모처럼 이렇게 늦게 여기서 질문하는 게 급박한 것 같아요.
먼저 큰 가방이 무엇인지 설명합니다. 제조사의 최저가 패키지 티켓은 대리점이나 상업에게 주고, 계약을 맺고, 매월 수거량을 보장하지만, 구체적으로 어떻게 판매하든, 제조업자는 상관하지 않고, 비용은 모두 자기가 부담합니다.
당신은 개인입니까, 의약회사입니까?
1, 먼저 제품을 골라서 제조업체와 상담해야 한다.
2, 제조업자에게 보증금을 지불하고, 임무량을 정하고, 대금을 지불한다.
3, 이 제품을 홍보하기 위해 투자부 설립을 전문으로 합니다.
4, 모두 선불입니다.
이것은 제약 회사가 운영하는 것입니다. 당신은 어떤 성격입니까?
물론 선불입니다. 특히 처음 작업을 시작했을 때 제조업체와 신용도가 없습니다.
마지막으로, 정보량이 가장 풍부한' 전국의약품대종거래회' 에 주목하십시오. ~
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현재
한 선임 마케팅 담당자는 품종 보유자가 제품의 전국 총경영권을 시장 인터넷 자원이 있는 총대리상 (의약회사) 에게 양도하는 행위를 총괄적으로 큰 가방이라고 요약했다. 상류는 기업 및 과학연구소, 하류는 의약회사, 그리고 이런 의약회사에 의존하는 각종 중개인이다. 총대리품종을 운영하는 사람을 통칭하여 의약업계에서' 큰 가방상' 의 출현이라고 부르는데, 어떤 사람들은 신형 의약마케팅 방식의 출현을 상징하며, 그것은 우리나라 의약산업 생산과 판매 전문화 분업의 추진기가 될 것이라고 생각한다. 의약품의 큰 가방은 새로운 것이 아니라 의약 마케팅 구도가 끊임없이 발전하고 변화하는 과정에서 점차 진화하여 형성되는 마케팅 모델이라고 생각하는 사람들도 있다. 이런 마케팅 모델은 지난 1 ~ 2 년 동안 큰 가방의 수가 늘어나고 활동이 잦았기 때문에 업계는 이런 마케팅 모델에 대해 이런 이미지를' 통칭' 하고 있다.
어디서 오는지
약품의 큰 가방은 국내 의약시장에서 여러 단계의 발전을 거쳤으며, 길림 오동의약유한공사 사장은 2000 년 전 의약기업, 특히 외자기업이 전국에 전문화영업팀을 설립하기 시작한 뒤 일부 국내 대기업은 천사력과 같다고 방금 말해야 한다
< P > 당시 이 경우 실제로 일부 의약품이 시중에서 활발하게 활동하고 있었지만, 현재 지적한 큰 가방과는 달리, 초기에는 일부 의약업체들이 일부 지역 시장의 직원으로 현지 시장 상황에 대해 잘 알고 상당한 자원을 보유하고 있었습니다. 이들 직원들의 적극성을 동원하기 위해 기업과 이 일부 직원들은 큰 가방 계약을 체결하고, 직원들은 기업을 대표하여 한 지역 시장의 약품 마케팅 활동을 전담하고 있다.
는 2000 년 이후 국내 의약품 마케팅 모델에 약간의 변화가 있었다고 방금 말씀드려야 합니다. 일부 신흥 생산업체들은 자신이 판매회사를 설립하면 많은 전문화된 관리 인재가 필요하다는 것을 깨닫고, 비용이 많이 들고 위험도 높다는 것을 깨달았다. 따라서 기업은 상업과의 협력을 추구해야 한다. 시장 수요의 추진으로 의약 마케팅에서 최저가 도급을 하는 총유통 모델이 갈수록 인기를 끌면서 일부 사람들도 큰 가방 마케팅 분야에 뛰어들었다. 지역 큰 가방을 만들었던 기업 직원, 소규모 상업회사들이 통합하고 성장한 제약' 자연인' 을 포함해 출처가 다르지만 점차 큰 가방으로 변모했다.
큰 가방업자들은 최근 몇 년간의 발전 과정에서 치열한 시장 경쟁을 겪었고 가격 인하 등 정책적 요인의 세례를 받았다. 방금 말씀드린 바와 같이, 주요 대행 품종 중 상당수는 항생제로, 항생제 가격 인하로 인해 큰 가방의 이윤 공간이 압착되고, 큰 가방 상인들은 발전의 한겨울을 맞았다. 일부 작은 큰 가방상들은 통합재구성에 직면해 있으며, 특정 규모의 큰 가방상들이 위약, 심뇌혈관 약품, 한약종으로 변신하는 등 새로운 품종 대리를 모색하고 있는데, 그중에는 양질의 큰 가방상들이 눈에 띈다.
전형적인 모델이
김생의약품의 마케팅 이사인 이종선은 발전 초기에 회사가 명품 약품을 찾아 대리인으로 삼았지만 지금은 회사가' 명품 대리' 가 되어 많은 업체들이 자발적으로 방문하여 품종을 큰 가방으로 만들어 주겠다고 말했다.
교토 염자암은 김생의약품의 주요 경영대리 품종 중 하나로 홍콩의 한 회사에서 생산한 것으로 국내에서의 판매권은 김생의약품으로 큰 가방을 만들었다. 2005 년 베이징 지하철에는 가수 손남이 만든 음성 광고' 내 목소리, 나의 교토 염자암' 이 등장했다. 바로 올해 교토 염자암은 전국에서 8 억원을 판매한다.
< P > 이종선 () 에 따르면, 왜 이 2 년 동안 큰 가방이 활발해졌는지, 약품의 큰 가방을 만들면 더 큰 이윤을 얻을 수 있기 때문이다. 큰 가방은 제조업자로부터 낮은 공제율을 받을 수 있고, 일부 종목은 제조업자의 광고 및 판촉 지원 및 교육 지원을 받을 수 있다. 일부는 제조업자의 리베이트를 독차지할 수 있고, 판매 지역도 독점적인 보호를 받을 수 있다. 의약품의 큰 가방을 만들면 판매면과 직접 판매의 이윤 수준을 확대할 수 있다.
선정에 따르면 모든 상업회사가 할 수 있는 것은 아니다. 큰 가방은 기업을 대표해 제품 시장에 투자해야 하고, 제품 마케팅과 단말기 홍보를 해야 하며, 일반 의약상업회사와는 달리 배송 기능을 바탕으로 큰 가방은 심도 있는 유통이 필요하다는 것이다. 김생의학은 어떤 종목을 인수하기 전에 치밀한 시장 조사를 통해 제품의 가치를 평가하는 한편, 한 제품을 대리하면 반드시 이 제품을 철저히 해야 한다는 원칙을 고수한다.
티베트 자치구를 제외한 김생약 및 보건품의 마케팅 네트워크는 전국 각 성 자치구를 포괄하고 400 명의 마케팅 팀을 보유하고 있으며 점차 3 대 마케팅 네트워크 체계를 형성하고 있다. 이종선 말에 따르면, 큰 가방은 회사의 실력과 마케팅 능력에 따라 대리품종을 선택해야 하기 때문에 어떤 품종을 선택해야 좋은 품종을 선택할 수 있는지, 어떻게 하면 큰 가방 상인에게 매우 중요하다고 한다.
큰 가방 행사는
전국 의약품 큰 가방 품종 거래회 (이하' 큰 가방') 가 국내외 의약보건업, 과학연구기관이 큰 가방 판매상과 교류하는 플랫폼이다. 지난해 10 월 22 일 제 1 회 큰 가방회가 열렸고, 대회 * * * 관람객 4000 여 명을 접대했는데, 그 중 81 이상이 전국 각지의 큰 가방 판매상이었다.
제 1 회 큰 가방회에 참가한 전시상 운남 김교환그룹 마케팅 부사장인 모정룡은 큰 가방에서 찾을 수 있는 협력 기회에 대해 깊은 인식을 가지고 있다. 그는 당시 전시회에 참가한 7 개 품종이 모두 큰 가방으로 나갔고, 회의장 현장 거래액은 2000 만원에 달한다고 밝혔다. 회의 후 진일보한 협상 후 11 개 품종이 모두 큰 가방으로 나갔고, 총 거래가 4000 만원에 달했다. 이 중 이 회사의 김은 소염제를 바꾸지 않고, 전세액은 1000 만 원에 달하며, 또 일부 작은 품종은 쓴 담즙 초편과 같은 등 1 년에 400 만 원 정도에 달한다.
< P > 큰 가방 주최 측 책임자인 왕영평 () 에 따르면, 제 1 회 큰 가방 회의 재방문에서 전시업체 충칭 제미약업은 이미 1000 만원 이상의 큰 가방 계약을 체결했고, 동북호약업은 회의장에서 500 만원의 큰 가방 계약을 체결했고, 쿤밍중원당 민족약업유한공사는 큰 가방 회의 현장에서 360 만원 거래협정을 체결하여 이미 환불했다.
< P > 모정룡은 "큰 가방은 새로운 거래 전시 모델로, 효과가 뚜렷하고, 목표가 집중되고, 목표가 강하며, 기업과 큰 가방 업체 간의 심도 있는 소통과 이해에 도움이 될 것" 이라고 말했다.
영평에 따르면 제 1 회 참가대표가 제시한 참가 품종이 적고 외국 품종이 많지 않은 문제에 따라 5 월 18 일 열리는 제 2 회 큰 가방 회의에서 진일보 모집과 조직을 할 예정이다. 이번 전시회의 규모는 지난 회보다 4 배 더 클 것으로 알려졌다.
현재 조직위원회는 미국, 독일, 폴란드 등 10 여개 국가단체를 유치해 전시회에 참가하고 있으며, 거의 10 종의 민족약 부티크가 큰 가방을 모으고 있다. 제조사 양측이 더욱 효과적이 될 수 있도록 이번 회부터 주최측은 참가 업체에 적어도 하나 이상의 양질의 품종이 있어야 전시할 수 있다고 요구했다.
< P > 왕영평은 큰 가방이 일반 약회와 다를 것이라고 생각하는데, 이는 전국 총대리상을 겨냥한 회의라는 점이다. 큰 가방을 통해 기업은 상인과 시장에서 완전히 해방될 수 있고, 생산업체는 더 이상 시장과 판매부서를 설치하지 않고' 큰 가방 품종 관리부' 만 있으면 된다. 현재 국내에는 이미 거의 10 분의 1 에 가까운 생산업체가 품종 큰 가방의 진행을 가속화하고 있다. 대기업에만 관심을 가져본 적이 없는 유명 기획사들조차도 제조업체의 큰 가방 품종에 대한 컨설팅 업무를 받기 시작했다!
또한, 큰 가방 모델은 기업의 투자 모델과 본질적으로 다릅니다. 제조업체와 큰 가방 업체 사이에는 공제율에 대해 이야기하지 않습니다! 양량, 비용, 이윤에 대해 이야기하는 것이지, 단지 몇 퍼센트 할인만 이야기하는 것이 아니다. 많은 기업들이 큰 가방을 이해하지 못하고 그에 상응하는 사상 준비를 하지 못해 좋은 발전 기회를 놓쳤다!
< P > 큰 가방회를 거치면 생산업체와 큰 가방업체 사이에 교류의 플랫폼을 마련할 수 있어 큰 가방상이 좋은 품종을 찾을 수 있도록 도와주고, 생산업체의 작은 품종이 크고 우세한 품종이 강해지도록 돕는다.
발전 추세 심층 분배
지난 큰 가방회의 경우 중소기업이 큰 가방에 더 많이 의존하고 있다. 중소기업은 시장 창업비도 많지 않고 전문 영업팀도 없기 때문에, 큰 가방상인 * * * * 과 함께 큰 제품을 만들고, 큰 가방의 자원과 자금 우위를 이용하여 제품을 시장에 내놓아야 한다.
그러나 대기업이 자체 영업팀이 있어 큰 가방을 받아들이지 않는 것은 아니다. 대기업에게 큰 가방은 마케팅 모델의 보완이라고 방금 말해야 한다. 예를 들어, 대기업의 제품 라인이 길면 기업의 주먹제품은 일반적으로 기업 자체 팀에서 판매하며, 일부 비우세한 품종이나 보약은 큰 가방을 찾아 시장을 만들 가능성이 높다. 큰 가방은 기업 마케팅에 보충 작용을 한다. 이것이 큰 가방상이' 소기업의 큰 품종, 대기업의 작은 품종' 을 주요 대리 목표로 선택한 이유이기도 하다.
왕영평은 현재 큰 가방상이 의약품, 보건품, 의료기기, 화장품 등 다양한 분야에 널리 분포하고 있다고 보고 있다. 이 가운데 보약과 보건품 분야의 큰 가방상 비율이 크다. 보약 시장이 비교적 성숙하기 때문에, 너무 많은 투자가 필요하지 않기 때문에, 시장 시작은 비교적 간단하다. 일정한 네트워크와 자금이 있는 한, 일부 제품은 심지어 그 달에도 환불이 있어, 큰 가방상들의 조작이 비교적 쉽다. 하지만 보약시장 경쟁도 치열하다. 약품 가격이 점점 투명해지고, 짧고 빠른 조작방식에도 혼란이나 규제되지 않는 시장이 있어 저할인으로 높은 이윤을 얻는 모델이 점점 어려워질 것으로 보인다.
베이징 풍과성의약유한공사 부총사장인 우정건은 "현재 일부 양질의 큰 가방업자들은 다년간의 시장 단련을 거쳐 이미 비교적 심도 있는 분배 능력을 갖추고 있다" 고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 품질명언) 반면 전통적인 상업회사들은 대부분 배송 기능만 갖추고 있고, 고객에게 증식 서비스를 제공하는 전문 유통 기능은 없다. 사실 이는 전통적인 상업발전의 방향이기도 하다. 구주통의 미래 발전에서도 이런 심도 있는 분배 기능이 설치될 가능성이 높다.
우정간 () 은 시장의 변화와 전통 상업이 심도 있는 유통에 대한 인식이 깊어지면서 큰 가방상이 더 규범과 통합에 직면하고, 큰 가방업자의 미래 발전은 규모화와 정규화 발전을 실현하고, 영업팀의 전문성을 높이고, 발전에 가장 적합한 품종선을 찾아야 한다고 말했다. 앞으로, 큰 가방상들의 심도 있는 분배 기능은 의약상업 분야에서 더욱 발전할 것이다!