘플은 무료이며 운임은 지불해야 한다는 것입니다.
샘플 개수가 많은 경우 샘플 비용을 고려해야 하며, 운임은 유료입니다.
2. '가격 검증 목록'을 잘 파악하고 미국 달러로 판매 가격을 정확하게 견적하세요. 일반적인 상황에서는 두 가지 유형의 가격표만 마스터하면 됩니다. 하나는 "일반 무역 가격표"이고 다른 하나는 "반입 자재 가공 가격표"입니다.
3. 고객과 적극적으로 연락하여 가능한 한 빨리 주문하도록 권장합니다. 샘플이 고객에게 발송된 후 고객이 샘플을 받았는지 여부를 익스프레스 웹사이트에서 확인해야 합니다. 고객의 샘플이 접수되었음을 확인한 후 즉시 고객에게 편지를 보내 고객의 샘플 평가를 요청해야 합니다. 매우 정중하게 샘플을 채취하고 고객에게 주문이 가능한지 물어보십시오.
4. 고객이 주문한 후 영업사원은 가능한 한 빨리 중국 주문을 정리하여 관련 부서로 즉시 보내야 합니다.
영업사원 직무:
1. 제품 시장 채널 개발 및 판매를 담당하고 회사의 연간 제품 판매 계획을 실행 및 완료합니다.
2. 회사의 마케팅 전략에 따라 판매 가치 증대, 비용 통제, 담당 영역의 제품 판매 확대, 판매량 목표를 적극적으로 완료하고 제품 시장 점유율 확대
3. 고객과의 원활한 커뮤니케이션을 유지하고 고객의 요구를 실시간으로 파악합니다. 고객에게 적극적이고 열정적이며 만족스럽고 사려 깊은 서비스를 제공합니다.
4. 회사의 제품, 가격 및 시장 전략에 따라 문의, 견적, 계약 조건 협상 및 계약 체결을 독립적으로 처리합니다. 계약을 이행하는 동안 회사의 다양한 기능 부서의 운영을 조정하고 감독합니다.
5. 시장 가격을 동적으로 파악하고 시장 분석, 예측 보고서, 개인 주간 작업 보고서를 정기적으로 회사에 제공합니다.
참고 자료:
바이두 백과사전-판매원
바이두 백과사전-판매원