하하, 열심히 노력한 것에 대해 포인트를 주세요. 저도 지금 배우고 판매하고 있습니다. 포인트를 주지 않으면 제 자신을 홍보하겠습니다: /wujianjunty,
판매 엘리트 스토리: 부동산을 판매하려면 먼저 자신을 판매해야 합니다.
이름: Chen Yan
실적: Shenzhen Eagle Building 판매 챔피언,
지정자 제가 영업 관리자로 재직하는 동안 회사가 대표하는 프로젝트의 90%가 2개월 이내에 매각되었습니다.
첸옌은 오랫동안 알고 지냈지만(그녀는 업무상 우리 사무실을 자주 방문한다) 최근에서야 친밀한 대화를 나눴다. 내가 그녀의 '입술'을 처음 본 것은 저녁 식사 자리에서였다. 그날은 그녀의 생일이었고 그녀는 우리를 저녁 식사에 초대했다. 그녀는 저녁 식탁에서 쇼를 훔치며 남자 동포들에게 "군인들이 오면 막겠지만, 물이 오면 땅이 덮을 것이다"라고 농담을 했다. 그는 또한 손끝으로 농담을 내놓았고, 테이블에 있던 남자들은 말문이 막혔다. 나중에 동료들이 그녀에게 '기획재산'을 강력히 추천했기 때문에 말을 잘하는 사람은 영업 실적도 좋아야 한다고 생각해서 흔쾌히 동의했습니다.
그녀가 다시 우리 사무실에 와서 인터뷰 대상으로 나와 대면 소통을 하고 나서야 그녀가 일을 말할 때와 말할 때 전혀 다른 사람이라는 것을 알았다. 농담. 그녀는 자신의 일에 있어서 매우 진지한 사람임을 알 수 있다.
1999년 말 천옌은 안가부동산에 사무원으로 입사했다. 이듬해 3월 안가가 대표하는 대리점인 바오안전자시티에는 영업사원이 부족해 천옌이 입사했다. 일시적으로 도움을 보냈습니다. 뜻밖에도 실수였습니다. Chen Yan과 그녀의 동료들은 단 10일 만에 전자 도시의 모든 매장을 매진시켜 하루 평균 30개의 매장을 마련했습니다.
원래 영업사원을 꿈꿨던 천옌은 이를 통해 너무 기뻐했고 자신감도 크게 높아져 자신의 영업 재능을 발견했다.
다음으로 Chen Yan은 군용 주택 판매에 맞춰 조정되었습니다. 우리 모두가 알고 있듯이, 군사재산은 부동산 권리가 없고 양도도 불가능하기 때문에 판매가 어렵습니다. 가격적인 이점이 있지만 점점 더 합리적인 소비자를 위축시킵니다. Chen Yan이 개입한 후 그녀는 수고를 들여 고객에게 군용 부동산을 소개하면서 그것이 좋은 위치에 있을 뿐만 아니라 가격이 같은 지역 집값의 거의 절반에 달할 뿐만 아니라 엄청난 가치를 지닌 부동산이라고 설명했습니다. 자가 거주나 임대에 적합합니다. 그리고 이미 집을 구입한 집주인의 증언을 활용해 망설이던 많은 사람들이 자리를 잡았다. 그녀와 동료들의 노력으로 회사가 대표하는 프로젝트는 예정보다 빨리 판매 계획을 완료했습니다.
2001년 안가는 천명주의 대리점 사업을 인수했다. 초보자가 많고 판매 경험이 부족하여 판매 실적이 매우 좋지 않습니다. Chen Yan은 다시 "구조"로 보내졌습니다. 곧 부동산의 판매량과 판매 가치가 급등했습니다. Chen Yan도 월평균 판매량 6대, 매출액 400만 위안을 달성했습니다.
부동산 판매의 '비밀'에 대해 Chen Yan은 부동산을 판매할 때는 먼저 자신을 판매해야 하며, 고객이 추천하는 집을 신뢰하기 전에 먼저 귀하를 신뢰하게 해야 한다고 말했습니다. 그녀는 부동산을 과시하고 혼란스럽게 만드는 영업사원들처럼 항상 고객을 친구처럼 대하고, 집의 장점과 단점을 알려주고, 필요에 따라 집을 선택할 수 있도록 도와준다고 말했습니다. 사람들. 비현실적이라고 느껴지면 당연히 당신이 추천하는 제품을 사지 않을 거예요.
뛰어난 활약으로 천옌은 2002년 영업부장으로 임명돼 산둥성 쯔보로 파견됐다. 그곳에서 Chen Yan은 힘든 3년을 보냈습니다. 이제 막 영업 관리자가 되었기 때문에 매일 해야 하는 업무가 복잡합니다. 영업사원 교육, 조석 회의 외에도 통계 업무, 그날의 영업 실적 분석, 향후 계획 수립 등을 해야 합니다. 마케팅 계획. 밤늦게까지 야근을 해야 하는 경우가 많지만, 새로운 하루를 시작하려면 아침 7시에 일어나야 합니다. 그럼에도 불구하고 그녀는 여전히 자신의 노력으로 회사가 대표하는 제품을 판매하는 것이 큰 성취감을 느끼기 때문에 매우 행복합니다. 이러한 성취감은 돈과 관련된 것이 아니라 명예와 관련된 것입니다.
현재 천얀은 앵커그룹이 운영하는 중고주택 거래 사이트의 마케팅 매니저로 임명돼 사이트 홍보를 주로 담당하고 있다. 이것은 의심할 여지없이 그녀에게 있어서 큰 도전입니다. 그녀는 가능한 한 빨리 완전히 새로운 산업에 익숙해져야 했습니다. 이를 위해 그녀는 인터넷에서 많은 책을 구입했고, 세계 최초로 중국인이자 대만인인 Chen Anzhi의 마케팅 계획 교육 CD도 구입했습니다. 가능한 한 빨리 인터넷 평신도에서 "전문가"로.
그녀와 그녀의 동료들은 미디어와의 상호작용, 대행사 미디어의 3차 시장 광고 등을 포함한 일련의 활동을 계획했으며, 이는 하루 클릭률이 20,000명을 넘는 등 웹사이트의 인기를 빠르게 높였습니다. 중고 주택에 대한 전문성은 선전의 유명 부동산 웹사이트를 능가하는 경향이 있습니다.
첸얀의 수입은 적지 않지만, 볼 때마다 마음에 드는 물건을 살 수밖에 없는 '쇼핑광'이라 매달 돈을 많이 저축하지 못한다. 작가가 그녀에게 착용한 선글라스 가격이 얼마인지 물어보니 거의 3000위안(한화 약 300만원)에 육박하는 것으로 드러났다. 그래서 1980년대 사람들의 소비관념이 선진적이었다는 게 한탄스러울 정도였다. ■중국 및 외국 부동산 헤럴드
인터뷰 스토리: 자신을 파는 것을 두려워하지 마십시오
2004-10-15
인터뷰 스토리: 자신을 팔지 마십시오. 자신을 파는 것을 두려워하라
푸저우의 유명한 Siwei 광고 회사가 '기획 카피라이터'를 모집한 것은 2년 전이었습니다. 요구 사항은 석사 학위와 2년 이상의 경험이었습니다. 당시 저는 한 달 가까이 실직 상태였기 때문에 원래 자격이 없었습니다. 생존에 대한 압박감에 채용 정보를 보고 지원 서류와 증명서를 잔뜩 챙겨 지원하러 갔습니다. 회사에 도착했어요 여러분 지원자 1차 면접이 끝났고 아무리 좋게 말해도 접수원이 정중하게 퇴장시켜줬어요.
이전 취업 실패로 인해 만족스러운 일자리를 찾을 수 있을지에 대한 자신감을 잃게 되었고, 삶에 무기력함과 무기력함을 느꼈을 뿐입니다. 회사를 나와서 햇빛에 밝게 빛나는 회사의 구리 로고를 보니 마음이 너무 불편했습니다. 나는 계속 나 자신에게 물었다.
이유는 모르겠지만 집에 와서 정보를 찾아보니 이 회사 대표님의 이름과 전화번호가 있더라구요. 다음 날 아침 나는 황 본부장에게 정중하게 전화를 걸었다. 전화를 받은 여비서가 나에게 어느 부서 출신인지, 그와 어떤 거래를 하고 있는지 전문적으로 물었는데... 몇 차례의 '얽힘' 끝에, 아마도 나의 끈기 때문인지, 마침내 그 여비서가 내 요청을 받아들였다.
황 실장님이 전화를 받으신 후, 저는 입사 지원을 하러 왔다고 직설적으로 말씀드렸고, 시간을 놓치고 따라잡을 수 없었지만, 제가 그 일을 할 수 있다는 자신감이 있었습니다. , 그래서 또 다른 기회가 주어지기를 바랐습니다. 황 씨는 잠시 깜짝 놀랐다가 이렇게 말했습니다. "당신이 정말로 이 일에 자격이 있다고 생각한다면, 여기로 와서 한 번 해보세요. HR 관리자에게 직접 가세요."
도착 후 회사에서 인사담당자님과 직접 인터뷰를 했는데요. 그는 자신을 소개한 후 "죄송합니다. 당신은 우리의 요구 사항을 충족하지 않습니다. 우리의 채용 요구 사항은 석사 학위뿐만 아니라 더 중요한 것은 2년의 경력입니다."라고 당황스럽게 말했습니다.
완곡한 거절의 말을 듣고 저는 당연히 약간 낙담했지만 절망하지는 않았습니다. 나는 웃으며 “학부만 졸업했지만 학교에서는 학생회장을 했다”고 말했다. “대학 시절에는 근로장려금 직거래, 생필품 직거래 등을 했다”고 말했다. 신문과 잡지의 특파원이기도 했습니다. 광고회사 인턴 시절 카피라이터로도 일해 좋은 결과를 얻었습니다... 저는 이 일에 적격이라고 생각합니다." 세심하게 디자인된 취업 지원 자료: "이것은 내 자료입니다. 먼저 살펴보세요."
직원은 아무 말도 없이 내 자료를 보았습니다. 애타는 기다림 속에 시간은 아주 느리게 흘러가는 것 같았다. 시간이 흐른 뒤 자료를 닫고 고개를 들더니 "정말 훌륭하시지만 석사 이상의 학력이 필요합니다. 정말 죄송합니다."라고 말씀하셨습니다.
나는 나는 일어나서 떠나기로 결심했을 때 용기를 내어 이렇게 말했습니다. "졸업장은 사람의 교육 수준을 나타낼 뿐이지 사람의 능력을 대표하는 것은 아닙니다. 규칙은 죽었지만, 룰은 결국 사람이 만드는 거잖아요. 네, 귀사에서는 석사 학위가 아닌 회사에 도움이 될 수 있는 인재를 찾고 있다고 믿습니다.”
불타오르고 애원하는 나의 눈빛에 HR 책임자는 흔들리며 말했다. “조금만 기다려 주세요.”라고 말한 뒤 황 부장의 사무실로 들어섰다. 2분 후 HR 관리자가 나에게 이렇게 말했습니다. “젊은이여, 당신의 용기 덕분에 당신은 고용되었습니다.
”
나중에 객관적인 이유로 회사를 그만뒀지만, 이번 취업탐색의 성공은 항상 나에게 “자신감만 있으면 일이 반만 되는 경우가 많다”는 생각을 하게 했다. "앞으로 어떤 어려움과 어려움이 닥치더라도 항상 내 얼굴과 마음에 자신감을 새길 것입니다. 앞으로 나아갈 때 때로 뒤처지는 유일한 발걸음은 자신감의 발걸음입니다. 앞으로 나아가는 것은 결코 실패하지 않는 발걸음입니다.
마지막으로 저는 길을 잃었거나 성공한 모든 친구들에게 미국 학자 데일 카네기의 말을 인용하고 싶습니다. 당신이 재능이 있다고 생각하는 한, 당신 자신!