나도 인터넷 업계에 종사하고 있다. 내가 이끄는 부서의 90%는 첫 회의에서 주문을 한다. 당신을 위한 수사법이 있는데 당신이 그것을 잘 사용할 수 있을지 모르겠습니다. 도움이 되기를 바랍니다:
전화로 할 말
판매: Mr. >
판매: 사업이 호황을 누리고 있습니다! 목적: 좋은 고객 관계 구축. 방법: 여기에서 고객의 사업을 기원하거나 고객을 행복하게 만들 수 있습니다.
상사: 어디 계세요? 무슨 일이야?
판매: 저는 남부 인터넷 바이두 부서의 XXX입니다. 자기 소개 후 바로 고객 이해 단계로 넘어가서 복잡해지지 마세요!
왕 씨, 여기서 XX 제품을 만든다고 친구한테 들었죠?
사장님: 그렇죠.
판매: 광둥성 외부에서도 주문을 받을 수 있나요? 이 질문은 주로 이 고객이 Baidu에 적합한지 여부를 결정하기 위한 것입니다.
사장님: 전국적으로 장사를 할 수 있을까요?
판매: 고객의 관심을 끌고 고객이 귀하를 소중히 여기게 만들면 좋습니다. 그러면 계속 물어보세요.
귀하의 애프터 서비스는 수준 높은가요? 고객의 관심을 불러일으킵니다.
사장님: 그렇죠, 문제없습니다. 저희의 애프터 서비스가 가장 좋은지 문의해 주세요!
판매: 좋아요, 그러면 저희가 확실히 협조할 수 있을 것 같아요.
사장님: 어떻게 협력하나요?
판매: 8,800위안만 투자하면 됩니다. 귀하의 웹사이트를 구축하고 Baidu를 통해 홍보할 수 있도록 도와드립니다! 고객이 Baidu를 통해 XX 제품을 찾는 한, 고객은 귀하를 직접 찾아 전화, 팩스 또는 이메일로 연락할 수 있습니다.
사장님: 어떻게 하셨나요?
판매: 이제 제품 소개 단계로 들어갑니다.
사장님: 이거 관심 없어요/얼마예요? .
판매 : X씨, XX회사와 XX회사를 아시나요? 또래 자극을 활용하세요.
과거에는 일을 많이 하지 않았지만 지금은 사업을 많이 하고 있으니 다른 사람들은 어떻게 하는지 알고 싶지 않으신가요? 며칠 전에도 수천만 달러에 달하는 주문을 받았다고 들었습니다. 이렇게 치열한 경쟁 속에서 다른 사람들은 어떻게 그런 주문을 쉽게 받을 수 있는지 알고 싶지 않으신가요? 이렇게 말한 후 10초간 잠시 멈춰서 고객의 반응을 살펴보세요.
사장님: 그럼 오후에 오세요.
판매: X씨, 오후 몇 시에 도착해야 합니까?
사장님: 오후 3시.
판매: 네, 오후 3시에 정시에 도착하겠습니다. 동시에 저는 오후 3시 30분에 XX회사에 가야 하는데(여전히 동료입니다.) 그러니 이 방법을 가장 빨리 이해할 수 있도록 스스로 이야기하고 명확하게 소개해주시기 바랍니다. 효과와 최저 비용.
사장님 : 오후 3시에 회사에 가요. 약속이 성공적으로 이루어지고 확인 단계에 들어갑니다.
판매: 씨 벌써요? 그에게 생각할 공간을 주세요.
판매: 선생님 매 순간이 소중할 것입니다. 당신은 그것을 좋아합니까?
사장님: 응, 왔어?
판매: 네, 오후 3시에 도착하겠습니다. 건강하시고 사업 번창하시길 기원합니다!
필요하신 사항이 있으시면 전화주세요!
0757-80356789