1, 높은 제품 가격, 할인 난타
가구의 판매 가격은 종종 공장 가격의 몇 배에 달합니다. 이는 가정업계의 잠정적인 규칙입니다. 가구가 공장에서 나온 후 층층 고리를 거쳐야 소비자의 손에 닿을 수 있고, 각 고리마다 상응하는 비용을 겹쳐야 하기 때문이다.
홈 매장은 전통 가구 판매의 주류 채널이며, 점두 점포는 1 차 원가를 증가시켰다. 매장에 입주하는 대부분의 브랜드는 대리점을 통해 판매되며, 직영점면을 운영하는 제조업체의 비율은 적다. 이에 따라 대리비가 한 층 더 늘었다. 일부 상점은 또한 유통 성격에 속하며, 또 한 단계 더 있다. 층층이 내려오자 가구의 가격이 자연스럽게 올랐다.
또한 시중에 나와 있는 대부분의 가구 브랜드에는' 명확한 실제 가격' 이 없다. 브랜드마다 할인율이 다르고, 같은 브랜드, 점포마다 할인율이 달라 현란하다. 때때로 얼마나 많은 할인을 받을 수 있는지, 업주의' 가격 인하 쿵푸' 를 시험한다. 만약 당신이 가격을 깎는 법을 모른다면, 살 수 있는 가격이 높을 가능성이 높다.
2, 부피가 큰 것 같고 실제 제품은 제한적
주류 주택 매장들은 모두 10 만 평방미터의 목표를 달리고 있고, 어떤 것은 더 크며, 원스톱 방식으로 모든 가정 상품을 다 살 수 있을 것 같다.
사실 그렇지 않아요. 홈매장은 거대해 보이지만 구경하면 아무 것도 없는 것 같아요. 왜 그럴까요? 첫째, 매장에는 일반적으로 현대적인 스타일, 미국식 스타일, 중국식 스타일, 어린이 가구, 야외 가구 등 다양한 구역이 있으며, 평균적으로 각 유형의 면적은 크지 않습니다.
한 가구 브랜드의 전시상점은 적게는 수십 평방미터로, 대부분 2,300 평방미터, 어떤 것은 수천 평방미터까지 필요하다. 이렇게 환산하면 어떤 범주에 들어갈 수 있는 브랜드 수가 제한되어 있다. 전시 면적이 제한되어 있고 주류 시나리오 전시 방식을 채택해야 하기 때문에 가게당 전시할 수 있는 가구의 수도 많지 않을 것으로 예상된다.
동시에 실제 상점의 가구 업데이트 속도가 느리며, 때로는 새로운 것에 맞추기 위해 점포를 재조정하고 개조해야 하는 경우도 있다. 가게가 최신 제품을 잘 보여주지 못할 수도 있고, 계절적인 스타일도 적지 않다.
일반적으로 홈 인테리어는 이미 일정한 스타일을 선택했으며, 대상 제품은 기본적으로 고정 범주로 제한되어 있습니다. 그래서 결국 선택할 수 있는 가구 스타일이 많지 않다는 것을 알게 될 것이다.
3, 체험감이 좋지 않아 쉽게 홀랑거리기 쉬운
매장의 가장 큰 장점은 소비자를 몰입하게 가구를 체험할 수 있다는 것이다. 시나리오 전시는 거실, 침실 등 공간의 원래 모습을 복원해 가구의 장점을 더 잘 부각시킬 수 있다. 이런 점에서 가구를 사는 체험감은 확실히 좋다.
그러나 서비스에서는 종종 안타까움을 느낀다. 신속보 기자는 광저우의 각 대형 주택 매장에서 일부 고급 브랜드의 서비스가 확실히 좋다는 것을 체험했다. 안내원은 제품을 억지로 밀지 않고 필요할 때 고객의 의문에 답하고, 때로는 차 한 잔을 붓고 업주가 제품을 더 잘 체험할 수 있도록 했다.
이런 양질의 서비스는 소수에 불과하며, 대부분의 브랜드 멘토들은 항상 업주를 따라다니거나, 잘 상대하지 않거나, 판매 욕망이 너무 강해서 체험감이 좋지 않다. 제품 관련 정보를 문의할 때, 대부분의 안내자들은 보통 "기쁜 소식을 전하고 근심을 보고하지 않는다" 며, 제품의 좋은 점만 골라서 과장하기도 한다. (소비자가 반드시 감별할 수 있는 것은 아니다.)
역시 가죽 소파인데, 왜 몇 천 원 한 벌, 어떤 것은 수만 원 한 벌 주세요. 중간 차이가 어디에 있는지, 대부분의 판매 지향 구매는 대개 정확한 정보를 제공하지 못하며, 심지어 소비를 오도하기도 한다.
4, 외진 지역, 교통이 불편한