1, 개념
1, B2B (BTB 라고도 함, Business-to-Business 의 약어임)
< B2B 는 기업과 기업 간의 인터넷을 통한 제품, 서비스 및 정보 교환입니다.2, B2C 의 B 는 Business, 즉 상업 공급상 (기업 총칭), 2(two) 는 to 의 해음, C 는 Consumer, 즉 소비자입니다. 그 중국어는 간단히' 상대 객' 이라고 불린다.
' 상대 고객' 은 전자 상거래의 한 가지 모델이다. 즉, 일반적으로 직접 소비자에게 제품과 서비스를 판매하는 상용 소매 모델이다.
2, 구체적인 소개
(a) B2B
1, B2B 전자 상거래는 거래 객체별로 분류된 전자 상거래 모델입니다.
2, 인터넷, 엑스트라넷, 인트라넷 또는 사설 네트워크를 통해 기업 간에 전자적으로 이루어지는 거래를 의미합니다. 이러한 거래는 기업과 공급망 구성원 간, 또는 기업과 다른 모든 기업 간에 발생할 수 있습니다.
3, 여기 기업은 개인 또는 공공 * * *, 영리 또는 비영리 등 모든 조직을 지칭할 수 있습니다.
4, B2B e-상거래는 정보 플랫폼 및 외부 웹 사이트를 통해 업스트림 공급업체를 위한 조달 업무와 다운스트림 대리점을 위한 영업 기회를 연계시켜 서로의 거래 비용을 절감하고 고객 만족도를 높이는 비즈니스 모델을 광범위하게 다루고 있습니다.
5, B2B 전자상거래는 현재 전자상거래 시장의 주류 부분이다.
(b) B2C
1, B2C 전자상거래는 전자상거래 거래주체별로 나누어진 전자상거래 모델이다.
는 기업 대 소비자 전자 상거래를 의미합니다. 특히 정보 네트워크 및 전자 데이터 정보를 통해 기업 또는 마케팅 기관과 소비자 간의 다양한 비즈니스 활동, 거래 활동, 금융 활동 및 통합 서비스 활동을 실현하는 것은 소비자가 인터넷을 사용하여 경제 활동에 직접 참여하는 형태입니다.
2, B2C 는 기업이 소비자에게 직접 상업활동을 하는 전자상거래 모델이다.
이런 형태의 전자 상거래는 일반적으로 직접 고객을 대상으로 소매업을 하는 것을 위주로 하며, 주로 인터넷을 통해 온라인 판매 활동을 수행하므로 전자 소매 (전자 판매) 또는 온라인 판매라고도 합니다.
확장 자료:
1, B2C 분류
1, 복합 B2C
자신의 브랜드 영향력을 발휘하십시오. 우수한 아마존과 같이 기존 브랜드 신용을 바탕으로 모회사 아마존 국제화의 배경을 통해 국제 브랜드 대리 구매 업무나 국제 브랜드 제품 판매 구매 등 새로운 업무를 탐구할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
2, 수직형 B2C
핵심 분야 내에서 새로운 하이라이트를 계속 발굴하고 있습니다. 유명 브랜드 제조업체와 적극적으로 소통하고 협력하여 오프라인 수로상과의 이해 충돌을 해결하고, 제품 라인과 제품군을 확대하고, 사전 판매, 애프터서비스를 개선하고, 다양한 지불 수단을 제공한다.
3, 기존 생산기업 네트워크 직판형 B2C
는 기업의 기존 오프라인 채널과 네트워크 플랫폼의 이익을 조율하고, 모든 제품군을 온라인으로 판매하는 것과 같은 차별화된 판매를 실시하고, 기존 채널에서 판매하는 제품은 지역 특성을 반영합니다. 차별화된 가격을 실시하고, 오프라인 및 온라인 상품 정가는 시간대별로 높낮이를 설정하다. 온라인 제품도 오프라인 채널을 통해 애프터서비스를 보완할 수 있다.
4, 제 3 자 거래 플랫폼형 B2C 사이트
B2C 는 제약이 많지만 중소기업은 인력, 물력, 재력이 제한된 경우 온라인 판매 채널을 확대하는 좋은 방법이다.
5, 기존 소매업자 네트워크 판매형 B2C
기존 소매업자 자체 구축 웹 사이트 판매, 풍부한 소매 경험과 전자 상거래를 유기적으로 결합하여 기존 소매업의 공급망 및 물류 시스템을 효과적으로 통합하고 비즈니스 아웃소싱을 통해 전자 상거래 웹 사이트를 운영하는 데 필요한 기술적 문제를 해결합니다. 대표적인 대표는 미국입니다
6, 순수 웹상
순수 웹상은 인터넷으로만 제품을 판매하는 상가를 가리킨다. 순수 인터넷 상들의 판매 모델은 주로 자체 생산과 판매 두 가지가 있다. 순망상은 오프라인 오프라인 매장이 없습니다.
2, B2B 비즈니스 모델
1, 제조 또는 비즈니스 지향 수직.
B2B 수직 B2B 는 두 방향, 즉 업스트림과 다운스트림으로 나눌 수 있습니다.
제조업체 또는 상용 소매업체는 Dell computer corporation 과 업스트림 칩 및 마더보드 제조업체와 같은 업스트림 공급업체와 공급 관계를 형성할 수 있습니다. 생산자와 하류의 리셀러는 Cisco 와 유통업자 간의 거래와 같은 판매 관계를 형성할 수 있습니다.
2, 중간 거래 시장을 겨냥한 B2B.
이 거래 모델은 각 업종에서 유사한 거래 프로세스를 한 곳에 집중시켜 Alibaba, 허베이 건설재망, 72247 비즈니스망, 26 시 무역망, 글로벌 자원망, DDP 등 기업의 구매자와 공급자에게 거래 기회를 제공합니다
B2B 는 기업이 전자 상거래를 실현하는 시작일 뿐, 그 애플리케이션은 끊임없이 발전하고 개선되며 모든 업종의 기업의 요구에 적응할 것이다.
바이두 백과사전: B2B 전자상거래
바이두 백과사전: B2C 전자상거래