이전 글에서는 교복 프로젝트의 전반적인 시장 상황과 기본적인 사업 과정에 대해 말씀드렸는데, 좀 더 깊이 있게 쓰자면 크게 두 부분, 즉 고등학교 부분으로 나눌 수 있습니다. 시장과 대학 시장.
이 글을 쓰기 위해, 50개 이상의 수업을 처리할 수 있는 우리 팀 4명 중 2명 중 한 명인 전 파트너 Kun Ge에게 특별히 부탁했습니다.
비즈니스 분야에서는 모든 사람의 제품 경쟁력이 거의 같을 때 돈 버는 효율성을 크게 높이고 수익을 지불하기 쉽게 할 수 있는 것이 있다는 것을 비교적 명확하게 이해하고 있습니다. 즉, 블루오션 시장이 어떤 면에서는 아직 개척되지 않은 시장, 즉 경쟁이 거의 없는 시장인 것입니다. 이는 개별 제품을 더 높은 가격에 판매할 수 있는 기회를 더 쉽게 찾을 수 있다는 것을 의미합니다. 학급서비스업의 블루오션 영역은 아마도 고교시장일 것이다.
우선 당시 14년의 인지적 환경에서 대학생들은 자신이 속한 학급에서 자신의 독특함을 보여주기 위해 학교 운동회 전에 학급 교복을 맞춤 제작해야 했습니다. 다른 학급과의 과시 및 비교 능력을 발견할 수 있는데, 이 문제는 고등학교 시장에서 더욱 심각합니다. 고등학교는 대학과 같지 않고 학생들도 모두 미성년자이며 학교의 엄격한 통제를 받고 있기 때문입니다. 매일 교복을 입어야 한다. 학교에 가면 더 이상 자신의 개성을 보여줄 수 없게 된다. 더욱이 대학에서 열리는 교복 대회는 각자의 학급의 개성을 드러낼 수 있는 계기가 된다고 한다면. , 고등학교 운동회는 집단적 명예를 위해 더욱 중요합니다. 이는 그 독특함을 보여줄 뿐만 아니라 거의 모든 학생들이 자신의 운동선수들을 응원하는 몇 안 되는 초대형 파티 중 하나입니다. 대부분의 학교도 교복 문제에 대해 개방적인 태도를 취하고 있어, 일부 학급만 매번 교복을 입고 때가 오면 입을 수 있는 반면, 교복을 입는 학급은 이를 무시하는 태도를 취하고 있다. 교복이 없으면 질투만 할 뿐입니다. 그리고 이 블루오션의 정도는 고등학교가 어디에 있느냐에 따라서도 달라지는데, 작은 군의 고등학교라면 대도시의 화려한 것들을 궁금해하기 때문에 수용도와 참여도가 더 높은 것 같아요. 요즘 많은 사람들이 그렇죠. 서부 오지에서는 작은 슈퍼마켓 모델이 돈을 벌 수 있지만 대도시에서는 운영하기 어려운 것도 같은 이유일까요?
당시 제 다른 세 명의 파트너는 모두 메이저우 출신이고 나만 광저우 출신이었습니다. 논의 끝에 그들이 선택한 중학교는 9월 중순에서 말까지 두 명이 모교였습니다. 저희는 바로 모교로 돌아갔습니다
쿤 형제에 따르면 당시 제가 직접 차를 몰고 들어간 이유는 예전 선생님을 찾고 싶어서 제가 직접 들어갔습니다. 그 다음 할 일은 쉬는 시간이 될 때까지 기다렸다가 모교 선배로서 각 반을 돌아다니며 각자의 모니터를 찾아보고, 동갑내기들이기 때문에 교복을 소개해 주는 것이었습니다. 우리 학교 선배들이고, 같은 고향 사투리를 쓰니까 금방 신뢰가 쌓인다. 우리만의 장점을 살리기 위해 우리가 주로 추천하는 교복에도 원단을 사용하는 아주 멋진 이름이 있다. , 어떤 고섬유질 단백질 소재인지, 일반적인 2, 3, 5 접촉을 통해 교복 제작 결정부터 원단 선택, 프린팅까지 단계별로 진행하고 있으며, 자체적인 육성도 진행하고 있습니다. , 대행사 수수료 및 소개 수수료 모델을 통해 수업 수를 늘리고 고등학생이 새로운 것에 열광하기 때문에 마케팅 포장과 결합하여 의류 당 17-19 위안의 비용이 듭니다. 마침내 고등학교에서 균일하게 판매될 수 있습니다. 개당 36위안으로 이익의 거의 절반입니다.
1. 고등학교에서는 가격 경쟁이 있습니다
이를 달성하는 것은 쉽지 않습니다. 고등학교에서는 경쟁이 크지는 않지만 여전히 경쟁이 있기 때문에 학교 밖에는 옷가게가 한두 군데 있습니다. 가격을 요구하면 결국 악랄한 짓이 될 것입니다. 가격 경쟁을 위해 우리가 채택하는 방법은 우리 자신의 이미지를 포장하고 심지어 명함을 인쇄하고 B 상자를 더 높게 만드는 것입니다. 학생들이 시장에서 실제 가격을 쉽게 알 수 없도록 직물에 다른 이름을 지정합니다. 지식이 있는 사람이 아니면 직물의 차이를 모르고 어떤 종류의 직물인지 알 수 없기 때문입니다. 사용하고 있는데 어떻게 가격을 물어볼 수 있겠습니까?
2. 학생들이 교복을 처음 접할 때는 마치 새내기 같다
중학교 때 학생들이 처음으로 교복을 접하게 된다. 교복.모니터든 예능위원이든 그래서 자기들만의 교복을 만드는 방법을 모르거든요. 이런 경우 우리가 주로 할 수 있는 일은 그들에게 적절한 제안을 하거나 참고용으로 유사한 인쇄물을 주는 것입니다. , 그리고 결정을 내리는 데 도움을 주려고 노력하세요. 선택 사항이 너무 많으면 전체 작업량에도 영향을 미치게 됩니다. 결국 우리는 결정된 후에 수십 개의 클래스를 처리하게 됩니다.
3. 정체가 드러나는 상황도 있을 겁니다
학교에서 학생들을 대할 때는 언제나 설명할 수 있지만, 선생님들을 대할 때는 이해하지 못할 수도 있습니다. , 우리가 하는 일은 상대적으로 원활하지만, 판매를 고려하면 반드시 그렇지는 않습니다. --- 9월 초 교내 회의 이전에 일반적인 방법으로 학교에 들어갈 수 없다면, 우리도 담장을 오르는 나쁜 수법을 채택할 것입니다. 당신들이 두꺼워지고, 선생님들을 만나고, 변화에 적응한다면, 우리는 최악의 경우 당신을 쫓아낼 것입니다. 뭐, 이것은 당신에게 손해가 되지 않습니다. ?
당시 우리의 수업 봉사 실적 중 고등학교 시장에서도 전체 수업 수의 1/3에 불과했지만 30개 이상의 수업을 진행했습니다. 단가 이익이 가장 높다는 사실을 아셔야 합니다. 17~19위안인 동급 교복의 경우 치열한 경쟁으로 인해 대학 시장에서 평균 판매 단가가 28~30위안에 불과하다는 점을 아셔야 합니다. 당신이 대학생이거나 젊어 보인다면 동시에 당신의 선택은 확실히 경쟁이 적고 수익이 상대적으로 높은 고등학교 시장을 선택하는 것입니다.