안녕하세요, "영업 관리자 모집 방법" 이라는 질문에 답해 주셔서 대단히 기쁩니다.
먼저
모집한 영업 관리자가 어떤 전제 조건을 갖추어야 하는지 알아야 합니다.
1, 해당 업계의 특징을 살펴보십시오.
업종마다 영업 관리자에 대한 요구가 다릅니다.
유사 업종의 판매를 요구하면 동일 업종의 판매를 목표로 삼으면 됩니다.
2, 모집할 이 영업 관리자의 업무 모델을 보면
순전화 판매, 현장 전문 판매, 인터넷 판매 모델 (알리바바, 각종 전문 사이트, 포럼 홍보) ...
3, 이 영업 관리자에게 필요한 성격 특성은 무엇입니까?
공통 영업 관리자의 성격 특성: 의사 소통 능력, 고객 중심 의식, 친화력, 홍보 능력 ...
제품 시연 능력, 고객 커뮤니티를 식별하고 다른 전략을 활용하는 능력 등 다른 요구 사항이 없습니다.
원하는 영업 관리자의 요구 사항을 명확하게 정의하면 나중에 사람을 찾을 수 있습니다.
-채용 사이트: 51job, 지련 채용, 보스 직용 등
-소셜 네트워킹 사이트: LINKEDIN, 대상 집단의 위챗 그룹, 심지어 중국 틱톡(더우인);
-전문 전시회이자 각 판매가 자주 발생하는 곳입니다.
회사가 좋은 고용주 브랜드 이미지를 구축하는 것이 인재 유치의 근본이다. 인재가 아무리 우수하더라도 의지가 없으면 적당한 판매 인재를 모집할 수 없다.
내 대답이 너에게 도움이 되길 바란다. 오신 것을 환영합니다 @ 재스민 J 가 직무를 말하고, 어떤 직업 문제가 있으면 댓글이나 토론을 환영합니다.
< P > "호미 춤이 좋으면 벽 구석을 파낼 수 없다" 는 조롱식 속담이 있다. 영업 매니저를 모집하는 방법과 판매 인재의 손실률을 개선하고 낮추는 방법에 대해 요크 선생님은 할 말이 있다.
기업에서 영업 작업은 일반적으로 영업 직원이 수행하며, 영업 인력의 성과 수준은 영업 업무의 좋고 나쁨을 결정하여 기업의 수익성과 관련이 있습니다. 따라서 영업 담당자는 기업에 중요한 역할을 합니다. 하지만 전체 채용 업무에서 영업사원의 채용은 채용 업무의 중점과 난점 중 하나가 되었다.
1. 왜 영업 사원의 채용이 그렇게 어렵습니까?
< P > 의 주된 이유는 영업 직원의 유동성과 이직률이 높기 때문에
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2, 근무환경이 열악하다: 판매에는 동분서주 (출장), 고객서비스는 매일 전화 (방사선), 운영자는 기계나 조립 라인 (소음, 기온 등) 에 침묵해야 할 수 있다.
3, 기층 직원 수입이 상대적으로 적기 때문에 야근을 자주 해야 할 수도 있고, 초과근무를 많이 받기를 바라는 사람도 있고, 초과근무를 하지 않는 사람도 있다. 또한 영업 사원은 전체 회사 정보 채널에서 가장 번거로운 직무 범주이며, 판매는 일반적으로 기본급+공제입니다. 따라서 기본임금의 양, 판매 지표의 높낮이, 공제점의 수, 공제를 받는 방식의 변화, 관리 수단의 조정은 그들의 수입에 즉각적인 영향을 미친다. 기업은 자신이 어떤 영업사원을 모집해야 하는지 생각해야 한다.
(1) "경험" 은 어떤 판매입니까?
경험 범위에는 유사 제품을 판매한
, 유사 시장에 익숙한 사람들이 포함되어야 합니다.
유사 제품을 판매하지 않았지만 이전 판매 대상이 제품의 대상 고객과 일치하는 사람
유사 제품을 판매하지 않았으며 고객 대상도 다르지만 제품 채널을 판매하는 사람들이 많습니다.
는 첫 부류의 사람에게 당연히 우리가 추구하는 것이다. 그러나 두 번째와 세 번째 부류의 인재도 판매 업무를 추진할 수 있을 만큼 충분하다. 그래서 이 세 부류의 사람들은 모두 경험이 있는 유형에 속한다.
(2) 경험이 없으면 도대체 안될까?
경험이 없는 사람, 예! 그러나 경험이 없는 사람에게는 더욱 주의를 기울여야 한다. 보통 경험이 없는 사람 두 명만 모집한다.
① 똑똑한 사람
똑똑한 사람은 판매 과정에서 발생하는 돌발 문제를 더 잘 처리할 수 있는 경우가 많다. 이것은 많은 회사의 자질 모델 효과 검증에서 이미 증명되었다.
즉, 다른 요인이 불확실하거나 뚜렷한 차이가 없을 때 똑똑한 사람을 모집하면 지능이 낮은 사람보다 더 높은 성과를 거둘 수 있다는 뜻입니다.
② 욕망이 강한 사람
강한 직업욕망은 종종 HR 을 감동시킨다. 만약 후보자가 이 직위에 대한 경향성을 강하게 표현한다면, 그 후보자에 대한 호감도가 급격히 상승할 것이다.
2. 잘못된 영업 사원을 모집하는 것을 어떻게 피할 수 있습니까?
1. 개인적인 매력에 현혹되지 마라. 많은 영업 사원들이 사람들과 잘 어울리고, 비교적 우호적이며, 당신과 신속하게 하나가 될 수 있습니다. 그들과 함께 있으면 즐겁고 그들과 친구가 되고 싶다. 매력은 중요하지만, 훌륭한 영업사원에게는 다른 행동 특성이 필요하다.
2. 제도 목표. 연구에 따르면, 만약 당신이 반드시 영업사원에게 꼭 필요한 특징을 골라야 한다면, 그것은 성취의 지향이라는 것을 알 수 있다. (존 F. 케네디, 일명언) 이 특징은 서로 다른 꼬리표를 붙일 수 있지만, 대체로 목표 지향성, 결과 지향성, 동기 부여 성공이다! 내부 추진력이 없는 영업사원은 성공할 수 없다.
3. 세부 사항을 잊지 마세요. 나는 많은 사람들이 영업 사원이 세부 사항에 주의를 기울이지 않는다고 말하는 것을 들었고, 그들은 종종 사소한 일을 다른 동료에게 떠넘기는 경향이 있다. 그러나 Dell 의 연구에 따르면 시간 관리와 세부 사항 관리에 능숙한 영업 사원은 종종 우수한 것으로 나타났습니다.
4. 결과를 묻다. 한 사람이 판매 성과에 신경을 쓰는지 알고 싶으면, 그에게 과거의 예를 좀 보여 달라고 해라. 그들이 과거에 매우 성공적이었다면, 이것은 일반적으로 그들이 장차 성공할 것임을 예시할 수 있다. 그들에게 몇 가지 예, 특히 세부 사항을 제시하여 까다로운 고객과 불리한 상황에 어떻게 대처하는지 물어보십시오.
5. 면접 외에 다방면으로 조사하다. 성과를 낼 수 없는 영업사원을 고용하고 싶지 않다면, 면접 밖에서 심도 있는 평가와 같은 다른 방법을 찾아야 한다. (존 F. 케네디, 공부명언) 후보자의 성과 지향, 시간 관리 및 신뢰도를 평가할 수 있는 방법을 찾으십시오. 당신의 개인적인 경험과 이러한 결과를 결합하면 비교적 포괄적인 채용 결정을 내릴 수 있습니다.
3. 어떻게 적절한 영업 사원을 찾을 수 있습니까?
1, 업무 설명이 매력적
① 직위명
영업 컨설턴트, 영업 담당자, 영업 담당자, 영업 엔지니어, 비즈니스 관리자 등의 직함을 비교할 수 있습니다. 나야, 나는 키가 큰 것을 선택했어.
하지만 판매 채용이 급할 경우 다른 이름의 채용 수요를 더 많이 발표할 수도 있습니다.
② 직무 설명
직무 설명 작성은 매우 중요한 기본기이다. "큰 물고기" 를 잡을 수 있는지 여부는 모두 네가 어떤 미끼를 던질 수 있느냐에 달려 있다.
결원 및 회사의 장점을 부각시켜 다른 경쟁업체와 달리 이전에 너희 회사를 알지 못했거나 너희 회사에 관심이 없었던 후보를 끌어들일 수 있다. 관건은' 딴생각' 에 있다. 어떤 스타일이든 익살스럽고 엄밀하고 착실한 것은 모두 받아들일 수 있다.
인터넷에서 같은 직위의 JD 를 복제하는 것은 금물이다. 후보들에게 배척심을 불러일으키기 쉽다. 그가 같은 묘사를 얼마나 많이 전달했는지 누가 알겠는가?
2, 영업 부서에 충분한 스트레스
채용은 HR 만의 일이 아니다. 만약 모두 HR 이 책임진다면, 고용부는 사람을 원할 뿐이다. 면접 절차가 많기 때문에 고용 부문이 모두 참여를 요구하므로 채용 결과에 대해 고용 부서도 당연히 함께 부담해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 면접명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 면접명언)
특히 영업 부서의 리더입니다. 당신 자신의 팀, 당신은 신경 쓰지 않습니다, 어떻게 다른 일을 잘 할 수 있습니까? 물론 소통은 여전히 조화를 이루어야 한다. 만약 판매 지도자가 너를 만나면 너를 때리고 싶다면, 이 일은 더 이상 할 수 없을 것이다.
3, 낯가죽이 좀 두껍다
우리는 매일 많은 사람들과 접촉한다
다음에 끈기 있는 영업사원을 만나게 된다. 예를 들어 지하철에서 고객을 연락하고 있는 영업사원 (지하철에서 모두 일하고 있다, 얼마나 헌신적인가) 을 만나면 이야기를 나눌 수 있다. 괜찮으면 회사를 파낼 수 있는지 시험해 보는 것이 좋다.
또 다른 사람들은 담장을 파고 경쟁사 회사의 판매 엘리트를 캐러 간다고 한다. 그러나 만약 당신이 파내거나 판매를 한다면, 사람들은 원래 직장에서 이미 엘리트인데, 왜 이직을 합니까? 일반 영업 사원에게는 담장 발굴의 적용성이 낮고, 특히 시간이 많이 걸리는 일이므로 이런 방식은 추천하지 않습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
4, 직원 추천 장려
직원 추천을 장려하는 것은 매우 효과적인 방법입니다
본 결론:
/그룹/6816953121432928780/? App = news _ articleamp; Timestamp=1588691937amp；; Group _ id = 6816953121432928780
< p물고기를 수여하는 것보다 물고기를 수여하는 것이 낫다.
너에게 도움이 되기를 바란다.
영업 관리자는 채용 업무를 수행할 때 적극적이고 자신감 있고 우호적인 태도로 업무 기회를 요구하는 직원을 채용, 교육 및 개발해야 합니다. 채용 업무는 다음과 같은 몇 가지 문제에 주의해야 한다. 1, 채용 업무도 판매 작업이다.
일자리 기회를 다른 사람에게 알릴 뿐만 아니라 관념, 목표, 성과, 미래 발전 기회도 다른 사람에게 팔아서 모든 판매 기교를 채용 업무에 활용해야 한다. 2, 지원자가 당신과 함께 일하는 것이 매우 행복 할 것이라고 생각하게하십시오. 다른 사람에게 관심을 가져야 하고, 밝고, 사려 깊고, 친절해야 한다. 수시로 자신의 태도와 행동을 점검하고, 부적절한 점이 있으면 즉시 바로잡아야 한다. 3. 준비한다. 채용할 때 말을 결정적이고 간절해야 하며, 준비가 부족하다는 인상을 남기지 말아야 한다. 4. 기업경영의 목표에 따라 달성 가능하고 현실적인 채용 목표를 설정하십시오. 매번 몇 명을 모집할 계획입니까? 얼마나 많은 사람들이 판매 능력이 있는 사람이 되도록 훈련시켰습니까? 5, 다른 사람들과 의견을 교환하거나 공유 할 수 있어야합니다. 수시로 성공한 영업 관리자로부터 겸허하게 공부하거나 경험을 교환하다. 6. 현신설로 다른 사람을 끌어들여 작업 대열에 동참하게 한다. 당신과 접촉하는 모든 사람들이 당신이 자신의 일을 좋아한다는 것을 알게 하라. (존 F. 케네디, 일명언) 당신이 성공적인 영업 관리자임을 보여 주고, 자신감이 넘치고, 자신의 일을 영광으로 삼는다. (조지 버나드 쇼, 자신감명언) 자신의 외모와 교통수단을 가지런히 정리하고, 거래를 질서 정연하게 처리하다. 7, 올바른 견해와 태도를 가져라. 채용은 다른 사람에게 좋은 일자리를 제공하는 것이고, 다른 사람에게 무엇을 해 달라고 간청하는 것이라고 생각해서는 안 된다. 그래야 적극적으로 열심히 할 수 있다. (존 F. 케네디, 일명언) 8, 매일 근무 시간과 내용을 배정합니다. 자신의 근무 시간을 적절하게 안배하고, 채용 업무로 인해 판매 업무를 늦추지 말고, 두 방면 모두 최상의 결과를 얻을 수 있도록 노력해야 한다. 9. 영업업무에 적합한 모든 사람이 적극적이고, 열정적이며, 활기차게 회사의 일을 인정하고, 그들이 자신의 일에서 정당한 보수를 받을 수 있도록 하고, 이런 태도, 정신, 이익으로 다른 사람을 감염시켜 다른 사람을 끌어들일 수 있도록 한다. 10, "오는 사람은 쓰지 않는다" 혹은 "먼저 하고 보자" 는 생각을 가질 수 없다. 신인을 남용하면 득실이 없어지고, 자신의 조직이 온건하게 발전하는 데 불리하다. 11, 신규 채용을 위한 관행과 제도를 수립하고 개선하다. 면담은 전적으로 주관적인 직감으로 판단해서는 안 된다. 12, 채용 시간은 많이 물어 적게 물어 본다. 업무의 성격과 회사 상황을 기본적으로 소개한 뒤 상대방의 감정과 반응이 어떤지 떠보고 지원자의 의향과 선택의 태도를 결정하는 것이 좋다. 13, 너무 많은 약속을 피하십시오. 일부 임원들은 채용 후 어떤 새로운 직위를 줄 것인지, 아니면 새로운 지역 시장을 개발하도록 배정될 것인지 등 종종 자각하지 않는 약속을 하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 그러나 회사가 그가 성적이 좋지 않고 만족스럽지 않다고 생각했을 때, 필연적으로 갈등이 생길 것이다. 14. 사람은 외모가 없고, 어떤 주관자들은 자신의 안목과 판단력을 너무 믿는다. 사실, 정말 업적을 잘 할 수 있는 사람은 그 결심과 실력에 따라 외모, 성별, 학년, 몸매, 몸단장 등의 요소와는 큰 관계가 없다. 15. 기술만 알고 제품 성능만 알고 판매에 관심이 없거나 무심코 공부하는 사람을 임용하지 마라. 16. 자신이 좋아하거나 감상하는 사람들만 임용하지 말고, 채용은 판매 잠재력을 가진 사람을 찾는 것임을 알아야 한다.
영업 관리자를 모집하는 방법은 네트워크 플랫폼 (미래 걱정 없음, BoSs, 현지 58 채용 칼럼 등)
1. 내놓은 이력서 일치도를 보고 초청
;
3. 지원 및 산업에 대한 계획.
4. 여러 방면에서 우수한 영업 관리자
를 채용할 수 있는 가장 좋은 방법은 업계에서 업계 엘리트를 찾는 것입니다. boss, 지련 등을 통해 채용하는 것이 좋습니다. 개인은 boss 직임으로 선호하는 경향이 있어 지원자와 직접 소통할 수 있다. 너에게 도움이 되었으면 좋겠다.