보건품 마케팅 제안서 (1)
자원 통합, 현지 뉴스 매체와 각지의 보건품 판매업자를 최대한 활용하고, 도시 각 지역 주민의 판매점 협조를 통해 프로젝트 통합 마케팅 방안을 실시한다.
초기 작성된 판매 시나리오는
1, 볼륨 판매입니다. 묶음식 판매의 변종이다. 가장 직접적이고 간단하며 고객에게 직접 혜택을 볼 수 있는 판매 전략이다. 가장 일반적으로 사용되는 방법은 "n 을 사서 1 을 보내는 것" 입니다. 구체적인 비율은 다른 농산물과 서비스에 따라 다르며, 동시에 방법도 이렇게 간단하며, 여기서는 그다지 설명하지 않는다.
둘째, 2 차 소비재 공동 판매. 목표마다 취해진 전략도 다르다. 안기효모 보건품의 목표인파도 주로 어린이와 노인이라는 두 가지 소비군에 집중되어 있다. 그래서 우리는 이런 상품 판매 방안을 마련할 수 있다. 어린이 편: 재미와 좋은 움직임은 아이들의 천성이며, 동시에 아이들의 호기심도 가장 강하다. 따라서 대상 인구에 대해 하위 소비재를 채택할 수 있습니다. 주로 어린이용 장난감 (오락 장난감 및 익지 장난감) 입니다. 노인은 건강신문을 구독하거나 부가 상품을 증정한다.
정책은 다음을 가리 킵니다:
1, 아이들은 학부모 가입 시스템, 실명 등록을 채택합니다. 각 가정은 일정 기간 (예: 1 분기 또는 6 개월) 동안 제품을 구입하면 얼마에 달할 것인가. 이 소비액은 얼마인가, 회사는 아동에게 상응하는 비율의 장난감을 증정할 것이다. (물론 장난감 등급도 너무 낮아서는 안 된다. 그렇지 않으면 어린이에게 매력이 되지 않을 뿐만 아니라 학부모의 흥미를 불러일으킬 수도 없다. 실명 등록을 하기 전에 사전 설명이 필요하다. 반대로 학부모의 의견과 반감을 불러일으키기 쉽다. 이것이 이 계획의 가장 큰 실패다.)
2, 노인들은 건강 호위 전략을 채택한다. 소비액이 N (상황에 따라 N 의 수치 결정) 위안 범위 내에 있거나 구매 제품이 N (상황에 따라 N 의 수치 결정) 세트 내에 있는 경우 고객은 회사가 노인 디자인으로 전환되는 노인건강안내보를 받게 된다. 또는 동등한 시장에서 유통되는 건강신문이나 잡지를 증정하다.
셋째, 소프트 텍스트 마케팅. 청두의 우세한 언론 (특히 건강과 어린이 및 노인과 관련된 건강 방면의 신문이나 잡지) 을 선택해 만든 전단지를 무작위로 발송한다. 이것은 가장 일반적인 방법이지만 효과는 가장 좋지 않습니다. 또 다른 방법은 정규적인 소프트문 마케팅이다. 부드러운 문장 쓰기, 안키효모의 건강작용, 인체에 미치는 이점 등에 관한 문장, 의료진으로 쓰거나 마케팅 직원으로 쓰는 것이 가장 좋다. 그러나 사용자 (고객) 로 쓴 원고를 쓰는 것이 좋다 이것이 바로' 환자' 의 진실한 느낌이기 때문에, 회사 제품과 고객 사이의 거리를 단번에 확대해 고객이 안키효모' 휴머니즘' 사상을 새롭게 느낄 수 있게 하고, 모든 것을 고객을 배려하는 이념이다.
넷째, 이문 세일. 청두 (또는 전국) 에서 발행량이 크고 민심의 건강류, 음식류, 의료류 신문, 잡지에 효모가 인체에 미치는 건강작용을 발간한 문장, 또는 환자가 안키이스에 대한 감사장을 게재했다. 고객의 동의를 얻은 후 실명제를 사용하는 것이 좋다. 이는 잠재 고객의 의심을 해소하고, 격막을 없애고, 단기간에 소비자의 신뢰와 인정을 받는 데 도움이 된다.
5, 전문가의 증언. 청두시의 유명한 음식건강, 의료건강 방면의 전문가 또는 학자를 초청하여 안키이스를 위해 말을 하는 것은, 그들이 만장일치로 안키이스의 좋은 점을 말하도록 하는 것이 아니라, 그 단점도 말해야 한다. 물론 사람들에게 이런 소위 단점도 결점이 아니다. 그리고 안키이스가 다른 같은 유형의 제품을 이기는 장점이 있다. 예를 들어, 안키이스는 고객에게 더 많은 돈을 쓰기를 원하지 않기 때문에, 직판 방식을 채택하여 중간 상인의 가격 차이를 절약함으로써 모든 것을 고객을 배려하는 취지이다.
또는 우리는 인력 투입이 적기 때문에, 초반에 판매상에게 일정량의 상품을 깔아 주면서 안기효모를 빨리 알게 하기 위해서라면, 청두의 일정 시장 점유율을 최대한 빨리 차지하기 위해서라고 할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
6, 장비 무료 사용. 내가 아는 한, 현재 청두시 안키효모 판매소의 인체 미량 원소 검사기구는 이미 적어도 5 대가 있다. 우리는 이 다섯 대의 기구에 공들여 글을 쓸 수 있으며, 이 다섯 대의 기계가 큰 역할을 할 수 있도록 할 수 있다. 청두시에서 가장 인기 있고 아동이나 노인층이 가장 집중된 지역사회나 학교를 선택하다. 현지 부동산 관리 센터에 연락하여 협조를 요청하다. 현지 부동산 관리 센터에 장비 한 대를 무료로 증정하면서 연중무휴 24 시간 모든' 고객 신체검사' 를 무료로 드립니다. 기기 증정 당일에는 청두로 가는 가장 광범위한 뉴스 매체를 꼭 초청해 홍보보도를 해야 한다. 이런 행사는 청두에서 처음이기 때문에 거의 모든 뉴스 매체가 흥미를 가질 것이다. 이렇게 하는 것은 지역 사회의 부동산 관리에도 유익하기 때문이다. 이런 부동산 관리 회사는 곳곳에서 가정을 배려하고 믿을 만하기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 안키이스 회사에도 더 큰 홍보였다. 안키이스 회사가 언론 광고비를 절약할 수 있게 했다. 부동산 관리사가 협조할 때, 동시에 기구를 잘 보관하라고 일깨워줘야 하며, 부동산 관리인은 집주인에게 편의를 제공하면서, 회사가 적절한 시기와 적절한 위치에 일정량의 안기효모 홍보 포스터를 붙일 수 있도록 허용해야 한다. 장비 검사를 위해 특별히 준비한 방에는 일정량의 전단지를 걸어야 한다. 전단지의 주요 내용은 어린이나 노인이 미량 원소가 부족한 해로움과 예방방법이나 경로, 사람들이 모두 알아차리거나 생각해 낼 수 있다는 것을 이해하는 것이다. 여기에는 안기효모의 좋은 소개가 있어야 한다. 더 이상 말하지 않는다.
7, 정책 마케팅. 국가가 발표한 아동의 미량 원소 부족과 관련된 어떤 정책도 붙잡고 글을 짓다. 공동체와 학교에 가서 관련 책임자를 찾아 협력 문제를 이야기하다. 커뮤니티 또는 학교에서 홍보판 후원 등을 제공할 수 있습니다. 어린이를 겨냥한 만화나 만화 캐릭터 이미지를 위주로 하고 소량의 문자를 갖추어 설명을 해주면 된다. 화면이 너무 적고 글자가 너무 많으니 중점을 강조하면 된다. 그렇지 않으면 글자를 적게 읽는 어린이는 흥미를 잃지 않고 작용을 잃는다. 효과가 크지 않다. 이런 마케팅 방안의 가장 크고 직접적인 장점은 제품의 마케팅을 학교 등 이전에는 들어가기 어려웠던 지역한계 내에 직접 들어갈 수 있다는 점이다. 후원' 이라는 이름으로 하는 것이 돈을 가지고 장소를 사서 광고를 하는 것보다 더 받아들일 수 있다. 대중을 위해 성실하게 일하는 마음으로 하는 것이 누군가에게 선물을 주는 방식보다 더 받아들일 수 있다. (조지 버나드 쇼, 돈명언) (알버트 아인슈타인, 돈명언)
8, 암암리에 마케팅하는 것도 부정적인 위기법이라고 할 수 있다. 사실 이런 방법은 엄밀히 말하면 마케팅이 아니다. 왜냐하면 이것은 어느 정도의 위험성을 가져올 수 있기 때문이다. 요점은 초기에 일부 충실한 고객을 양성해야 하는데, 이 충실한 고객의 활동 범위는 제품이나 서비스가 확장될 수 있는 범위 내에 포함되어야 한다는 것이다. 안키효모라는 제품의 경우, 그의 주요 고객, 즉 대상 집단은 어린이와 노인이다. 그렇다면 초기에 해야 할 일은 일정한 수의 충실한 어린이 (더 정확하게는 아동의 학부모) 와 노인을 양성하는 것이다. 구체적인 마케팅 전략은 이들 고객이 공 * * * 지방에서 안키효모 제품과 서비스 등을' 말실수' 하도록 하는 것이다. 이를 들은 뒤 문의를 하게 해 흥미를 불러일으키고 호기심을 불러일으키며 안키이스에 대한 관심과 이해를 하고, 구매소비 욕구를 불러일으키고 소비 조치를 취할 수 있도록 하는 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 소비명언) 입소문은 일중제품과 서비스를 구축하는 가장 좋은 방법이며, 돈을 이용해 광고를 통해 사람을 부수는 것보다 지속적인 효과를 낼 수 있다는 점을 명심해야 한다. 천지를 뒤덮은 사람 광고로 인한 효과는 확실하지만 시간 단계가 있어 광고를 중지하면 판매량이 줄어든다. 그러나 입소문으로 전해지는 방식으로 마케팅하는 것은 그렇지 않다. 사람들의 마음 속 또는 잠재의식에서 어떤 제품과 서비스를 완전히 받아들이면 지속적인 효과가 있을 수 있다.
9, 인센티브 마케팅법. 이 방법은 또한 일정한' 위험' 을 지니고 있다. 판매업자의 급진적인 구매 탐문심리에 의지하여 판매하는 전략이기 때문에' 탁탁' 의 일종이다. 전기적으로 신용도가 높은 판매상 몇 곳을 선택하여 전면적인 점포를 진행하다.
일주일 후나 상황에 따라 일정한' 선인 (자신의 사람 또는 무작위로 잡은 탁아)' 을 배정하고, 전략인파도 두 가지로 나뉜다. 하나는 일반 군중이고, 다른 하나는 사장의 지배인 수준이다. 모두 전기에 이미 물건을 깔아놓은 판매상에게 가서 안키효모 제품을 사러 갔다. 하지만 초기 포장이 적기 때문에 부탁한 탁아는 흥을 깨고 돌아올 것이다. 떠나기 전에, 리셀러에게 자기가 여기서 구매할 계획이라고 전해 주세요. 리셀러가 가장 짧은 시간 내에 안키효모 제품을 더 많이 구매하여 더 이상 먼 곳이나 온라인 상가에 가서 구매할 필요가 없기를 바랍니다. 보통 사람들은 계약금을 내지 않아도 되지만, 사장 매니저 등급의 사람들은 이전에 소위 수입금을 좀 내야 하며, 자신의 성의를 설명하고, 안키효모의 적용과 같은 이점, 리셀러 사장에 대한 신뢰를 설명해야 한다. 이렇게 되면 리셀러들은 당연히 신경을 많이 썼고, 이런 제품을 판매하는 것이 수익성이 있다는 것을 깨닫게 될 것이다. 둘째, 청두본부에 있는 유통업자들은 판매상으로부터 주문전화를 받는 동시에 바쁘고 화물이 부족한 조짐을 보이고, 판매상들이 안키이스의 판로가 좋고 판매가 문제가 되지 않는다는 것을 더욱 확신하게 해야 한다. 리셀러가 작은 손 채널과 범위를 더 넓히도록 자극해 안키이스가 청두에서 시장을 뚫는 데 도움이 된다.
10, 시간 판촉법. 시간을 말하게 하고, 시시각각 변하는 시간수 앞에서 안키효모의 판촉 긴급감을 느끼게 한다. 이런 방식은 단시간 내에 광범위하게 세일을 하는 데 적합하다. 표어를 내걸다-'첫날 10%',' 다음날 20%',' 셋째 날 20%',' 넷째 날 60%',' 첫 5 일 50%',' 6 일 4.50%'. 초기에는 많은 사람들이 사러 오지 않았을 것이다. 하지만 상담하는 사람은 적지 않을 것이다. 초반 3 신이 홍보를 위해, 특히 2, 6 일이 판매의 절정기였다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언) 며칠 전 폭격식 홍보를 통해 안키이스에 민감하게 반응하기 시작했고, 의도하지 않게 안키이스의 상황을 주시할 것이기 때문이다. 5, 6 일째 되는 날 사람들은 안키이스를 받아들이고 가격 (판매 할인) 의 영향을 받기 시작했습니다. 저뿐만 아니라 저뿐만 아니라 더 많은 중국인과 세상 사람들이 모두 작은 이득을 탐내는 습관을 가지고 있다는 것을 부인하지 않습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 미친 듯이 제품 구매를 시작하다.
시간관계 때문에 여기서는 모든 판매 전략과 마케팅 방법조차 세심하게 설명하지 못했지만, 현재 생각할 수 있고 실제로 적용할 수 있는 마케팅 전략도 거의 10 가지나 된다. 물론 이미 실제로 운용하고 있는 것도 있다. 효과는 괜찮을 것이다. 지적해야 할 점은 마케팅 방법이 반복되지 않는다는 점이다. 위의 많은 방법과 전략은 동시에 진행될 수 있고, 충돌하지 않으며, 제대로 파악되면 교차 운용하면 단일 전략 시행보다 더 큰 효과를 얻을 수 있다는 점이다.
보건품 마케팅 제안서 (2)
1, 기획배경:
거시환경:
건강식품 기능 신뢰도가 낮다 낮은 문턱과 높은 이윤으로 많은 비전문기업이 몰려들었다. 둘째, 관리부의 보건품 심사제도가 완벽하지 않아 기업들이 엄격한 생산 품질 관리 체계를 갖추지 못하고, 제품 R&D, 품질 관리, 제품 품질 보장을 중시하지 않고, 광고와 마케팅 전략에만 치중하고, 광고와 제품 품질 단절, 시장 혼란, 보건품에 대한 소비자의 신뢰와 충성도가 높지 않다.
환자들은 수많은 비통한 유랑을 겪은 후 대부분' 화안 금눈' 한 켤레를 연습했는데, 네가 스스로 말하도록 내버려 두면 나는 저절로 움직이지 않는다. 직접적인 결과는 많은 의약품 운영자들이 신문, 텔레비전, 라디오 등 각종 매체가 모두 좋지 않다고 느꼈다는 것이다. 사실 오늘날 이런 어려운 마케팅 환경은 의약인 스스로의 과도한 헌신, 악성경쟁 등 불법 수단으로 인한 것으로, 신뢰위기의 해결은 모든 보건품의 마케팅 계획의 중점이어야 한다.
기업 내부 자원:
A, 중소기업이 생산하는 특별한 효능이 있는 식품.
B, 판매 네트워크 및 유통 채널 없음.
2, 제품 시장 분석:
현재 우리나라 보건품 시장은' 삼분천하' 를 형성하고 있는데, 이 세 가지 제품은 각각 한의학 이론을 바탕으로 한약을 원료로 하는 제품이다. 영양학 이론을 기초로 각종 영양소를 자원으로 하는 영양 보충제. 생물공학을 이론적 근거로 원료를 통해 생성된 제품.
중국 중약 식이요법 문화는 내지인들에게 큰 영향을 미치고, 이를 통해 훈도를 받았고, 사람들은 선입 위주의 구매 습관
를 예로 들었다. 복잡해 보이지만 실제로는 세 글자로 요약할 수 있다.
통: 대다수의 사람들이 한의사의' 통칙은 아프지 않고, 통증은 통하지 않는다' 는 말을 듣고 동의합니다. 통이란 기혈진액 운행이 원활하다는 뜻이다. 국부적으로 병변이 있으면 기혈운행을 막고, 스테이시 증증을 형성하고, 통증의 증세를 보이고, 통칙이 아프지 않게 하려면, 기혈증을 없애고, 기혈운행을 원활히 해야 한다. "통" 이론을 개념 전달체로 활용한 만통근근 스티커, 여정유녕 등이 모두 성공을 거두었다.
줄: 많은 사람들이 이 글자를 보면' 독소를 배출하는 것' 을 연상시킬 수 있다 판룡운해 개념이 얼마나 고전적인지를 알 수 있어, 한 마디로 사람의 마음 속으로 들어갔다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 독서명언) 이와 마찬가지로 동풍부요직에는' 벽생원' 상윤차도 있는데, 디톡스 양안 캡슐과 이곡이 같은 묘미를 가지고 있다.
보충: 남성은 신장이 허술하기 쉽기 때문에 보충이 필요하다. 여자들은 특수한 생리구조로 인해 기혈이 두 가지 손해를 볼 수 있기 때문에 보충해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 남녀명언) 노인은 다양한 영양이 필요하기 때문에 보충이 필요하다. 아이가 더 보충해야 하는데, 몸이 자랄 때 칼슘, 철, 아연, 셀레늄 비타민이 어느 정도로 적습니까? 그래서, huiren, 동아, jiante 모두 냄비 전체 그릇 을 벌었 다.
< P > 수리: 수리는 치료가 필요한 사람이 이미 중병 상태에 이르렀고,' 균형' 제품의 특수 효능과 결합해 통행 개념을 설명하기 위해서는' 수리' 를 강조해야 한다.
시대가 발전함에 따라 지구인들은 결국 음양 균형과 오행생 자제의 이론으로 통일될 예정이므로 한의학 이론 체계를 바탕으로 한 제품이 모든 건강식품의 첫 번째 선택이 될 것이다.
3 마케팅 프로그램:
2 트랙 회의 마케팅, 상주 추적 지침
A, 다단계 학술회의 투자
B
C, 마케팅에서 서비스로 전환, 맞춤형 서비스 강조.
현대상전의 승리는 당신이 얼마나 많은 시장을 차지하고 있느냐가 아니라 얼마나 많은 소비자의 마음을 차지하고 있느냐에 달려 있다.
D, 이익 할당
합리적이고 효과적인 이익 할당은 모든 판매 모델의 드라이브입니다. [세부 사항]
E, 광고어 이념설정: 본 제품의 광고어는' 균형, 자연' 이념 범주 내에서 설정해야 합니다.
이상은 줄거리에 불과한 방안으로, 실행 중인 세부 방안이 나중에 발표될 예정이다.