가장 비싼 명품은 사실 허영심이다. 명품을 산다는 것은 얼굴을 사는 것이고, '얼굴'을 사는 것을 의미한다.
실제로 많은 나라, 특히 선진국에서는 사치품을 낭비, 과시와 연관 짓는 경우가 많습니다.
1. 명품은 주로 부자들의 허영심을 충족시킵니다.
명품은 필수품에 비해 상대적입니다. 즉, 명품이 없으면 인간의 삶은 어떤 식으로든 영향을 받지 않습니다. .
소비자 수요는 실수요와 과시수요 두 가지 측면으로 나눌 수 있다. 실제 욕구는 자신의 생리적 욕구와 사회적 활동 욕구를 위해 소비되는 재화나 서비스입니다. 과시욕구는 실제 욕구를 넘어 개인의 허영심을 충족시키기 위해 전적으로 소비되는 재화나 서비스입니다.
예를 들어, 식사는 신체의 영양적 필요를 충족시키기 위한 것이며, 식사는 합리적으로 맞춰지고, 영양분이 충분하며, 개인의 취향에 맞는 식사입니다. 그러나 식사 한 상이 10만 위안을 초과해야 한다면, 그러한 소비는 순전히 과시하고 허영심을 충족시키기 위한 것입니다. 왜냐하면 10만 위안의 식사와 100위안의 식사 사이에는 개인의 실제 필요에 차이가 없기 때문입니다. 부자들은 주로 자신의 부의 가치나 소득능력을 과시하고, 자신의 사회적 지위와 정체성에 대한 사회적 인정을 얻기 위해 명품을 소비한다는 것을 알 수 있다.
국내총생산 통계에는 제품과 서비스가 포함됩니다. 마찬가지로 사치품에도 개인 운전기사와 하인 고용, 고급 호텔, 미용실, 나이트클럽, 클럽에서의 지출 등 제품과 서비스가 포함됩니다. 클럽 및 기타 장소에서 고급 서비스가 소비됩니다.
명품 수요의 탄력성은 소득과 밀접한 관계가 있다. 즉, 명품 소비는 소득이 높은 사람만이 명품을 구입할 수 있는 정도에 크게 영향을 받는다. 생필품에 대한 수요는 소득에 따른 탄력성이 작은데, 예를 들어 밀가루는 소득 수준에 관계없이 소비되며, 소득이 높으면 하루에 밀가루 10kg을 먹지 않습니다.
그러니까 명품은 엄청나게 비싸서 일반 사람들이 감당할 수 없는 물건임에 틀림없습니다. 명품 지갑의 가격은 수천~수만 위안, 핸드백의 가격은 수만, 수십만, 심지어는 수십만 위안에 불과하다. 몇 백 위안이면 좋은 것을 살 수 있어요.
가격에 대한 개인 소비자들의 인식도 다릅니다. 한 사람의 연소득이 1000만 위안이라면 가방 하나에 1만 위안을 쓰는 것은 사치품으로 간주되지 않을 수 있습니다. 그러나 시중에서 가방 적재 기능을 탑재할 수 있는 일반 가방의 가격은 100위안 안팎이고, 가방 하나를 구입하는 데 10,000위안을 지출하는 것은 이미 일반 제품 가격의 100배이기 때문에 우리는 여전히 이 10,000위안 가방을 명품이라고 부릅니다. , 비록 이 10,000위안은 소득이 천만 위안인 사람에게는 양동이에 떨어지는 금액이지만.
사회적 경제가 발전하면서 명품의 역할도 과거의 사치품이 이제 필수품이 될 수도 있고, 현재의 사치품이 미래에도 필수품이 될 수도 있습니다. 예를 들어 1970년대와 1980년대 휴대전화 '빅 브라더'는 한 개 사는데 수만 위안이 드는 사치품이었다. 당시 이 가격은 10년 넘게 중국 일반 노동자들의 소득 수준이었다. 기술의 발달로 휴대전화 가격이 점차 낮아지면서 휴대전화는 직장인들에게 필수품이자 저렴한 가격이 되었습니다.
2. 명품 산업은 수익을 창출하는 산업으로, 공복 마케팅이 인기를 끌고 있습니다.
경제학의 수요 이론에 따르면 가격이 오르면 수요는 감소합니다. 그러나 명품은 이러한 경제 이론에 어긋납니다. 이러한 눈에 띄는 상품의 가격이 높을수록 더 잘 팔리는 경향이 있습니다.
마케팅에 관한 이야기가 있습니다. 어느 옷가게에 진열된 셔츠의 가격이 수십 위안에 달했지만 오랫동안 팔리지 않자 가게 주인이 가격을 수백 위안으로 바꾸자 금방 팔려버렸다. 이는 사람들의 과시적 소비심리를 만족시킨다. 이것이 명품이 비싼 이유입니다. 명품에 대한 수요의 가격탄력성은 반비례합니다. 즉, 가격이 높을수록 판매하기 좋고, 가격이 낮을수록 판매하기가 어렵습니다. 실제로 명품을 구매하는 많은 사람들은 이러한 아름다운 제품을 감상하는 방법을 모르고 가격에만 관심을 갖습니다.
따라서 다양한 명품 브랜드는 고유한 소비자 포지셔닝을 가지고 있습니다. 루이비통과 같은 유럽 명품 브랜드는 가장 부유한 3%의 가구를 대상으로 하는 반면, 미국의 코치는 가장 부유한 20%의 잠재 고객 그룹을 대상으로 합니다. 고객의 경우, 이것은 명품 브랜드 사이에서 "인기 제품"이어야 하며, 일반 중산층이 이를 감당할 수 있습니다.
배고픈 마케팅. 일반적으로 상품의 가격은 희소성과 양의 상관관계가 있습니다. 즉, 상품이 희귀할수록 가격이 높아집니다.
명품의 희소성을 보장하기 위해 일부 명품 제조업체는 생산을 제한하고 있습니다. 시장 수요가 크더라도 명품이 대량 판매되는 것을 피하기 위해 한 품목 이상을 생산하지 않습니다.
또한 명품의 디자인은 매우 독특한 경우가 많으며, 그 목적은 '전통에 얽매이지 않고' '군중에서 눈에 띄기' 위한 것이므로 필수품은 물론 심지어 다른 제품과도 명확하게 구별될 수 있습니다. 명품 브랜드. 명품은 좋은 소재로 만들어져 내구성이 뛰어나고 성능도 뛰어나지만, 아무리 품질이 좋아도 필수품에 비해 가격이 수백, 수천 배 비싸지는 않습니다. 따라서 명품은 일반적으로 막대한 이익을 내고 가격이 책정됩니다.
명품은 엄청난 이익을 안겨주지만, 여러 명품 제조업체의 회계처리에 따르면 이들의 이익은 매출액의 30% 정도에 불과하기 때문에 크게 높지 않습니다. 광고와 판촉, 모델 고용, 전시회 개최 등에 많은 투자가 필요하며 모두 많은 돈이 필요합니다. 또한, 위조 방지를 위해 많은 자금이 할당되어야 합니다. 예를 들어, 루이비통은 상표, 디자인, 저작권 분야에서 12,000개의 지적재산권을 보유하고 있으며, 지적재산권 보호를 위해 전 세계에서 250명을 모집하고 매년 수만 건의 위조 방지 단속을 실시하고 있습니다. 2012년 루이 비통은 전 세계적으로 13,800건의 위조 방지 단속을 시작했고, 33,258건의 법적 소송을 제기했으며, 2,000개 이상의 위조 루이 비통 웹사이트가 폐쇄되었으며, 100,000개 이상의 온라인 경매가 중단되었습니다.
3. 중국인은 전 세계 명품의 거의 절반을 구매합니다.
명품 소비는 시장 동향에 따라 변화합니다. 경기가 좋을 때는 사치품 소비가 많고, 경제위기 등 경기가 나쁠 때는 사치품 소비가 줄어든다. 2000년은 명품 소비에 있어 좋은 해였습니다. 올해 전 세계 명품 판매액은 1,700억 달러에 이르렀으며, 그 중 주류는 위스키, 샴페인, 프랑스 브랜디 등이 차지했습니다.
최근 몇 년간 세계 명품 시장은 지속적인 상승세를 유지해 왔지만, 명품의 83%는 중국, 일본, 미국, 러시아, 독일, 이탈리아, 프랑스에서 생산된다. , 영국, 브라질, 스페인 및 스위스 소비. 2015년 명품 시장 규모는 2,900억 달러에 달할 것으로 예상됩니다.
중국 본토는 2012년 일본을 제치고 세계 최대 명품 시장이 됐다. 2015년 중국의 명품 판매액은 270억 달러로 전 세계 명품 판매액의 4분의 1을 차지할 것으로 예상된다. 홍콩, 마카오, 대만까지 포함하면 중국인이 구매하는 명품은 전 세계 명품 판매량의 3분의 1을 차지한다. 2019년 중국 명품 판매량은 전 세계 명품 판매량의 40% 이상을 차지했다.
맥킨지앤컴퍼니(McKinsey & Company) 보고서에 따르면 중국인이 소비하는 명품의 절반 가량이 해외에서 구매되는 것으로 나타났다. 중국인들이 해외에서 구매하는 명품은 주로 가방, 화장품, 시계 등이다. 조사에 따르면 홍콩, 마카오, 대만 응답자 중 3%만이 2009년에 명품을 구입하기 위해 유럽으로 갔다고 답했습니다. 2012년에는 이 비율이 20%로 증가했습니다.
4. 다양한 국가의 사치품 소비 통제
미국, 호주, 베트남, 칠레, 아제르바이잔 등 많은 국가에서 사치품 소비에 제한을 가하고 있습니다. , 고급 자동차 및 요트의 소비를 제한했습니다. 보석류 및 보석류와 같은 사치품에는 사치세(일부 국가에서는 "소비세" 또는 "특별 소비세"라고도 함)가 부과됩니다. 또는 특정 명품 판매.
1992년 미국은 고급 샤워 헤드 판매를 금지하는 법을 도입했습니다. 미국 법률에 따르면 샤워 헤드는 분당 2.5갤런(9.5리터) 이하의 물을 생산해야 합니다. 물과 에너지 소비를 줄이기 위해 평방 인치당 80파운드의 압력을 가합니다.
1991년 11월 미국 연방정부의 사치세법이 발효됐다. 이 법의 목적은 사치품세 부과를 통해 가난한 사람들의 세금 부담을 줄이고 재정 적자를 줄이는 것이었다. 이 세금은 고급 시계, 모피, 요트, 개인용 제트기, 보석 및 고급 자동차를 대상으로 합니다. 예를 들어, $100,000가 넘는 요트, $30,000가 넘는 자동차, $250,000가 넘는 항공기, $10,000가 넘는 모피 및 보석류에는 10%의 사치세가 부과됩니다. 세법은 의회의 기대를 충족시키지 못했기 때문에 나중에 조정되어 현재는 30,000달러가 넘는 자동차에 대해 10%의 연방 사치세만 부과하고 있습니다.
5. 우리나라의 사치품 소비 통제
1. 중국 베이징 공상협회도 다음과 같은 금지령을 발표했습니다.
2011년 4월 15일부터 옥외광고에는 '럭셔리', '로얄', '최고 품질', '고급' 등의 단어를 사용하는 것이 금지되며, 그렇지 않을 경우 관련 회사에 30,000위안의 벌금이 부과됩니다.
상공회의소는 그러한 광고가 "건강에 해로운" 경향을 조장한다고 믿습니다.
2. 2013년 2월 중국 라디오와 텔레비전 방송국에서는 고가의 선물(사치품) 광고 방송도 금지했습니다.