보험회사 내부의 내근직은 많지 않다. 특히 지사에서는 더욱 그렇다. 내근은 엄밀히 말하면 어떤 직위의 명칭이 아니라 외근에 해당하는 큰 직위의 총칭이다. 업무를 뛰지 않고 판매 실적에 의지하지 않고 밥을 먹는 한 내근으로 간주될 수 있다.
내근은 크게 두 가지 범주로 나눌 수 있다. 한 부류의 문턱은 비교적 낮았다. 바로 행정문원 같은 이런 내근은 대외 채용이 거의 없는 것으로, 보통 내부 소화나 관계자에게 주는 것이다. 내가 원래 머물렀던 그 회사가 바로 이랬다. 한 행정문원의 결핍이 있어 먼저 한 영업감독의 딸에게 주어졌고, 나중에 이 사람은 이직을 하고 또 다른 판매총감의 조카에게 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 어쨌든 약간의 관계가 없다면 이런 종류의 내근직을 얻는 것은 매우 어렵다. 문턱이 낮기 때문에 누구나 사용할 수 있기 때문이다. 그럼 왜 외부인을 써야 합니까?
또 다른 종류의 내근 문턱이 비교적 높았는데, 전형적인 것은 조훈이다. 이런 종류의 내근은 비교적 풍부한 실전 경험과 상당한 이론적 소양을 요구한다. 즉 이런 종류의 내근을 잘하려면 충분한 업적이 있어야 한다는 것이다. 따라서 이런 종류의 내근은 대부분 실적이 우수한 외근 전근으로 이루어진다. 이런 예는 나도 당초에 본 적이 있다. 내가 원래 머물렀던 그 회사 내부는 세 개의 마케팅 본부로 나뉘었는데, 그 중 2 본부는 한 조의 훈련 보조원 (아직 조직훈련 자체가 아님) 이 필요했고, 한 사람이 이 자리를 노리고, 부서의 많은 사람들에게 유인을 요청했고, 마지막 절반의 업무원은 목록만 있으면 그의 이름으로 걸어 놓고, 이런 웅장한 업적으로 그는 결국 이 조훈보조의 자리를 얻었다.
강사는 보험회사 내부의 고급 훈련원으로 풍부한 이론 지식과 실전 경험을 요구하고 있으며, 보통 새 회사가 노회사에 가서 뿔을 파고 강사를 채용하며, 종업 경험이 없는 신인을 강사로 채용할 수는 없다. 그렇지 않으면, 당신은 사람들에게 무엇을 가르치나요? 너는 또 무슨 근거로 남을 가르치느냐?
현재 보험회사 채용은 모두 업무원 보험 증서를 원하지 않는다는 것을 알고 있다. 채용할 때 종종 내근아, 문원아, 조훈아, 관리간부아, 행정보조아, 이런 명목을 내세운다. 업무 지표를 전혀 언급하지 않고, 네가 아무리 그에게 확인해도 가슴을 두드리며 절대 업무를 할 필요가 없고, 기본급이 있고, 사회보장도 있고, 등등. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 입사 자격을 마치고 내근이 잠시 편성되지 않았다고 알려드립니다. 내근은 모두 외근에서 전근합니다. 시험 기간 동안 원래 직위가 이미 탈락했습니다. 등등. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시험명언) 미명은' 구인화술' 이라고 불리며, 솔직히 적나라한 사기와 홀랑이다. 가장 많이 쓰이는 핑계는' 잘 해야 내근할 수 있다' 인데, 어떻게 하면 잘하는 셈이냐? 보험증서를 당겨라!