쇼핑몰의 상품 포지셔닝은 주로 상품의 다양성과 진열에 반영된다. 상품의 선택은 쇼핑몰 매장 운영의 핵심이다. 쇼핑몰은 운영 측면에서 여러 가지 문제에 주의해야 합니다.
1. 영업 공간의 낭비
상점의 상품 진열 활용도가 부족하고 두 가지 모두 심각한 문제가 있습니다. 상품수량과 진열공간 활용률. 예를 들어, 매장 출구에 1m² 크기의 음료수 더미가 있는데, 대부분의 사람들은 이것이 매장과 제조업체의 일시적인 프로모션이라고 생각합니다. XX생수 판매가 좋아져서 판매 편의를 위해 쌓아두었습니다. 이런 행동을 알아야 합니다. 편의점은 도시의 번화한 지역에 위치하고 있으며, 매장 디스플레이 공간의 낭비는 실제로 매장의 운영 비용을 증가시킵니다.
상품 진열면에 일부 상품의 진열 면적이 너무 넓은 현상이 나타나고 있는데, 많은 상품이 3열 이상으로 진열되어 있는 것도 이런 핑계를 낳는다. 따라서 매장의 단조로운 다양한 상품으로 인해 약 1,200개의 상품이 있어야 하는 매장이 선반에 500개 이상의 상품만 진열할 수 있습니다.
2. 상품 선택 불량
상품 유형을 잘못 선택했습니다. 대중적으로 판매되는 패키지가 묶음으로 판매되거나 편의점에서 대형 패키지로 판매되는 경우가 많습니다. 편의점은 긴급 상황에 대비한 위치에 있기 때문에 대량으로 포장된 상품은 편의점의 판매 범위에 포함되지 않습니다. 편의점에서 파는 상품의 선택은 '한신의 주문이 많을수록 좋다'가 아니다. 이런 상품을 팔려면 편의점 가격이 대형 종합슈퍼마켓 가격보다 훨씬 높아야 경쟁력이 없다. "장기적 회피" 행동은 고객이 쇼핑할 때 속았다는 느낌을 갖게 합니다.
매장 진열대에 빈 공간이 많습니다. 이는 일시적인 상품 부족이나 매장 내 기타 문제일 수 있지만 이러한 현상이 반영하는 결과는 다음과 같습니다. 1. 유통 센터가 수행하는 작업은 다음과 같습니다. 2. 구매 부서의 상품 종류가 충분하지 않습니다. 3. 집계 직원이 상품을 제때에 보충하지 않습니다. 이 세 가지 문제의 결과는 필연적으로 매장 매출과 이미지에 영향을 미칠 것입니다.
3. 고객을 위해 슈퍼마켓과 경쟁하지 마세요
도브 초콜릿, 47G부터 선물 상자, 우유 맛, 헤이즐넛 맛, 품종 등 특정 주요 제품 선택에 대해 대형 소매점도 깜짝 놀랐다. 편의점에서 판매되는 상품은 모든 사람에게 제공되는 것이 아니며 모든 고객의 요구를 모두 충족할 수는 없습니다. 대형 매장은 서비스 위주다. 소형 편의점이 '대량판매'라면 지역, 상품 종류, 인원 등을 가리지 않고 허용된다. 편의점의 서비스가 자체 목표 고객층을 만족시키는 한, 고객을 위해 다른 대량 판매점이나 대규모 전문 시장과 경쟁할 필요는 없습니다.
위의 사항에 주목해야 하며, 성공적인 쇼핑몰 사례도 참고할 수 있다.