1. 서서히 매물 출시
2006년, 부동산 프로젝트가 시작되자마자 수백, 심지어 수천 채를 선택할 수 있었던 시민들은 갑자기 다음과 같은 사실을 발견했습니다. 개발자는 어떻게 건물을 판매할 수 있습니까? 건물의 행동이 갑자기 "인색"해졌습니다. 정부 웹사이트에는 해당 부동산에 대한 사전 판매 인증서를 취득한 지 오래되었지만 아직 출시되지 않은 것으로 나와 있습니다. 오랫동안 일부 부동산에서는 한 번에 수십 개 또는 몇 개의 유닛만 출시했기 때문에 사람들이 좋은 집을 선택하기가 더욱 어려워졌습니다! 제가 부동산을 보러 갈 때 가장 흔히 듣는 말은 판매원이 하는 말입니다. "저희 마지막 물량은 오래 전에 매진되었습니다. 다음 물량은 언제 기다리시면 됩니다." 팔릴거야, 아무도 몰라! 개발자들은 왜 갑자기 방향을 이렇게 많이 바꾸고, 팔 물건이 있어도 숨겨야 하는 걸까요? 돈이 너무 많다고 생각해서 더 이상 돈을 받고 싶지 않은 것은 아닐까?
물론 이는 전혀 사실이 아니다. 그래서 많은 개발자들은 상승하는 시장에 대해 낙관하고 부동산을 더 높은 가격에 팔기 위해 의도적으로 납품 기간을 연장하기 때문에 부동산 판매를 꺼린다. 더 높은 수익으로 더 많은 수익을 창출하세요. 2004년 이후 부동산 가격은 지속적으로 급격하게 상승하여 2005년에는 18.8% 상승했습니다. 2006년 첫해에는 상승폭이 더욱 컸습니다. 많은 부동산이 팔리면서 가격이 더 올랐습니다. 연초부터 연말까지 1,200위안/평방미터. 많은 프로젝트의 연초 판매 가격은 약 7,000~8,000위안/제곱미터에 불과했지만, 연말에는 가격이 10,000위안/제곱미터를 초과했습니다. 이러한 부동산 가격 급등과 2006년 이후 지속되는 '토지부족', 도시지역 신규사업 부족, 자금·기후·건축자재 가격 상승 등의 문제로 많은 사업의 지연 진행 등이 맞물려 있다. , 개발자는 일반적으로 판매할 새 부동산이 많지 않고 제품도 제한되어 있습니다. 그들은 모두 더 많은 이익을 얻고 싶어하기 때문에 사전 판매 허가를 받은 후 부동산을 판매하지 않고 여전히 "부동산을 보유"하거나 단지 한 번에 몇 단위씩 판매하세요. 그란데처럼 '매물 기피' 경향이 부동산 시장에 확산돼 소비자를 비참하게 만들고 있다.
2 가격은 공개되지 않았습니다
샤오리는 지난해 특정 건물의 아파트를 구입했는데, 당시 판매원은 그 아파트가 가장 저렴하고 가장 유리한 아파트라고 말했습니다. 그러나 행복하게 이사한 후 Xiao Li는 이웃이 동시에 구입한 방 3개짜리 유닛이 자신의 집보다 방향, 환기, 조명 측면에서 더 좋지만 단가는 평방미터당 200위안 이상 저렴하다는 사실을 발견했습니다. . Xiao Li는 한때 이웃의 주택 구입을 고려했지만 당시 부동산 회사는 각 주택의 판매 가격을 공개하지 않았습니다. 그는 판매원으로부터 이웃의 주택 가격이 자신의 집보다 훨씬 높다는 말만 들었을 뿐이었습니다. 나는 그것을 구입하기로 결정했습니다. 나는 현재 장치를 선택했습니다. 샤오리는 판매원에게 속았다고 소리쳤고, 부동산 가격이 공개되지 않아 큰 손실을 입었다.
그러나 광둥성은 이미 성 전역 도시의 모든 사전 판매 부동산에 가격을 명확하게 표시하고 판매 부서에서 각 단위의 판매 가격을 발표하도록 요구했습니다. 그러나 2004년부터 부동산 가격이 급격히 오르기 시작했고, 부동산 매매가 호황을 누리게 되면서 대부분의 부동산 개발업자들은 미공개 주택 가격을 공개하는 관행이 되었습니다. 일부 부동산 프로젝트는 개장일에만 가격표를 발송하고 둘째 날에는 모든 가격표를 폐기합니다. 일부 부동산 프로젝트는 개장일에 가격표를 대중에게 공개하지도 않고 공지만 합니다. 대중이 실제로 결정을 내리기 전에 해당 단위의 판매 가격을 선택하십시오. 일반적으로 모든 부동산 가격 정보는 판매 직원에게만 제공되며, 부동산을 보는 사람들은 판매 직원에게 문의하여 몇 가구의 판매 가격을 제한적으로만 알 수 있습니다. 다른 단위. 이 때문에 주택을 구입하는 주민들은 실제 부동산 매매가격을 제대로 이해하지 못하고, 비싼 집을 사려는 착각에 빠지기 쉽다. 위와 같은 Xiao Li와 유사한 현상이 부동산 매매에 자주 등장합니다.
개발업체들은 부동산 가격이 급등할 때 가장 높은 가격에 집을 팔기를 바라기 때문에 부동산 가격을 공개하기를 꺼리는 것으로 이해된다. 지난 몇 년 동안 부동산 판매원들은 가격표를 배포하는 것을 좋아했습니다. 대중은 같은 부동산의 가격이 올랐는지 떨어졌는지 한 눈에 알 수 있었습니다. 가격표가 없어 시민들은 같은 부동산의 가격을 시기별로 알 수 없고, 오히려 매물을 볼 때마다 판매원이 가격이 올랐다는 말을 하여 집을 사도록 유도하고 있다. 이는 부동산 가격 상승의 주요 요인이기도 하다. 시립토지주택관리국은 지난해 말부터 부동산 가격이 불분명한 행위에 대해 단속을 시작했지만, 부동산 가격이 불분명한 현상은 여전히 흔하다. 시민들은 이런 역겨운 부동산 판매 방식이 완전히 금지되기를 바라고 있다.
3 부동산 투기를 부추기는 개발자들
요즘에는 시민들이 부동산을 보기 위해 일부 부동산에 가는데, 구매 의향이 크면 영업사원이 그 부동산을 사줄 수 있다고 알려준다. 20,000위안에서 수만 위안의 가격으로 개발 중인 이상적인 유닛을 저렴한 가격에 구입할 수 있지만, 전제 조건은 판매원에게 10,000위안에서 수만 위안에 이르는 취급 수수료를 지불해야 한다는 것입니다. . 이러한 상황은 부동산 투기꾼들이 분명히 직면하게 됩니다. 많은 시민들은 판매원이 취급 수수료로 수만 위안 이상을 벌고 가격 차이가 수십만 위안에 달할 가능성이 높다는 것을 알고 있지만 수십만 위안을 절약할 수 있다고 생각하면 이를 악물게 됩니다. 수천 위안이고 여전히 이상적인 단위를 선택합니다. 주택 가격이 오르면서 내부 영업 직원이 부동산 투기를 조직하는 현상이 부동산 프로젝트에서 더욱 흔해졌습니다. 시민들이 가장 불만을 느끼는 점은 일부 개발업체가 직원들에게 부동산 투기 기회를 적극적으로 제공하고, 심지어 이를 직원들에게 보상하는 일반적인 방법으로 활용하는 경우도 있다는 점이다.
모 부동산 프로젝트에서는 프로젝트 개시 몇 달 전부터 직원들을 조직해 내부청약을 진행했고, 저층·중가주택은 모두 청약됐다. 부동산이 공식적으로 매물로 나왔을 때 구매자들은 자신의 가격 범위에 맞는 유닛이 더 이상 없다는 것을 알게 되었고, 판매 직원에게 처리 수수료로 수만 위안을 더 지불해야만 유닛을 얻을 수 있었습니다. 구매자가 이러한 단위를 구입한 후 송장을 받으면 송장에 표시된 금액이 지불한 총액보다 수만 위안 적은 경우가 많습니다. 송장 가격이 영업사원의 "내부 구독 가격"임이 분명합니다. , 그리고 그 차이는 이미 영업사원의 주머니에 떨어졌습니다. 일부 개발업체는 부동산 착공 몇 달 전에 내부 직원이 소화할 수 있도록 건물 2~3채를 직접 예약해 직원 가격이 공식 개장 가격보다 평방미터당 1~2000위안 저렴해 직원들이 일을 할 수 있도록 했다. 개당 10만 위안이 넘는 가격 차이를 일부 영업사원은 농담으로 '보너스 상'이라고 부르기도 했다.
과거에는 내부 직원의 부동산 투기로 인해 개발사의 이익이 어느 정도 손해를 입었습니다. 따라서 개발사가 벌어야 할 돈을 판매 직원이 벌었습니다. 그룹은 내부 직원의 투기를 방지하기 위해 몇 가지 조치를 도입했으며 청약서에 서명한 후 공식적으로 계약을 체결하는 사이에 이름이 변경되면 원래 내부 직원 할인이 즉시 취소됩니다. 그러나 일부 부동산 개발업자는 이익 고려, 위험 통제 등 다양한 요인으로 인해 직원들에게 부동산 투기를 공개적으로 장려하고 있으며, 이는 확실히 소비자의 이익에 해를 끼치고 부동산 시장 질서를 교란시켜 결국 몰이하는 부정적인 결과를 초래하고 있습니다. 부동산 가격과 투기 증가는 모든 시민에게 혐오스러운 일입니다.
4 VIP라는 이름을 사용하여 고객 유치
대부분의 부동산을 판매하기 전에 개발자 또는 대리인의 직원과 관계를 구축할 수 있는 한 그들은 VIP가 될 것입니다 해당 숙소의 VIP 고객입니다. 더 많은 VIP를 유치하기 위해 일부 대리점 직원은 판매 부서로 들어오는 사람들을 옆으로 데려가 판매 부서로 들어오는 사람들을 맞이했습니다. "우리는 호텔 개장 전에 특히 VIP 고객을 위해 특별 VIP 세션을 가질 것입니다. 매물을 미리 선택해 보세요. 특별 할인도 있으니 서둘러 등록하세요.”
이렇게 관대한 유혹에 매물 시청자들은 먼저 등록을 해야 한다. , 우연히 행운을 얻었다 고 생각하며 몰래 기뻐했습니다. 그리고 일부 부동산 영업사원들의 오만하고 냉랭한 얼굴에 비하면 이런 '사람 친화적인' 부동산은 참으로 감동적이고 흥미진진합니다.
드디어 영업사원의 전화가 왔다. VIP 고객들이 집을 선택할 수 있는 좋은 날이 왔다. 뜨거운 차와 따뜻한 의자를 기대하며 큰 설렘과 뿌듯함을 안고 부동산 현장에 왔지만, 엄청난 인파에 의해 막혀 있었습니다. 따뜻한 차와 따뜻한 의자는 어떻습니까, 영업 직원은 인사도 할 수 없습니다. 건물을 미리 선택하고 줄을 서서 건물 선택 영역이 어디에 있는지도 모르고 특별 할인을 받을 수 있는 것은 어떻습니까? 번호와 건물을 선택하세요 벌써 세 번 만세를 응원합니다! 현장에는 1,000명이 넘는 VIP들이 애타게 기다리고 있었고, 일부는 난리가 났고, 일부는 미친 듯이 도움을 청하고, 일부는 기회를 이용하여 야유를 하고 있었지만, 그들 중 누구도 '미리 건물을 선택하는 것'을 깨닫지 못했습니다. 아아, 오랫동안 일하다 보면 모두가 VIP가 된다. VIP 고객 100명을 놓고 경쟁하는 VIP가 1000명이 넘는다. 사실 모두가 VIP입니다. 직설적으로 말하면 개발자는 시장의 심리적 가격을 테스트하고 싶었지만 1,000명이 넘는 사람들을 "속임수"하여 재미를 느꼈고 VIP의 마음을 아프게 했습니다. VIP가 귀찮아집니다.
5 우선 구매하려면 대가로 높은 가격이 필요하다
지난해 6월 말 부동산 프로젝트가 공개 매물로 나와 A동 100세대 이상이 착공됐다. 첫 번째 단계에서. 공항에서 근무하는 선씨와 남편은 아침 일찍 숙소 현장에 도착했다. 부동산의 좋은 위치, 혁신적인 유닛 디자인, 그리고 주변 지역에 매물이 많지 않기 때문에 Sun 씨는 부동산이 길가에 리셉션 데스크를 막 설치한 메이데이에 이미 등록하러 갔습니다. .
그러나 Sun 씨는 판매 당일 아침 영업부에 거의 들어갈 수 없을 것이라고 예상했습니다. 그 결과 아침 일찍 많은 단위가 선택되었다는 사실을 마침내 "몰래"한 후에 알게되었습니다. “만족스러운 유닛을 선택하고 싶나요?” 영업부로 데려간 동료는 “몇 달 전에 한꺼번에 50만 위안을 냈는데 개발사가 권리를 준다”고 말했다. ”
선씨 같은 사람은 돈이 있으면 집을 살 수 없는 일이 흔했다. 일반 부동산 구매자들에게는 '직원 가격'이 매우 어려운 문제였습니다. 도시의 일부 인기 부동산에서는 불공정한 관행이 자주 발생합니다.
일반시민으로서 이러한 개발자들의 관행에 대해 가장 크게 느끼는 점은 공정성이 부족하다는 점입니다. 부동산 사업은 표면적으로는 개인 고객에게만 우대를 제공할 뿐이지만, 실제로 부동산 사업이 '내부 직원 우선 매입', '선거부권 확보를 위해 고액 지급' 등의 정책을 펼치면, 프로젝트가 사전 판매 인증서를 획득하기 전인 경우가 많습니다. 이미 시작되었습니다. 현재 정부는 예매증명서를 취득하지 않고서는 공매를 할 수 없으며 어떠한 형태의 성실금도 징수할 수 없다고 거듭 밝혔으나, 이런 특화된 내부청약이 확산되는 추세이다
6. 평균 부동산 가격을 무분별하게 보도
지난해 국경일에 특정 고급 부동산에 부동산을 보러 갔다가 영업부서에서 기자를 접견한 영업사원이 평균 부동산 가격을 밝혔다. 가격은 11,000위안/평방미터였습니다. 이전에 언론에 발표된 부동산 가격이 제곱미터당 약 8,000위안에 불과했기 때문에 이는 기자를 충격에 빠뜨렸습니다. 부동산 가격이 갑자기 3,000위안/제곱미터나 올랐나요? 이어 기자가 모델하우스를 방문했는데, 판매원이 모델하우스를 찾은 방문객들에게 매물을 소개하고 있었다. 판매원은 "매물 가격은 ㎡당 9000위안 정도에 불과해 옆 매물보다 훨씬 저렴하다"고 말했다. 기자 또 하나 놀라운 점은 판매부서와 모델하우스 판매원이 제시한 가격이 제곱미터당 2000위안이나 차이가 나는 이유는 무엇일까? 영업부로 돌아오는 길에 기자는 다른 부동산 감시인이 "이 부동산은 13,000위안/평방미터에 판매되고 있습니다"라고 말하는 것을 들었습니다. 같은 날, 기자는 실제로 세 가지 완전히 다른 평균 부동산 가격에 대해 들었는데, 가장 큰 차이는 4,000위안/제곱미터에 달했습니다. 평균 부동산 가격이 정말 높습니다!
이것이 개발사의 '독특한' 마케팅 방식임이 밝혀졌습니다. 한 관계자는 기자들에게 해당 부동산은 오픈 전 가격 책정에 매우 신중하며, 집을 팔 수 있는 상태에서 최고 가격을 책정하려고 노력하고 있기 때문에 구매자가 부동산 가격을 수용하기 전에 이를 이해할 필요가 있다고 말했다. 부동산 개장. 주택 구매자에게 다양한 평균 가격을 제시하는 위의 방법은 구매자가 다양한 부동산 가격을 얼마나 잘 받아들이는지 확인하는 것입니다. 해당 부동산은 원래 8,000위안/평방미터에 판매되어 이미 수익을 냈지만 구매자가 11,000위안/평방미터의 평균 가격을 수락하면 부동산이 출시될 때 가격이 인상됩니다.
사실 대부분의 부동산이 공시하는 평균가격은 허위이자 실제이며, 일반 국민은 평균가격만으로는 부동산 가격을 이해할 수 없다. 일부 부동산에서는 평균 시가가 7,000위안/제곱미터라고 하는데 실제로 팔리면 2~3채만 7,000위안/제곱미터에 거래되고 나머지는 평균 가격보다 높습니다. 일부 부동산은 고의로 평균 가격을 8,000위안/제곱미터로 높게 제시했지만 해당 부동산은 7,000위안/제곱미터 이상에 판매되었습니다. 그러나 이러한 거짓된 평균 가격은 주택 구입 대중을 혼란스럽게 했습니다. 개발자와 주택 구입 시민 사이의 정보 비대칭으로 인해 시민들은 개발자가 정한 부동산 가격의 속도를 따르고 높은 가격에 부동산을 구매하게 되었습니다. 부동산 가격 상승 원인 중 하나.
7. 사전 판매 증명서 취득 지연
현재 주에서는 사전 판매 증명서를 받은 후 10일 이내에 부동산 판매를 시작해야 한다고 규정하고 있지만 위와 아래의 대책. 부동산 시장에서는 시장을 가리는 위장된 형태로 분양증명서 없이 건물을 장기 오픈하는 관행이 있다. 시민인 Liu 씨는 Haizhu 지역의 특정 부동산에 관심이 있었고 판매원에게 가격이 얼마인지 물으면 항상 다음과 같은 대답을 얻습니다. 아직 확정되지 않았습니다. 지금 구입하실 수 있습니다." 등록하시면 판매 가격이 나오면 알려 드리겠습니다." 하지만 이 부동산은 몇 달 동안 판매가 제한되어 아직 판매가 불가능하다고 합니다. 사전 판매 허가를 받기 전까지는 부동산을 판매할 수 없습니다. 원래 이 부동산의 1단계 가격은 약 7,000위안/㎡에 판매되었으나 현재 2단계에 대한 소식은 없습니다. 이대로라면 향후 개장 가격은 9,000위안/㎡에 도달할 것으로 추정됩니다.
이것은 개발자들의 전형적인 장기 오픈 방식이다. 항상 등록 단계에 있고, 항상 오픈을 준비하며 가격이 확정되지는 않는다. 상한선이 정해져 있습니다. 부동산에 대한 더 많은 홍보와 예비 주택 가격 시장 조사 시간을 확보하려면 사전 판매 증명서를 받으십시오.
일부 부동산은 공식적으로 오픈한 지 거의 1년이 되어 어디에서나 광고를 볼 수 있지만 판매 직원은 해당 부동산이 아직 판매되지 않았다는 사실을 시청자에게 알릴 수도 있습니다.
요즘에는 일부 부동산 프로젝트가 더 똑똑해졌습니다. 시장 조사 시간을 연장하고 구매자의 심리적 가격을 파악하고 판매를 시작할 수 있는 최고의 기회를 포착하기 위해 간단한 프로젝트를 계속 연기할 수 있습니다. 부동산은 이미 마감됐지만 조경, 장식 등이 아직 완성되지 않았고, 사장님이 집을 오픈하라고 요구한 조건도 아직 충족되지 않아 주택에 분양증명서가 보관되어 있었습니다. 관리국. 대표적인 사례가 판위의 한 시장이다. 지난해 초 시장이 폐쇄됐으나 좋은 기회를 잡기 위해 선판매 증명서를 받기 위해 국경절 전날까지 연기됐다. 업계 관계자 분석에 따르면 실제로 개발자들은 분양증명서 신청을 미루고 항상 시장 개방을 미루고 있다. 이는 분양증명서를 받은 후 10일 이내에 판매를 시작하도록 요구하지 않고, 시장을 덮고 주택을 비축하여 주택 가격을 올릴 수 있는 기회. 일반 주택 구매자가 크게 혐오하는 이러한 행동.
8. 부동산 매매를 위한 모델룸이 없습니다
지난해 부동산 가격이 계속 오르면서 주요 부동산 프로젝트에서 출시한 유닛은 쉽게 팔릴 것 같았습니다. 예전에는 부동산 매매에 꼭 필요했던 모델룸이 없던 것 같은데, 이제는 과하거나 과소한, 없어서는 안 될 존재가 되어버린 것 같습니다. 기자 주변의 많은 부동산 구입자들은 "요즘은 개발업자들이 최고다. 여기는 정부에서 부동산이 일정 수준의 공사진행을 거쳐야 분양증명서를 발급받을 수 있도록 요구한다. 거기에서는 개발업자들이 팔 걱정을 안 해도 되고, 모델룸도요." 안 할 거면 그냥 그림만 그려서 팔아버리세요. 사고 싶은 건지 안 사고 싶은 건지 내일 가격을 올리겠습니다."
인 사실, 그는 항상 합리성과 실용주의로 알려져 왔습니다. "Laoguang"은 여전히 현실을 가장 중요하게 생각합니다. 화려한 포장과 다양한 속임수 및 부동산 디자인 개념에 비해 시민들은 부동산 자체를 가장 중요하게 생각합니다. 아파트 디자인에 관한 것입니다. 영업부서의 기본적인 상황을 파악한 후, 큰 관심을 갖고 모델룸을 방문하려 했을 때, 해당 건물에는 모델룸이 없다는 말을 들었습니다. 지난해 일부 부동산 개발업자들은 본공사를 따라잡고 조기분양 조건을 충족시키기 위해 쇼룸을 지을 시간이 없어 물량이 많지 않아 건물이 팔렸다고 판단했다. 그래서 쇼룸을 짓는 데 돈을 쓸 필요가 없었습니다. 많은 시민들이 루시를 구입하여 부당한 대우를 받았습니다.
과거 부동산 프로젝트는 대부분 현장에 모델룸이 있었다. 이는 베이징, 상하이 등 대도시 부동산 프로젝트의 차이점이기도 하다. 제품의 특성과 품질에 관해서는 모델룸이 참고 표본 중 하나입니다. 실질을 중시하는 대부분의 시민들은 부동산 개발의 엄밀한 지표인 '보는 것이 믿는 것'에 익숙해져 모델룸에 가서 점검을 한다고 생각한다. 그러나 지난해부터 이러한 추세가 바뀌기 시작한 것 같습니다. 판매용 모델룸이 부족한 것 외에도 괜찮은 판매 부서도 없습니다. Tianhe District의 단일 건물에는 판매용 모델 룸도 일시적으로 건물 건설 현장 문 밖에 있습니다. 면적은 고작 4, 5제곱미터에 불과했고, 판매원은 바 형태의 테이블에 앉아 다리를 꼬고 부동산을 팔고 있었다.
부동산 구입은 많은 시민에게 있어서 인생의 주요 사건이기 때문에 시민들이 보다 투명한 소비를 하고 제품을 판매하는 개발자에 대해 더 많은 지식을 갖기 위해 부동산에 대한 자세한 정보를 요구하는 것은 이해할 수 있습니다. 모델룸을 설치하지 않은 부동산은 다른 사람을 다소 괴롭히는 행위입니다.
9 부동산 조회 기준 상향 조정
매물 조회 등록은 원래 '지역 특산품'도 아니었고 2006년 '최초'도 아니었습니다. 그러나 2006년 이후 점점 더 많은 부동산 프로젝트, 특히 고급 주택 프로젝트가 부동산 가격을 인상하고 부동산 조회 문턱이 점점 높아져 일반 부동산 구매자를 무의식적으로 차단했습니다.
이러한 속성은 개발자에게 등록된 소위 "VIP 고객"만 예약 후 속성을 볼 수 있다고 규정하고 있습니다. 부동산 프로젝트의 'VIP 고객'이 되기 위해서는 개발사의 기존 부동산 소유자가 되는 것 외에도 은행 예금이나 신용 증명서가 없는 부동산 소유자의 신원과 순자산을 조사하는 것도 필수입니다. 확고한 정체성과 지위가 없으면 당연히 VIP가 될 수 없습니다.
올해 초, 린씨는 텐허의 한 부동산 프로젝트에 모델하우스가 오픈했다는 소식을 듣고 주말에 아내와 아이들을 데리고 그 건물에 가고 싶었다. 아마도 부동산 경비원은 그의 차가 너무 나쁘다고 생각했을 것입니다. 그들은 문에서 가족을 막고 "죄송하지만 VIP 고객만이 우리 부동산을 볼 수 있습니다. 선생님. 예약?" 아무 이유 없이 영업부서에 접근이 차단된 린씨는 아내와 아이들 앞에서 극도로 당황스러워했습니다. 하지만 저는 오로지 위로밖에 할 수 없습니다: 어차피 돈이 안 되니까 눈여겨 보지 않으면 말이죠. 그, 난 그것에 대해 귀찮게하지 않을 것입니다!
개발자들은 오직 한 가지 목적으로 부동산 조회 문턱을 높이기 위해 최선을 다하고 있다. "영업부 문을 열어라. 부자나 귀족은 들어올 수 없다!" 이 접근 방식은 한편으로는 실제 "강력함과 힘을 가진 "실제 고객"이 존경심을 느끼게 하는 동시에 영업 직원에 대한 응대 압력을 줄일 수도 있습니다. 가난한 사람을 싫어하고 부자를 편애하는 개발자들의 이런 '속물적' 태도에 시민들은 역겹고 역겹지만 속수무책이다.
10 소량의 출하량과 급격한 가격 상승
지난 몇 년간 부동산 시장의 공급이 수요를 초과해 개발업자들이 주택을 확보하기도 전에 서두르고 있었다. 사전 판매 증명서. 부동산을 빨리 팔수록 더 잘 팔 수 있습니다. 하지만 지난해에는 특히 도심 지역을 중심으로 중고주거용 부동산 공급이 많지 않았다. 공급보다 건물 수가 적고 구매자가 많다는 착각을 더욱 조장하기 위해 개발업자들은 부동산을 서둘러 팔던 관행을 바꾸었고, 분양 증명서를 받은 후 계속 청약금을 모으는 중이다. 티켓 중 , 방금 판매가 시작되었습니다. 그리고 출시 당시에는 수십~100채만 출시됐고, 이로 인해 수천 명의 주택 구매자가 수십 채를 두고 경쟁하는 호황을 누리는 매매 상황이 발생했고, 결과적으로 무리 효과가 발생해 주택 구매자들이 상관없이 서둘러 보증금을 내도록 만들었다. 부동산 가격.
이것은 개발자가 부동산을 판매하기 위해 사용하는 첫 번째 트릭일 뿐입니다. 다음으로, 부동산 착공 전에 청약을 위해 성실히 돈을 내는 시민들은 일정한 추가 할인을 받을 수 있지만, 방금 출시된 수십~수백 호에만 적용되기 때문이다. 개발자들은 다음에 출시할 유닛의 가격을 올릴 구실을 갖게 될 것입니다. 유닛이 매진된 후에 집을 사고 싶은 사람들은 가격이 몇 포인트 오른 집만 살 수 있습니다.