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귀하의 창업 경험에 대해 말씀해 주십시오. .

4명의 젊은 기업가들이 성공적인 창업 경험을 논의했습니다.

이 회의는 베이징 시 청년 연맹 위원회, 시 청년 연맹, 시 교육 실무 위원회, 시 교육 위원회, 시 노동국, 시 상공 연맹, 시 비공영 경제 협회, 시 청년 기업 협회, 시 학생 연맹, 베이징 항공 우주 대학 및 기타 단위가 공동으로 주제를 가진 독특한 행사를 후원했습니다. "기업가 정신 베이징, 봄 교류, 수백 명의 인재 대면"을 개최하고 수백 명의 기업가를 초대했습니다. 대학생을 위한 공공 복지 모집 및 취업 지도 활동이 가까운 시일 내에 개최될 예정입니다. 이를 위해 본 매거진은 이 주제 행사를 중심으로 특별 페이지를 지속적으로 개설하여 주최측에서는 행사 주제를 소개하고 기업가들은 모두가 배울 수 있도록 기업가 경험에 대해 이야기할 수 있도록 할 것입니다. 다음은 이번 호에 소개된 네 명의 젊은 기업가들의 기업가적 경험입니다——

류징룬: 창업은 기회를 기다리는 것이 아니라 파고드는 것입니다

“기회를 포착해야 합니다” 기회가 있다면 침착한 사고를 통해 기회를 찾고 창출해야 합니다.”라고 베이징 청년 연맹 상임위원회 위원이자 제5대 '베이징 10대 뛰어난 청년'이자 회장 겸 최고 운영 책임자인 Liu Jinglun 박사가 말했습니다. 대학생들은 먼저 창업에 대한 자신감을 갖고, 파이가 머리에 떨어질 때까지 기다리지 말고 창업할 때 주도적으로 기회를 모색해야 합니다.

■기업가 정신은 잠재력이 있는 산업을 선택할 수 있다

“성숙한 산업에서는 기회를 찾기 어렵지만, 덜 발달된 산업에서는 탐색할 수 있는 기회가 많다”고 Liu Jinglun은 믿습니다. 대학생들은 사업을 시작하는 다른 방법을 찾아야 하며, 장기적인 관점을 가져야 하며, 아직 성숙되지 않은 일부 산업에서는 결과를 달성하는 것이 더 쉽습니다.

유징룬은 사업 초기 대부분의 사람들이 보험이 무엇인지 몰랐을 때 이 원칙을 따랐고, 국내 보험업 재개 이후 첫 보험 졸업생이 됐다. 그는 업계에서 사업을 시작하기로 선택한 대학생들도 업계의 미래 발전에 관심을 갖고 잠재적인 주식을 찾아야 한다고 믿습니다.

■기업가 정신은 시장에 적응해야 하며 적자 생존

Liu Jinglun은 대학생들이 사업을 시작하려면 다음과 같은 요소 외에도 시장에 적응해야 한다고 믿습니다. 지혜, 경험, 지식을 바탕으로 기존 시장에 적응할 수 있어야 하며, 시장 발전 방향을 분석하고 적시에 조정할 수 있어야 합니다.

류징룬은 1993년 중국 인민보험회사를 떠난 뒤 중국 평안보험회사에 입사해 혼자 북경으로 건너가 중국 평안보험회사 북경지점을 설립했다. 처음 베이징에 도착했을 때 친척도 없이 낯선 땅에 살고 있던 류징룬은 버스와 차를 쥐어짜며 매일 장사를 해야 했다. 이러한 상황에서 그는 선진 해외 경험을 바탕으로 보험대리점 제도를 도입해 3년 연속 두 배의 실적, 3년 연속 시장점유율 50%를 넘는 놀라운 성과를 거뒀다. 이 기회는 하늘에서 떨어진 것이 아니었습니다. Liu Jinglun은 인구가 많고 문화 수준이 높은 베이징이 개인 생명 보험 개입에 가장 큰 잠재력을 가지고 있다고 믿었습니다.

■제안: 보험 산업은 대학생들이 창업하기에 적합합니다

Liu Jinglun은 20년 이상의 발전에도 불구하고 중국 보험 산업은 여전히 ​​성장 단계에 있다고 믿습니다. Liu Jinglun은 "피보험자의 학업 수준이 향상됨에 따라 보험 업계에서는 사업을 발전시키기 위해 동등한 학업 수준의 보험 판매 인재가 필요합니다."라고 말했습니다. 또한 보험회사는 독특한 경영 및 운영 방식을 가지고 있기 때문에 개념을 바꾸고 마음을 열어야 합니다. 졸업생이 보험 업계에 합류하면 자체 팀을 개발하고 팀 회사를 설립하여 관리하고 팀 성과를 통해 이익을 얻을 수 있습니다. .보험산업은 능력있고 평범한 대학생들의 창업 천국이 될 것입니다.”

■장롱밍: 먼저 취업하고 사업을 시작하세요(진로 지향은 매우 중요합니다.) 중요)

베이징 아이머 속옷 유한회사 총경리 장롱밍은 시청년연맹 상무위원이자 시청년연맹 상무위원이다. 뛰어난 젊은 기업가인 그는 과학 및 공학 대학원생으로 처음부터 시작하여 10년 이상의 기업가 생활을 마친 후 직원이 2,000명이 넘는 기업을 설립했습니다.

■졸업하고 기업가 정신을 유지하려면 먼저 취업을 선택하세요.

장 씨는 1987년 대학원을 졸업한 후 서우강대학교에 교사로 부임했다고 말했습니다. 사실 졸업하기 전부터 동기들과 주변 환경의 영향으로 창업을 생각하게 됐다. 그는 직업을 맡은 후에도 그 임무에 순종하여 교사가 되었습니다. 하지만 핵심은 여전히 ​​창업에 대한 인식을 유지하고 있기 때문에 앞으로의 발전 방향도 여전히 창업에 두는 것이라고 그는 말했다. 그는 교사가 되었음에도 불구하고 담임교사로 연단에 오르는 것을 선택하지 않고, 연구 분야에서 실용적인 기술 연구를 하기로 결정했습니다.

지금 돌이켜보면 이 과학 연구 생활의 기간은 미래를 위한 '자본'을 축적한 시기였습니다. 당시 저는 주로 시장 관련 연구 개발에 종사했고, 얻은 과학 연구 결과를 통해 첫 번째 금을 얻었습니다.

그래서 장씨는 자신의 경험을 바탕으로 특히 현재의 미숙한 창업 환경과 다양한 여건 속에서 젊은이들이 반드시 처음에 학교에서 직접 창업을 할 필요는 없다고 느꼈다고 말했다. .그것이 없다면 직업을 먼저 선택하는 것이 최우선이다.

■창업은 힘들고 점진적인 과정이다

장 씨는 실제로 사업을 시작하는 것이 일종의 훈련의 시작이라고 계속 소개했습니다. 하룻밤 사이에 부자가 되는 것과 마찬가지로 힘들고 오랜 노력이 필요하며 점진적인 발전의 과정입니다. 처음에는 축적된 연구 성과를 시장에 내놓기 시작했으며, 다른 회사와 제휴하여 투자 및 판매 채널을 찾는 일을 담당했습니다. 1991년 말 정식으로 사업을 하기로 결정하고 부도 직전에 있던 작은 거리의 집단공장을 인수했다. 그는 당시 공과 대학원생이 작은 거리 공장의 책임자가 되는 것이 매우 생소했고, 한편으로는 세 명의 작업장 책임자를 바꾸는 것도 이해하지 못했다고 회상했습니다. 몇 달, 마침내 그는 직접 아르바이트를 했고, 1년이 지나서야 관리 방법을 점차 이해하게 되었습니다. 한편, 마감일을 맞추기 위해 저와 직원들은 며칠 동안 계속해서 일하는 경우가 많았습니다. 그리고 공장에서의 밤.

그래서 장 씨는 지금 되돌아보면 Aimu Enterprise의 발전은 즉각적인 부(富)가 아니라 많은 노력의 결과라고 믿습니다. 개인적으로는 창업을 하기까지 10년 이상의 고군분투가 필요했고, 탐구의 과정을 거쳐 이공계 대학원생이었던 그는 기업가가 됐다. 사실 성공하는 모든 기업가의 노력은 동일합니다. 그들에게 특별한 것이 있다면, 그들이 사업을 시작하기로 선택할 때 기회를 포착하고 주도할 수 있는 인식을 가지고 있다는 것입니다.

■기업가 체험 토크

마지막으로 장 대표는 오늘날 창업을 선택하는 젊은이들은 자신이 무엇을 하고 싶은지, 무엇을 좋아하는지 먼저 명확하게 생각해야 한다고 말했다. , 그리고 그들이 무엇을 할 수 있는지, 그래야 성공의 기반이 더 커질 것입니다. 창업을 하든, 취업을 하든 당장의 이익에만 집중하지 마세요. 예를 들어, 취업을 준비하는 학생들은 급여에 너무 많은 관심을 기울이고, 창업하는 학생들은 빨리 부자가 되기를 열망합니다. 행동에는 비전이 없습니다. 또한, 현재의 창업 환경을 바탕으로 두 가지 점에 주목할 필요가 있다. 첫째, 현재 창업이 어떤 분야나 산업에 있든 과거에 비해 경쟁이 훨씬 치열하고, 청년들이 만반의 준비를 해야 한다는 점이다. 둘째, 국가는 젊은이들의 창업을 장려하므로 기업가 정신을 베이징이나 상하이와 같은 대도시에만 국한하지 말고 기업가 정신에 적합한 곳이라면 어디든지 발전하고 기업가 정신의 길을 넓혀야 합니다.

■Li Yuan: 대학생들이 자신의 사업을 시작하려면 사회적 지도가 필요합니다

Li Yuan은 베이징 최초의 지역 간 산업 간 산업의 부회장이자 사무총장일 뿐만 아니라 민간 상공회의소—아시아 올림픽 상공회의소, 시청년연맹 상무위원도 베이징에서 처음으로 '철밥그릇'을 포기하고 '진흙'을 줍은 기업인 중 하나였습니다. 밥그릇'은 1980년대 중반.

■사회 발전에 부합하는 자신의 생각을 유지하세요

1996년 Li Yuan과 다른 민간 기업가들이 민간 기업 컨소시엄을 구성했고 모두가 함께 협력하여 더 큰 발전을 추구하기를 원했습니다. 개발하다. 초기 관리가 매우 좋았기 때문에 1년여 만에 수백만 달러를 투자하고 면적이 수천 제곱미터에 달하는 레스토랑이 12개 이상 문을 열었습니다. 이후 사업 발전으로 인해 컨소시엄은 해당 대리점에서 근무했던 전담 관리자를 고용하게 됐다. 처음에는 이 관리자가 기관에서 경영 경험을 갖고 있어 좀 더 전문적인 관리 방법을 사용하면 컨소시엄이 더욱 발전할 수 있다고 생각했지만, 나중에 기관의 경영 마인드가 비즈니스 시장의 변화에 ​​적응하지 못하는 것으로 나타났습니다. 경영상의 실수로 인해 회사는 결국 실패하게 되었습니다.

리위안은 기업을 경영하려면 항상 경영철학을 사회발전과 조화시켜야 한다고 말했다. 뒤처지는 것은 사업의 실패를 뜻한다. 창업 과정에서 대학 졸업생들은 항상 사회의 발전에 관심을 기울여야 하며, 결코 경직되고 변하지 않는 관점으로 사물을 보아서는 안 됩니다.

■졸업 후에도 계속 공부

1986년 버스 직원이었던 리위안은 영업 면적이 1,000제곱미터가 넘는 식당과 계약을 맺고 이름을 징성식당으로 바꿨다 .해외사업을 시작했습니다. 그 후 얼마 지나지 않아 그는 베이징 경영대학교에서 공부했습니다. 그러나 그는 대학 졸업을 학업의 끝으로 여기지 않고 학업을 계속하기 위한 출발점으로 여겼다. 나중에 개인 기업가로 일하면서 그는 결코 배움을 멈추지 않았습니다.

그는 그간 청년연맹, 상공연맹 회원으로서 경제 전문가들의 연설을 듣고, 경제 포럼이나 사회단체가 주최하는 토론회에서 그들과 소통할 기회를 한 번도 놓치지 않았다. 친구들은 그에 대해 이렇게 말했습니다. 친구들과 술을 마실 필요는 없지만 리 위안은 공부할 때 항상 없어서는 안 될 존재입니다. 그를 단순한 운영만 아는 개인 사업주에서 자본 관리에 대한 확실한 비전과 강력한 시장 인식을 갖춘 현대 기업가로 변화시킨 것은 바로 이러한 수년간의 연구였습니다.

대졸자가 습득한 지식과 사회가 요구하는 것 사이에는 일정한 격차가 있으며, 이 격차는 사회에서 지속적인 학습을 통해 채워져야 한다고 말했다. 그러므로 졸업생, 특히 장래에 창업을 하고자 하는 사람은 사회에 진출하면서 취업활동을 학업의 시작으로 여기고, 물질적인 이익만을 너무 생각하지 말아야 한다. 취업 활동이 줄어들고, 그래야만 기업가의 미래에 성공할 수 있습니다.

■자오용: 창업 선택의 경험과 교훈

푸화국제그룹 회장이자 시청년연맹 상무위원인 자오용은 기자들이 상상한 것만큼 공격적이지 않을 뿐만 아니라, 매우 겸손하고, 심지어 조금은 수줍어하기도 합니다. 대학생의 창업과 관련해 조용은 한 가지 선택에서 요약한 경험과 두 가지 실수에서 배운 교훈을 바탕으로 세 가지 제안을 제시했다.

■성공할 가능성을 위해 계속해서 실천하라

1980년대 초, 조용은 북경대학교 경제지리학과를 막 졸업했을 때, 그는 다음과 같은 상황에 직면했다. 자신의 미래 선택에 도전한다. 비교적 안정적인 직업을 얻었지만, 이렇게 단순한 업무 경험 속에서도 조용 역시 많은 것을 얻었다. 그는 이러한 조직 인사 업무 경험이 엄격한 업무 스타일, 겸손한 사람을 대하는 스타일, 보상을 중시하지 않는 봉사 정신을 키우는 데 도움이 되었다고 말했습니다. 이 모든 것이 그의 미래 창업 과정에서 매우 중요한 역할을 했습니다.

자오용은 자신의 경험을 통해 창업 아이디어가 있는 대학생들이 졸업 직후 바로 창업을 해서는 안 되며, 교육 과정을 거쳐 1~2년 정도 교육을 받은 후에야 한다고 조언했다. 기업이나 기관, 모든 측면에서 학습하고 사회적 지식과 운영 경험을 풍부하게 하여 향후 창업에 성공할 가능성을 가질 수 있습니다.

■너무 단순한 것을 취하지 마세요

조용은 창업 과정에서 저지른 큰 실수를 부끄러워하지 않습니다. 가장 큰 것은 장안 클럽이 개조 공사에 천만 위안 이상을 지출하고 다시 시작해야 했을 때였습니다.

1992년 푸화그룹은 베이징 첫 투자 프로젝트로 장안클럽 프로젝트를 자오용에게 맡겼다. 1년간의 해외 실사를 거쳐 조용은 좋은 클럽을 만드는 것은 어렵지 않다고 믿는다. 그러나 고급스럽고 화려한 장식이 완성되자 소속사 담당자는 장식 위치가 잘못됐고, 구단에서 요구하는 소프트웨어 시설이 고려되지 않아 리모델링이 필요하다고 말했다.

이러한 패배는 조용의 주머니에 찬물을 끼얹었다. 그러나 그는 여전히 전문가들의 의견을 믿었고, 소속사에서 제공한 의견에 따라 클럽을 개조하는 데 천만 위안이 넘는 돈을 썼다. 이후 그는 장안클럽이 변형되어 고유한 특성을 창출하지 않았다면 베이징의 많은 클럽처럼 사람들의 눈에서 사라졌을 것이라고 말했습니다.

이제 막 사회생활을 시작한 대학 졸업자들은 참을성이 없고 일을 너무 단순하게 받아들이는 경향이 있다고 말했다. 사업을 시작할 때 이러한 문제를 해결하지 않으면 큰 손실을 입을 것입니다.

■자신의 분야를 바탕으로 원시적인 것보다 경험을 쌓아라

취업에 있어서 조용은 대학생들이 전공에만 국한되지 않고 시야를 넓혀야 한다고 주장한다. 그러나 창업가의 관점에서는 자신이 잘 알고 있는 분야에 최선을 다해야 하며, 잘 모르는 분야에 도전할 때는 조심해야 한다고 주장했다.

1990년대 초, 자오용의 회사는 전력회사의 첫 번째 전자 계량기를 구매하기 위해 프랑스로 갔다. 외국 제조업체와 제품을 조사한 후 Zhao Yong은 전자 계량기를 독자적으로 개발하겠다는 아이디어를 내놓았습니다. 그러나 협력 초기에는 특별한 법적 제한이 없었기 때문에 제품 개발이 성공한 후 R&D 인력은 자신의 이름으로 특허를 등록하고 나중에 Zhao Yong이 웨딩 드레스 제작에 투자한 특허를 가지고 회사를 떠났습니다. 그는 매우 화가 났지만 선택의 여지가 없었습니다. 이후 조용은 자신이 낯설고 통제하기 어려운 전문 분야에 대한 투자를 중단했다.

대학생의 창업에 대해 조용은 “찬성하지도 반대하지도 않는다”고 말했다. 그가 지지하지 않은 이유는 현재 국내 졸업생들이 배운 지식을 실무로 연결하는 능력이 상대적으로 약하고, 사회와의 접촉이 아직 제한적이며, 창업에 필요한 사회적 경험이 부족하기 때문이다. 졸업 후 사업을 시작하면 성공할 가능성이 없습니다.

하지만 그는 대학생들이 창업을 통해 자신의 취업 문제를 해결하고 취업 기회를 창출할 수 있는 것은 좋은 일이라고 말했다. 좋은 일을 잘하기 위해 창업 아이디어가 있는 대학 졸업자는 일정 기간 회사나 기관에서 일하고, 여건이 무르익으면 창업을 고려할 수도 있습니다.

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