6가지 온라인 마케팅 계획 계획 템플릿 모음
일이나 작업이 원활하게 진행되도록 하기 위해 사전에 세부적인 계획 준비를 수행해야 하는 경우가 많습니다. 문제나 항목을 해결하기 위해 공학, 주제의 세부 프로세스. 계획을 세우는 방법? 다음은 제가 주의깊게 정리한 6가지 온라인 마케팅 계획입니다. 참고용으로만 읽어보시기 바랍니다.
인터넷 마케팅 기획안 1부
영화 '태국행'은 흥행에 성공해 10억이 넘는 흥행수익을 창출했다. 중국 최고의 영화로 알려진 기적. 대부분의 좋은 영화는 마케팅에서 나옵니다. '囧囧'는 세상이 끝나기 전에 공개됐고, 영화 속 주인공인 서정(Xu Zheng), 왕바오창(Wang Baoqiang)의 유쾌한 세 조합과 함께 '죽는 것을 기다리며 웃으며 죽는 것이 낫다'는 광고 슬로건이 인터넷에 급속도로 퍼졌다. 황보, 그리고 영화 입소문 마케팅. '囧'의 종말 마케팅과 바이럴 마케팅은 성공적이었으며, 중국어 영화의 흥행 신화를 만들어냈습니다. 인터넷 마케팅 계획 2부
요즘 시장 경쟁이 점점 더 치열해지고 있습니다. 제가 몇 년 전에 오픈한 사진관은 이러한 압박에 대처하기 위해 엄청난 경쟁 압력에 직면해 있습니다. 그 중에서도 인터넷 마케팅은 매우 좋은 선택입니다.
인터넷 마케팅은 웹사이트에 광고하는 것을 의미하며, 이를 위해서는 Google에 연락하여 광고를 게재하도록 할 수만 있으면 됩니다. 이는 시간과 노동력을 절약해 주는 효과적인 방법입니다. 검증된 광고 방법입니다.
그러나 광고를 하기 전에 시장 조사를 실시하겠습니다.
1. 시장 분석
우리는 주로 인터넷을 주요 채널로 사용합니다. 고객 개발을 위해 오프라인 매장을 보완하여 온라인 마케팅을 진행하고 있습니다. 따라서 우리의 타겟 고객은 두 가지 유형으로 나뉘는데, 하나는 인터넷 습관이 있고 온라인 쇼핑을 위해 인터넷을 통해 정보를 얻는 데 익숙한 인터넷 사용자입니다. 다른 하나는 직접 방문하는 고객입니다. 고객은 인터넷을 통해 유지보수 및 개발을 위해 귀하의 집에 찾아옵니다. 이를 통해 온라인 플랫폼 프로모션 활동을 진행하고, 입소문을 통한 온라인 예약 및 주문을 실현하고 있습니다. 이는 온라인 마케팅과 입소문 마케팅의 특성에도 부합하며, 좀 더 타겟화되어 있다.
주요 타겟 고객의 특징:
지역: 주로 xx 및 주변 군 및 시, xx 도 전체에 퍼져 있음.
교육: 대학 및 학사 학위
성별: 남성과 여성이 구별됩니다.
사무실 위치: 사무실 건물.
소비 유형: 주로 지각적 소비, 패션 소비가 혼합되어 있음.
2. 목적 및 비즈니스 모델
목적: 서비스를 개발하고 더 많은 고객을 확보하기 위해 포괄적인 온라인 마케팅을 실시합니다.
우리가 제공하는 것은 다음과 같습니다. 사진뿐만 아니라 컬렉션 및 패션; 긍정적이고 낙천적인 현대적 라이프스타일
비즈니스 모델: btoc의 비즈니스 모델, 온라인 브랜드 홍보, 잠재 고객 개발; 웹사이트와 실제 매장의 결합.
3. 제품 개요
웨딩 사진 촬영 서비스, 의류 대여, 웨딩드레스 판매, 관련 상품 판매, 의류 맞춤 제작.
4. 마케팅 웹사이트 구축
웹사이트 목표를 정확하게 설정: 웹사이트가 방문자가 웹사이트에서 무엇을 하기를 원하는지 명확히 합니다. 사진관 상품에는 웨딩 사진 촬영 서비스, 웨딩드레스 대여, 웨딩드레스 판매 등이 포함될 수 있기 때문입니다. 저희가 설정한 목표로는 온라인 렌탈, 온라인 웨딩드레스 판매, 온라인 사진 예약, 온라인 고객 등록, 온라인 고객 상담, 온라인 쿠폰 다운로드, 온라인 고객 리뷰, 온라인 웨딩드레스 시착, 매장 직접 고객 상담, 및 고객 전화 상담을 진행합니다.
5. 온라인 마케팅 인력의 관리 및 성과 평가
6. 온라인 마케팅 효과 탐지 및 평가
7. 마케팅 믹스 전략
신제품 개발 전략 : 네트워크 타겟 고객의 특성을 바탕으로 기존 제품을 기반으로 새로운 서비스를 개발합니다. 주로 경쟁사의 장단점을 분석하고 단기적으로 목표한 제품 개발을 진행합니다.
상품 가격 책정 전략: 온라인 타겟 고객의 특성과 매장 가격에 따라 다양한 가격 책정 전략을 개발합니다. 크게 매장 가격, 회원 가격, 온라인 예약 가격, 명절 프로모션 가격으로 구분됩니다.
1. 프로모션 가격은 시간대와 공휴일에 따라 책정되며, 가격 할인은 제한된 인원에 한해 제공됩니다.
다양한 가격 설정을 통해 비고객의 관심을 끌고, 웹사이트 트래픽을 늘리며, 고객이 웹사이트를 통해 매장을 방문할 가능성을 높일 수 있습니다. 고객에게 다양한 선택권을 주세요.
2. 직접 거래를 하지 않고 매장에 방문하여 상담을 하는 고객에게 매장 가격의 도움으로 할인 혜택을 제공합니다. 단, 특정 시간 내에 온라인으로 예약하는 경우에 한합니다. 목적은 웹 사이트 플랫폼을 통해 고객 전환율을 높이는 것입니다.
3. 고객정보 수집을 위해 고객을 대상으로 멤버십 마케팅을 실시하고, 온라인으로 회원가입을 하여 할인된 가격을 누리세요. 정기적인 고객 개발을 촉진하기 위해 대량의 고객 정보를 축적합니다. 회원을 등급별로 분류합니다. 회원마다 제공하는 가격과 부가 가치 서비스가 다릅니다.
4. 온라인 예약 방식에 따라 가격이 책정되며, 온라인으로 직접 예약한 고객이 해당 가격을 할인받고, 온라인 고객 상담 후 매장을 방문하는 고객이 가격을 책정합니다. 홈페이지를 통해 정보를 얻고 직접 매장을 방문하는 고객에게는 가격을 다르게 책정합니다. 인터넷 마케팅 계획 계획 3부
1. 목적: 매장 조회수 증가 및 잠재 고객 확보
2. 방법: 포럼에 게시하여 관심을 끌고 추진력을 구축합니다.
3단계: 시작(주제 시작) - 전환(전환점 마련) - 정지(서스펜스 재생)
4: 특정 작업:
다음은 지금 인터넷에서 일어나고 있는 인기 있는 온라인 상점 과대광고 주제를 참고할 수 있습니다.
물론 자신의 상점에 따라 특정 콘텐츠를 디자인해야 합니다. 프로모션에 대해 알려주기 위한 템플릿만 제공할 뿐입니다. 온라인 상점 운영을 고려해 보시기 바랍니다.
1. 주요 포럼에 게시물, 속보, 주제가 흥미로워야 합니다! 간결하게 작성하세요! 대화형으로 행동하세요! 약 1주일 정도 지속됩니다.
온라인 쇼핑, 잉크 카트리지 구매, 금펜 받기의 이상한 점에 대한 언급!
올해는 타오바오에서 쇼핑을 하다가 이상한 일들이 많이 일어났어요! 그저께 Chuanghong Stationery Co., Ltd. 웹사이트에서 잉크 카트리지를 주문하고 148위안을 지불했습니다. 어제 오후에 택배를 받았습니다. 열어보니 고급 금펜이었습니다! Chuanghong Stationery Co., Ltd.의 웹사이트를 확인해 보니 잉크 카트리지 외에 펜도 판매하고 있는 것으로 나타났습니다. 잘못된 제품을 배송한 것이 틀림없다고 생각했습니다. 그 금펜의 온라인 가격은 168위안입니다! 여러분, 어떻게 해야 할지 알려주세요. 반품하시겠습니까, 아니면 활용하시겠습니까?
2. 위 포스팅을 보고 활용하고 싶은 분이 계실 수도 있겠네요! 그러자 발기인들은 열광적으로 반응하며 한단닷컴에 '댓글 작업'을 하자고 제안했다. 위 게시물과 일치하게 일주일 정도 소요됩니다.
답글의 내용은 신경쓰지 않으셔도 됩니다. 답변하고 조치를 취하는 것이 핵심입니다!
3. 메시지를 올린 사람이 아래와 같이 분해를 하게 됩니다! 속편이 있어야합니다! 미는 손도 이에 따라 후속 조치를 취해야 합니다. 일주일 정도 지속됩니다.
온라인 쇼핑, 잉크 카트리지 구매, 금펜 받기의 이상한 점에 대한 언급! (계속)
부정 이득은 바람직하지 않다고 생각합니다. 나는 그들의 웹 사이트에 전화했고 확실히 잘못된 제품을 배송했습니다. 그런데 뜻밖에도 그 상사가 저에게 직접 전화를 걸어 사과의 의미로 금펜을 기념품으로 주겠다고 했습니다. ㅎㅎ 오늘 빠른배송으로 잉크카트리지와 함께 금펜도 배송왔어요! 하하, 정말 잘 활용했어요. o(∩_∩)o~
4. 위 내용은 전혀 사실이 아니라는 점을 해당 사이트 이름으로 답변해 주세요! 다시 한번 실망스러운 느낌이 듭니다.
같은 포럼에 게시하세요!
당사 웹사이트 주소는 다음과 같습니다.
당사는 "Strange Things" 기사의 작성자를 상대로 법적 책임을 추가로 추구할 권리를 보유합니다!
Chuanghong Stationery Co., Ltd.
20xx년 7월 10일
5. 계획 설명:
복막입니다! 그것은 사람들을 믿을 만하고 의심스럽게 느끼게 만듭니다! 그것이 사실이든 거짓이든, 사실이든 거짓이든, 너무 부정적인 영향을 미치지 않는 한 무엇이든 할 수 있습니다! 반드시 많은 사람이 있는 게시판에 올려주세요. 다른 사람이 꿰뚫어봐도 상관없습니다. 인터넷 마케팅 계획 계획 4부
인터넷 마케팅 계획은 제품, 서비스, 창의성, 가격, 채널 및 프로모션을 설계하고 계획하는 것입니다. 따라서 개인과 조직 간의 교류 과정을 실현합니다. 온라인 마케팅 계획을 세울 때에는 먼저 계획의 출발점과 근거를 명확히 해야 합니다. 즉, 회사의 온라인 마케팅 목표뿐 아니라 특정 온라인 마케팅 환경에서 회사가 직면한 장점, 기회, 위협을 명확히 해야 합니다. (즉, SWOT 분석). 그런 다음 계획의 시작점과 기초를 결정하여 네트워크를 세분화하고 네트워크 마케팅의 목표 시장을 선택하며 네트워크 마케팅 포지셔닝을 수행합니다. 마지막으로 다양한 구체적인 온라인 마케팅 전략이 설계되고 통합됩니다.
(1) 조직의 사명과 비전을 명확히 합니다.
온라인 마케팅 계획을 설계하려면 먼저 기업의 사명과 비전을 명확히 하거나 정의해야 합니다. 사명과 비전은 기업의 의사 결정 행동과 비즈니스 활동에 영감을 주고 안내하는 역할을 합니다.
기업의 사명은 기업 고유의 것이며 회사의 전반적인 목표, 사업 범위 및 향후 경영 활동에 대한 일반적인 지침도 포함합니다. 다른 회사의 기본 목적과 다르게, 대개 Mission Report 형태로 결정됩니다.
(2) 조직의 인터넷 마케팅 목표 결정
사명과 비전은 기업의 기본 목표를 정의하고 인터넷 마케팅 목표 및 계획의 수립은 이러한 기본 목표를 따릅니다. 목표. 합리적인 인터넷 마케팅 목표를 표현하기 위해서는 "전년 대비 이익 12% 증가", "브랜드 인지도 50% 도달" 등과 같은 구체적인 마케팅 목표가 보고되어야 합니다. 인터넷 마케팅 목표는 또한 이러한 성취가 달성될 기간을 자세히 설명해야 합니다.
(3) SWOT 분석
회사의 사명, 비전, 목표 외에도 회사의 자원과 인터넷 마케팅 환경은 인터넷 마케팅 계획에 영향을 미치는 두 가지 주요 요소입니다. 전략적 계획 도구인 SWOT 분석은 회사 관리자가 비판적인 시각으로 상황을 검토하고 회사의 기본 업무 완료 가능성과 현실을 올바르게 평가하는 데 도움이 되며, 인터넷 마케팅 목표를 올바르게 설정하고 이를 최대한 활용하기 위한 계획을 수립하는 데 도움이 됩니다. 인터넷 마케팅 기회, 인터넷 마케팅은 이러한 목표를 달성할 계획입니다.
(4) 인터넷 마케팅 포지셔닝
온라인 소비자의 요구를 더 잘 충족하고 온라인 시장에서 기업의 경쟁 우위와 수익 기회를 높이기 위해 인터넷 마케팅에 종사하는 기업은 네트워크 마케팅 포지셔닝을 잘 수행해야 합니다. 인터넷 마케팅 포지셔닝은 인터넷 마케팅 계획의 전략적 지휘 높이입니다. 마케팅 포지셔닝이 잘못되면 모든 것이 손실됩니다. 올바른 포지셔닝을 파악해야만 전반적인 온라인 마케팅 전략을 수립하는 데 도움이 될 수 있습니다.
(5) 인터넷 마케팅 플랫폼의 설계
플랫폼은 사람, 장비, 프로그램 및 활동 규칙의 상호 작용에 의해 형성된 특정 기능을 완성할 수 있는 시스템을 의미합니다. 완전한 온라인 마케팅 활동에는 정보 플랫폼, 제조 플랫폼, 거래 플랫폼, 물류 플랫폼, 서비스 플랫폼이라는 다섯 가지 기본 플랫폼이 필요합니다.
(6) 인터넷 마케팅 믹스 전략
이것은 인터넷 마케팅 계획의 주제 부분입니다. 여기에는 4p 전략이 포함됩니다. 온라인 가격 전략의 설계; 가격 채널 설계, 온라인 프로모션 전략 설계. 그리고 온라인 홍보를 발전시키세요.
(7) 인터넷 마케팅 계획의 서면 형식을 형성합니다.
인터넷 마케팅은 인터넷을 미디어로 사용하고 새로운 방식, 방법 및 개념을 사용하며 일련의 매력적인 인터넷을 통해 공식화합니다. 개인 및 조직의 거래 활동을 위한 새로운 마케팅 모델을 보다 효과적으로 홍보하기 위한 마케팅 계획 및 마케팅 활동을 구현합니다.
기업의 전반적인 마케팅 전략의 필수적인 부분으로 기업의 전반적인 온라인 마케팅 또는 사업 목표의 일부를 달성하고 인터넷을 기본 수단으로 사용하여 온라인 비즈니스 환경을 조성하기 위해 수행되는 다양한 활동입니다.
온라인 마케팅 개념의 동의어에는 온라인 마케팅, 인터넷 마케팅, 온라인 마케팅, 인터넷 마케팅, 입소문 마케팅, 온라인 이벤트 마케팅, 소셜 미디어 마케팅, Weibo 마케팅 등이 있습니다. 이 단어들은 모두 같은 의미입니다. 일반적으로 인터넷 마케팅은 인터넷을 주요 수단으로 사용하여 수행되는 마케팅 활동입니다. 검색 엔진 최적화는 인터넷 마케팅의 아주 작은 분야에 불과합니다.
인터넷 마케팅은 실천적인 특성이 강합니다. 인터넷 마케팅의 일반적인 방법과 법칙을 실제에서 발견하는 것이 공허한 이론적 논의보다 더 실용적입니다. 따라서 인터넷 마케팅을 어떻게 정의하는가가 사실 가장 중요한 것은 아니다. 인터넷 마케팅의 진정한 의미와 목적을 이해하는 것, 즉 인터넷의 새로운 마케팅 환경을 완전히 이해하고 다양한 인터넷 도구를 활용하여 효과적인 지원을 제공하는 것이다. 기업 마케팅 활동. 이는 인터넷 마케팅 연구가 인터넷 마케팅의 실제적인 방법에 주목해야 하는 이유이기도 하다. 인터넷 마케팅 계획 5부
1. 머리말
오늘날의 급속한 세계 발전 속에서 모든 사람이 언제 어디서나 더 빠르고 효율적으로 소통할 수 있도록 하기 위해 휴대폰이 탄생했습니다. 시대의 흐름을 따르십시오. 이러한 추세에 따라 Nokia, Samsung, Sony Ericsson과 같은 대규모 휴대폰 제조업체와 국내 Meizu, Oppo 및 기타 휴대폰 제조업체와 같은 소규모 휴대폰 제조업체가 있었습니다.
인터넷은 점점 더 우리 삶에 영향을 미치고 있습니다. 인터넷은 세상을 더 작게 만들고 우리에게 더 많은 접근성을 제공합니다. 휴대폰과 인터넷을 유기적으로 결합하는 방법, 휴대폰 애플리케이션을 활용하여 인터넷 인용, 인터넷을 통해 휴대폰을 홍보하는 방법은 제조업체의 최우선 과제가 되었습니다. HTC는 자체 웹사이트를 보유하고 있으며 세계적으로 유명한 휴대폰 회사로 여겨지지만 중국 본토에서의 인기는 그다지 높지 않습니다. Ericsson 및 기타 기존 휴대폰 제조업체. 더욱이 HTC의 판매방식은 통신사업자와의 묶음판매에 치중해 브랜드 홍보에도 도움이 되지 않는다. 따라서 어떻게 인터넷 마케팅을 활용하여 이 브랜드를 홍보하고 대중에게 친숙하고, 이해되고, 사랑받는 브랜드로 만드는 것이 우리의 목표가 되었습니다.
2. 회사 프로필
htc는 1997년 Wang Xuehong 회장, Hongda Foundation Zhuo Huotu 이사 겸 회장, 총괄 관리자 겸 CEO Zhou Yongming이 설립했습니다. 수년에 걸쳐 HTC는 세계적으로 유명한 통신 제조업체 뒤에서 조용히 일해 왔으며, 이러한 유명 제조업체의 제품이 전 세계 시장에서 빛을 발하고 인기를 얻게 되었습니다. htc는 유럽의 5개 주요 통신사, 미국의 4대 통신사 및 빠르게 성장하는 아시아의 여러 통신업체를 포함하여 주요 모바일 장치 브랜드와 독특한 파트너십을 맺고 있습니다. HTC는 또한 업계 최고의 OEM 파트너를 통해 시장에 제품을 출시하고 있으며 6월 XX일부터 자체 HTC 브랜드를 개발해 왔습니다. htc는 모바일 장치 업계에서 가장 빠르게 성장하는 회사 중 하나이며 지난 몇 년간 소비자들로부터 높은 평가를 받아왔습니다. American Business Weekly는 XX에서 HTC를 아시아에서 두 번째로 성과가 좋은 기술 회사로 선정했으며, XX에서는 전 세계에서 3위의 기술 회사로 평가했습니다.
HTC는 중국 본토에 유명한 Dopod Communications Company를 설립했으며 이 회사는 우한시에 위치하고 있으며 대부분 Microsoft의 모바일 시스템을 사용하는 스마트폰 생산으로 유명합니다. Google이 자체 운영체제 출시를 발표한 후 HTC는 Google과 협력할 기회를 포착하여 일련의 Google 휴대폰을 출시했고 이는 단숨에 유명해졌습니다. 세계의 새로운 스마트폰 스타가 되어 보세요.
3. 인터넷 마케팅 환경 분석
(1) 제품 분석
휴대폰은 탄생 이후 여러 번의 업그레이드를 경험했습니다. 시간은 xxx에 있었다. 두 번째는 휴대폰 카메라와 벨소리를 포함한 xxx-xxx의 휴대폰 멀티미디어화였고, 세 번째는 휴대폰, 즉 스마트폰의 모바일 광대역과 모바일 컴퓨팅이었다.
HTC는 휴대전화 제조사로서 스마트폰을 주로 생산한다. 생산 중인 스마트폰 모델은 주로 Microsoft의 Windows Mobile과 Google의 Android 시스템을 기반으로 합니다.
HTC는 설립 초기에 Microsoft Windows CE 인증을 획득했습니다. HTC는 WM 시스템 개발에서 상대적으로 높은 성과를 거두었기 때문에 Microsoft로부터 높은 평가를 받았으며 이들 간의 협력 관계는 더욱 발전해 왔습니다. 강화. 이제 HTC는 Windows Mobile 휴대폰 시장 점유율의 80%를 독점하는 Windows Mobile의 주요 고객입니다. 2019년 11월, HTC는 1GHz CPU와 정전식 터치 스크린을 사용하는 주력 모델 HD인 HTC-HD2의 최신 업그레이드 버전을 출시하여 WM 휴대폰의 하드웨어 구성을 새로운 수준으로 끌어 올렸습니다.
안드로이드 시스템을 기반으로 한 최초의 휴대폰은 HTC에서 생산한 G1이었습니다. Google의 Android 모바일 운영체제는 출시된 지 1년밖에 되지 않았으며 시장 점유율이 7%에 이르렀습니다. Android는 HTC에 많은 인기를 가져다주었습니다. Android 시스템을 최초로 도입한 HTC는 이 분야에서 다른 휴대폰 제조업체보다 더 많은 경험을 축적해 왔습니다. 현재 생산되는 안드로이드 시스템폰의 절반 이상이 HTC에서 생산됩니다. xxx에서 HTC는 역사상 가장 센세이션과 논란을 불러일으킨 휴대폰인 HTC-hero를 출시했습니다. 처음으로 휴대폰은 htcsense 인터페이스를 채택하고 Android 시스템과 함께 사용되어 소비자에게 거의 완벽한 사용자 경험을 제공합니다.
(2) 업계 경쟁 상황 분석
xxx 3분기 글로벌 스마트폰 출하량은 4,330만 대로 전년 동기 대비 4.2% 증가해 한 달- 월간 3.2% 증가.
제조사 노키아 림 애플 HTC 삼성 기타 합계
09q3 출하량(10,000대) 16408207402401507304330
09q3 점유율 37, 9%19, 0%17, 1% 5, 6%3, 5%16, 8%100.0%
08q3 출하량(10,000개) 15406006902101509504150
08q3 공유 37, 1%14, 6 %16, 6 %5, 1%3, 7%22, 9%100.0%
전년 대비 증가율 6, 6%35, 7%7, 1%14, 7%0.0% -23, 5% 4, 2%
(시장 컨설턴트 및 서비스 제공업체 idc에서 제공한 데이터)
그림에서 알 수 있듯이 스마트폰 시장에서는 여전히 Nokia가 현재 XX년 3분기 글로벌 스마트폰 시장 점유율은 여전히 37.9%로 지난해 같은 기간보다 0.8%포인트 증가했다. 2위는 림(Rim)이다. 이 회사는 새로운 블랙베리 기기로 2009년 같은 기간 14.6%에서 2010년 3분기 19%로 계속해서 시장 점유율을 높여 아이폰을 제치고 2위를 차지했다. 애플은 아이폰의 인기에 힘입어 스마트폰 시장 3대 스마트폰 중 하나로 확고히 자리 잡았다. 2010년 3분기에도 여전히 940만대를 출하해 차이나유니콤과 함께 시장점유율 17.1%를 차지했다. Apple의 향후 출하량도 크게 증가할 것입니다.
HTC의 2010년 3분기 점유율 성장률은 14.7%, 시장점유율은 5.6%를 차지했다. 데이터로는 노키아나 다른 제조사와 비교할 수 없지만 신흥 브랜드다. 그러한 결과를 달성한 것은 이미 칭찬할 만합니다.
게다가 노키아, 림, 애플은 대부분 자체 스마트폰 운영체제를 갖고 있고, WM 시스템과 안드로이드 운영체제에는 관여하지 않는 경우가 대부분이다. 이를 통해 우리는 HTC가 WM 시스템과 안드로이드 시스템에서 갖고 있는 장점을 알 수 있습니다. 다른 회사들은 여전히 WM 시스템과 안드로이드 시스템에서 HTC와 경쟁할 수 없습니다. 우리는 wm 시스템과 안드로이드 시스템의 발전으로 HTC도 장기적인 발전을 이룰 것이며 시장 점유율도 미래에 더 커지고 경쟁력이 높아질 것이라고 예측할 수 있습니다.
(3) 소비자 시장 및 구매 행동 분석
스마트폰 발전의 원동력은 소비자의 요구뿐만 아니라 제조업체와 운영자의 요구에서도 나옵니다. . 권위 있는 기관의 예측에 따르면 xxx의 스마트폰 판매량은 2억 대를 넘을 수도 있습니다. 스마트폰을 소비하는 주요 집단 중 하나는 청년층이며, 젊은 소비자의 대다수는 학생이다.
학생들은 사고에 있어 전위적이며, 패션을 추구하고, 휴대폰의 다양화를 추구하며, 가격에 매우 민감합니다. 권위 있는 데이터에 따르면 학생들의 평균 휴대폰 교체율은 5개월에 한 번이며, 학생들은 휴대폰 구매 시 학습, 엔터테인먼트, 게임 및 기타 풍부한 기능에 중점을 둡니다. 동시에 사회가 발전하고 사람들의 물질적 요구가 발전함에 따라 독특한 개성을 추구하고 강력한 네트워크 기능이 점차 주류로 자리 잡았습니다. 스마트폰은 소비자의 요구를 충족시키는 한 성공할 수 있습니다.
(5) SWOT 분석
SWOT 분석에서 장점과 단점 분석은 주로 HTC 자체 강점과 경쟁업체와의 비교에 중점을 두는 반면, 기회와 위협 분석은 다음에 중점을 둡니다. 외부 환경의 변화와 HTC에 미칠 수 있는 영향에 중점을 둡니다. SWOT 분석은 HTC가 자사의 강점과 기회가 가장 많은 곳에 자원과 활동을 집중하는 데 도움이 될 수 있습니다. 인터넷 마케팅 기획안 제6부
요약: 본 논문에서는 정보상품 인터넷 마케팅의 특성에서 출발하여, 네트워크 환경에서의 정보상품 소비특성을 분석하고, 이러한 특성 하에 정보상품이 갖추어야 할 점을 제안한다. 온라인 마케팅 전략을 수행하고 정보 제품의 온라인 마케팅 발전 추세를 기대합니다. 최고의 저널 논문 웹사이트에서 더 많은 마케팅 논문 샘플을 확인할 수 있습니다.
키워드: 마케팅 문서
인터넷의 등장과 대중화로 인해 마케팅은 컴퓨터 네트워크와 같은 현대 통신 기술과 밀접하게 연결되어 모든 기업이 고려해야 할 사항이 되었습니다. 온라인으로 마케팅 가격을 구현하는 방법 또한 기업의 최우선 과제가 되었으며, 기업의 경우 일반적으로 다음과 같은 관련 전략을 사용하여 경쟁력을 높일 수 있다고 생각합니다.
(1) 저가 가격 책정 전략
저가 가격 책정 전략은 두 가지 유형으로 나눌 수 있습니다.
하나는 직접 저가 가격 책정 전략입니다. 이러한 종류의 가격은 해당 제품의 구매 가격보다 낮지는 않지만 경쟁사에 비해 가격이 낮습니다. 일반적으로 기업은 직접 판매할 때 이 가격 책정 전략을 채택해야 합니다. 예를 들어 델 컴퓨터는 같은 성능을 지닌 타사 제품에 비해 가격이 10~15% 저렴하다. 이는 델이 자사 제품의 원가를 줄이기 위해 직접 판매를 채택하고 있고, 이런 전략을 실행할 수 있는 여건과 능력이 있기 때문이다.
다른 하나는 구매가보다 낮은 가격 전략이다. 구매 가격보다 낮은 가격은 실제로 많은 소비자의 관심을 불러일으킬 수 있으며, 공급자도 이러한 온라인 쇼핑몰에 광고를 게재하여 비용을 상쇄할 수 있고 심지어 수익을 창출할 수도 있습니다.
(2) 제로 가격 전략 또는 무료 가격 전략.
인터넷에는 가격이 0인 제품이 많이 있으며, 특히 이러한 가격 책정 전략이 더 일반적입니다. 예를 들어, 미국에서는 Time 잡지를 구입하는 데 4달러가 들지만 독자가 웹사이트 http://www에 접속하여 관련 콘텐츠를 탐색하지 않으면 무료입니다. 무료 이메일 서비스부터 무료 소프트웨어에 이르기까지 독자에게 무료 서비스를 제공하는 웹사이트가 많이 있습니다. 무료 가격 전략에는 일반적으로 네 가지 유형이 있습니다. 첫 번째는 제품과 서비스가 완전히 무료라는 것입니다. 예를 들어 ""의 전자 버전을 온라인으로 탐색하는 것은 완전히 무료입니다. 두 번째는 제품과 서비스의 무료 사용을 제한하는 것입니다. 예를 들어 Kingsoft의 WPS20xx 소프트웨어는 99회 무료로 사용할 수 있습니다. 계속 사용하려면 등록하고 결제해야 합니다. 세 번째 유형은 제품과 서비스가 부분적으로 무료라는 것입니다. 예를 들어, 일부 온라인 잡지에서는 카탈로그와 개별 기사만 볼 수 있도록 허용하고, 다른 콘텐츠는 검색하기 전에 결제를 해야 합니다. 물론 제품과 서비스의 무료 부분은 영원히 무료입니다. 네 번째 유형은 번들로 제공되는 무료 유형입니다. 제품이나 서비스를 구매하면 다른 제품과 서비스도 무료로 제공됩니다. 예를 들어 온라인으로 제품을 구매하면 무료 배송을 받을 수 있습니다.
그렇다면 그 많은 무료 서비스와 제품은 어떻게 기업의 이익을 달성할 수 있을까요? 사실 기업이 사용자에게 무료 서비스와 제품을 제공할 때 사용자는 일반적으로 기업이 필요로 하는 것들을 교환해야 합니다. 개인 정보. 이러한 마케팅 자원을 활용하여 이익을 대가로 판매하는 동시에 기업은 이 방법을 통해 사용자가 제품과 서비스를 사용하도록 유도하고 시장을 주도하며 시장에서 이익을 얻을 수 있습니다.
(3) 차등 가격 책정 전략
다양한 시장과 사용자에 대해 다양한 가격 책정 전략을 채택합니다. 이 가격 책정 원칙은 소비자의 과거 구매 경험과 회사에 대한 충성도를 기반으로 합니다.
온라인 마케팅과 인터넷의 특성상 온라인 마케팅의 과정은 상호작용적인 과정입니다. 데이터베이스와 고객관계관리 시스템은 사용자의 구매이력을 정확하게 기록하고 고객의 충성도를 정확하게 판단할 수 있으므로 기업의 충성도를 기반으로 할 수 있습니다. 마케팅 전략 각 사용자에게 다른 할인 혜택이 제공됩니다. 이 전략의 목적은 회사의 충성도 높은 사용자에게 최대의 할인 혜택을 제공하여 다른 사용자를 회사의 충성도 높은 사용자로 유도하는 것입니다. 그러나 이러한 가격 책정 전략은 구현하기가 매우 어렵고 적절하게 사용하지 않으면 부정적인 영향을 미치게 됩니다. 예: 20xx년 9월, Amazon 웹사이트는 차등 가격 책정 전략을 사용하여 사용자의 서로 다른 구매 내역을 기반으로 두 개의 인기 영화 DVD를 판매하려고 시도했습니다. 이 사건은 미국 달러 10달러 이상에 이르렀습니다. 결국 해당 업체는 해당 문제에 연루된 6896명의 이용자에게 환불과 '테스트 프로그램 오류'에 대해 사과해야 했다.
(4) 고가 전략
온라인 제품 가격은 기존 마케팅 방법보다 투명하며 일반적으로 가격이 저렴합니다. 그러나 전통적인 방법보다 가격이 더 비싼 일부 제품도 있습니다. 이는 주로 예술 작품과 같이 가격에 민감하지 않은 일부 고유 상품에 적용됩니다. 또 다른 예로 시스코는 네트워크 장비 시장에서 독보적인 기술력과 브랜드 매력을 바탕으로 여전히 고가 전략을 고수하고 있다.
(5) 경매 가격 책정 전략
인터넷으로 인해 경매 방식이 더욱 대중화되었습니다. 제조업체는 최소 가격을 제시한 다음 소비자가 입찰하도록 할 수 있습니다. 이 방법을 사용하는 제조업체의 판매 비용은 매우 낮습니다.
(6) 단체 교섭
이것은 새로운 사업입니다. 판매량이 달라지면 제조사는 가격을 다르게 책정한다. 판매량이 많을수록 가격은 낮아진다. 이는 '고객이 매장을 괴롭힌다'는 속담을 확증하는 것이다. 현재 많은 웹사이트에서 이러한 가격 책정 방법을 사용하고 있습니다. 예: 당당 온라인 서점은 '단체 구매' 서비스를 제공하며 가격은 일반적인 1인 온라인 구매 가격보다 훨씬 저렴합니다.
(7) 묶음 가격 책정 전략
묶음 가격 책정 전략은 두 개 이상의 상품을 함께 "묶어" 패키지 가격을 설정하는 것입니다. 정보 기술은 묶음 가격 책정을 구현할 수 있는 공간을 제공합니다. 예를 들어 Microsoft Office는 워드 프로세싱 프로그램, 스프레드시트, 데이터베이스, 프레젠테이션 도구가 번들로 제공되는 제품입니다. 묶음 상품의 가격은 일반적으로 개별 그룹의 가격을 합한 것보다 낮기 때문에 두 상품을 묶음으로 묶으면 두 상품을 한 고객에게 판매하고 다른 상품은 별도로 판매하는 경우보다 낮은 가격에 판매하는 것과 같습니다.
(8) 할인 가격 전략
소비자가 회사 제품을 더 많이 구매하도록 장려하기 위해 소비자가 정시에 또는 미리 지불하도록 장려하는 수량 할인 전략을 채택할 수 있습니다. 현금 할인 전략을 채택할 수 있으며, 중개인이 비수기에 상품을 구매하거나 소비자가 비수기에 상품을 구매하도록 장려하기 위해 계절 할인 전략도 채택할 수 있습니다. 예: Amazon의 도서 가격은 일반적으로 할인 가격이 필요하며 할인 가격은 30~50% 할인됩니다. 중국의 Dangdang도 할인 가격을 사용하고 있으며, 각 제품의 가격은 얼마나 절약했는지 상기시켜 주며 여기서 쇼핑하는 것이 더 저렴하고 가치가 있음을 상기시켜 줍니다.
(9) 맞춤형 맞춤형 생산 가격 책정 전략
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기업이 맞춤형 생산을 구현할 수 있다는 점을 바탕으로 네트워크 기술과 보조 설계 소프트웨어를 사용하여 소비자가 자신의 요구에 맞는 구성을 선택하거나 맞춤형 제품을 설계하도록 돕습니다. 기꺼이 지불한 가격입니다. 예를 들어 Dell의 직접 판매 가격은 맞춤형 가격 책정 방법을 채택합니다. 이 가격 책정 전략은 인터넷의 상호 작용 특성을 활용하여 소비자의 특정 요구 사항에 따라 상품 가격을 결정하는 전략입니다. 인터넷의 상호작용은 개인화된 마케팅을 가능하게 하며, 또한 개인화된 가격 책정 전략을 온라인 마케팅의 중요한 전략으로 만들 것입니다.
(10) 가격 전략을 이용하세요
고객은 인터넷을 통해 등록한 후 해당 회사의 제품을 직접 사용할 수 있습니다. 제품을 완전히 구매합니다. 이러한 가격 책정 전략의 장점은 대량 생산 및 포장 비용을 절감하여 완전 판매가 가능함과 동시에 관심 있는 고객이 제품을 사용하도록 유도할 수 있다는 것입니다. 단점은 제품이 인터넷을 통한 전송에 적합한지, 원격으로 통화가 가능한지를 고려하는 것입니다.
이러한 종류의 가격 책정 전략에 더 적합한 제품에는 소프트웨어, 음악, 영화 및 기타 제품이 포함됩니다. 예: UFIDA Software Company는 온라인 금융 소프트웨어를 출시했습니다. 사용자가 온라인으로 등록한 후 소프트웨어를 구입하거나 소프트웨어 업그레이드 및 유지 관리에 대해 걱정할 필요 없이 온라인으로 직접 재정을 관리할 수 있습니다.
적절하고 유연한 가격 책정은 때로는 회사를 살릴 수도 있지만, 부적절한 가격 책정은 물론 회사를 망칠 수도 있습니다. 이러한 가격 책정 전략이 판매자와 회사에 도움이 되기를 바랍니다.
참고 자료:
[1] Song Wenguan, 인터넷 마케팅 및 고전 사례. 고등 교육 출판사, 20xx
[2] Deng Shaoling, 인터넷 마케팅 이론 및 People's Communications Press, 20xx
[3] Tan Jianhui, 인터넷 마케팅 고전 사례 및 실무 교육, 중국 전력 출판사, 20xx;