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며칠 전 에머슨 심천 본사로부터 11월 8일 인터뷰에 참석해달라는 전화를 받았습니다. 저는 영업 엔지니어 자리에 온라인으로 지원했습니다. 사실 저는 이 분야에 대한 경험이 전혀 없었기 때문에 노력하고 배우려는 마음으로 다녔습니다.
에머슨네트워크파워(주)라고 하면 저는 들어본 적도 없고, 세미나에 참석한 적도 없습니다.
전화에서는 제가 아침 11시 30분에 민산호텔에 도착할 예정이니 아무것도 가져갈 필요가 없다고 하더군요.
아침에는 제조업 기계자동화과 동급생과 함께 북문에서 택시를 탔습니다(BBS로 약속을 잡았습니다). 면접장에 도착하니 이미 많은 사람들이 기다리고 있었습니다. 먼저 로그인을 한 후 주변 친구들과 이야기를 나누다 보니 다들 화웨이에 면접을 보러 가겠다는 이야기가 떠돌고 있었습니다. . . . . 에머슨 사람들이 이 말을 듣고 무슨 생각을 했는지 모르겠습니다.
회의실 문이 열리더니 우리 앞에 인터뷰를 하던 한 무리의 사람들이 더 질문을 하기도 전에 불려왔다. 계산해 보니 우리는 14명이었다. 일렬로 서서 우리는 세 명의 면접관이 한쪽 끝에 앉아 있고 테이블 위에는 흰색 레터 크기의 종이와 포스트잇, 볼펜을 가지고 원탁 회의처럼 준비했습니다. HR 씨는 모든 사람에게 백서를 세 번 접어서 보통 회의 때 이름을 적는 표시처럼 그 위에 이름을 적고 모두가 볼 수 있도록 치워두라고 했습니다. 이전 연설의 제목을 쓰십시오. 글을 쓴 후 순서를 섞고 모두가 그림을 그리게 하면 즉시 종이에 적힌 주제에 따라 3분간 스피치를 하게 됩니다. 주제는 매우 개방적이며 "하이힐"까지 포함하여 모든 것을 포함합니다. . . . . 하하, 다들 그렇게 해야 해요. 마친 후에는 순서대로 모두 일어나 당신이 질문한 질문, 어떤 반 친구가 질문을 받았는지, 어떻게 대답했는지, 질문의 목적이 무엇인지 등에 대해 이야기합니다.
막 학교에 돌아와서 식사를 하려던 참이었는데 에머슨으로부터 오후 2시 40분에 2차 면접에 참석하라는 전화가 왔다. 이력서, 성적 증명서, 추천서 사본을 가져오세요. 돌아와서 잠이 들었는데 벌써 2시 20분이었다. 하하, 빨리 일어나서 다행스럽게도 아직 인터뷰가 시작되지 않았기 때문에 민산 호텔에 도착했다. 20분 동안 옆집 식당으로 들어갔습니다. 회의실은 저번보다 더 컸고, 아침부터 낯익은 얼굴들이 많았습니다. 기본적으로 쓰촨대학교, 과학기술대학교, 국립교통대학교 출신이었습니다. 모두 대학원생이었는데, 이번에는 14명이었습니다. 모두들 지난번과 같은 방식으로 두 칸으로 나누고, 이름을 적는 등의 방법을 따릅니다. 두 번째 측면은 토론 대회입니다. 각 조별로 1차 토론과 4차 토론을 진행하며, 1차 토론은 설명으로 시작하고, 4차 토론은 연설로 마무리되며, 한 사람당 2번의 발언 기회만 주어지며, 1분 이내로 진행됩니다. 도출된 질문은 "올림픽에서는 기술과 심리학 중 어느 것이 더 중요한가?"였습니다. 여기서 우리의 입장은 "심리학이 더 중요하다"는 것입니다. 토론은 매우 좋았고 모두가 자신의 의견을 표현했습니다. 이후 면접관은 여러 학생에 대해 질문을 했으나 두 학생은 전혀 말을 하지 않았다. 나중에 한 중년 여성 면접관이 모든 사람에게 "화웨이와 에머슨이 모두 제안한다면 어느 곳으로 가겠습니까?"라고 물었습니다. 단 한 명의 학생만이 화웨이에 가겠다고 말했습니다. 그런 다음 그는 왜 Emerson/Huawei를 선택했는지 한 문장으로 말했습니다. 사실 이는 면접 결과와는 아무런 관련이 없습니다. 마지막으로 면접관님이 "조언 하나 해주겠다. 회사마다 장단점이 있으니, 소문으로 말하지 마세요"라고 말했다. 거의 4시야. 잠시 후 HR에서는 5시 세 번의 회의에 누가 남아서 참석할 수 있는지 발표했습니다.
운이 좋게도 싼몐에 들어가 민산 맞은편 디코스로 가서 엔지니어링 매니지먼트의 잘생긴 남자와 휴식을 취하며 이야기를 나눴다. 제가 돌아왔을 때 몇몇 사람들이 저를 보러 오는 것을 보았습니다. . . . 그들 모두 학부생인데 에머슨이 어떻게 정리했는지 모르겠습니다.
세 번의 회의에 참여한 21명 중 여학생은 단 2명에 불과했다. 영업엔지니어는 성별에 따라 차이가 나는 것을 알 수 있다. 참가 후 모두 4개 그룹으로 나누어 각 그룹은 프로젝트 배경, 프로젝트 기획, 일부 경쟁사 정보, 고객사 인사정보, 자사 회사 정보 등 프로젝트에 대한 간략한 소개를 받았습니다. 40분 동안 프로젝트 관리자를 선정하고, 입찰 프로젝트를 계획하고, 팀원 간 업무를 다르게 나누어 목표를 달성하세요.
구체적인 내용은 비교적 복잡하고 일일이 나열할 수 없지만, 이 프로젝트는 모두 에머슨의 실제 사례입니다. 잘 한 후에는 모든 사람에게 보여주고 설명해야 합니다. 설명하는 동안 면접관은 고객을 위한 홍보 방법, 구체적인 구현 방법 등을 질문합니다.
인터뷰가 끝난 후 면접관은 모두를 지키고 싶지만 불가능하다고 직접 말했다. 학부 동기 두 명과 다른 대학원생들도 모두 잘했다. . . . 이는 항상 에머슨이 학부생에 대해 특정 편견을 가지고 있는지 여부를 결정합니다. . . 알 수 없습니다. 나올 때 모든 정보를 가져갈 수 없습니다. 면접관은 또한 머물 수 없는 경우에도 Huawei나 ZTE에 지원할 수 있다고 덧붙였습니다. . . . . . . . . . . . 이 의미에 대해서는 더 이상 말하지 않겠습니다.
명단 발표하러 나왔는데 벌써 어두워서 들어가지 못해서 아쉬웠어요. 택시를 타고 학교로 돌아갑니다.
머리도 좀 아프고 기분도 보통이다. 역시 영업은 내가 별로 좋아하지 않는 직업인데, 그래도 오늘 인터뷰에서 많은 지식을 배웠다.
자세한 내용을 많이 이야기하지 않아서 좀 피곤하네요. 그러나 나는 여전히 판매를 원하는 친구들에게 몇 가지 조언을 해주고 있습니다. "준비를 잘 하세요. 지원할 때 준비되지 않은 싸움에 뛰어들지 마세요. 몇 가지 용어만 말하는 것만으로는 시장을 이해하고 있다는 것을 증명할 수 없습니다. 면접에서는 사람의 전반적인 자질, 적응력, 여러 가지 갑작스러운 어려움에 대한 반응 능력을 테스트해야 합니다. "그리고 영업은 정말 어렵습니다. 쇼핑몰이 전쟁터라면 영업 직원이 최전선에 있습니다. 월급, 노력, 그리고 긴 경력.. 아마 3~4년 정도 밖에 안 될 것 같아요.
4장도 못 들어가고, 앞으로 어떻게 될지 모르겠어요. 조금 아쉽네요 :) 제가 드릴 수 있는 건 그게 전부인 것 같아요!
모두들 진로계획을 잘 세우고 자신에게 맞는 직업을 찾으시길 바랍니다! 행운을 빌어요!