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어떤 부동산 프로젝트 기획안
개요
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1. 장점
p>a. 우수한 지리적 위치와 편리한 교통
b. 성숙한 지역 시장 및 높은 가시성; . 전반적인 기획이 훌륭하고 품질이 높습니다.
d. 개발자는 강력한 힘과 명확한 목표를 가지고 있습니다.
2. 기회
a. 주변 상업 시설의 북쪽 확장 프로젝트로 지역 교통 시스템이 더욱 개선될 것입니다. 더욱 풍부해지고 Jinghai World Trade Plaza가 판매됩니다.
c. 해당 지역의 대부분의 프로젝트가 폐쇄되고 경쟁업체가 점차 줄어들 것입니다. 위협
강타이 빌딩, GOGO 쇼핑 플라자, 징하이 월드 트레이드 플라자는 판매 호황을 누리고 있으며 고객 자원을 놓고 치열한 경쟁을 벌일 것입니다.
2. 시장 포지셔닝
핵심사항
이 사건의 다양한 상품의 특성에 대한 이해와 파악을 바탕으로 이 사건의 '포지셔닝'을 종합적으로 정립한다. 시장에서 ". "포지셔닝"의 목적은 당사 제품과 시장에 있는 다른 제품 간의 "차이점"을 완전히 명확하게 하여 경쟁사와 명확하게 구별하여 소비자가 당사 제품을 명확하게 식별하고 수용할 수 있도록 하는 것입니다. "포지셔닝"은 사람들에게 다른 제품을 선택하는 대신 우리 제품을 구매할 완벽하고 충분한 이유를 제공하는 것입니다.
제품 포지셔닝
1. 이 사례는 Gaopeng District CBD의 "최고 품질" 프로젝트입니다.
2. 이 사례에서는 '생태학적 사무실'이라는 개념이 도입되었습니다.
이 개념의 핵심은 '환경', '건축', '사람'의 관계이며, 환경생태, 건축생태, 인문생태를 핵심으로 정원형 사무실 환경을 구축한다. 외관 형태의 생태학적 오피스 모델입니다. "생태 사무실"이라는 개념은 매우 풍부하고 해석의 여지가 많으며 상대적으로 새롭고 시장 차이가 분명합니다. 동시에 우리는 고품질의 "서비스 스타일" 자산 관리 서비스를 강조하고 "특성 관리, 고품질 서비스"라는 슬로건을 제시하고 인문 생태학의 후퇴를 실용주의로 전환하여 자산 관리 이점을 최대한 활용합니다. 우리는 이미 인본주의적 생태학적 측면에서 완전한 성능을 얻을 뿐만 아니라 서비스를 통해 이 사례의 제품 품질을 더욱 향상시켰습니다. "생태 지능 사무 공간"이라는 개념은 이 프로젝트를 "고품질 부동산"으로 자리매김하는 데 강력한 지원을 제공할 수 있으며 동시에 "지능형" 디자인, 풍부함과 같은 일부 패션 요소도 추가해야 합니다. 고급 "상업"시설 등 고품질 이미지를 창출합니다.
고객 포지셔닝
조사 및 분석을 통해 이번 사례의 대상 고객은 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다.
기업 상태: 현지 등록 자본금 이상. 20만위안 기업과 기타 지역에 주둔하는 기업.
2. 구매 동기: 주로 자가 사용을 위한 첫 번째 구매자, 사무실 환경 개선 및 자신의 이미지 개선, 임대 수익 및 가치 상승을 기대하는 두 번째 구매자 투자.
3. 심리적 특성: 진취적이고 자기투쟁적인 가치관을 갖고 있으며, 빠른 속도로 생활하며, 사리사욕과 개성을 추구하고, 삶의 질 실현과 만족을 추구하며, 문화적 부가가치를 동일시하며, 지각적 소비심리와 합리적 소비행동이 교차하는 상태로 바쁜 일과를 마치고 삶을 즐기고자 하는 욕구를 보여준다.
4. 지리적 분포: 도시 지역을 중심으로 바오딩의 여러 시와 현에 퍼져 있습니다.
이들은 우리 제품을 구매할 사람들입니다. 그들에게만 그러한 제품이 필요하며, 우리 제품만이 그들의 요구를 충족시킬 것이라고 그들이 우리의 제품을 이해하기 때문에 우리 제품을 구매할 것이라고 최선을 다할 것입니다. 다른 제품 선택을 포기하는 것이 얼마나 다르고 적합한가.
3. 이번 사례의 패키징 기획
보정 부동산 시장에서는 프로젝트 이미지 패키징이 특히 중요하다. 지난 몇 년 동안은 주로 컨셉 과대광고였습니다. 최근 몇 년 동안 일부 개발자는 제품 품질에 중점을 두고 점차 "과대 광고 시대"에서 "제품 시대"로 전환하고 있습니다. 본 프로젝트가 위치한 지역에서는 본 프로젝트 제품의 디자인과 품질이 의심할 바 없이 우수합니다. 그러나 치열한 시장 경쟁으로 인해 본 프로젝트의 제품 홍보 방법은 다른 프로젝트의 홍보 방법과 달라야 합니다. . 프로젝트 이미지 패키징 역시 품질 다음으로 매출에 큰 영향을 미치는 요소입니다. 이미지 패키징을 통해 제품의 우수성과 차별성을 홍보해야만 고객과 시장을 진정으로 효과적으로 파악할 수 있습니다.
포장
상품 시장(고객) 구매
홍보(관심 유발)
접속 승인 요청
1. 이 케이스의 네임 디자인
네임 디자인은 프로젝트나 제품, 문화의 본질을 반영하는 매우 중요한 요소이며, 시장에 알리는 고도로 세련된 제품입니다. 일반적으로 다음과 같은 특징이 있습니다. 첫째, 제품의 차이를 반영할 수 있고, 둘째, 프로젝트의 향후 삶의 질을 반영할 수 있으며, 셋째, 이해하기 쉽고 눈길을 끌 수 있습니다.
2. 판매장 포장 기획
판매소는 판매활동의 중심이다. 향후 판매에 대한 협상 및 서명과 같은 일련의 활동이 여기에 집중되어 있습니다. 부동산 시장이 발전하면서 점점 더 많은 개발자들이 영업소의 중요성을 깨닫게 되었습니다. 인간화된 현장 레이아웃 디자인은 개발자에 대한 소비자의 신뢰에 영향을 미치고 판매 거래를 촉진합니다. 여기서 인간화 디자인은 일반적인 제품 디자인과 다릅니다. 첫째, 소비자 서비스의 인간화 배열을 의미합니다. 주로 협상실, 서명실, 고객 서비스 부서, 은행 모기지 및 기타 원스톱 서비스와 같은 기능적 배치를 의미합니다. 합리적인 인간화 디자인은 고객이 즐겁고 원활하게 거래 활동을 완료하도록 효과적으로 촉진합니다. 서비스 기능의 인간화 설계 외에도 영업 사무소에는 거래 촉진을 위한 다른 기능도 있습니다. 현재 일부 현명한 개발자들은 더 이상 영업 사무소를 단순한 사무실 공간으로 배치하지 않고 이를 수행하기 시작했습니다. 좋은 영업 사무소 디자인은 고객의 기분을 편안하게 하고 개발자에 대한 소비자의 신뢰를 높이며 프로젝트에 대한 고객의 인지도를 높이고 고객의 미래 사무환경을 더욱 향상시켜 드립니다.
기능 영역은 경로 순서대로 배열됩니다:
모래 테이블 전시 영역, 협상 영역, 서명 영역, 변호사 또는 선불 자금 처리 영역
라운지, 은행 모기지 분야
4. 차별화된 기획 아이디어
본 사례의 상품 포지셔닝, 시장 포지셔닝, 고객 그룹 포지셔닝을 바탕으로 신중한 고려와 판매 주기 조정을 거쳐, 효과적이고 신속하게 전체 계획 리듬 배열을 공식화했습니다. 이 사례를 소화한 후 고유한 USP를 각 링크에 배치하고 여러 계획 사례를 전체 계획으로 통합했습니다.
이전 논의를 통해 이 경우 시장이 세분화되어 타겟 시장이 선정되었음을 알 수 있었습니다. 다음으로, 목표 시장에 대한 효과적인 전략 실행을 수행해야 하며, 프로세스 전반에 걸쳐 차별화 전략, 순환 전략, 결합 전략을 따라야 합니다.
1. 제품 준비 기간
이 사례에 대한 효과적인 고객을 축적하고 잠재 고객을 깨우기 위해 시장에 신속하게 정보를 제공해야합니다. 시장을 최대한 활용합니다. 제품 판촉 회의를 개최하고 허베이 성의 주류 미디어 (허베이 일보, 허베이 노동자 일보, 허베이 경제 일보, 염자오 메트로폴리스 일보, 보정 일보, 보정 저녁 뉴스, 연지 주간, 허베이 TV, 보정 TV 등)를 모으는 것이 좋습니다. .) 전방위적인 홍보를 위해 프로모션은 1~2주 내로 모두 폭발할 예정입니다. 절차 준비: 위의 모든 미디어 담당자를 호텔(예: 국제 클럽)에 배치하고 모든 여가 및 오락을 담당합니다. 저녁에는 컨퍼런스 홀에서 제품 홍보 회의가 열립니다. 제품 매뉴얼과 POP 설명은 현장에서 진행됩니다. 물론 모든 언론인이 빨간 봉투를 필요로 합니다.
조율: 프로모션 회의 후 1~2주 이내에 각종 매체를 통해 새롭고 강력한 광고가 공개돼 이번 사건의 파급력이 폭발적으로 확산될 예정이다. 시장을 극대화하기 위한 워밍업을 알립니다.
2. 제품 출시 기간 및 강력한 판매 기간
사전 준비 과정을 통해 이 프로젝트는 일부 고객을 확보했으며 확실한 시장 인지도를 보유하고 있습니다. 이때 인두가 뜨거울 때 두드려 제품 개봉기에 들어갑니다.
“좋은 시작이 절반의 성공이다.” 이때는 시장에 숨쉴 틈을 주지 않고 본격적으로 시장을 열어가며 여전히 홍보 활동과 언론 활동을 주로 할 예정이다. 보정에서 잇달아 뉴스 포인트를 만들어 보정 사람들을 압도합니다.
양식:
(1) 기자회견(이전 언론 관계를 통해 다시 도시 폭격)
(2) Zhongji 및 Xuanyu와 함께 자동차와의 협력을 기다리고 있습니다. 회사는 신제품에 대한 시장 홍보를 수행합니다.
프로세스 준비:
(1) 기자 회견: 제품 홍보를 위해 정부 관료 및 디자인 마스터를 초대하고 개발자는 컨퍼런스에서 연설을 하며 제품 소개를 준비합니다. 모든 게스트에게 VCD를 배포한 후 칵테일 리셉션, 연극 공연, 잠재고객 현장 청약, 청약자 추첨 등을 진행했으며 당일 마켓이 열렸습니다.
(2) 신축 건물에서의 신차 데뷔: 오픈 일주일 후, 본 프로젝트의 타겟 그룹에 적합한 신차 제품을 선정하여 동시에 공개하는 활동입니다. , 프로젝트는 모든 측면에서 다시 검사됩니다. 고객에게 적합합니다.
3. 제품 기간
전략적 배열: 시장 재탐색 및 자원 2차 개발을 위한 고객 커뮤니케이션을 생성하고 이를 정기적으로 배포하며 밀도를 높이고 완벽한 서비스 시스템으로 고객에게 감동을 줍니다. 첫 번째 고객이 이 사례의 무료 프로모터가 되도록 허용하여 집중적인 효과를 창출합니다.
조정 전략: "1 1" 조치와 같은 기간 동안 몇 가지 독특한 USP 판매 전략을 준비합니다. 즉, 집을 구입한 고객이 다른 고객을 불러와 XX 할인이나 선물을 구매하고 즐길 수 있도록 합니다. . 광고 추적 기자회견은 사람들의 마음 속에 "이 제품을 구입하는 것은 멋진 삶을 사는 것을 의미한다"는 느낌을 줍니다.
4. 제품 마감 기간:
전략적 준비: (1) 고객 감사 회의, "수집" 제품 추첨 및 유통 활동.
(2) 공원 내 녹지 입양 또는 작은 나무 입양 활동을 수행하기 위해 자산 관리팀과 협력합니다.
프로그램 설명: (1) "고객 감사 모임" 감사는 목적이 아니라 고객이 자신도 모르게 청산을 도와주는 것이 목적입니다.
(2) '채택 활동'은 입주에 협조하고, 향후 부동산의 문제를 해결하며, 개발자의 이미지를 확립하고, 프로젝트의 다음 단계를 준비하는 것입니다.
위 기획과 잇따른 홍보 활동을 통해 대중은 '다음엔 어떤 이벤트가 나올지 추측'하는 아이디어를 차츰차츰 발전시킬 수 있는 독특한 프로모션 전략이 분명 큰 성공을 가져올 것이다. 프로젝트.
5. 판매계획
1. 이 사건의 판매방법
본 건이 본격적인 판매단계에 접어들면서 판매목표를 명확히 하는 것은 당연하고, 영업 계획을 수립하고 영업팀을 구성합니다. 계획된 영업주기 동안 영업조직의 효율적인 관리를 실시하고 영업과정을 수시로 모니터링하여 적시에 문제점을 발견하고 영업계획을 재조정하여 최종적으로 수립된 영업과제를 완수한다.
2. 이 사례의 판매 전략
프로젝트의 현장 판매 모델
이 사례는 교통이 편리하고 주변 건물이 많은 도시 프로젝트입니다. 풍부한 고객 트래픽을 바탕으로 현장 판매 사무소의 판매 모델을 채택할 수 있으며 다른 위치에 두 번째 판매 사무소를 설치할 필요가 없습니다. 현장 판매를 통해 고객이 프로젝트 위치, 프로젝트 진행 상황, 공사 진행 상황 및 프로젝트 진행 상황을 직관적으로 쉽게 이해할 수 있습니다. 또한 프로젝트 이미지를 홍보하기 위한 중앙 옥외 광고에도 편리합니다. 현장 판매 프리젠테이션을 제공하고 고객이 방문하여 검사할 수 있도록 안내합니다. 현장 판매 모델에서는 판매 사무소 위치를 결정한 후 주로 실내와 실외의 두 부분으로 나누어 일련의 이미지 표시를 수행해야 합니다.
옥외 부분에는 영업소 및 광고판의 외부 디자인뿐만 아니라 주요 승객 흐름 도로 양쪽에 거리 표지판 및 도로 깃발과 같은 안내 디스플레이 설치도 필요합니다. 좋은 판매 분위기를 조성하고 프로젝트의 품질과 이미지를 반영하면서 엔지니어링 비장, 건축 자재 등의 이미지 패키징을 갖습니다. 실내 부분에서는 기능적인 분할과 세밀한 표현에 신경을 써야 한다. 리셉션 홀은 고객이 방문하는 첫 번째 공간으로 디스플레이 및 협상 기능이 통합되어 있으며 영업 사무소의 중요한 부분입니다. 디자인 스타일은 대상 고객 그룹의 정체성과 습관에 부합해야 하며, 인간적인 디테일을 잃지 않으면서 고급스럽고, 독특한 취향과 스타일을 잃지 않으면서 실용성이 있어야 합니다. 대형 모래 테이블 모형, 전시판, 안내 테이블, 편안한 소파, 회의 등을 포함합니다. 테이블과 의자, 절묘한 스케치, 녹색 식물과 꽃, 부드러운 조명과 배경 음악은 모두 리셉션 홀에 필요한 시설입니다. 고객의 경계심과 저항을 최소화하여 협상, 의사소통 및 거래 촉진에 도움이 됩니다. 서명 영역은 영업 사무소의 또 다른 중요한 영역입니다. 주요 기능은 판매 절차의 최종 프로세스를 처리하는 것입니다. 디자인 스타일은 과도한 장식적 요소가 고객의 주의를 산만하게 하지 않도록 최대한 단순해야 하며 동시에 너무 고급스럽고 편안하지 않아야 하며 전체적인 분위기를 완화하고 단축해야 합니다. 그러나 진지함은 고객에게 안전하고 안정적인 느낌을 줍니다. 서명, 납부, 은행담보대출, 등록, 세금납부 등 모든 절차를 중앙집중화하여 원스톱 서비스를 제공함으로써 고객 흐름을 줄이고 고객에게 종합적인 서비스를 효율적으로 제공합니다. 사무공간은 영업사무실에 꼭 필요한 공간으로 영업사원, 사무직원, 관리자만 사용하는 공간으로 평소에는 고객의 출입이 불가하여 심플하고 실용적이며 사무실의 요구사항을 충족시킬 수 있습니다.
판매 가격 전략
1. 가격 추세
판매에 있어 가격은 항상 가장 중요한 요소입니다. 이 프로젝트가 궁극적으로 달성할 수 있는 판매 가격은 프로젝트 자체의 품질과도 관련이 있을 뿐만 아니라 직접적인 시장 경쟁, 홍보 및 판촉에 대한 투자 비율과도 밀접한 관련이 있습니다.
설계된 프로젝트 패키징 계획 계획은 항상 고품질을 강조하여 실제로 비용 효율성 이점을 향상시킵니다. 우리의 주요 아이디어는 이 프로젝트를 RMB 10,000의 고급 부동산에 직접 패키지하고 실제 판매 가격을 약 RMB 1,000로 고정하여 고객이 심리적 가격 과잉을 누리고 그만한 가치가 있다고 느끼게 하는 것입니다. 이를 통해 우리는 높은 가격의 함정에서 벗어나 가격에 대한 고객의 불만을 없앨 수 있습니다.
이 경우 제품은 직접 경쟁 프로젝트인 '강태빌딩'과 너무 유사하기 때문에 어떤 프로젝트든 일단 시가가 결정되면 고가 판매 전략이 어려울 수밖에 없다. 낮추기가 어려워 치열한 가격 전쟁이 벌어지고 있는 것은 어느 개발자도 보고 싶어하지 않는 결과다. 따라서 우리는 매우 차별화된 프로젝트 포지셔닝 개념을 선택하여 상대를 압도하고 이점을 활용하려고 노력합니다. 그러나 우리는 준비되지 않은 전쟁에 맞서 싸우지 않을 것이며, 기회주의와 모험주의의 길을 택하지도 않을 것입니다. 우리는 꾸준히 진행하여 프로젝트의 운영 위험을 피하고 단계적으로 상대방 시장을 잠식하고 가능한 한 최단 시간 내에 이 프로젝트의 판매를 완료하기 위해 노력하며 신속하게 지불금을 모아 개발자의 이익을 극대화하고 궁극적으로 달성하기를 희망합니다. 우리가 예상했던 승리. 따라서 이 경우 전체적인 가격 추세는 낮은 가격에 오픈하고 높은 가격으로 이동하고, 낮은 가격에 시장에 진입하고, 시장을 테스트하고, 점진적으로 상승할 기회를 기다려 최종적으로 목표 가격을 달성하는 것이라고 제안합니다.
구체적인 가격 추세는 다음과 같습니다.
블록 A, B: 위안화 시장 진입, 위안화 지속, 위안화 지속
블록 C, D: 위안화 진입 시장, 위안화는 지속됐다.
부동산 시장은 "비싸게 파는 것보다 빨리 파는 것이 낫다"는 말이 있듯이 빠르게 변화하고 있다. 물론 우리 모두는 비싸고 빠르게 팔 수 있기를 원합니다. 이것이 우리가 달성하기 위해 노력하는 것입니다.
2. 가격 시스템
이 사례의 아키텍처 형태에 따라 가격 차이 시스템을 설계할 수 있습니다. 가격 차이는 평방미터당 약 30위안으로 계획되어 있으며 특정 발코니 위치, 조경 차이 및 판매 중 발생하는 특정 문제에 따라 10~20위안 정도 변동될 수 있습니다.
층간 가격차이로 보면 이 경우 건물의 전체 높이가 16층에 불과해 고층빌딩과 다르므로 층간 가격 차이가 너무 미세하면 안 된다. 가격차이는 분할된 하한가격차로 계산할 수 있으며, 하한가격은 잠정적으로 결정됩니다.
고층 건물의 환기, 채광, 경관 조건은 층이 높아질수록 좋아진다. 이러한 종류의 바닥 분할 방법은 고층 슬래브 건물의 장점을 최대한 활용하여 전체 가격을 합리적으로 높일 수 있습니다. 층수가 올라갈수록 층간 가격차이는 계속해서 발생하는데, 단계에 따라 층별 가격차이는 ㎡당 30~50위안 사이로 계획된다. 1층과 최상층은 별도로 취급됩니다. A동, B동 1층은 지상층 업무용으로 가격은 별도로 결정됩니다. 타워 C, D는 전망이 가장 좋지만 대로변에 접해 있지 않고 상대적으로 불리한 요소가 있어 가격을 적절하게 낮출 수 있습니다.
판매 방법 : "상한선"과 같은 프로젝트 진행 테마를 활용하고 준 기존 주택의 장점을 최대한 활용하며 "상승 및 하락"가격 전략에 협력합니다. 고객을 위한 "일대일" 판매 접근 방식을 강화합니다. "묶음" 판매에 사용할 수 있는 프로젝트 리소스를 고려하고 "세련된 장식"에 중점을 두어 비용 효율성 이점을 향상시킵니다.
프로젝트 진행 : 캡핑, 외장장식, 레디메이드하우스.
영업관리 전략: 영업관리는 '명확한 업무 분담과 모든 사람의 책임'을 원칙으로 해야 하며, 먼저 관리 업무의 기능을 명확하게 나누고 관련 부서를 구성하며 관련 주요 인물을 결정해야 합니다. 각 작업 플랫폼의 상호 인터페이스는 전체 판매 관리 시스템을 완전하고 합리적으로 만듭니다. 관리 실행 과정에서 각 부서의 책임이 명확하고 연결과 협력이 질서정연하며 계획 목표와 작업이 설정됩니다. 함께 완성되었습니다. 관리 및 감독 기능도 매우 중요합니다. 고위 경영진이 언제든지 판매 및 관리를 모니터링하고 판매 및 관리의 편차를 적시에 발견하고 즉각적인 조정 결정을 내리는 것이 가장 좋습니다.
3. 이번 사례의 USP 판매 프로젝트
보정 부동산 마케팅 상황에 대한 관심과 분석을 통해 우리는 마케팅 방식의 변화가 끊임없이 변화하고 있음을 발견했습니다. 그러므로 우리가 Gaopeng District에서 이 프로젝트의 "최고 품질" 제품 이미지를 확립하고 판매 목표를 효과적으로 달성하려면 마케팅 사용법이 달라야 합니다.
홍보 활동의 비중을 적극적으로 높이고, 보정 부동산 시장에서 지속적으로 뉴스 포인트를 창출하고, 소극적 광고를 대중이 적극적으로 수용하는 뉴스 포인트로 전환하여 다른 프로젝트와 차별화하고, 이것의 차별점을 확립합니다. 동시에 판매 기술을 향상시키는 것과 동시에 어느 정도의 차이도 있을 것입니다. 이것이 이 케이스의 독특한 USP 판매 전략입니다. 이번 사건의 제품, 사람, 시장 등을 고려해 특별히 이 사건에 적합한 '1·1' 전략을 고안했다. 이번 사건이 발생한 지역의 중산층을 대상으로 조사한 결과, 이들에게 주택가격은 임계점에 도달하고 있는 것으로 나타났다. 집을 구입한 후 장식이나 자동차 구입 등을 고려한다면 당연히 어느 정도 부담감을 느끼게 되는데, 바로 이런 점을 고려해야 한다. '1 1 1' 계획은 위의 모순을 효과적으로 해결하는 내용으로, 주택 대금에 장식 대금과 자동차 구입 대금을 포함하고, 은행에서 일회성 대출을 받아 이로 인한 부담을 줄이는 것이다. 이 세 가지 항목이 누적됩니다. .월 상환 비용이 수백 위안 더 들더라도 한 번에 고품질의 삶을 누릴 수 있으며 월 상환액으로 천 위안만 추가로 지불하면 됩니다. 중산층 고객과의 인터뷰를 보면 월 3,000위안 이상의 납입금을 감당할 수 있는 고객은 월 4,000위안 이상의 납입금에 대한 부담을 크게 느끼지 않을 것이며, 높은 삶을 살아야 한다는 압박감을 느낄 수 있음을 알 수 있습니다. - 삶의 질이 크게 저하될 것입니다. "1 1 The 1" 솔루션은 분명히 장점이 있습니다. 소비자에게 감동을 주기가 더 쉽습니다.
6. 홍보 아이디어
1. 홍보 및 홍보 전략
이 사례의 CI 시스템이 완전히 확립되었습니다.
이 사례는 신규부동산으로 매물로 등재된 CI시스템의 설계와 적용은 필수적인 일차적 연결고리입니다. CI 시스템은 Corporate Identity System의 약자입니다. 즉, 개념 식별 시스템(MIS) 행동 식별 시스템(BIS) 시각적 식별 시스템(VIS) 표준 CI 시스템은 광범위한 내용을 포괄하지만 부동산 프로젝트의 경우 본질을 파악하고 선택할 수 있습니다. 필요에 따라 적용하십시오.
그 중 VIS(Visual Identification System)를 디자인의 초점으로 하고, MIS(Concept Identification System)의 기본 부분과 결합하여 CI 시스템의 단순화된 버전을 형성한다.
비주얼 아이덴티티 시스템(VIS)은 주로 다음을 포함합니다:
기본 요소:
a. 로고(LOGO)
b. , 표준 색상 및 표준 조합
c. 상징적 그래픽, 보조 그래픽 및 마스코트
d. 표본 요소 조합 사양
응용 요소 부분:
p>
a. 사무용품 시리즈
b. 포장 디자인 시스템
c. 환경 식별 사양
e. 광고 애플리케이션 디자인
이 프로젝트에서 CI 시스템을 디자인하고 포괄적으로 적용하는 것은 홍보 및 홍보에 도움이 될 뿐만 아니라 고품질의 이미지와 광고를 표현하는 데에도 도움이 됩니다. 이 프로젝트의 브랜드 이미지는 대상 고객 그룹에서 널리 인식되며 성공적인 판매를 위한 좋은 기반을 마련합니다.
2. 홍보 활동의 심층적 발전
부동산 프로젝트의 성공적인 운영은 여전히 '과대광고'와 불가분의 관계에 있습니다. 홍보와 과대광고의 목적은 광범위한 관심을 불러일으키고 목표 시장을 끌어 프로젝트에 관심을 갖게 한 다음 프로젝트의 다양한 장점을 이해하고 궁극적으로 구매 행동을 촉진하는 것입니다. 홍보 및 과대 광고의 주요 방법은 다양한 홍보 활동을 수행하고 뉴스 핫스팟을 만들고 미디어 노출 빈도를 높여 궁극적으로 광범위한 사회적 관심을 불러 일으키는 것입니다. 본 사례의 홍보 및 판촉 전략의 핵심 중 하나는 다양한 홍보 활동을 다수 계획, 구성 및 실행하고 시장 홍보를 실시하여 포괄적인 판매 촉진 목적을 달성하는 것입니다.
미디어 과대 광고
1) 성 및 바오딩시의 주류 언론:
허베이 데일리, 허베이 노동자 일보, 허베이 경제 데일리, 옌자오 메트로폴리스 데일리, 보정일보, 보정저녁뉴스, 연지주간, 가족주말뉴스, 도시정보, 허베이TV, 보정TV
2) 내용(소프트 기사 개요):
a. 사무실 건물
b. 센추리 타워는 혁신적으로 "지적 기업을 위한 전용 사무실 플랫폼"을 만듭니다
c. 보정 CBD 계획이 구체화되기 시작했습니다
d. 현대 도시의 발전 리더 - 바오딩 CBD의 현황
e, 센츄리 타워 - 바오딩 CBD 지역의 핵심 걸작
f, 본사 기지 - 소규모 및 소규모 기업을 위한 첫 번째 선택 중소기업 및 기관
g. 센추리 타워 - 성장 후 중소기업의 발전을 위해 맞춤 제작된 센츄리 타워 - 모든 기능을 갖춘 타워입니다. 동급 대비 돋보이는 생태학적 오피스 빌딩
i. 센츄리 타워 - 거의 기존 주택 매매 "3E 5A" 고급 상업용 빌딩
j, 센추리 타워 - 자산 액셀러레이터, 비즈니스의 정점을 장악하다
k, 센추리 타워 - 내부 가입 기간으로 매출의 기적을 창조
중소기업 발전 연차 회의
1) 목표: 개념을 가오카이구 CBD 지역을 사람들의 마음속에 깊이 뿌리내리고, 센츄리 타워가 가오카이구 CBD 지역의 상징이자 기업이 국내외적으로 발전할 수 있는 플랫폼임을 사람들에게 알리십시오.
2) 시기: 2004년 10월
3) 장소: 국제클럽
4) 후원: 보정경제무역국, 보정발전개혁위원회, 보정시 건설국, 보정시 기업국, 보정가오카이 지구관리위원회, 보정중소기업협회, 보정저녁뉴스
5) 공동 주최: 보정천쿤부동산회사
6) 의제: 전문가와 학자들이 이야기하는 가오카이 지구 사업이 바오딩의 현대 도시 건설에 미치는 중요성
중소기업 발전에 대한 생각
가오카이 지구 계획이 상업용 부동산에 미치는 영향 주목
센츄리빌딩의 디자인 컨셉과 중소기업 발전에 미치는 의의
언론기자들의 질문
7) 언론보도: 국내 주류 언론 성 및 바오딩시 미디어
야외 미디어 게재
탑, 무지개 다리, 버스 정류장, 건물 광고 등
DM 특집 직접 게재, 신문 게재 등
3. 새로운 광고 성과와 창의적인 주제
부동산 프로젝트의 성공적인 운영은 여전히 광고와 불가분의 관계에 있으며, 광고의 핵심은 광고 디자인에 있습니다. 뛰어난 광고 디자인은 프로젝트의 미디어 투자에 대한 탁월한 수익을 제공할 것입니다. 우리의 거래 경험에 따르면, 신문 광고의 디자인 수준은 광고의 효과적인 피드백 양에 직접적인 영향을 미치며, 판매 핫라인에 대한 통화 수 통계를 보면 그 차이가 두 배, 세 배가 될 수도 있습니다. 시장에서 성공한 부동산 프로젝트를 되돌아보면 성공적인 광고 슬로건이 생각나지 않는 것은 어느 것입니까? 인상적인 광고 걸작을 연상시키시나요? 이 사례의 광고 디자인은 참신하고 독창적이어야 하며, 압도적인 부동산 광고 속에서도 눈에 띄고, 타겟 고객층의 관심을 끌고, 실제 판매를 위한 꾸준한 고객 흐름을 포착할 수 있어야 합니다.
높은 수준의 광고 디자인을 위해서는 디자인 비용을 아끼지 말아야 합니다. 우리는 우리의 전반적인 마케팅 기획 아이디어에 따라 이 사례를 깊이 이해하고 창의적인 재능을 발휘할 수 있도록 더 높은 디자인 표준을 갖춘 디자이너를 찾아야 합니다. 광고의 독특한 표현 스타일과 탁월한 취향을 유지하면서 기획의 핵심 아이디어, 프로젝트 셀링 포인트, 판매 테마 및 광고 창의적 영감을 능숙하게 통합하여 고품질의 광고를 디자인해야 합니다. 디자인 전략이 이를 실현할 것입니다. 광고 이미지와 광고 효과는 높은 수준으로 유지되며 이는 직접적으로 판매를 촉진할 뿐만 아니라 본 프로젝트의 고품질 부동산 이미지를 유지하는 데 중요한 보장입니다.
4. 광고의 포괄적인 통합
본 사례가 판매 기간에 들어간 후에는 전면적이고 다단계 방식으로 광고가 진행됩니다.
미디어 자원은 철저한 분석과 평가를 거쳐 효과적으로 통합되고 활용될 것입니다. 이 경우 대상 고객의 정보 소스 특성을 고려할 때 신문, 정기 간행물, 옥외, 텔레비전, 라디오 등과 같은 기존 주류 미디어가 여전히 주요 선택이며 동시에 기타 특수 미디어도 있습니다. 인터넷, 직접 투자 및 관련 클럽 활용, 협회를 위한 고객 리소스 등 보조 협력으로 선택됩니다. 광고계획은 판매기간의 필요에 따라 합리적으로 편성됩니다. 비용 투자 계획 및 비율은 초기 단계에서 기본 계획을 갖습니다. 다양한 미디어 할당, 다양한 판매 단계, 다양한 판촉 용품, 다양한 활동 및 전시회에 모두 상응하는 예산이 있으므로 홍보 및 홍보 및 비용 사용이 가능합니다. , 목적과 이니셔티브를 보다 명확하게 하고, 홍보와 홍보의 효율성을 보장하면서 수익율을 최대한 높이며, 소극적이고 산만하고 맹목적인 홍보 방법을 지양합니다.
5. 미디어 믹스 원칙
시장 소비자의 소스는 일반적으로 더 복잡하기 때문입니다. 향후 단일 미디어 프로모션이 이 프로젝트의 모든 수준의 대상 고객 기반에 도달하는 것은 불가능합니다. 따라서 우리는 이 사례를 홍보하기 위해 3차원 방법의 조합을 사용합니다. 조합 원칙은 내부 및 외부 우선, 최우선 및 최종 우선의 원칙을 채택합니다.
a) 인사이드 아웃 우선
개발 후 보정 부동산 시장은 강력한 산업 그룹을 형성했으며, 이를 우리가 일반적으로 부동산 서클이라고 부릅니다. 이 서클에는 바오딩 시장에 관심을 갖고 있는 많은 업계 관계자가 있으며 그들은 전문적인 미디어 커뮤니케이션 채널(산업 인사이더 살롱, "바오딩 건설" 등)을 보유하고 있습니다. 제품 품질이 보장되는 한, 이 사례의 이미지가 이러한 전문 매체에 계속 게재되도록 하십시오. 그러한 전문적인 미디어나 전문가들은 직업적인 장점을 가지고 있으며 광고보다 소비자에게 더 설득력 있고 설득력 있는 경우가 많습니다. 자신도 모르게 그들의 입을 통해 전문적인 미디어의 강점이 시장의 선호도를 결정합니다. 이를 바탕으로 우리는 일반적인 의미의 외부 마케팅에 눈을 돌립니다.
b) 우선 순위를 정한 다음 두 번째로 진행하세요.
빠르게 시장 격차를 벌리기 위해서는 인기를 모으고 대부분의 타겟 고객을 유치하세요. 우리는 1순위와 2순위의 원칙을 채택합니다. 본 사례에 대한 정보를 주류 언론에 게재하고 강력하게 홍보합니다. 이전의 내용을 바탕으로 다른 채널의 고객을 배려하고 정기적으로 읽고 감사하는 습관이 있는 일부 고객 그룹에 대한 미디어를 선택합니다. 비용 예산에는 우선순위와 우선순위가 있습니다. 우리가 상대해야 할 주요 고객을 이해하면 몇 가지 주요 초점과 균형이 있습니다.
c) 입체결합방식에 대한 설명
전사 홍보 중 이른바 '입체'란 인쇄매체를 통한 홍보뿐만 아니라, 또한 다양한 홍보 활동, 전시회 홍보, 인터넷 커뮤니케이션 및 기타 다양한 미디어 홍보 방법을 제공합니다. 이 사례에 맞춰 맞춤화된 이벤트 계획 아이디어도 포함됩니다. 기타 수단으로는 직접 DM, 고객 커뮤니케이션 등이 있습니다.
6. 홍보예산 및 적용
① 전체 홍보비 추정
본 건의 홍보비 및 홍보비 예산은 전반적인 시장 상황과 프로젝트 운영이 필요합니다.
이 사건에 대한 현재의 이해와 기존 기획 아이디어 및 다른 프로젝트의 운영 모델을 참고하여 이 사건의 홍보 및 홍보비 예산은 1-1.5로 잠정 결정되었습니다. 총 매출.
②판촉비의 리듬배열
본 사례의 판매주기와 조기준비의 중첩을 기준으로 한다. 우리는 그것을 두 부분으로 나눌 것입니다. 첫 번째는 초기 창업을 위한 준비 예산이고, 두 번째는 정상적인 영업주기에 따른 판촉비 편성이다.
프로젝트 마케팅 활동 초기에는 수많은 판매 소품과 기타 물품을 미리 준비해야 한다. 모래 테이블, 영업소 포장, 다양한 유형의 문서 등과 같은 일부 판매 소품은 전체 프로젝트 전반에 걸쳐 사용됩니다. 전체예산 배분을 통해 본 사업 초기 예산금액을 25~30% 내외로 책정하였습니다.
내용:
영업소 천장 장식 벽면 디스플레이 패널 조감도, 단일 건물 렌더링, 광고 디스플레이 패널 등
샌드 테이블 단일 샌드 테이블 및 계획 모래 테이블
입구 안내 표지판 및 내부 안내 표지판
문 판매 사무실 문 포장, 로고 벽 레이아웃
소품 및 플로어 북 8,000개 판매
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포스터 5천장
기타 명함, 포장 등
야외 안내 옵티머스 프라임 또는 거리 표지판
엔지니어링 비축 야외 비축 야외 비축 영업소 주변
p>거리 표지판 및 안내 표지판 안내
미디어 구축 모멘텀의 일부 산업 미디어
인쇄 뉴스 구축 모멘텀
홍보활동
VI 시스템 설계