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구매자란 무엇인가요?

바이어는 패션 트렌드를 선도하는 직업으로 1960년대 유럽에서 탄생했다. 국제적으로 통용되는 속담에 따르면 손가락 구매자는 전 세계를 여행하며 항상 최신 패션 정보에 주의를 기울이고 특정 패션 트렌드를 파악하며 완벽한 패션을 추구하며 많은 양의 주문을 손에 쥐고 있습니다. 그들은 일반적으로 의류, 신발, 모자 등을 구매합니다. 기초용품 공급업체와 지속적으로 거래하고, 시장 진출을 위해 상품을 구성하며, 소비자의 다양한 요구를 충족시키는 사람들. 그들은 패션 트렌드의 최전선에 있어야 하며, 업계 표준을 이해하고 적시에 일정 금액의 이익을 벌어야 합니다. 중국에서는 바이어와 유사한 직종으로는 다큐멘터리와 구매가 있지만 이 두 직업은 바이어의 업무 중 극히 일부에 불과하다. 중국에서는 장기적으로 전문 의류 바이어가 부족하다고 할 수 있다.

소개

편집자

소위 구매자(BUYER)[1]는 국제 통념에 따르면 전 세계를 여행하는 사람이다. 다양한 제품에 관심을 기울이고, 대량의 정보와 주문을 마스터하고, 다양한 공급업체에 지속적으로 연락하고, 다양한 소비자의 다양한 요구를 충족시키기 위해 일부 공급원을 구성합니다. 그러한 사람들이 참여하는 산업은 궁극적으로 놀라운 시장 가치를 창출합니다. 구매자는 패션 트렌드를 선도하고, 업계 규정을 이해하고, 상품을 식별하는 능력을 갖추고, 적시에 조치를 취하고, 적합하다고 생각하는 상품을 저렴한 가격에 구매하고, 더 높은 가격에 판매하여 수익을 창출할 수 있어야 합니다. 특정 이익. 이것이 구매자가 갖춰야 할 기본 품질입니다. 구매자는 제품 프로모션 중에 일부 상품을 구매하거나 특정 브랜드의 가장 저렴한 매장에 갔다가 더 높은 가격에 판매하기 위해 적절한 장소로 이동하는 경우가 많습니다.

신의류시장에서 구매자의 업무는 더 이상 패션의 역할을 하지 않는다. 미국과 영국 소매산업협회가 제공한 정보에 따르면 소매업계에서는 구매자의 업무가 데이터 처리, 분석, 분석 등으로 ​​나누어진다. 데이터, 판매 감독, 재고 물류 및 기타 정보 모니터링 소매 업계는 매 분기 및 매년 매출을 늘리기 위해 상품 및 판매에 의존하기 때문에 구매자는 같은 업계에 있는 사람들과 더 많이 연결됩니다. [2] "패션 밀매업자. ".

2 시스템

에디터

바이어 시스템은 해외, 특히 의류, 신발, 모자 등 일부 백화점 업계에서 여전히 인기가 높습니다. 단지 소위 '완전한 시스템'이 아직 형성되지 않았을 뿐입니다. 일부 전문 가맹점에서는 일부 대형 브랜드를 활용하여 자체 이미지 매장에서 판매 불가, 재고 과잉 또는 대량 재고 제품을 소화하고 두 가지 방식을 모두 채택하고 있을 뿐입니다. 당사자는 가격과 방법을 수락하고 이러한 재고 제품을 합리적으로 소화할 수 있습니다.

3가지 전문적 자질

수정

구매자는 제품과 시장 반응에 매우 민감해야 하기 때문에 모든 구매자는 자신이 구매하는 제품에 대해 잘 알고 있어야 합니다. , 높은 수준의 예측 가능성으로 브랜드 및 시장 반응. 해당 상품을 언제, 어떤 가격에 구매할지 알고, 언제, 어떤 방식으로, 어떤 가격에 해당 상품을 판매할지 파악하세요. 그러기 위해서는 이 시장에 대한 깊은 이해, 이 산업에 대한 매우 숙련된 운영, 그리고 어떤 종류의 상품이 좋은 수익을 낼 것인지에 대한 좋은 아이디어가 필요합니다. 그러므로 좋은 구매자는 반드시 해당 업계의 전문가여야 합니다. 또한, 우수한 바이어로서 항상 시장을 이해하고 시장에 깊숙이 들어가 직접 정보를 파악하고 분석과 예측을 하는 경우가 많습니다. 언제든지 시장 동향과 변화에 주의를 기울이고 구매 정책을 조정하세요.

지난 세기 유럽에서 '구매자'라는 단어가 탄생한 이후 이 단어는 패션, 독창성, 개인화 및 기타 의미와 연관되어 왔습니다. 바이어들이 가장 집중하는 곳이기도 하다. 타겟 고객의 독특한 패션 컨셉과 관심을 바탕으로 패션, 액세서리, 주얼리, 가죽 가방, 신발, 화장품 등 다양한 브랜드를 선택해 하나의 매장으로 통합한다. 이러한 유형의 매장은 일반적으로 쇼핑몰 내에 위치하고 있으며, 소위 "Shopin-Shop"이라고 불리는 상점 내 독립적인 상점입니다. 매장의 모든 품목은 고유한 스타일의 라벨로 볼 수 있으며, 매장 자체는 자신이 옹호하는 트렌드를 반영하는 특별하고 독창적인 디자인을 갖추고 있습니다. 하나의 브랜드만을 판매하는 대형 종합 쇼핑몰, 전문점에 비해 '부티크'는 고객에게 풍부하고 개인화된 소비 공간을 제공하며, 도시적인 패션 기질의 바람개비로 평가받고 있습니다.

구매자가 되세요! 우수한 구매자는 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다. 그들은 항상 패션 정보에 주의를 기울이고 트렌드에 대한 예리한 '감각'을 가지고 있으며 디자인 재능과 특정 전문적 자질을 갖추고 있으며 패션 핫스팟을 빠르고 정확하게 탐색할 수 있으며 고강도 작업을 견딜 수 있습니다. 직장에서는 상품 선택을 위해 자주 세계를 돌아다니며 비즈니스 협상과 대인 커뮤니케이션에 능숙합니다. 패션 구매자가 되고 싶다면 다음 사항을 확인하세요.

1. 패션 트렌드에 대한 예리한 통찰력을 가지세요. 뛰어난 예측 능력과 정확한 판단력,

3. 뛰어난 의사소통 능력, 타고난 호기심과 탐구 용기

4. 외국어에 능숙함

5. 잦은 장거리 출장이 가능합니다.

6. 의류 스타일, 원단 기능, 액세서리 제작 과정의 디자인 컨셉을 이해합니다.

7. 의상 매칭과 디스플레이 기술 및 디스플레이 방법에 능숙합니다.

4가지 조달 방법

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구매, 판매

기존 조달 방법과 달리 이전 조달 모델은 일반적으로 무엇을 찾기만 하면 됩니다. 필요에 따라 상품 공급을 조직하고 사무실에 앉아 제조업체가 찾을 때까지 기다린 다음 상품을 쇼핑몰에 넣어 소비자에게 판매하는 것은 시장 수요에 그다지 민감하지 않습니다. '구매자 시스템'에 기반한 조달 모델은 백화점이 소비자의 실제 요구 사항과 시장 요구 사항을 파악하는 데 민감해야 합니다. '구매자'는 제조업체가 찾아오기를 수동적으로 기다리기보다는 먼저 소비자와 시장을 이해해야 합니다.

투자유치 외에 바이어의 또 다른 중요한 역할은 '발견'이다. 바이어들은 전국 대형 쇼핑몰을 방문해 제품 정보를 확인하고, 경쟁사에 대해 알아보고, 국내외 시장을 살펴 잠재적인 '다크호스' 브랜드를 발굴하는 경우가 많다. 많은 외국 브랜드는 본토 시장에서 사업을 한 적이 없습니다. 현재 국내 구매자는 중국 시장에서 운영하기 위한 완전한 마케팅 시스템을 구축하도록 도와야 합니다. 현재 베이징, 상하이 등지의 대규모 국내 소매 바이어들이 홍콩으로 진출하기 시작했으며 해외 투자도 유치하기 시작했습니다.

백화점에서 가장 기본적인 경쟁은 경영경쟁이다. 제품이 생산된 후 시장 인지도가 성공의 기준이 됩니다. 백화점은 소비자와 직접적으로 접촉하기 때문에 백화점의 구매자들은 이 시장을 어떻게 운영해야 하는지 더 잘 알고 있습니다.

현재 백화점 소매업의 단점은 기본적으로 제조업체가 운영한다는 점이다. 운영의 질은 소매점, 매장, 백화점과는 별 상관이 없는 것 같습니다. 제조업체가 귀하의 집에 와서 계약을 체결하고 장소를 제공하며 사업을 운영합니다. 그런 다음 다른 사람과 계약을 체결한 후에만 조달 프로세스가 여기서 종료됩니다. 매장의 후속 업무에 대해서는 쇼핑 가이드의 영업 교육, 상품 배치 등의 문제가 기본적으로 고려되지 않습니다.

그러나 제조사로서 매장의 일상적인 상황을 완벽하게 이해하는 것은 불가능합니다. 예를 들어, 재고 상황과 상품의 품질은 어떻습니까? 판매를 위한 쇼핑 가이드 요구 사항 등을 포함한 판매 직원의 전시, 배치, 교육

[3]

구매자의 구매 전 워크플로: (구매 전 직무 설명) 판매 데이터 분석(판매 데이터 분석) 패션 제품의 판매 라이프 서클 패션 트렌드 예측(패션 트렌드 예측) ) 상품을 계절별, 단계별로 구분하는 방법(Seam and Phases) 분석지표(수치 및 지수분석) 단말데이터 관리방법(Data Management Tool) 구매전작업 : (구매준비) 구매시간계획(구매) 시간계획 ) OTB 할당(OTB 할당) 로드 계획(Load plan) 로드 시간(Load Time) 로드 비율(Load Proportion) 교사: Linda Yang

이력 데이터 분석, 시장 조사, 공식화 판매 목표, 제품 구조 설계 , 구매 계획 수립, 스타일 수집, 스타일 선택 및 결제, 대량 주문 추적, 배송 시간 모니터링

12시간 12과

이전 분기 매출 데이터 구매 계획 및 구매 금액 분석 및 할당 이전 시즌 판매 데이터를 기반으로 이번 시즌

패션 트렌드 예측, 스타일, 원단 예측, 기성복 인기 등을 예측합니다. 다양한 상품을 분기별, 계절별로 구분하는 방법.

단말기 매장 데이터 관리 방법. 매출총이익률 분석 이익률, 가격구조 가격구조, 할인율 인하. 판매 주간 커버, 재고 회전율 재고 회전율, 재고 판매 비율, 판매율, 판매율, 매출총이익률 계산 및 통계.

OTB 구매 금액 할당

정확한 배송 계획 결정, 데이터 분석을 통한 배송 시간 결정, 상권별 배송 비율 결정

해외 선진 유통업체의 관행은 구매자가 브랜드 제품을 소개한 후 판매자의 영업을 보조하는 것입니다. 이것이 구매자의 기본 특성입니다. 백화점 구매자는 시장을 담당하고 제조업체는 공급만 담당하게 됩니다. 관리에서 사라집니다. 그러나 구매자가 할 수 없는 업무도 있고, 업무량 문제로 인한 것도 있고, 전체 관리 시스템이 완벽하지 않아 표준화, 제도화할 수 없는 경우도 있습니다.

5가지 조달 전략

편집자

소매

최근 몇 년 동안 소매 업계는 비즈니스 커뮤니티와 학계로부터 인정을 받았습니다. 가장 역동적인 산업 중 하나입니다. 첫째, 일부 학자들은 이를 "소매의 왕"이라고 부릅니다. 소매 업계는 판매 터미널을 통제하고 소비자에게 가장 가깝기 때문에 상류 도매업체 및 제조업체와의 협상에 더 많은 주도권을 가졌습니다. 그러나 개별 유통업체 입장에서는 위기의식을 잃을 수는 없다. 소매업에 입사하기 위한 문턱이 매우 낮기 때문에 소매업 내부의 경쟁도 과열되었으며, 소매업체가 실패하는 사례도 많이 있습니다. 따라서 소매업체는 자체 관리 수준을 향상시키는 것이 최우선 과제입니다.

소매업 경영에서 중요한 연결고리는 상품 조달입니다. 중국 소매산업의 지배적 지위로 인해 소매기업의 구매기능이 약화되고 있다. 주요 징후는 다음과 같습니다. 대부분의 소매업체가 위탁 판매, 사후 지불 및 카운터 임대를 채택하기 때문에 구매자(해외 구매자로 알려진 구매자)는 기본적으로 상품을 찾으러 나갈 필요가 없으며 자체 공급자가 직접 찾아옵니다. 구매자의 질은 일반적으로 높지 않으며 시장 조사 및 분석 능력이 부족하여 일부 구매자는 리베이트를 수락하여 회사의 이익에 손실을 초래합니다. 구매자가 현지에서, 원격으로, 심지어 전 세계적으로 상품을 찾을 수 있는 능력이 부족하기 때문에 고객이 집에 오기를 기다리는 현상이 심각하며, 이는 또한 다양한 장소에서 "수천 개의 매장" 현상으로 이어졌습니다. 그들은 거의 동일한 공급업체에 직면해 있습니다.

미국에서는 소매업체가 구매자에 대한 요구 사항이 점점 더 높아지고 있습니다.

기업 경영자들은 지구촌 경제에는 세계 곳곳에 미국 시장에 적합한 제품이 있다고 믿습니다. 선진국의 제품도 미국에 시장이 있고, 따라서 개발도상국의 제품도 미국에 시장이 있습니다. , 구매자는 1년에 여러 무역 박람회에 참가해야 합니다. 하위 글로벌 무역 박람회는 더 이상 충분하지 않습니다. 구매자는 또한 전 세계 시장의 새로운 제품 정보를 지속적으로 검색해야 합니다. 또한 더 높은 총 이익 마진을 추구하기 위해 다른 시장의 유사한 제품 가격을 비교하십시오.

6 현황

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그런데 우리나라의 대형 유통업체라 하더라도 중소기업은커녕 인력의 질도 이상적이지 못하다. 소매 회사. 광둥성의 대형 소매회사를 예로 들어보겠습니다. 회사의 100명 이상의 관리자 중 단 10%만이 대학 학위 이상을 가지고 있습니다. 부서장 이상의 교육 수준이 너무 낮아 구매자 또는 구매자의 자질을 이야기하는 것이 의미가 없습니다. 따라서 기업은 경영대학원을 갓 졸업한 학생과 같은 인재를 의도적으로 도입하고 소매업 분야에서 훈련시켜 중국의 차세대 비즈니스 구매자가 되도록 해야 합니다.

우수 바이어라 하더라도 기업의 적극적인 구매 정책도 성공 요인 중 하나다. 왜냐하면 유통업계에서는 독특한 기업 이미지가 매우 중요하고, 그 독특한 이미지의 중요한 부분이 바로 제품의 독특함이기 때문입니다. 그러나 우리 유통업체의 제품은 기본적으로 원산지가 동일하기 때문에 제품의 특성에 따라 소비자의 마음속에 이미지를 구축하기는 어렵습니다.

7가지 사례

편집자

다음은 소매업에 있어서 해외직구의 중요성을 보여주기 위해 일본의 백화점, 대형마트에서 직접구매하는 사례이다. 나는 이것이 중국의 일부 소매 회사에 영감을 주기를 바랍니다.

일본 백화점은 다년간 해외 제조사로부터 직접 상품을 구매한 경험이 있어 구매 절차가 매우 철저하다. 전 세계 주요 패션 센터에 해외 지사를 설립하는 것은 기본적인 단계이며, 가장 인기 있는 지역은 파리, 밀라노, 뉴욕, 홍콩입니다. 해외 지사의 주요 기능은 국제 패션 트렌드를 모니터링하는 것입니다. 두 번째 단계는 해외 조달을 담당하는 바이어 그룹을 구성하고 매 시즌 주요 패션 생산 센터를 방문하여 적합한 상품을 찾는 것입니다. 일본 본사 바이어들은 해외 지사 직원들과 긴밀한 접촉을 통해 상품 기획에 대한 협업을 진행하고 있습니다. 수입 제품의 품질은 일본의 다른 전문가 그룹에 의해 모니터링됩니다.

아시아 직수입 제품이 일본 백화점에서 자리를 잡을 수 있는 가장 큰 이유는 아시아 제조업체의 제품 품질이 지속적으로 향상되고 가격도 저렴해 일본 소비자에게 유리하기 때문이다. 경기 침체.

일본 슈퍼마켓도 해외 제조사로부터 직접 제품을 구매하는 등 가격 할인을 고려하는 것은 물론, 해외 특산품을 구매해 매장만의 스타일을 확립하려는 의도도 있다. 일본 슈퍼마켓에 있는 외국산 상품은 대부분 무역회사나 도매업자를 통해 수입되기 때문에 다른 슈퍼마켓에서도 같은 종류의 상품이 팔릴 가능성이 크다. 소비자는 다른 슈퍼마켓의 차이점을 쉽게 구분할 수 없습니다. 자신만의 시그니처 상품이 없는 슈퍼마켓 그룹의 경우 단골 고객을 유치하고 유지하는 것은커녕 스타일을 확립하는 것도 쉽지 않습니다. 유통업계에서 독보적인 이미지 구축은 시장 확대를 위한 필수 불가결한 방법이다. 백화점은 이 분야에서 큰 성공을 거두었지만 슈퍼마켓은 이러한 마케팅 기법을 최대한 활용하지 못했습니다.

일본 슈퍼마켓이 소매업자이자 구매자로서의 역할에 대해 새로운 시각을 갖고 있다는 점은 언급할 가치가 있다. 과거에는 판매와 제품 선택이 거의 전적으로 무역 회사에서 이루어졌습니다. 그러나 이제 일부 슈퍼마켓 그룹은 이러한 접근 방식이 최선의 방법이 아닐 수 있다는 것을 깨달았습니다. 무역회사는 국제 및 일본 패션 트렌드를 잘 알고 있지만, 매장 판촉, 제품 전시 및 고객 반응에 관해서는 슈퍼마켓 직원이 더 많은 지식을 갖고 있을 수 있습니다. 따라서 일본 슈퍼마켓 경영진은 적절한 구매 교육을 받은 직원이 슈퍼마켓에 상품을 판매하는 데 있어서 무역 회사보다 더 유능해질 것이라고 믿습니다. 따라서 일본의 많은 슈퍼마켓은 해외에서 직접 구매하는 것이 향후 사업 확장을 위한 정책이 될 것이라고 지적했습니다.

'고메' 가전 체인점의 인수 운영(혹은 자체 운영, 즉 위탁 판매 및 애프터 결제에 해당하는 주문 시스템 및 유통 시스템)을 시작으로 학자들과 비즈니스 커뮤니티는 비즈니스 자본이 돌아왔다는 사실을 알고 매우 기뻐했습니다. 상업 자본의 복귀로 인해 소매업체는 필연적으로 구매자의 역할에 관심을 기울이고 적극적인 구매 정책을 수립하게 될 것입니다. 나는 재계와 학계가 계속해서 중국의 구매 이론과 관행을 요약하여 국내 소매 기업이 국제 기업에 대한 경쟁력을 지속적으로 강화할 것이라고 믿습니다.

8 평가 및 감독

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현재 국내 대형 소매업체는 일반적으로 구매자 팀으로 구성됩니다. 일반적으로 전문 바이어가 관리하는 브랜드는 40~60개 정도가 더 합리적이다. 직업적인 직함의 경우 아직도 대부분이 매니저, 이사 직함을 따르고 있습니다. 국제 구매자 시스템은 일반적으로 구매자를 다음 세 가지 수준으로 나눕니다.

1. 전문 구매자를 확보합니다. 상품 카테고리별로 구매자가 설정되어 있습니다. 구매자의 주요 업무는 상품 수요 동향 및 판매 통계를 바탕으로 구매 예측을 하는 것입니다. 판매 불가능한 제품과 적체를 방지하려면 시장 정보를 적시에 피드백해야 합니다.

2. 상업적 구매자를 확보합니다. 풍부한 경험, 강력한 능력, 우수한 품질을 갖춘 전문 구매자로서 특정 유형의 상품 구매 및 판매에 대한 계획, 주선 및 비즈니스 협상을 담당합니다.

3. 무료 구매자를 확보하세요. 프리랜서 구매자는 특정 유형의 상품을 위해 특별히 고안된 것이 아니라 전반적인 비즈니스에 대해 더 많은 구매력을 가지고 있으며 특히 중요하고 예외적인 구매 비즈니스를 주로 담당하며 내부 경쟁을 촉진하고 개선하는 비즈니스 "미꾸라지" 역할을 합니다. 구매 효율성 .

각 전문 바이어는 특정 유형의 상품에 대한 구매, 판매 및 재고에 대한 주요 통제권을 가집니다. 필요한 사업 규모 및 승인 시스템 외에도 전문 바이어 간, 구매자와 고위 구매자 간의 정기적인 회의가 있습니다. 직업 '개별화'와 비밀스러운 사업 운영을 방지하기 위해 전환을 시행했습니다.

해외 바이어의 구매 원칙은 수요에 따른 주문, 판매에 따른 구매, 판매에 따른 판매 촉진, 보유에 따른 판매 보장, 자주 구매하고 신속하게 판매하는 것입니다. 경제회계, 물품의 안정적인 공급, 판매보장. 그리고 동기 평가 시스템을 구현합니다. 상품 판매에는 매장과 구매 부서라는 두 부서가 참여하므로 두 부서에 대해 통합 평가를 구현해야 합니다. 지표는 동일하며 판매 지수는 70%입니다. 매장에서는 30%, 구매에서는 70%, 매장에서는 매출총이익률 지수가 30%입니다.

결국 특정 브랜드를 살지 말지는 구매 예측은 구매자의 몫이고, 이후의 결정은 대개 선택 패널에서 내리는 편이다. 팀원은 고위 바이어, 고위 리더, 총책임자, 이사, 상사 등으로 구성됩니다. 평가 항목에는 브랜드 투자 촉진과 계약 검토가 포함됩니다. 이것도 제약사항입니다.

인터뷰 9회

편집자

Cohim 전문 해외 바이어 Amy:

Bournemouth University Fashion Design, UK 패션 마케팅 전공 졸업

유학 및 영국 거주

영국 패션 브랜드 New Look의 의류 디자이너 및 브랜드 바이어로 근무

풀타임 의류로 근무 TopShop 디자이너 디자이너, 원단 및 기성복 바이어

중국 귀국 후 국내 유명 맞춤형 의류 브랜드의 수석 의상 디자이너 및 브랜드 독점 바이어를 역임했습니다

대규모 연극, 뮤지컬, 영화 의상 다수 매칭 가이드 및 수석 스타일리스트

의류 디자인, 브랜드 기획, 비주얼 머천다이징, 바이어 업무 등 8년 경력.

패션 바이어들은 글래머러스한 패션 산업에 종사하면서도 의류와 패션을 접하고, 각종 의류 컨퍼런스에 참가하고, 다양한 패션 파티에 다니며 어울리지만, 그 화려함 뒤에는 셀 수 없이 많은 노력이 있고, 왜냐하면 패션 바이어들이 상대해야 할 것은 대량의 상품과 데이터이기 때문입니다. 실제 구매자는 이러한 데이터를 통해 문제를 찾아 그에 맞춰 상품과 재고를 조정할 수 있어야 합니다. 시장 반응 신호에 대해

언론이 인터뷰한 바이어 대부분은 외국 브랜드에서 근무하는데, 외국 브랜드 본사에서 근무해야 한다. 패션계에서는 브랜드가 중국에서 어느 정도 홍보를 하고 있는데, 노출될 수 있는 '패션 바이어'는 두 가지다. 브랜드 홍보 목적을 달성하기 위해 자신의 매칭, 의류 및 미디어 출연. 다른 하나는 소매 지식이 거의 없는 소위 바이어 교수입니다.

10 과정

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코힘 바이어 교수가 작성한 전문 기사와 넬리로디 패션 트렌드 전문 바이어 에이미가 제공한 정보를 다듬고 편집한 후 분석 결과 의류 구매자의 구체적인 시장 행동이 다음 프로세스에 반영된다는 결론이 나왔습니다.

구매자의 구매 전 워크플로우:

(직업 설명 구매 전)

판매 데이터 분석

패션 제품의 판매 라이프 서클

패션 트렌드 예측

상품 계절 구분 방식( 계절 및 단계)

분석 지표(그림 및 지수 분석)

단말 데이터 관리 방법(데이터 관리 도구)

저작물 구매 전:

(구매 준비)

구매 시간 계획

OTB 할당(OTB 할당)

업 로드 계획

로드 시간

로드 비율

이력 데이터 분석, 시장 조사, 판매 계획 목표, 제품 구조 설계, 구매 계획 수립, 스타일 수집, 스타일 선택 및 주문, 대량 주문 추적, 배송 시간 모니터링

이전 시즌 판매 데이터 분석, 이전 시즌 판매 데이터를 바탕으로 이번 시즌 배분 구매 계획 및 구매 금액

패션 트렌드 예측, 스타일 인기 예측, 직물, 기성복. 다양한 상품을 분기별, 계절별로 구분하는 방법.

단말기 매장 데이터 관리 방법. 매출총이익률 분석 이익률, 가격구조 가격구조, 할인율 인하. 판매 주간 커버, 재고 회전율 재고 회전율, 재고 판매 비율, 판매율, 판매율, 매출총이익률 계산 및 통계.

OTB 구매 금액 할당

정확한 배송 계획 결정, 데이터 분석을 통한 배송 시간 결정, 상권별 배송 비율 결정

구매 구매자 구매 중 작업

구매자는 구매 중 작업

상품 구매 중기 작업:

(구매 중 구매자 활동)

상품관리

제품군 구매

현장 구매 업무:

(현장 구매)

군 구매

다양한 매장에서의 상품 유통

구매 지점 간

시장 신호에 대한 구매자의 판단(Market Signal)

관련 지식 중기 제품 구매 관리, 구매자의 제품 매칭 및 구매 숙달.

제품 매칭 및 구매를 위한 구체적인 프로세스 및 기술입니다.

현장 구매 프로세스, 지점 간 제품 구매 프로세스

시장 신호에 대한 구매자의 판단, 구매한 상품에 대한 통제, 다양한 매장 및 다양한 상권에 대한 구매 계획, 및 상품의 유통.

바이어의 업종 분석 및 판단, 매장 위치 선정

(Analytics of Business Circle)

바이어의 업종 분석:

(업계 동계 분석)

바이어 동계 분석(업계 동계 분석)

상점별 상품 분류 방식)

재계 판매 정보:

(재계 판매 정보)

백화점 구매자:

(백화점 구매자)

해외 백화점 구매 현황 및 전개

중국 백화점

백화점 구매자의 기능

바이어가 상권을 판단하고 백화점 상품을 선택하는 방법 다양한 비즈니스 구역을 통한 그룹화 방법

다른 비즈니스 구역에 있는 매장의 상품 그룹화 모델을 결정합니다. 브랜드 포트폴리오, 핸드메이드 백화점 발전현황.

중국 백화점의 현황과 핸드메이드 백화점 발전의 현실.

부서 구매자 기능

판매 단말기의 VM 계획

(Visual Merchandising)

판매 단말기의 VM 계획:

(비주얼 머천다이징)

일반 구매 기준

VM 디스플레이와 제품군 판매 간의 관계(비주얼 머천다이징 및 제품군 판매)

단말 판매:

(소매 단말기)

소매 단말기의 구조

VM의 단말기 판매 개선(VM 및 판매 촉진)

관계 단말기 판매와 디스플레이 사이, 디스플레이 모드를 이해하여 단말기 판매를 향상시키는 방법

구매자 매칭 조달 및 디자이너 매칭 디자인의 구체적인 내용. 매칭 조달 및 매칭 디자인은 매장의 완전한 VM 디스플레이를 촉진하고 최종 매칭 판매를 달성할 수 있습니다

단말기 판매의 구체적인 구성과 VM을 사용하여 판매율을 높이는 방법.

매장별, 브랜드별 판매량을 기준으로 형성되는 VM 디스플레이 기법.

구매자가 원단을 선택하는 기준

(패브릭)

패브릭:

(패브릭)

패브릭 직물에 대한 기본 지식

다른 나라의 직물 스타일

다른 직물과 액세서리의 직물 식별 및 의복 식별 방법 )

직물 및 소재 식별

직물 채널:

(공급 채널)

직물 공급업체

수입 및 수출 무역

다른 가격의 직물 구매 채널 포인트(가격)

원단 트렌드:

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(Fabric Trend)

패션 트렌드에 대한 원단의 영향(Influence of Fabric to Trend)

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브랜드 이미지 및 브랜드 가격에 대한 원단의 향상(원단 및 브랜드 이미지)

브랜드 이미지 향상, 원단 기본 지식 및 식별력 향상에 원단의 역할

각국 원단의 특성과 해외 원단 구매 경로

원단의 장인정신, 부자재의 기술이 실제 기성복으로 연결

원단의 디자인이 연결됩니다 기성복 디자인까지

다양한 직물의 구매 채널

직물을 중심으로 한 패션 트렌드

구매자의 공급업체 선택

(공급업체)

가공자:

(제조업체)

가공자의 내부 관리 프로세스(관리 프로세스)

가공자의 선택 기준 원단 공급업체 및 액세서리 공급업체(선정 기준)

국내외 가공업체별 특징

공급채널 정보 통합

국내외 가공업체별 특성 해외

가공자의 작업 흐름은 구매자의 실제 작업과 일치합니다.

구매자의 패턴 판단

(프로필 절단)

패턴 관련:

(유형 버전)

프렌치 컷과 중국 플랫 컷의 프렌치 컷 버전

업 버전

클래식 컷팅 프로필 유명 브랜드와 시대적 특성 )

커팅 프로파일 동향

쇼별 실루엣의 패션 패턴을 유추하여 다음 시즌 인기도를 판단(다음 예측) 시즌)

패션에 대한 구매자의 판단:

(패션 트렌드를 선택하는 방법)

패션의 발전

국제 의류 시장(국제패션시장)

중국 패션시장 분석(중국 패션시장 분석)

4대 패션위크(4대 패션위크) 바이어

패션시그널, 컨셉모델, 베스트셀러 모델, 롱셀러 모델의 차이점

(터민

ology)

패션 트렌드의 발전과 고전적인 대중 이미지 분석

국제 의류 패션과 중국 의류 시장의 관련 요소, 핸드메이드 제품을 중국 시장에 소개하는 방법

4대 패션위크에서 바이어의 역할. 패션 시그널을 포착합니다. 브랜드 컨셉 모델, 장기 판매 모델, 베스트 셀러 모델의 재고 비율을 결정합니다.

해외 명품 구매자 워크플로:

(명품 구매자의 활동)

명품 브랜드 분석

명품 브랜드 시장 점유율(시장 공유)

명품 브랜드에서의 구매자 기능(Buyer's function)

가죽제품 등 명품 판매 모델(가죽제품)

구매 일정 명품 구매자

최고 브랜드 관리 모드(관리 모드)

기업 협업 프로세스 최적화(협력)

해외 구매자 시장 운영 모드(시장 운영 모드)

터미널 데이터 분석(데이터 분석)

명품 브랜드 해외 바이어 업무(활동)

명품 브랜드 바이어 팀 빌딩(팀 빌딩)

구매자 작업 흐름 및 링크 배치(작업 흐름)

중국 내 유명 이탈리아 명품 브랜드에 대한 지역 구매자 작업 흐름

전체 제품 카탈로그(제품 카탈로그)

재고처리(재고관리)

해외 명품 바이어의 워크플로, 명품 바이어의 실제 업무

명품 브랜드 분석, 명품 브랜드 시장점유율, 실제 기능 명품 브랜드 구매자의 비율.

가죽제품 등 명품의 모델을 사고 파는 방법, 다양한 명품 브랜드의 제품 지식, 브랜드 관리 모델, 핸드메이드 구매 도입을 통한 브랜드 최적화 방법. 시스템. 해외 바이어 시장 운영 모델의 특징

명품 브랜드 해외 바이어의 업무는 팀 구성, 명품 바이어의 업무, 패션 바이어의 워크플로우로 연결된다.

중국 최고의 명품 브랜드 일자리 구매, 글로벌 구매 경로.

구매자 작업, 양식, 콘텐츠, 기능, 재고 관리 및 처리, 터미널 데이터 모니터링 및 기타 관련 지식을 승화합니다.

물류 및 공급망에 대한 구매자 통제

(물류)

물류 및 공급망:

(공급망)< / p>

물류 유형(물류)

의류 브랜드 물류 링크(링크)

재고 모드(재고 모드)

배송)

수출입 및 CIQ 관련:

(수출입 및 CIQ)

국제 물류 시스템:

(국제 물류 시스템 )

국제 관세 관련 용어(INCOTERMS)

양재 산업 입국 특별 검사

국제 및 국내 물류 유형

운송, 항공의 특성 운송, 육상 운송 및 다양한 상품의 가공 방법

의류 카테고리의 운송 모드 및 창고 모드

수출입 관리, 국제 물류 시스템, 국제 관세 관련 어휘

CIQ, 의류별 테스트 항목

11 디자인 지향 주택 구매자를 만드는 방법

편집

디자인 지향 주택 구매자 소스 :

전문 인테리어 디자이너, 소프트 데코레이션 디자이너, 디자인 디렉터(업계 경력 5년 이상)로 주요 디자인, 주택, 가구 제품의 소유자 및 투자자로 성공적인 작업을 하고 있습니다. 국제 채널을 소중히 여기며 비즈니스 개발과 새로운 비즈니스 아이디어 및 지평 개발에 대한 개인적인 연결의 중요성을 중요하게 생각합니다.

디자인 주택 구매자의 선택:

주택 구매자

주택 구매자를 위한 가장 귀중한 제품 및 채널,

최신 정보 이해 시장 정보, 디자인 동향, 고객 수요 동향 파악

미국 현지 유명 홈퍼니싱 바이어가 바이어의 업무, 협상 스킬 등을 자세하게 설명하여 지식과 노하우를 종합적으로 향상시킵니다. 홈퍼니싱 구매자의 능력,

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수많은 일류 브랜드의 가장 포괄적이고 놀라운 제품과 모델룸을 살펴보세요.

유명 디자이너의 전문 강의 및 디자인 스튜디오 방문;

보기 미국에서 가장 크고 가장 호화로운 개인 주거용 성에 가보면 건축 디자인과 인테리어 가구 모두 많은 디자이너들에게 볼만한 고전입니다.

포멀 홈 가구를 공부하다 미국 하이포인트대학교 전공도 제공하고 있습니다. 가구 공장, 쇼룸 등을 방문하여 살펴볼 수 있는 곳이 풍부합니다.

해외 주택 구매자의 실무 경험

주최: COHIM FASHION TRAINING ORGANIZATION

공동주최: HIGH POINT UNIVERSITY, High Point, USA (High Point) University NCDC, 노스캐롤라이나 상무부, 미국 MBID 인테리어 디자인 사무소

노스캐롤라이나 상무부 가구수출부 국장이 이번 박람회 기간 동안 중국의 소프트 가구 디자이너와 기업가들을 대상으로 미국 가구에 대한 강연을 할 예정이다. 무역 시장 환경 및 제품 특성, 국제 시장에서 홈 퍼니싱 회사와 접촉하는 방법, 무역 조건 분석 및 운영 기술 등 국제 홈 퍼니싱 바이어에 대한 무역 협력을 달성하고 팀을 유명 미국 가구 방문으로 이끄는 방법 현장실습을 위한 기업 해외 구매 프로세스. 모든 과정을 마친 후 학습자는 노스캐롤라이나 상무부에서 발행한 "국제 주택 구매자 인증서"를 받게 됩니다.

많은 뛰어난 미국 홈퍼니싱 회사들이 다시 한번 중허 패션 소프트 데코레이션 디자인팀에 '올리브 브랜치'를 확장하고 전담 인력을 배치해 전 과정에 걸쳐 중허 패션팀에 VIP급 리셉션 서비스를 제공할 예정이다. 팀원들이 아무런 장애물 없이 성공적으로 제품을 완성할 수 있도록 보장하고 예상치 못한 제품 채널과 이익을 얻을 수 있습니다.

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