Wenzhou Nan Cunhui의 창업 스토리 소개
소개: 창업 스토리는 창업가의 경험을 말할 뿐만 아니라 모든 사람에게 창업에 대한 기술, 경험 및 아이디어를 알려주므로 후발자가 배울 수 있습니다. 그리고 거기에서 배우고, 자신의 상황에 맞게 결합하거나 배워서 창업의 목적을 달성하세요. 아래는 제가 세심하게 정리한 Wenzhou Nancunhui의 기업가 이야기입니다. 누구나 공유할 수 있습니다.
엄격한 아버지는 아들을 쉬게하지 않습니다
Nan Cunhui의 아버지 Nan Xiangxi는 1930 년 Yueqing 황화진 Dianhou 마을에서 태어났습니다. 여러 번 이사한 후 그는 류저우(Liuzhou)에 정착했습니다. 마을은 상위안(Shangyuan) 마을에 위치해 있으며, 이곳의 주요 사업은 농업이고 부업은 신발 수선입니다.
아마 고난을 겪으며 단련된 성격이었겠지만, 난샹시는 자녀들, 특히 큰아들 난춘희에게 매우 엄격했다. Nan Cunhui가 13세에 중학교를 졸업했을 때 Nan Xiangxi는 집단 노동 중에 부상을 입어 한동안 밭일을 할 수 없게 되어 가족을 부양하기 위해 학교를 그만두고 거리를 돌아다녔습니다. 아버지의 신발 수선 부담. 처음에 Nan Cunhui는 동급생과 지인을 만날 때 당황스러워했고 정신적 압박감이 매우 컸습니다. 그는 한때 아버지에게 정신적 압박감을 줄이기 위해 농지로 돌아가고 싶다고 제안했지만 아버지는 단호히 동의하지 않았습니다. .너무 여유로우면 사람의 투지가 죽는다고 하더군요.
어느 추운 겨울, 난춘희와 그의 아버지는 길거리에서 신발을 수리하던 중 난춘희의 손가락에 신발 수선 송곳이 파고들었고, 그는 고통에 몸을 떨며 아버지에게 어떻게 해야 할지 물었다. 그의 아버지는 그를 바라보며 눈을 감고 고개를 돌리라고 했습니다. 그는 아버지가 좋은 생각을 갖고 있다고 생각하여 그렇게 했습니다. 그런데 아버지가 갑자기 송곳을 꺼내서 실로 묶고는 계속 일하라고 하더군요.
난춘희는 "어려운 환경 속에서도 단련하고 허영심을 물리칠 수 있었던 것은 아버지의 엄격함이었다"고 말했다.
침실의 절반을 작업장으로 내놓는다
p>부모는 자녀의 첫 번째 선생님이라고 합니다. Nan Cunhui에게 그의 아버지는 비즈니스의 첫 번째 교사이기도 했습니다.
Nan Xiangxi는 손님이 누구든, 신발이 더럽든 깨끗하든 상관없이 모든 손님에게 매우 정중했습니다. 난춘희가 신발 수선을 시작한 후 아버지가 그에게 가장 많이 해준 말은 '성실함'이었다.
난샹시는 아들에게 “소가죽에 글을 쓰는 사람은 정직하다”고 자주 말한다. 이는 신용할 수 없는 사람은 소가죽에 새겨져 지워지지 않아도 소용없다는 뜻이다. .
난샹시는 어떤 학교도 다니지 않았지만 난춘휘에게 인생에서 많은 경영원칙을 가르쳤다. Nan Cunhui는 어린 시절 왕겨 판매 경험을 통해 Nan Cunhui에게 "지불한 만큼 얻는다"는 의미와 생산 및 관리에서 품질이 강조되어야 한다는 점을 가르쳤습니다.
난샹시는 가르치는 것 외에도 아들이 사업을 시작할 때 도움을 주기 위해 최선을 다했다. Nan Cunhui가 사업을 시작할 때 공장을 지을 여유가 없었을 때 Nan Xiangxi는 솔선하여 집에 방을 마련하고 작업장을 지었습니다. 나중에는 방 하나가 부족해 노부부가 살던 방의 절반을 차지하게 됐다. 집에 있던 주방용품과 주방용품도 '압수'됐다. 노인은 전혀 불평하지 않고 원시축적기의 모든 고난을 아들과 함께 견뎌냈다.
조건이 좋을 때는 회사의 폐기물 관리를 도왔다
Nan Cunhui의 경력이 좋은 발전 궤도에 진입했을 때 그의 가족 상황은 좋아졌지만 Nan Xiangxi는 여전히 시간이 없었습니다. 여유. 생활 여건이 좋아졌음에도 불구하고 노인의 열심히 일하는 습관은 변하지 않았습니다. 일부 직원은 퇴근 후 폐신문, 상자 및 기타 폐기물의 무게를 측정하기 위해 노인이 강철 저울을 들고 있는 것을 자주 본다고 합니다. 너무 바빠서 땀이 난다.
그러나 난샹시는 마을에 오락 시설이 없다는 것을 알고 두 아들의 보조금을 받아 저축한 돈을 모두 써서 3,000제곱미터가 넘는 마을 활동 센터를 지었다. 이번 사업은 지역 신농촌 건설의 모범사업으로 평가받고 있다.
그의 말년에는 그의 아이들이 난샹시에게 차를 사주고 운전사를 고용했다. 그는 매일 아침 일찍 자신의 거주지에서 10㎞ 이상 떨어진 회사 신축 공업단지를 찾아가 깨끗하고 정돈된 상태인지, 안전상 위험할 만한 것은 없는지 확인한다. 그는 시간이 지나면 그것을 지적할 것이다. 당시 Nan Cunhui 형제자매들은 아버지가 있으면 회사에 무료로 '고위 컨설턴트'가 있다는 농담을 하곤 했습니다.
엄격한 아버지는 엄격한 아버지를 가르친다
아버지의 난춘희에 대한 관점은 그가 자녀를 교육하는 방식에도 영향을 미친다.
난춘희의 아이는 아직 어렸을 때 생일을 맞아 호텔에 가서 다른 반 친구들처럼 손님을 접대하고 쇼를 하자고 제안했지만 난춘희는 그를 심하게 비난했고 결국 응했다. 나는 고향 풍습에 따라 아이들에게 '장수국수' 한 그릇을 끓여주었다.
누군가는 난춘희에게 왜 일반 가정에서는 자녀의 생일을 성대하게 축하할 생각을 하게 될 정도로 집요한지 물었다. Nan Cunhui는 단호하게 대답했습니다. "좋은 아버지가 되는 것이 가장 부유한 사람이 되는 것보다 더 중요합니다. 돈을 벌었다고 해서 아들이 편하게 살도록 놔두어서는 안 됩니다. 부모가 자녀에게 주는 가장 중요한 것은 생각하는 마음과 생각하는 마음입니다. 옳고 그름을 분간하는 능력. 나중에 아이들이 유학을 갔을 때 난춘희는 학비와 기본적인 생활비만 제공하고 여가 시간에 일하여 돈을 벌도록 격려했습니다. 아들이 휴일마다 원저우로 돌아올 때마다 그는 아들에게 익명을 유지하고 작업복을 입고 Chint Company의 작업장에서 일하고 노동자들과 함께 식사하고 일하도록 요구합니다.
어느 여름방학, 미국에서 돌아온 아이는 비행기에서 노인을 만났다. 그는 주도적으로 노인의 짐과 배낭을 들어주었습니다. 노인은 그가 매우 정직하고 부지런한 것을 보고 떠나기 전에 명함을 건네주고, 대학을 졸업한 후에는 그의 공장에서 일하도록 환영했습니다. 알고 보니 이 장로는 광둥에 있는 대만 자금 기업의 사장이었습니다.
난춘희는 "아이들의 성장에 매우 만족하고 있으며, 이 모든 것은 아버지가 나에게 영감을 준 덕분"이라고 말했다.
그는 한때 설립을 제안했다. '기업가' 펀드'
난춘휘가 자식들에게 얼마나 많은 부를 물려줄지 많은 사람들이 우려하고 있다. Nan Cunhui가 "탕자 기금"을 설립하고 싶어한다는 소문이 인터넷에 퍼졌습니다. 이에 대해 Nan Cunhui는 다음과 같이 설명했습니다. “2004년 4월 18일 저장성에서 열린 민간기업 CEO 원탁회의에서였습니다. 모두가 변함없이 민간기업 후계자 문제에 대해 이야기했습니다. 생각해보면 나 자신도 나이가 많지 않기 때문에 그리 급한 일은 아닌 것 같지만, 얼마 전 우연히 여러 회사 임원의 자녀들이 함께 게임을 하는 것을 본 적이 있다. 아버지는 어떤 자리에 있어야 할까요? 아버지가 이러저러한 자리에 있어야 한다는 그 사람. 만약 교육 강화나 이에 따른 제도적 제약이 없다면, 앞으로 이 아이들이 회사에 오면 능력이 아니라 부모의 직위 규모나 지위에 따라 직위가 결정된다면 어떨까 하는 생각이 들었습니다. 그들이 보유한 주식 수는 나중에 우리에게 어떻게 될까요? 함께 회의에서 나는 원칙적으로 우리 아이들이 성인이되면 회사에서 일하지 않고 먼저 사회에서 일할 것이라고 말했습니다. 능력이 있고 아버지의 경력을 물려받기로 결심했다면 절차에 따라 회사에 채용되어 적절한 위치에 배치될 수 있습니다. 당시 한 주주는 아이들이 정말로 학습에 재능이 없고 살아남지 못하면 어떻게 되는지 물었습니다. 외부에서는 회사에 들어갈 수 없나요? 원래 주주인 우리의 자본으로 펀드를 설정하고, 특히 사업 능력이 부족한 아이들을 지원하기 위해 전문가에게 요청하는 것을 고려해보세요. 이렇게 하면 우리가 늙어서 일을 못하더라도 다음 세대의 생활은 걱정하지 않아도 된다. 왜냐하면 원래 주주들이 자본을 제공했기 때문에 당시 내 생각은 '기업가 펀드'라고 부르는 것이었지만, 일부 언론에서는 이 주제가 매우 민감하고 흥미롭다고 생각했을 수도 있어 관심을 끌고 기사의 영향력을 확대하기 위해 '탕자 기금'이라고 불렀습니다.
Nan Cunhui는 말했습니다. 아이들에게 나한테는 너한테 줄 돈이 별로 없을지도 모른다고 자주 말해준다. 내가 너희에게 주는 것은 너희 아버지들의 고귀한 기업가 정신과 노고의 정신, 그리고 너희가 배울 수 있는 능력을 갖추도록 지금 너희에게 주는 좋은 교육이다. "
어렵게 창업을 시작하다
1984년 Nan Cunhui는 저전압 전기제품 산업의 시장 전망이 밝지만 개인의 힘에만 의존할 수는 없다는 사실을 깨달았습니다. 작은 외모에만 의지하는 것은 더욱 어려웠습니다. 이때 그의 초등학교 동창 Hu Chengzhong이 그를 발견하고 그와 함께 공장을 차리고 싶어했기 때문에 Nan Cunhui와 Hu Chengzhong이 함께 50,000 위안을 투자하여 설정했습니다. "Qiujing 스위치 공장"을 세우다
이 Qiujing 스위치 공장은 Chint와 Delixi Electric의 전신입니다. Hu Chengzhong은 현재 Delixi Group의 회장입니다.
“실제로 어려웠습니다. 처음에는 아무것도 몰랐기 때문에 공장을 차렸습니다. 기술도 모르고, 품질도 모르고, 시장이 어디인지도 모릅니다. 장비도 없고, 기술도 없고, 사람도 없고, 자금도 없으면 처음에는 모든 것이 어렵고 긴장됩니다. "Nan Cunhui는 회상했다.
처음 사업을 시작했을 때 Nan Cunhui는 '대출', 인재 고용, 두뇌 빌리기, 다른 사람의 장비를 사용하여 자신의 제품을 생산하는 것에 대해 큰 소란을 피웠습니다. 당시 기술은 상하이에 의존했기 때문에 Nan Cunhui는 몇 명의 엔지니어를 고용하여 지침을 제공했습니다. Qiujing 스위치 공장은 천천히 발전했습니다.
이제 발전했는데 친트와 딜릭시는 왜 나올까요?
“민간기업이 넘어야 할 3대 관문은 지급, 순위, 명예와 불명예라고 말하는 사람들도 있다. 처음에는 이 문제가 뚜렷하지 않았지만, 기업이 인기를 얻은 뒤 지자체에서 장려하는 일이다. 경제 발전, 회사 리더에게 고급 지위 부여, 보상 제공 등 회사는 두 사람이 운영하는데 누가 가장 좋은 사람에게 주어져야 합니까?" Nan Cunhui는 웃으며 "그래서 처음에 우리는 ''라는 아이디어를 생각해 냈습니다. '공장장 순환' 방식은 올해는 내가 공장장을 하고, 내년에는 네가 공장장을 하고 내가 법정대리인을 하는 방식이다."
1990년까지 '정교함을 추구하다. '스위치 공장'은 2개의 작업장으로 나누어 총 자산이 약 200만 위안, 생산 가치가 1000만 위안 이상이다. 양측 모두 친척과 친구가 합류했다. Nan Cunhui와 Hu Chengzhong은 일부 비즈니스 의사 결정 문제에 대해 때때로 논쟁을 벌이기 시작했습니다. 그래서 그들은 헤어졌습니다.
'친트'가 나온다
Nan Cunhui와 Hu Chengzhong이 헤어지지 않으면 어떻게 될까요? 난춘희는 "말하기 어렵다"고 웃으며 말했다. 하지만 사실 친트와 딜릭시는 결별에도 불구하고 여전히 업계 최강의 경쟁자이기 때문에 떼려야 뗄 수 없는 관계다. 이제 이 두 거대 기업은 수백억 달러가 넘는 자산을 보유한 국내 최고의 민간 기업 중 하나가 되었습니다.
결별 후 난춘희는 여러 친척들과 함께 가업을 설립했고, 1991년 그 일부를 이용해 미국 사업가와 합작해 '중외 합작회사'를 설립했다. 친트" 이렇게 나왔습니다.
친트 이름의 유래에 대해 난춘후이는 “1991년 추징공장이 분할됐을 때 류시에서는 면허는 있지만 면허가 없는 전자제품 회사들 사이에 심각한 무질서한 경쟁이 있었다”고 말했다. 나쁜 것들이 뒤섞여 있고, 어떤 사람들은 상식에 어긋나는 카드 놀이를 하여 시장을 혼란에 빠뜨리고 있다.” 이때 난춘희는 “사업을 하려면 먼저 좋은 사람이 되어야 한다”고 생각했다. 우연히, Nan Cunhui는 홍콩에서 장비를 구매할 때 발행된 송장에서 이 상점의 이름이 "Fengtai"입니다. Nan Cunhui는 "당신은 똑바로 대처해야 합니다." 이 두 단어를 합쳐서 '친트'라고 해요. "그 당시 저는 어떤 거창한 이상도 갖고 있지 않았습니다. 저는 단지 사람으로서 정직하고 일을 올바르게 해서 회사가 타이산처럼 안정되기를 바랐습니다."
남춘희는 중미 합작회사 설립 후 남동생, 여동생 등 친인척 4명을 친트 주주로 영입했다. 이 합작 투자와 주주 소개는 자금 조달보다 Nan Cunhui와 Chint에게 훨씬 더 큰 전략적 중요성을 갖습니다.
1993년까지 Chint의 연간 판매 수익은 5천만 위안을 넘었습니다. Nan Cunhui는 Chint가 계속 성장하려면 급격한 변화를 거쳐야 한다는 것을 깨달았습니다. 따라서 남춘희는 친트의 카드를 십분 활용하여 공동 자본 확장의 길을 택했다. ;