지역 시장에서 방문하지 않고 미개발된 도시를 하나씩 돌파하고 기존 고객 자원을 통합하고 비즈니스 조건에 대해 자세히 알아보고 농촌 지역과 함께 주변 도시의 전략적 정책을 마케팅하는 것이 여전히 필요합니다. 최종 사용자의 인지도를 높이기 위해 참고할 수 있는 800단어 출장 업무 계획을 소개합니다.
출장 근무 계획 1
시간이 흐르고 눈 깜짝할 사이에 길지도 짧지도 않은 3개월 반이라는 시간을 귀사에서 함께하게 되었습니다. 지난 3개월 동안 저는 제품에 대한 이해에서부터 계층적이고 질서정연한 방식으로 고객과의 접촉에 이르기까지 발전했습니다. 이 3개월은 제가 지속적으로 쌓아온 제품 구조와 고객 정보에 대한 이해가 있는 특별한 3개월입니다. 저의 능력과 전반적인 품질도 향상되었습니다! 우선 회사의 모든 직원에게 도움을 주시고, 이 플랫폼을 제공해 주신 회사에도 감사드립니다.
출장 여행은 만반의 준비를 해야 하는 힘든 작업입니다. 우리가 해야 할 주요 작업은 다음과 같습니다.
1. 필요한 모든 항목(시제품, 고객)을 준비합니다. 안내사항, 펜, 회사안내서, 사업자등록증 등)
2. 필요한 수수료를 준비하세요.
3. 출장 일정
4. 고객 방문 시간 합의
5. 출장 보고서
6. 담당자 연락 Li는 적시에 의사소통하고 발생한 문제를 해결합니다.
이번에 출장이 촉박하므로 모든 준비를 하고 시간을 파악하십시오.
1. 사전에 약속을 잡습니다. 1주일 단위로 1주일 정기 고객 방문을 실시하고 있으며, 귀양은 가능하며 고객 수가 많고 타당성이 높습니다)
2. 이상적인 목표를 달성하기 위해 모든 대상 고객 방문 및 지역 출장 계획도 발표됩니다:
요점 고객 방문: 6
7월 오전에 Guizhou Chiyu Enterprise Development Co., Ltd.를 방문했습니다. 4번째. Li씨는 원래 이 프로젝트를 진행하는 동안에도 이 프로젝트를 진행하고 있다고 말했습니다. 왜냐하면 초기 서비스 작업이 제대로 이루어졌기 때문에 희망이 있어야 한다고 말했습니다. 이번 방문은 우리 회사의 장점을 소개하고 시제품을 구매하게 하기 위한 것입니다.
7월 4일 오후 귀양시큐리티(주)를 방문했습니다. Zuo 매니저는 현재 모니터링 프로젝트를 진행하고 있습니다. 건물 인터콤 프로젝트가 언제 시작될지 물었습니다. 7월이나 8월에 그의 친구가 부동산 개발에 종사할 예정이므로 없을 것입니다.
3. 7월 5일 오전 귀주항해기술무역유한공사를 방문했다. Zheng 상사는 현재 광저우 안주바오(Guangzhou Anjubao)와 푸저우 관린(Fuzhou Guanlin) 제품을 판매하고 있습니다. 먼저 살펴보실 수 있도록 컬러 페이지를 보내달라고 요청했습니다. 그는 실제 제품을 원하고 전시를 위해 제품 프로토타입을 우리 회사에 보냈습니다. 해당 회사를 방문하여 당사 제품과 서비스 품질의 장점을 소개하십시오. 이중 효과를 달성하고 4.07.7월 5일 오후 Qianxi Junan Security Engineering Co., Ltd.에서 우리 제품을 구매하도록 권장합니다. 랴오 매니저님은 예전에 광저우에서 영상 제품을 만드셨는데, 언제 주문이 오냐고 물으면 우리 회사 제품의 가격이 비교적 적당하다고 하더군요. 프로젝트가 있을 때마다 연락을 해서 축복을 보내곤 하더군요. 이번 여행으로 우리 회사 Prototype 5.0이 7월 6일 오전에 Guizhou Xinhongte Technology Development Co., Ltd.를 방문했습니다. 진 과장은 우리 제품을 만드는 에이전트가 몇 명인지 물어본 적이 있는데, 꼭 우리 제품의 에이전트가 되고 싶다고 하더군요. 회사 규모를 파악하고, 협력 의사를 파악하고, 에이전트 계약을 맺고 싶다고 합니다.
6. 7월 6일 오후 귀주덕통기술유한공사 영업부를 방문했습니다. Li 매니저는 엔지니어링과 판매를 모두 담당하고 있으며 그 중 2/5는 인터콤 제품을 만들고 있습니다. 현재는 Foshan Carrefour 제조업체에서 생산하고 있습니다. 가격이 저렴하다면 제작도 가능합니다.
이번 방문의 목적은 그들에게 우리 회사의 장점을 이해시키고 제품 프로토타입을 배포하여 Shangqi를 홍보하는 것입니다.
위의 고객은 협력 의도에 도달할 가능성이 가장 높으며 협력에 대한 큰 희망을 갖고 있습니다. 이것이 핵심 포인트입니다 고객
출장 예측 결과:
1. 고객이 우리 제품을 이해하고 우리 제품에 대한 우려를 해소할 수 있도록 합니다
2. 파트너의 신뢰 획득 협력 결과 인식 및 달성
3. 고객 발굴 및 당사와 협력할 수 있는 더 많은 파트너 활성화
이동 경로:
20-- 년 x 월 x 일——20---년 x 월 x 일 03 샤먼에서 구이양까지 K946 열차를 타고 1일 오후 8시 28분, 3일 오전 5시 57분 도착
비용 상황 :
p>1. 왕복, 실제 티켓에 따라 다름
2. 출장 숙박 및 교통비: 하루 120위안 기준
3. 정보 수수료: 기준 10위안/일
대출 수수료:
RMB 03,000(RMB)
부서:
출장 장소 :
신청자 :
부서장 서명 :
본부장 서명 :
신청 날짜 : 년 일
p>
출장 업무 계획 2
업무 계획을 더 잘 개선하기 위해 운영 아이디어를 조정하고 기존 시장 판매 보장을 바탕으로 양손을 준비하고 집중합니다. 기존 시장을 한 손에 쥐고 제품 포트폴리오, 시장 구조, 기업 경영 등 종합적인 최적화를 위해 노력하고, 로터스의 브랜드 포지셔닝과 사업 전략에 집중해 변화에 강점을 축적한다.
핵심 업무. :
1: 시장을 조사하고 시간과 일정이 적합하다면 최대한 많은 관련 시장을 방문하세요.
2: 새로운 판매 채널 개척 및 캐비닛 브랜드 통합
p>Yiwu Yaxin 캐비닛 브랜드 영업 관리자 Mr. Mr.의 초대를 받아 이우로 가서 Lotus 스테인레스 스틸 주방 조리기구와 Yaxin 원목 캐비닛 간의 브랜드 협력에 대해 논의했습니다. 동시에 이 모델이 내년에 주방 캐비닛 시장이 호황을 누릴 때 새로운 채널의 참조 표준이 될 수 있기를 바랍니다. Yaxin 브랜드는 다음과 같습니다. , 금메달, Good Omen, Weifa-Siemens 및 Berlin-Siemens
계획된 일정:
3일 출발 - 이동 - 및 판매. - 상대방과의 협력을 위한 중요한 가교)
해당 캐비닛 영업 담당자와의 소통과 통합을 통해 새로운 협력에 대한 상대방의 우려와 기대를 이해할 수 있습니다. 모델을 맡아 이우에서의 성공적인 협상을 위한 아이디어를 수집
5일 이우에 가서 2~3일 머물면서 Yaxin 브랜드 담당 영업 담당자와 협력에 관해 포괄적인 소통을 할 예정입니다. 두 당사자 간의 모델. 이우시장에 방문해서 배워보세요.
저장성 시장은 시장 연계가 깊고 넓은 만큼, 이번 기회에 방문하여 현지 시장 상황을 이해하고 협력할 수 있는 잠재 고객을 발굴하고자 합니다.
12호 - 15일 복귀
다자간 협력 고객의 모임을 통해 양 당사자 모두에게 우리 회사의 제품 품질, 브랜드 장점 및 시장 전망에 대한 좋은 이미지를 구축할 수 있기를 바랍니다. , 원활한 협력에 기여합니다.
예상되는 문제
1. 회사의 시간을 미리 정하라. 연말은 각 회사의 연말회의 시간이 겹칠 수 있다. 캐비닛 브랜드 여행은 회의 중에 정확하게 구현되어야 합니다.
(Yaxin 담당자가 당사에 방문하여 검사할 의향이 있음을 분명히 했습니다.)
물품 준비
1: 당사 관련 브랜드 정보
2: 당사 제품 사진 20권
3: 과거 협력 고객 목록(전시, 대여 아님)
4: 당사 신제품 전자 앨범(백업용) )
예상 비용 : 5,000위안
출장 계획 3
가까운 시일 내에 장쑤성 출장을 계획하고 있습니다. 회사에 예상되는 출장 계획을 세우고 회사 리더들에게 검토를 요청한 후 친절하게 지도와 도움을 요청합니다.
이 계획은 두 부분으로 구성됩니다.
1. 출장 업무 계획
2. 여행 일정.
출장 계획:
여행 시간: 11월 15일 ~ 11월 30일. 이 프로그램은 15일 동안 진행됩니다.
여행 도시: 난징, 우시, 쉬저우, 창저우, 쑤저우, 난퉁, 연운항, 화이안, 옌청, 양저우, 전장, 타이저우, 쑤첸
주요 목적:
하나 : 진위스페이스타임컴퍼니의 기업문화를 전달하기 위한 영업 컨셉입니다. 지역 브랜드 홍보 문제에 대해 딜러를 지원하고 안내합니다. 2: 기본 시장 조사.
1. 제품 시장 포지셔닝, 브랜드 인지도, 고객 평가
2. 지역 판매, 도시 유통업체 정보
3. 경쟁사 브랜드 판매 및 시장 이해 공유하다.
4. 고객 피드백을 주의 깊게 듣고, 최신 시장 정보를 기록 및 보고합니다.
셋: 현지 고객 방문, 관계 구축, 딜러사 현황 파악, 브랜드 시장 강화 제어.
넷째: 고객의 의견과 제안을 듣고 딜러가 일반적인 판매 문제를 해결하도록 돕습니다.
다섯째: 빈 영역 시장을 개발하고 지역 브랜드 판매 실적을 향상시킵니다.
출장 업무 계획 4
하나: 출장 시간: 20~20일 9월 3일 ~ 20~20일 9월 18일
2: 출장 일정 : 원저우, 닝보, 소흥, 항저우
3: 출장 목적: 저장성 쿠션 시장 상황과 관련 제조업체의 운영 방법을 이해하고 원저우 시장 레이아웃 및 투자 유치를 완료합니다. 닝보와 항저우.
넷: 시장개요:
절강성 쿠션시장은 05년부터 10년까지 성장의 황금기를 지나 11년, 12년, 3년간의 충격기를 겪었다. 그리고 13년. 이제 저장성 시장은 변화의 기로에 서 있으며, 통합 추세가 절실히 필요합니다. 저장성 쿠션 시장에 대한 수요는 안정되고 포화되는 경향이 있으며, 제품 균질성이 점점 더 심각해지면서 쿠션 비용도 더욱 높아지고 있습니다. 더 심각한 것은 스타일과 가격만으로 투명하고 승리하는 제품이라는 개념은 이미 일몰의 여운이며 강력한 전투 효율성이 없다는 것입니다.
제품 스타일로 볼 때 저장성 시장은 주로 냉각 매트와 사계절 매트가 주도하고 있으며, 냉각 매트와 사계절 매트의 비중이 북쪽에서 남쪽으로 증가하는 추세입니다. 항저우 시장은 약 60개이며, 닝보 시장의 냉각 매트와 사계절 매트의 비율은 약 60%인 반면, 원저우의 비중은 70% 이상입니다. 쿨링매트와 사계절매트의 가장 중요한 원단과 스타일은 손으로 짠 아이스실크, 기계로 짠 아이스실크, 가죽, 비캣, 패브릭, 메쉬 등입니다.
전체적으로 저장성 인구는 5488만 명, 자동차 보유 대수는 800만 명 이상, 신차 증가율은 50만 대 이상, 중고차 구매 대수는 50만 대 이상, 연간 폐차는 1회에 이른다. 쿠션 비율 60, 3년 교체 빈도 기준으로, 절강성 전체 쿠션 시장 규모는 약 700×60×33.33(100×60)≒ 203만 세트이다. 203만 세트의 쿠션 시장은 주로 Mubao, Nile, Wufujinniu, Bingtian, Bangcheng, Ancheng, Biaowang, Stooges, Hengyuanxiang, Lanyi, Hezemei, Caiyang, Hangpai, Mingtian, 수십 개의 1, 2급 시트 쿠션 브랜드로 구성됩니다. Baibian Workshop 및 Blue Pole Star와 같은 제품은 Taizhou, Guyang, Shandong 및 광저우의 많은 소규모 제조업체로 나누어져 있습니다.
따라서 경쟁이 치열한 저장성 시장 상황에서 탈출구를 개척하려면 강력한 제품 연구 및 개발 역량을 입증해야 할 뿐만 아니라, 더 중요한 것은 충분한 브랜드 홍보, 서비스 역량 및 수익 모델을 갖추고 있어야 합니다.
시장 경쟁은 제조사 간의 게임일 뿐만 아니라 채널 제공자 간의 경쟁, 더욱이 단말 제공자 간의 경쟁이기도 합니다. 대규모 제조업체는 시장 점유율을 높이기 위해 강력한 채널 에이전트와 제품의 우수성에 의존하는 반면, 소규모 제조업체는 가격 전쟁과 스타일 변화를 통해 일부 저가형 시장을 확보합니다.
대형 채널 상인들은 유리한 일선 브랜드, 거대한 마케팅 네트워크, 전문적인 관리를 선택하여 소규모 도매상의 단말기 시장을 점차 잠식하고 있습니다. Hangzhou Outlon, Kenruohe Ningbo의 Hai Zhilong 스팬과 같은 회사도 있습니다. 두 가지 전선: 도매와 소매.
소규모 도매상의 상황은 자금과 채널에서 이점이 없었지만 전자 상거래, 대형 채널 판매자 및 제조업체의 직접 공급에 더욱 어려움을 겪었습니다. 소규모 제조업체의 일부 제품은 스타일과 가격면에서 작은 이점으로 제품을 유지하는 데 어려움을 겪고 있는 반면, 다른 일부는 선택적으로 도매를 포기하고 소수의 도매 업체만이 브랜드 인지도와 지속적인 확장 의지를 가지고 있습니다.
단말기 제조사들 사이에서 가장 중요한 의구심은 쿠션 산업에서 브랜드의 역할이 얼마나 큰가이다. 브랜드가 가져다주는 가치를 소규모 제조사가 제시하는 가격과 비교할 때 후자가 선호되는 경우가 많다. 이런 문제가 발생하는 이유는 쿠션 브랜드가 소비자들 사이에서는 브랜드가 아니라 업계 내 브랜드일 뿐이기 때문이다. 기자는 브랜드의 판매 촉진이 제한적이라고 생각합니다.
따라서 Baixiang이 항저우 시장 점유율을 확보하려면 대형 채널 딜러의 협력을 유도하기 위해 다른 제조업체에 비해 큰 이점을 가져야 할 뿐만 아니라. 또한 터미널 운영자가 쿠션 판매를 달성할 수 있도록 지원하는 진정으로 효과적인 비즈니스 모델이 필요합니다.
5: 고객 방문 분석
6: Baixiang의 주요 문제 및 요구 사항에 대한 고객의 반응
주요 문제:
1. 제품 브로셔는 매력적이지 않습니다. 우리 브로셔를 읽는 대부분의 고객은 우리 제품이 비교적 평범하다고 생각합니다. 특별히 매력적이지 않습니다.
2. 대리점 예치금 10만 원은 너무 높습니다. 현재 많은 소규모 제조업체가 상품을 직접 유통하고 있습니다.
3. 사진 앨범의 효과는 당사 제품을 완전히 보여줄 수는 없으며 목 베개, 요추 베개 및 전반적인 로딩 효과 사진만 표시됩니다.
4. 늦었고, 대형 유통업체와 일부 도매업체는 이전에 이미 제조업체와 구매 계약을 체결한 상태였습니다.
5. 우리 기계로 편직한 제품이나 가죽 제품은 시중 제품보다 가격이 훨씬 비싸요.
6. 당사 제품의 특성은 다른 브랜드의 제조업체와 공유됩니다. 특별한 장점은 없습니다.
7. 뒷끈 포장이 조화롭지 않습니다.
8. Baixiang을 신뢰하지 마십시오. 소수의 고객은 우리의 역사에 대해 의구심을 가지고 있습니다.
일곱 번째: 저장성 시장 고객이 보고한 주요 문제
1. 거시경제 침체로 인해 사업이 어려워지고 태도가 상대적으로 부정적이며 비관적인 것이 일반적입니다. 고객의 반영.
2. 전자상거래의 영향력이 너무 커서 시장이 일부 분할되어 있다.
3. 저장성 시장의 대형 채널 과점은 쿠션 시장을 너무 많이 점유하여 소규모 도매업체가 지속 불가능하게 만듭니다.
4. 제조업체가 너무 많고 공급이 충분합니다. 구양, 산동, 태주, 절강 등에 생산기지가 있어 쿠션 시장이 구매자 중심 시장으로 변모하고 있다. 즉, 시장에 제품이 부족한 것이 아니라, 팔 수 있는 제품이 부족할 뿐입니다.
5. 오픈한 매장 수가 몇 년 전과 비교해 크게 늘었고, 도매, 소매, 특정 대리점 등이 도처에 널려 있다. 채널과 단말기 간 경쟁이 치열하고 가격 전쟁도 치열합니다.
6. 소비자의 브랜드 인지도가 아직 형성되지 않았고, 브랜드 제품을 소비하는 습관도 아직 형성되지 않았습니다. 시중에는 업계에 알려진 제품이 많이 있지만 대중에게 알려진 제품은 없습니다.
7. 제품의 동질성이 상대적으로 심각하고, 제품 품질을 구별하기 어렵고, 일부 단말기 운영자는 제품의 장점과 단점조차 알지 못합니다.
8. 절강성은 항저우 시가 자동차 번호판 수를 연간 80,000개로 제한한다는 내용의 대만 제한 명령을 내렸습니다. 사업자의 열정.
9. 소비 습관의 변화 자동차가 명품에서 양산품으로 변화하면서 요즘 자동차 소유자들은 시트 쿠션을 눈에 띄는 위치에 두지 않습니다.
10. 제조사에서 4S, 뷰티숍 등에 직접 공급하는 것은 도매업에 큰 영향을 미친다.
11. 일부 도매업체에서는 재고가 너무 많아 이를 처리하고 있습니다.
12. 원저우 쿠션 시장의 주요 가격 수준은 낮은 편이다. 소매 가격은 대부분 500위안 이내이고 일부는 1,000위안 이내이다.
여덟 번째 : 저장성 시장 기획 및 건설
1. 저장성 시장은 Baixiang과 Dr. Xue의 이중 브랜드 전략을 구현합니다.
2. 항저우, 닝보, 원저우에서 시급 지역 요원 모집 준비 Xue 박사는 저장성에서 지방급 요원을 모집하고 있습니다.
3. 오트론, 데셩 등 더 강력한 체인 뷰티 매장에 적합하다. 우리 회사에서는 핵심 거래처를 개설하고 전용 매장이나 회사에서 직접 공급을 통해 체인 단말기를 직접 통제할 수 있다고 제안합니다.
아홉: 이번 출장으로 얻은 이익
이번 출장을 통해 저장성의 시장 레이아웃과 발전 방향이 결정되었고, 일부 잠재 고객을 발굴했다. 동시에 우리는 저장성 시장의 제품 수요와 시장 문제에 대한 사전 이해도 갖고 있었으며 이는 저장성 시장의 향후 발전을 위한 귀중한 경험과 데이터를 제공했습니다.
출장 업무 계획 5
20~20일 5월 6일부터 20~20일 6월 1일까지 산시(陝西), 허난(河南), 장시(江西)를 거쳐 27일간 출장을 갔다. 후난 및 기타 장소. 이번 출장은 34명의 고객을 방문하여 상담할 예정이었으며, 실제로 21명의 고객을 방문하여 상담을 진행하였습니다. 출장 중 각 고객의 세부사항을 심도있게 이해하고 업무협력에 대한 세부적인 커뮤니케이션을 진행하였습니다. 다음은 이번 출장에 대한 요약 보고서입니다:
기본 상황:
첫 번째 목적지: 시안
⑴Xi'an Yangling Kesen Biopharmaceutical Co., Ltd 공급부장 나홍준은 자체 수증기 증류 및 추출 작업장을 갖고 있으며, 안젤리카를 사용한 원료는 현재 바오지(Baoji)의 한 회사에서 공급되고 있습니다. 원자재 조달 입찰 정보는 인터넷을 통해 공개됩니다. 회사의 고위 간부들과 면담을 요청했지만 소개하는 것이 불편해서 거절했습니다. 리더십 반응과 테스트를 위해 안젤리카 에센셜 오일과 다당류 샘플을 남겨두세요.
⑵ Shaanxi Jinjian Haikang Biotechnology Co., Ltd.의 영업 부서 관리자 Wu Ting은 2020년 10월에야 추출물의 대외 무역을 시작했습니다. 규모가 작고 종류도 다양합니다. 독신입니다.
⑶ 섬서성신성룡제약(陝西新興龍科) 영업부장 소루정(Su Luzheng)은 예전에 생산을 담당해 식물 추출물 등의 원료를 많이 사용했다. Cynomorium Cynomorium, Rhodiola rosea, Cistanche Deserticola 및 Licorice가 일반 고객입니다. 85 바이칼린, 5 및 10 아스트라갈로사이드 IV를 처리할 수 있는지 문의하세요. 샘플을 남겨주시면 회사 웹사이트에서 홍보해 드립니다.
⑷ Xi'an Guanyu Biotechnology Co., Ltd.는 국내 영업 관리자 Chen Mingqian과 대외 무역 부서 Zhang Rui에게 인수되었습니다. 회사는 생산 규모를 확대하고 있으며 포도씨와 산자나무씨 추출물(둘 다 분말 형태)의 판매량이 상대적으로 많습니다. 회사는 우리 제품에 대해 자세히 알고 나서 가격을 알려달라고 요청했습니다. 우리의 제품을 고객에게 소개하기 위해 우리가 고객에게 원자재를 제공하는 것을 고려할 수 있습니다.
⑸Shaanxi Ciyuan Biotechnology Co., Ltd.는 공장 화학 공학 전공을 졸업한 Du Yongfeng 사장에게 인수되었습니다. 이 회사는 180종 이상의 제품을 생산 및 운영하고 있습니다. , 이는 적절하게 분류될 수 없습니다. 생산 출처는 다음과 같습니다. ① 외부 가공. ②: 산서성에는 합작회사가 있습니다. (산시는 자본과 장비를 출자하고 Ciyuan Company는 기술을 담당합니다.) 협력에 대해 이야기하면서 Du씨는 에피메디움 원료를 제공할 수 있는지 물었고 수량은 약 150톤이었습니다. 또한 바이칼린을 처리할 수 있습니까(각각 3톤, 4톤, 사양은 85 HPLC) Du 씨는 우리 제품이 큰 장점이 있다고 생각하고 마케팅 부서에 우리 제품을 고객에게 추천해 줄 것을 요청할 것입니다.
⑹ Xi'an Tianyi Biological Co., Ltd. 영업부 과장 Yao Xiaoyong의 리셉션. 자체 공장을 보유하고 있으며 주로 석류, 자색 국화, 포도씨 등 지역 자원을 생산합니다. 시장 판매 비율은 자체 판매 1/3, 회사 거래 1/3, 국내 건강 관리 제품 및 기타 회사 1/3입니다. 저희는 오일제품을 생산하지 않기 때문에 당귀추출물에 대해 자세히 여쭤봤습니다. 당귀추출물 외에도 산자나무씨유, 황기차, 레드 등의 베스트셀러 제품도 생산할 수 있나요? 클로버 추출물. 상하이 전시회 번호 E3E02
⑺ Shaanxi Yuanbang Biotechnology Co., Ltd.의 장리(Jiang Li)가 환영을 받았습니다. 회사는 장바로(Zhangba Road)로 이전했습니다. 회사는 주로 Ji'에서 제품을 구매하는 안젤리카 오일 고객을 보유하고 있습니다. an. 안젤리카 오일 샘플을 고객에게 보내 검사를 받을 수 있습니다. 아마씨유에도 관심이 있는 그들은 고객의 요구가 있어서 우리에게 검사 보고서와 함께 샘플을 보내주기를 원합니다.
두 번째 목적지 : 허난 서하, 난자오, 루저우 온천 마을
⑴ 완시제약 마위화 부사장이 만나 우리 회사를 자세히 소개한 후 물었다. 우리의 사업 조건, 특히 우리의 생산 자격에 대한 자세한 문의에 대해. Wanxi Pharmaceutical은 기본적으로 오일을 사용하지 않으며 신제품 개발 테스트에 소량만 사용합니다. 원재료는 비용 절감을 위해 민현에서 현지 구매됩니다.
⑵ Zhang Zhongjing Kitchen Co., Ltd.: 회사 관리자 Chen은 출장 중이었고 구매 부서에서 Li Hao에게 인수되었습니다. 회사의 주요 제품은 연간 생산량을 가진 버섯 소스입니다. 1억. 회사에 대해 자세히 알게 된 후 Li 관리자는 우리를 오래된 공장으로 데려가 R&D 이사인 Guo Jianwei를 찾았습니다. Guo는 회사가 상대적으로 작은 초임계 추출 장비 두 세트를 보유하고 있으며 당귀와 기타 의약품을 사용할 근거가 없다고 소개했습니다. Qisheng 수프 본질은 현재 관련 제품으로 간주되지 않습니다.
⑶허난샹이주방조미료식품유한회사는 생산이사 친치안치에게 인수를 받았고 주로 조미료를 생산하고 공장 면적이 단순하다.
⑷ Nanzhao Hualong Xinyi Development Co., Ltd.의 Shang Yun 부사장이 환영을 받았습니다. 식물 추출은 아직 진행 중이지만 초점은 새로운 프로젝트인 목련차로 옮겨졌습니다. 현재 일부 화장품, 제약회사에 오일을 공급하고 있습니다. 테스트를 위해 샘플을 보관하시면 고객이 당사에 연락할 것입니다.
세 번째 정거장 : Nanchang, Ji'an, Jishui, Jiangxi
⑴ Jiangxi Products Import and Extract Co., Ltd.는 주말에 문을 닫으므로 Luo 씨가 Xiao Chen을 데리고 왔습니다. 상황을 논의한 후 Luo 매니저는 우리 회사의 단골 외국인 고객과 자체 구매 채널이 있다고 소개했습니다. 그는 우리 제품이 큰 장점이 있고 협력할 여지가 있다고 느꼈습니다. 샘플이 보관되어 있지 않은 경우 고객이 샘플이 대량 제품과 일치하는지 확인하기 위해 요청할 때 샘플을 보내드립니다.
⑵ Ji'an Hairui Natural Plant Co., Ltd.의 사업 관리자 Luo Shiming이 우리 안젤리카 샘플을 신중하게 이해 한 후 곧 도착했습니다. 현장에서 에센셜 오일을 구매한 후 먼저 5Kg을 원한다고 판단하고 오후에 2,300위안/Kg의 가격 협상을 시작하고 배송 및 정산을 시작했습니다. 그 과정에서 장 감독과 협상한 가격은 1,800위안(한화 약 1,800위안)이며, 최종 소통 이후 거래가 성사됐다고 밝혔다. 회사의 연간 판매량은 약 150Kg입니다.
⑶ Ji'an시 Qingyuan District Tianyu Town에있는 Senhai Fragrance Co., Ltd.의 사업 관리자 Tang Hui는 일부 고객으로부터 당귀유와 아마씨 기름에 대한 문의를 받았지만 그 양은 상대적으로 적었습니다.
⑷ Ji'an Tianyu Natural Fragrance Oil Refinery Factory Luo Qiugen 매니저는 지난번 주문한 오일 10kg을 고객에게 샘플로 보냈습니다. 곧 피드백이 있을 것으로 예상됩니다. 때가 되면 연락드리겠습니다. 재고는 고려되지 않습니다.
⑸ 장시강성당제약(주)는 회사에 가기 전 그에게 연락을 했고, 마씨와 간씨가 통화한 뒤 직접 찾아갔다고 한다. Luo는 다음과 같이 제안했습니다. ⑴ 계약서에 서명한 사람은 그에게 은행 대출에 대한 도움이 필요하기 때문에 그는 아직 석유의 절반을 가지고 있다고 말했습니다. 오랜 기간의 의사소통과 협상 끝에 그는 30,000위안을 받고 그에게 석유를 전달하겠다고 제안했습니다. 동의하지 않았습니다. ⑵ 대리점 계약과 관련하여 그는 다음과 같이 제안했습니다. a. 가격이 너무 높습니다. b. 규격은 그의 요구사항에 따라 작성되어야 하며, 다양한 규격이 작성되어야 한다. c. 판매 리베이트 보상에 대해 여러 해당 수준이 설정되어야 합니다. d. 장시성에 직접 석유를 공급할 수 있는 차등 보조금에 관해.
e. 조항은 중요하며 특히 품질 보증 책임의 관련 조항을 늘립니다. 위의 질문에 대한 직접적인 대답은 없습니다. 우리는 상하이 전시회에 참석할 때 Gan 씨와 직접 대화하기로 합의했습니다.
⑹ Ji'an Jinhai Natural Fragrance Oil Technology Co., Ltd.는 Wang Dajin 총책임자와 Lai Zhinong 공장장에게 특별히 생산 작업장을 가지고 있으며 광저우 Meichen으로 공부했습니다. . 우리의 소개를 들은 왕씨는 안젤리카 에센셜 오일의 연간 판매량이 약 400~500kg이라고 말했습니다. 그는 우리 오일이 큰 장점이 있고 협력을 구축할 수 있다고 느꼈습니다. 동시에 그는 협력에 관해 다음과 같은 몇 가지 제안을 제시했습니다. 1. 제품의 관련 생산 인증서와 자격을 제공합니다. 2. 양 당사자는 공급 및 판매 계약을 협상 및 체결할 수 있으며 고정 가격으로 상품을 공급하고 연간 매출 비율에 따라 리베이트를 받을 수 있습니다. 이러한 접근 방식은 장기적인 협력에 도움이 됩니다. 처음에는 5Kg의 오일을 요청하기로 결정했지만 처음에는 원하지 않기로 결정했습니다. 공장으로 반송된 후 배송을 위해 연락을 드릴 것입니다.
⑺Jishui Tiancheng Fragrance Oil Factory Xu 씨는 지난번에 Zhang 이사와 다른 사람들이 그곳에 가서 샘플을 남겼는데 다소 형식적이었습니다.
네 번째 정류장 : Xinhuang, Changsha, Hunan
⑴ Changsha Lvman Biotechnology Co., Ltd. 구매부장 Zhang Yutang 및 Zhang Huanhuan의 리셉션. 현재 당귀와 관련된 제품은 없고 주로 현지에서 운영하고 있습니다. 커뮤니케이션을 통해 제품 분류에 있어서 장점이 있고, 향후 시장에서 고객들에게 추천할 수 있을 것 같은 느낌이 듭니다. 샘플을 보관하세요.
⑵Changsha Huirui Biotechnology Co., Ltd.는 영업부 Yuan Dingyou 과장과 구매부 Zhao 과장에게 인수되었습니다. 자체 알코올 추출 공장을 보유하고 있으며 저렴한 가격에 당귀 추출물을 만들었습니다. . 당귀 오일을 주력 제품으로 사용하는 것을 권장하며, 기타 당귀 추출물의 가격을 상대적으로 낮게 설정할 수 있어 고객 자원을 확대할 수 있습니다. 이 회사는 간쑤성 레드 클로버에서 이소플라본 추출(알코올 추출)을 했습니다. 아마씨 오일 케이크에서 아마 리그난(규격 20, 40, 60, 80)과 아스트라갈로사이드 IV 10을 추출할 수 있는지 문의하시면 견적을 제공해 드릴 수 있습니다.
⑶신황보르네오개발유한회사: 회사 책임자는 공장에 없고 회사 직원이 비즈니스 모델을 소개했습니다. 회사는 농부 재배 기지이고 묘목은 나무당 60위안, 재활용 가지와 잎은 6위안/kg이다. 이 계약은 농부들이 개인적으로 판매하는 것을 금지합니다. '중화인민공화국 신품종 보호에 관한 조례'에 따라 회사는 국내 유일의 합법적인 보르네올 장뇌에 대해 20년간 독점권을 갖고 있다
이 경우 회사를 통해 보르네올 가지와 잎을 구매하는 것이 불가능한 곳에서 다음으로 마씨와 마씨가 지방 과학기술국, 산림국에 차례로 연락했지만 진전이 없었다. 이러한 경로를 이용할 수 없을 때는 현지 농민을 통해서만 구할 수 있는데, 처음에는 택시 기사가 구할 수 있는 사람을 소개했지만 가격은 마씨와 상의한 결과 12위안/kg이었다. 가격이 너무 비싸서 거래를 중단했고, 그에게 연락하기 위해 직접 보저우진으로 가서 농부를 찾았다. 그러던 중 우연히 안후이성 마약상을 만났고 그를 통해 근처 마을 당 서기를 찾았다. 마을 당 서기는 소심하여 감히 아무 것도 하지 못했습니다. 우리는 여러 작은 자연 마을을 방문할 수밖에 없었습니다. 마을 사람들의 소개를 통해 우리는 먼저 보저우 마을의 비서인 탕 광송을 발견했습니다. 그는 그가 왔다고 설명한 후 매우 열정적이었습니다. 그의 마을에 나무가 없어서 우리가 그에게 연락하는 것을 도울 수 있다고 우리에게 연락했고 마침내 Miaocun Village의 당 서기 Tang Guangchun에게 연락하여 그가 얻을 수 있는지 확인했습니다. 저녁 식사에 그들을 초대하고 가격, 수확 시간 및 기타 세부 사항을 동시에 전달하십시오. Tang 장관이 수확을 조직하고 일요일 밤에 건조하기 위해 연락한 장소로 운송하기로 결정했습니다. 건조장은 동네 마약상에서 찾은 약재 건조장이다.
2. 요약
이번 출장을 통해 저는 개인적으로 식물 추출물 산업의 시장 역학에 대해 더 잘 이해하게 되었고 향후 업무를 위한 가장 실질적인 경험을 쌓았습니다. 직접적인 정보. 저의 개인적인 주관적인 의견은 이번 출장 이후 시안 시장에는 규모가 고르지 않고 품종이 많지만 정제되지 않은 제품이 많고 품질이 좋지 않은 식물 추출물 회사가 많다는 것을 느꼈습니다. 이번에 방문한 여러 고객님들 중에서 저는 개인적으로 Ciyuan Company, Yuanbang Company, Tianyi Biotechnology에 초점이 맞춰져 있고 다른 회사들도 연락과 소통을 유지하는 것을 포기하지 않았다고 느꼈습니다. Wanxi Pharmaceutical과 Zhang Zhongjing Kitchen의 현재 상황은 우리가 너무 많은 에너지를 투자하기에 적합하지 않습니다. 우리는 원자재 공급에 관해 그들과 적절한 의사소통을 유지할 수 있을 뿐입니다. Xiangyi Kitchen은 협력에 가치가 없기 때문에 기본적으로 무시할 수 있습니다.
장시성 시장에서 장시성 제품 회사는 이에 집중하고 소통을 개방적으로 유지함으로써 무언가를 얻을 수 있습니다. 지지워터 시장에서 우리의 입지를 지켜야 하지만, 초기 시장 개발로 인해 제품 가격 포지셔닝 측면에서 매우 소극적인 상황에 처해 있습니다. 가장 먼저 해야 할 일은 합리적인 기회를 찾고, 질서 있는 가격 메커니즘을 확립하는 것입니다. , 양측이 동일한 이해관계를 공유하지만 소극적인 상황을 반전시켜야 합니다. 초기에 지지수 시장 전체를 포기하지 않고 진하이천연향료회사의 안젤리카 에센셜 오일 공급 협상에 적절히 집중해야 합니다. 창사시장에 관해서는 이번 방문 이전까지 양 당사자는 서로에 대해 거의 아는 바가 없었는데, 이번 방문을 통해 정보가 전달되었고, 다음으로 이 지역의 시장 발전을 위한 첫 걸음을 내디뎠습니다. , 당사 제품의 장점을 활용하여 창사 시장에 진출합니다.
이번 출장을 통해 시안, 창사 등 지역의 시장 제품은 주로 분쇄 제품이며 일부 알코올 침전물이 있음을 발견했습니다.
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