시장 조사 후 고객군을 분석해 지역별, 소비 목적별, 소비 수준별, 소비 습관별로 분류해 제품의 시장 진출 방향을 판단한다. 다음으로, 상품 기획 기획에 관한 5가지 샘플 기사를 소개하겠습니다.
상품 기획 기획 1
(1) 회사 소개
2010 2018년 7월 새로운 Li Ning 로고가 출시되었습니다.
1990년 Li Ning Co., Ltd.는 광둥성 산수이에서 시작되었습니다. 창립 이래 중국올림픽위원회와 손을 잡고 스포츠용품 사업을 통해 중국 스포츠 발전을 도모했으며, 각종 행사 후원에도 아낌없는 노력을 아끼지 않았다.
(1) 판매망
제품의 특화된 속성은 스포츠 용품 산업 경쟁의 기초입니다. Li Ning Sporting Goods Co., Ltd.는 제품 연구 및 개발을 지속적으로 기록을 만들고 새로 고치는 경쟁으로 간주합니다. 15년의 탐구 끝에 Li Ning의 제품은 단일 운동복에서 서로 보조를 맞추는 여러 시리즈의 운동복, 운동화, 스포츠 액세서리 등으로 발전했습니다. 가까운 미래에 Li-Ning은 세계적 수준의 브랜드가 되고 전 세계 운동선수와 스포츠 애호가에게 전문 스포츠 제품을 제공하기 위해 최선을 다할 것입니다. 이러한 열정으로 인해 Li Ning Sporting Goods Co., Ltd.는 중국에서 가장 큰 스포츠 용품 유통 네트워크를 보유하고 있습니다. 동시에 Li Ning Sporting Goods Co., Ltd.의 국제 네트워크도 지속적으로 확장되고 있으며 현재 23개 국가 및 지역에 진출했습니다. (2) 모델 및 시스템
실천 및 탐구 과정에서 자체적으로 적합한 일련의 전략적 계획 모델 및 관리 시스템이 형성되어 회사의 조직 운영이 원활하게 운영되고 전략적 실행이 결단력 있고 신속하게 이루어질 수 있습니다. . 현재 Li Ning Sporting Goods Co., Ltd.는 ERP를 출발점으로 전국적인 정보 시스템을 구축하고 제품 디자인, 공급망, 채널, 소매 및 기타 자원을 포괄적으로 통합하고 전자 상거래를 개발하며 운영 효율성을 더욱 향상시키고 있습니다. 그리고 브랜드 이미지.
(3) 기업문화 Li Ning Co., Ltd. 설립의 초심. Li Ning Co., Ltd.는 이 사명을 달성하기 위해 결코 노력을 포기하지 않습니다. Li-Ning Co., Ltd.는 1990년 베이징 아시안 게임에서 중국 스포츠 대표단을 지원한 이후 스포츠 후원에 많은 투자를 했으며 수만 개의 일자리를 창출했습니다.
독특한 기업 문화는 Li Ning Co., Ltd.의 모든 부분이 긴밀히 협력하고 발전하여 모든 공급업체, 딜러 및 서비스 제공업체를 파트너로 만들고 모든 직원이 일할 수 있도록 하는 지휘봉입니다. 함께.
(4) 기업의 힘
Li Ning 사람들은 사람에게는 무한한 잠재력이 있다고 믿습니다. 스포츠는 사람들을 더욱 자신감 있게 만들고, 과감하게 성과를 내며, 끊임없이 잠재력을 탐구하고, 자신을 능가하게 만듭니다. 우리는 이러한 브랜드 컨셉을 가지고 있으며 지속적으로 이를 실천하고 있습니다.
현재의 리닝주식회사(Li Ning Co., Ltd.)는 스포츠 용품 제조업체일 뿐만 아니라 건강한 라이프스타일을 전파하고 장려하는 기업입니다. Li Ning Co., Ltd.는 축적된 자신감을 바탕으로 역사가 주어진 기회를 포착하고, 세계 시장의 도전에 대응하며, Li Ning 사람들의 사명을 구현하고, 스포츠를 통해 중국 민족의 거대한 잠재력을 강화하고 있습니다. .
(5) 브랜드 구축
사업 초기 리닝의 광고 슬로건은 '중국 신세대의 희망'이었다. Li Ning은 "시골에서 도시를 둘러싸기"로 제품 포지셔닝을 조정하기 시작한 후 "단계별 승리"라는 보다 "실용적인" 광고 슬로건을 출시했습니다.
1997년부터 중국 스포츠용품 시장 수요 분석을 바탕으로 리닝컴퍼니는 젊은층의 엄청난 소비 잠재력을 깨닫고 브랜드 디자인 스타일을 단일 대중성에서 "Fashionable One" 젊고 개성 넘치는 도시 브랜드입니다. 이 기간 동안 Li Ning Company는 개발이 시장을 결정한다고 믿었습니다. 이 기간의 광고에서 Li Ning Company는 "나는 운동하고 존재합니다", "Monsoon New Movement"를 광고로 연속적으로 사용했습니다. 슬로건.
2000년 시드니 올림픽을 앞두고 리닝이 내놓은 광고 슬로건에는 세계 챔피언이자 체조 선수인 리샤오펑(Li Xiaopeng)이 주인공으로 등장했고, '탁월함은 진정한 자연에서 나온다'는 슬로건도 함께 담겼다.
2001년 Li Ning Company는 고급 시장의 브랜드 이미지를 형성하기 위해 Li Ning 골프 시리즈 제품을 출시했습니다.
같은 해 Li-Ning Company는 광고 회사와 협력하여 파리에서 광고를 촬영했습니다. 이 사진에는 Li-Ning 체조 유니폼을 입은 프랑스 여자 체조 선수들이 등장했습니다. 슬로건은 "스포츠의 아름다움은 세계에서 공유됩니다."
2010년 6월 30일 Li Ning Co., Ltd.는 세간의 이목을 끄는 리브랜딩 전략을 발표하고 새로운 로고와 슬로건을 발표했으며 이에 따라 브랜드 DNA, 대상 그룹, 제품 포지셔닝 등을 조정했습니다. ., "90s After Li Ning"을 만들기 위해. Li Ning의 새 슬로건은 "Make The Change"이며, 브랜드의 새 로고는 Li Ning의 원래 "Li Ning Cross" 운동을 추상화합니다.
(2) 제품 포지셔닝 및 시장 분석
(1) 제품 포지셔닝
1990년부터 초기 " 중국 신세대의 희망은 '흥분을 혼자 간직한다', '나는 운동한다, 나는 존재한다', '스포츠의 아름다움은 세상과 공유된다', '탁월함은 진정한 자연에서 나온다' 등이다. 이제 "모든 것이 가능하다", Li Ning 브랜드의 핵심 가치는 몇 가지 큰 변화를 겪었습니다. 새로운 것이 발전하려면 끊임없는 탐색을 거쳐야 합니다. 물론, 신흥 브랜드가 발전을 추구한다면 탐색의 길을 피할 수는 없습니다. "Li-Ning" 브랜드 가치의 여러 재배치는 "Li-Ning"의 자체 가치 탐색과 이해가 지속적으로 심화되고 있음을 반영합니다. 그러나 우리는 또한 그것이 초기의 "신세대 중국의 희망"에서 "멋진 것들을 스스로 간직하라", "나는 운동하고, 나는 존재한다", "스포츠의 아름다움은 세계가 공유한다"에 이르기까지 보아야 한다. , "탁월함은 "진정한 자연"에서 비롯됩니다. 여전히 현재의 "모든 것이 가능합니다"입니다. Li Ning은 명확한 브랜드 방향, 명확한 브랜드 포지셔닝 및 구체적인 브랜드 초점을 찾지 못했습니다. 실제로 브랜드에는 본질적으로 일정한 품질이 있으며, 지속성은 브랜드 성장과 장기적인 발전의 핵심입니다. 일관성이 있어야만 브랜드는 장기적이고 안정적인 발전을 추구할 수 있습니다. Li Ning Company는 소비자 요구를 충족하고 최대 판매 수익을 얻기 위해 끊임없이 브랜드 포지셔닝을 변경하지만 브랜드의 핵심 가치를 탐구하고 브랜드 개성을 형성하는 데 소홀합니다. 소비와 연결되지 않는 지속적인 브랜드 이미지를 구축하여 상대적으로 견고한 브랜드 관계를 구축합니다. 외부 환경에서의 경쟁이 심화되고 경쟁사로부터의 압력이 지속적으로 증가하게 되면 필연적으로 브랜드 노후화와 시장이 다른 브랜드로 분할되는 위험이 있을 것입니다.
또한 리닝의 브랜드 가치 포지셔닝의 여러 발판을 살펴보면 항상 따라하고 모방하는 것이 불가피하다는 느낌을 받습니다. 브랜드 시각적 아이덴티티에서 볼 때 이닝의 로고는 브랜드 커뮤니케이션의 관점에서 보면 나이키의 로고와 매우 유사하다. 할 수 있다"고 리닝은 "모든 것이 가능하다"고 주장했다. 리닝의 스포츠 제안은 그야말로 중국판 나이키다.
브랜드 가치 내포의 모방과 형태의 동요는 소비자에게 전달하고자 하는 가치 개념의 명확한 윤곽을 상실할 뿐만 아니라, 다른 브랜드와 구별되는 개성을 희석시킨다. 모호한 의미와 개성이 부족한 브랜드가 살아남으려면 여전히 논의가 필요하며, 세계적 수준의 브랜드가 되기 위해 노력하는 것은 물론이고 '리닝'이 '중국의 브랜드가 되지 않겠다'는 원대한 목표를 달성하고 싶다면? 나이키, 하지만 세계의 리닝이 되기 위해서는 브랜드 가치에 대한 문제를 무시해서는 안 된다.
(2) 대상 그룹
Li Ning Company 경영진이 지정한 대상 소비자는 14~28세이며 주로 대도시 및 중형 도시의 학생입니다. 그러나 실제로 Li-Ning 브랜드 스포츠 용품을 구매하는 핵심 소비자는 18세에서 45세 사이이며 2차 도시에 거주합니다.
2006년부터 2007년까지 리닝회사의 소비자 시장 조사 보고서에 따르면 리닝 브랜드의 실제 소비자 그룹은 목표 소비자 그룹과 비교하여 일정한 편차가 있었습니다. 즉 전체 규모가 거의 더 컸습니다. 35~40세 인구의 50% 이상이
한편, 소비자, 특히 젊은 소비자들은 '긍정적', '잠재력', '중국적 특성', '중국적 특성' 등의 측면에서 리닝 브랜드에 대한 인상이 높은 점수를 받았다. '아이덴티티', '멋지다', '패셔너블하다', '국제적 감각' 등의 특성은 해외 브랜드에 비해 다소 뒤떨어진다.
이번 리브랜딩 이후 리닝 브랜드는 일선 도시에 공식적으로 노출돼 나이키 등 해외 브랜드와 정면 경쟁을 벌이게 될 것으로 알려졌다. 2009년에 Li Ning 브랜드는 중국 시장에서 이전 경쟁사인 Adidas를 능가했습니다.
(3) STOW 분석
(1) 장점:
1. 자체 특수성으로 인해 Li Ning 제품은 가장 잘 알려진 브랜드였습니다. 태어날 때부터 매우 높았습니다.
2. 국민총생산(GDP)이 수년 동안 급속한 성장을 유지함에 따라 스포츠 산업 전체도 지속적으로 발전해 왔으며 시장 규모도 해마다 증가했습니다.
3. 자체 조건의 장점
Li Ning 자체 장점으로 판단할 때 Li Ning Company는 마케팅 네트워크 구축에서 결정적으로 뛰어난 성과를 달성했습니다. 1990년 베이징에 첫 매장을 오픈한 이래로 이 회사는 전국에 약 700개 매장, 3,000개 이상의 판매점을 보유하고 있으며 도시 커버율이 95% 이상입니다. 유사 제품 중에서는 시장 점유율이 1위다. "스포츠에서 스포츠를 위해"는 Li Ning Company가 항상 고수해 온 목적입니다. 리닝은 1990년 아시안 게임에서 중국 스포츠 대표단을 지원하기 위해 막대한 자금을 지출한 이후 세계, 특히 중국 스포츠의 발전에 관심을 갖고 지원해 왔습니다.
1999년부터 Li Ning Company는 '브랜드 국제화'를 전략적 의제로 삼았습니다. 리닝 사람들은 '국제화'를 모든 단순한 목적이나 상징적인 상징이 아닌 명확한 방향을 가진 내부 행동 과정으로 간주합니다. '리닝'은 브랜드 국제화를 향한 길을 빠르고 안정적으로 나아가고 있습니다. "중국의 나이키가 되지 말고 세계의 리닝이 되라"는 것이 리닝인들이 끊임없이 추구하는 목표이다.
4. 판매 채널의 장점
요즘 지역 브랜드는 도시와 마을의 농촌 시장을 대상으로 저렴한 가격과 평균 품질로 승리하고 있습니다. 많은 유명 기업들이 2선, 3선 도시에 적극적으로 진출하고 있습니다. 중국 본토의 낮은 대외 무역 의존도는 오늘날의 국가 경제 위기에 중요한 원동력이 되기 시작했습니다. 낮은 소득, 다양한 소비자 취향, 국제 브랜드의 느린 침투로 인해 국내 브랜드가 2급 도시의 소비자에게 다가가는 데 앞장서고 있습니다.
상품 기획안 2
1. 시장 관리
1. 시장 포지셔닝 : 시장 조사 후 고객군 분석, 지역별, 소비별 고객군 분석 목적, 소비 수준, 소비 습관을 분류하여 제품이 시장에 진출하는 방향을 결정합니다.
2. 시장 분석:
(1) 시장 구분: 첫째, 지역 구분, 둘째, 특정 등급의 제품 구분, 각각 시장 점유율 예측
(2) 대상구분 : 즉 대상지역과 대상점유율이다.
(3) 목표 시장 분할 전략, 즉 시장 목표를 달성하고 목표를 공유하기 위해 채택한 전략과 전술입니다.
(4) 시장 진정성 시장조사를 통해 고객군을 명확히 한 후 고객의 소비니즈에 대한 정량적, 정성적 분석이 이루어져야 한다.
3. 산업 분석:
(1) 업계의 현재 상태, 특히 주요 경쟁사(경쟁사의 재능, 혁신 역량, 품질 및 서비스, 가격, 전략 포함)를 명확히 합니다. 전술 및 시장 확장 등)
(2) 경쟁 및 구매 유형을 명확히 합니다. 경쟁은 주로 어떤 수준에서 진행되나요? 단체, 개인, 시즌, 커뮤니케이션, 투자, 지원 시설 등 소비자 대상 및 제품 성능 관점에서 구매 유형을 분석합니다.
2. 제품 원가 및 가격 포지셔닝
1. 제품 원가: 첫째, 제품 원가 구성 및 가치, 둘째, 자재 조달, 생산 및 관리를 통해 생산 비용을 절감하는 방법입니다.
2. 제품 판매 가격 포지셔닝(포지셔닝 가격 및 포지셔닝 전략, 정적 가격 포지셔닝 및 동적 가격 포지셔닝 등 포함).
3. 판매 전략
1. 판매 모델
기존 모델 및 네트워크 모델.
2. 판매 정책
경쟁이 치열한 시장에서 제조업체는 제품 품질, 애프터 서비스 및 가격에 대해 많은 홍보를 실시합니다. 회사의 전략 계획에는 애프터 서비스와 고품질 광고가 마련되어 있어야 하며 고유한 개성이 있어야 합니다. 양심의 원칙에 따라 생활하고 어떤 것에도 속이거나 숨기지 마십시오.
3. 판매 대책
장기적으로 시장을 확고히 선점하기 위해서는 '기업 이미지'의 홍보 효과를 강화하고 소프트한 활용을 권장합니다. 홍보광고의 "사업은 사업이 아니다"라는 특성으로 인해 광고 효과는 직접적이고 엄격한 제품 광고의 강도를 높입니다.
4. 판촉 수단
점차적으로 가격을 올리는 것은 마케팅의 일종의 가격 전략입니다. 매출 감소를 반전시키기 위해 비수기 매출을 중심으로 시행된다. 점진적인 가격 상승 전략 자체가 이상적인 판촉력을 갖고 있다. 단순한 가격 인하와 비교하면 제품에 대한 소비자의 신뢰도가 떨어지지 않습니다. 가격이 점차 오르고 있기 때문에 소비자들에게 빨리 구매하라고 상기시키기도 합니다. 성수기에 맞춰 비수기 판매량을 늘려보세요. 예를 들어, 그리(Gree) 에어컨은 겨울 세일 때 이 전략을 활용해 에어컨을 핫셀러로 만들었다.
5. 판매 광고
"XXXX 신문"의 1/4 페이지(기업 이미지 광고) 5회(10일 간격)
(판매 광고) "XXX 신문"은 8회(7일 간격) 게재되었습니다.
기타 지역 및 도시 석간 신문, 라디오 및 TV 신문이 공동으로 발행했습니다.
광고 슬로건: 산소발생기가 고원을 더욱 아름답게 만든다.
6. A/S 시스템
소비자의 의견을 수렴하고 개선합니다.
상품 기획 계획 3
1. 활동 배경
신년 프로모션은 새해 매출을 앞당길 수있는 좋은 기회입니다. . 활동이 잘 수행되면 일부 부서에 대한 고객의 좋은 견해를 회복할 수도 있습니다. 그러니 꼭 잘 하세요
2. 활동 테마
올해 안에 대대적인 배송
3. 활동 목적
매출 증대, 노후 재고 및 판매 불가 상품 정리, 스타 상품 및 고수익 상품 판매에 주력, 팀 전체의 판촉 능력 향상, 시장 선점 경쟁에 맞서 싸우다 공유하다.
IV. 이벤트 시간
201년 12월 25일? 201년 1월 25일
V. 이벤트 제품
가정용 청소, 가정용 청소 , 주방용품, 소형 가전제품, 니트 침구, 장난감, 과일 접시, 이쑤시개, 일회용품, 총 120가지 스타일.
6. 활동도시
미스터샵키퍼 전국 가맹점 및 기타 파트너.
VII. 활동 계획
(1) 활동 내용
1. 시간: 라이트 소비자의 요구를 충족하기 위해 프로모션 활동이 지속됩니다. 한 달 동안, 구체적인 시간은 201년 12월 25일부터 201년 1월 25일까지입니다.
2. 위치: Mr. 2 Salesman's Headquarters, No. J78, Chengbei Road, Yiwu City.
3. 집행자 : 가맹점 서비스부 전 직원
4. 홍보정책 :
① 홍보양식
a. 특별 제안
5. 홍보 방법
주로 WeChat, QQ, 전화 통화 및 전시장 소개를 대량으로 보냅니다.
6. 효과 평가
이번 프로모션 활동을 통해 월 매출이 평소 월평균 매출의 100%에 도달할 것으로 예상함과 동시에, 이러한 활동을 잘 수행하는 것은 우리 영업사원들에게도 좋은 영향을 미칠 수 있을 것으로 예상됩니다. 내년을 위한 기초.
(2) 활동 형태
활동의 주요 형태는 전년도 히트 상품 홍보 및 리베이트입니다.
(3) 보충 지침
1: 필요한 제품 샘플을 20일 이전에 확보해야 합니다. 시간이 촉박하므로 작업을 최대한 빨리 완료해야 합니다.
2: 활동 계획을 계획하기 전에 샘플을 통해 수익이 결정될 때까지 기다립니다.
3: 이벤트 서비스 부서의 예상 판매량을 결정하고 프로모션을 시작합니다.
4: 물류팀이 제 시간에 맞춰 창고를 배송할 준비가 되었습니다.
상품 기획 계획 4
자사 제품의 특성과 회사의 마케팅 목표를 바탕으로 위의 방법을 결합하세요.
1. SEO 프로모션 :
이는 광고 성향을 가미한 가장 타겟화된 온라인 마케팅 방법으로 타겟 고객을 최대한 확보할 수 있으며 결과를 얻는 가장 빠른 방법이기도 합니다. 중국에서 가장 유명한 검색 엔진과 관련하여 가장 중요한 프로모션 방법은 GOOGLE의 오른쪽 광고와 Baidu의 입찰 순위입니다. 기업은 자신의 조건에 따라 합리적으로 검색 엔진을 선택해야 기업이 최상의 인터넷 마케팅 효과를 얻을 수 있습니다. 또한, 최근 인기를 끌고 있는 키워드 검색 최적화로 귀하의 웹사이트가 자연 검색에서 높은 순위를 차지하게 되는데, 이를 일반인의 용어로 웹사이트 최적화라고도 합니다. 이 분야의 시장은 그다지 완벽하지 않기 때문에 일부 높은 가격, 일부 저렴한 가격 보장 등이 있습니다. 이러한 상황에 대응하여 Sosuo Technology는 자체 웹사이트 최적화 컨설팅 및 서비스를 시작하여 기업에 포괄적이고 체계적인 정보와 랭킹 서비스를 제공합니다.
2. 온라인 광고
온라인 광고는 상대적으로 타겟이 분명한 온라인 마케팅 방법이기도 합니다. 기업은 자신의 관련 웹사이트에 광고를 게재하여 특정 홍보 효과를 얻을 수도 있습니다. 그러나 광고를 게재하기 전에 기업은 광고하려는 웹사이트를 조사하고 업계에서 자사 웹사이트의 인기와 트래픽을 명확하게 확인하거나 평판이 더 높은 웹사이트(Sina, Yahoo 등)를 확인해야 합니다. 원하는 결과.
3. 정보 공개:
정보 공개는 실제로 많은 기업이 웹사이트를 구축하는 실제 목적이며, 그 자체가 웹사이트의 가장 기본적인 기능이기도 합니다. 인터넷 마케팅의 관점에서 볼 때 이것은 단지 자사의 웹사이트를 게시하는 것이 아니라 전 세계 주요 업계 웹사이트에 광고 정보를 무료로 게시할 수 있다면 대부분의 기업에게 좋은 인터넷 마케팅 방법이 될 것이라고 생각합니다.
4. 멤버십 마케팅:
멤버십 마케팅은 가장 오래된 온라인 마케팅 방법으로 타겟 고객의 정보를 효과적으로 수집하고 타겟 고객을 유지하며 타겟을 만들 수 있습니다. 고객은 멤버십에 중점을 둔 웹 사이트를 자주 방문합니다. 그들을.
5. 대량 이메일:
대량 이메일은 매우 효과적인 마케팅 방법이라고 할 수 있지만 비용이 저렴하고 대부분의 기업과 개인이 남용하는 방식으로 인해 오늘날 관련 국가 입법 정책의 도입과 스팸 방지 작업의 시행으로 인해 이메일 마케팅이 단계적으로 제한되었지만 효과적으로 사용할 수 있다면 여전히 더 나은 마케팅 방법입니다.
6. 바이럴 마케팅 및 기타 마케팅
Mu Zimei 사건과 같은 바이럴 마케팅은 매우 훌륭한 바이럴 마케팅 사례입니다. 다른 방법으로는 무료 광고 체인 교환 등이 있습니다.
제품 기획 계획 5
1. 기획 목적
활동 주제: Li Ning Company의 마케팅 전략 개선, 기업 마케팅 관리 강화, 마케팅 계획 수립 및 구축 Li Ning 브랜드 효과, Li Ning 브랜드의 품질을 향상시키고 좋은 기업 이미지를 창출합니다.
활동 목적: 시장 점유율 확대, 기업 성과 향상, 기업 체인점 수 증가, 회사를 더 크고 강하게 만들고 회사의 발전을 다각화할 수 있도록 합니다. 가을 소비 시기와 신입생 모집 시기를 파악하고 그에 따른 가을 시즌 마케팅 전략을 수립합니다.
2. 마케팅 환경 분석
(1) 거시적 환경 분석
1. 산업 분석:
우리 모두 알고 있듯이 스포츠는 국내 제품을 제외하면 해외 브랜드만으로도 시장의 상당 부분을 점유하고 있는 상황이다. 수많은 제품 중에서 눈에 띄는 것은 의심할 여지 없이 어렵습니다. 더욱이 대부분의 스포츠 브랜드의 프로모션 방식은 대부분 유사하기 때문에 브랜드 개발이 더욱 어려워집니다.
2. 시장 분석:
스포츠 브랜드 시장에서 Li Ning은 여전히 다른 유사 제품에 비해 우위를 점하고 있습니다. 우선, 그것은 우리의 중국 자체 브랜드입니다. 중국인들은 늘 애국심과 민족애를 존중해 왔으며, 자신의 브랜드에 대해 설명할 수 없는 친밀감을 갖고 있습니다. 둘째, Li Ning의 제품은 품질이 우수하고 가격도 비교적 합리적입니다.
마지막으로 스포츠 브랜드 시장은 발전 전망이 밝으며 Li-Ning 브랜드가 그 안에서 자리를 차지할 잠재력이 있습니다.
(2) 소비자 분석
1. 기존 소비자 그룹의 구성:
(1) 기존 소비자의 총 수: 최대 1만 명 사람들.
(2). 기존 소비자 연령: 주로 16세에서 28세 사이의 젊은 소비자 그룹입니다.
(3) 기존 소비자의 직업: 학생, 노동자 계층.
(4) 기존 소비자의 분포: 인근 주민 및 주요 고등 교육 기관.
2. 기존 소비자의 소비행태 :
(1) 구매빈도 : 2개월에 1회.
(2) 구매 수량: 주로 개인 구매입니다.
(3) 구입처 : 전문점.
3. 잠재 소비자 :
(1) 잠재 소비자의 특성 :
연령 : 중년 및 노년층
직업 : 노동자 계층
교육 수준: 고등학교 이상
(2) 잠재 소비자가 브랜드에 매력을 느낄 가능성:
제품에 대한 잠재 소비자의 태도 브랜드 : 리닝 브랜드에 대한 이해만 있을 뿐 깊이 있는 이해는 없습니다. 잠재적인 소비자 요구의 만족도 수준: 평균, 허용 가능.
(3) 제품 분석
1. 제품 특징 분석:
(1) 제품 범주: Li Ning의 제품에는 운동화, 의류, 모자, 배낭이 포함됩니다. , 스포츠 용품 및 액세서리 등
(2) 제품 성능: 제품은 주로 스포츠 시리즈로 성능이 좋고 편안함이 높으며 스포츠웨어에 적합합니다.
(3) 제품 품질: 고객의 절반 이상이 품질에 만족하지만 제품 품질을 개선할 필요가 있습니다.
2. 제품 가격: 국내 스포츠 브랜드 시장에서 NIKE와 ADIDAS의 지배적 위치는 단기적으로 흔들리지 않습니다. 하지만 국내 스포츠 브랜드의 선두주자로서 안타, 피크, 콘웨이에 비해 확실한 장점을 갖고 있으며, 리복, 컨버스 등 해외 2위 브랜드와의 격차도 그리 크지 않기 때문에 제품 가격은 다른 제품보다 높을 것으로 예상된다. 국내 브랜드 NIKE, ADIDAS보다 낮은 전략. 그리고 시장은 중급 시장에 위치하고 있으며 대부분의 제품 가격은 300~550위안 사이이고 일부 고급 제품의 가격은 800~900위안 사이입니다.
3. 제품 외관 및 포장: 제품 외관 디자인 및 포장을 강화하여 유사한 제품보다 진열대에서 제품의 외관 및 포장이 품질과 일치해야 합니다. , 제품의 가격, 이미지와 비례하여 제품의 외관과 포장이 소비자에게 큰 매력을 주어야 합니다.
4. 제품 브랜드 이미지 분석 : 리닝이 모든 사람에게 표현하고 싶은 제품 이미지는 리닝 브랜드가 젊음, 패션, 스포츠, 그리고 시대와 함께 발전하는 스포츠 문화의 대명사라는 것이다. , 브랜드 문화 및 제품 홍보는 조화롭고 통일되어 기업 운영의 모든 측면에 통합되어 함께 발전하여 독특한 기업 문화를 형성하고 기업과 소비자 간의 조화로운 상태를 달성합니다.
5. 제품 전문화: "중국의 리닝"이 되려면 스포츠 장비 분야에 전면적으로 진출하여 농구, 축구, 배드민턴, 탁구 및 기타 전문 스포츠 장비를 제조해야 합니다. , Li-Ning 브랜드의 전문적인 이미지를 형성합니다.
6. 제품 혁신 :
(1) 환경 상황 분석 : 국내외 주요 스포츠 브랜드는 중국 중장년층을 대상으로 가을 의류를 거의 만들지 않습니다. 올림픽 세례를 받은 사람들은 리닝, 특히 중년과 노년층이 그에 대해 매우 좋은 인상을 갖고 있다는 것을 모두 알고 있습니다. 그러나 이녕은 중장년층 소비층에 큰 관심을 기울이지 않았거나 아직 참여를 시작하지 않았기 때문에 이런 배경에서 중장년층 운동복 시장을 공략하는 것이 최선이다.
(2) 혁신 전략: '가을 전략':
a. 리닝컴퍼니는 올 가을 중장년층이 입을 수 있는 의류 세트를 개발할 예정이다. . 저렴하고 품질이 좋고, 아름답지만 얇지는 않고, 얇지만 차갑지 않습니다.
b. 중국 개념에 따르면 1년의 사계절을 인간의 삶의 4단계로 나눈다면 가을은 중장년층이며, 저희의 마케팅 기획 대상도 중간 단계입니다. - 노인과 노인. 나는 Li-Ning의 브랜드 우위와 고품질 제품 및 친절한 서비스가 결합되어 이 기간 동안 예상치 못한 좋은 이익을 얻고 Li-Ning의 브랜드 효과를 강화할 것이라고 믿습니다.
c. '차이니즈 밸런타인데이' 중국 밸런타인데이를 맞아 커플용 운동화와 운동복 기념판을 철수한다.
(4) 기업과 경쟁사 경쟁 상황 분석
1. 경쟁에서 회사의 위치: 국내 스포츠 브랜드 시장에서 NIKE와 ADIDAS의 지배적 위치는 단기적으로 흔들리지 않습니다. 동시에 국내 스포츠 브랜드의 선두주자는 Anta, Peak, Conway에 비해 확실한 우위를 갖고 있으며 Reebok, Converse 등 국제 2류 브랜드와의 격차는 그리 크지 않습니다. 따라서 Li Ning은 국내 스포츠 브랜드보다 우위에 있습니다.
(1) 소비자 인식: 가장 성공적인 국민 스포츠 브랜드로서 국내 스포츠 브랜드의 부상과 이미지를 나타냅니다.
(2) 회사 자체 자원: 충분한 인적 자원, 강력한 디자인, 마케팅, 관리 및 기획 팀
2. 기업의 경쟁사:
(1) 주요 경쟁사: NIKE, 유명 외국. ADIDAS가 이끄는 스포츠 브랜드와 Jinjiang 기반의 국내 스포츠 브랜드 (Anta, Xtep 등),
(2) 경쟁사의 기본 상황 : NIKE 등 유명 해외 스포츠 브랜드가 국내 시장 대부분을 점유 공유
뭐, 안타로 대표되는 진장 국내 스포츠 브랜드도 자리를 차지하고 있다.
3. 기업과 경쟁사 비교:
(1) 기회: 있다.
(2) 위협: 경쟁자가 많고 압력이 높습니다. 그들은 베이징 서부 도로에 진출하여 시장 점유율을 차지할 수 있습니다.
(3) ) 장점: 성공적인 브랜드의 국가 개척자로서 소비자 그룹의 탄탄한 기반을 갖추고 있으며, 국민적 정서 및 기타 국가적 감정적 요인과 결합하여 소비자 시장은 거대합니다.
(4) 단점: 회사는 상승도 하락도 없는 어색한 단계에 있으며, 개발 아이디어가 명확하지 않고, 전략 계획이 완벽하지 않으며, 리더십 팀의 리더십과 의사 결정 능력이 약합니다.
3 . 마케팅 현황 및 사회 분석
사회적 경제의 발전과 국민 생활 수준의 지속적인 향상으로 인해 사람들은 정신적 즐거움을 추구하고 있지만 물질적 즐거움은 여전히 필수입니다. 수천 마일의 여행도 한 걸음부터 시작됩니다. 좋은 신발은 보기에도 아름다울 뿐만 아니라 오래도록 지속되어야 합니다. 이는 신발 자체의 가치보다 훨씬 높습니다.
관련 통계 결과에 따르면 10대 중 80%가 운동화를 구매했는데, 이는 '리닝'의 핵심 시장이 청소년과 운동선수에게 있어야 함을 나타냅니다. 68.3%의 10대 중 유명 브랜드 운동화를 구매했습니다. , 10대 중 51.2%가 '리닝' 운동화를 구매했는데, 이는 스포츠가 현대적 트렌드임을 보여주며, 많은 사람들이 운동장에서 시대의 정취를 즐길 수 있는 신발을 구매하기 위해 기꺼이 돈을 쓰고 싶어합니다. 이러한 추세; 조사 보고서에 따르면 “Li Ning” 운동화의 품질과 애프터 서비스는 각각 96%와 94%로 매우 만족스럽습니다. 이는 '리닝'이 운동화 시장에서 큰 부분을 차지하고 영향력을 갖고 있음을 보여준다.
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