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채널 전문가와 투자 전문가의 차이점은 무엇인가요?

1. 다양한 정의

채널 전문가는 회사 마케팅 분야의 직위입니다. 간단히 말해서, 일반적으로 회사가 다양한 영업 및 대행사를 구축하기 위해 제품을 홍보하는 데 시간을 투자해야 함을 의미합니다. 채널.

채널 전문가는 지정된 지역을 방문하여 회사의 제품과 관련된 일부 산업 대리점을 찾고 이러한 커뮤니케이션 및 대리점 관계를 구축해야 합니다. 일반적으로 채널 전문가는 대리점 또는 대규모 직접 고객을 말합니다. 넓은 의미로는 판매에도 속한다.

상품 판매를 늘리기 위해 기업이나 기관에서는 전문인력을 파견해 도매상, 병원 등 대규모 고객과 접촉해 투자 전문가를 만들어낸다.

2. 다양한 업무 내용

채널 전문가의 업무 내용은 회사마다 다르지만 채널 전문가의 주요 업무는 고객이 원하는 제품을 판매하는 것입니다. 회사는 신규 및 기존 고객과의 채널 개발 및 관계 네트워크 유지를 원합니다. 세부 내용은 다음과 같습니다.

1. 개발 예정인 시장의 유사 제품에 대한 브랜드, 가격, 포장 등 시장 조사를 통해 분석 및 비교를 실시하고 시장 보고서를 작성합니다.

2. 회사에서 판매하는 제품의 품질, 가격, 포장 등을 유사 제품과 비교하여 합리적인 시장 진입 가격을 설정합니다.

3. 시장 개척 및 판매채널 발굴(대리점, 프랜차이즈, 위탁판매 등)

4. 적시에 고객 주문에 대한 지불금을 전달하고 징수합니다.

5. 유지보수 및 정기적인 고객 방문, 애프터 서비스 및 상담 업무.

6. 판매 상황을 요약하고 개선 이유를 분석하여 실행합니다.

7. 제품 추가 또는 제거를 위한 인벤토리 및 제안.

8. 관련 주간 및 월간 보고서 등을 작성하여 제출합니다.

9. 관리 구역의 딜러에게 이벤트 마케팅 계획 및 지원을 제공합니다.

부동산 투자 전문가는 일부 쇼핑몰, 부스, 오피스 빌딩, 기타 부동산에서 협력할 상품 공급자를 선정하는 일을 담당합니다.

1. 회사의 고객층에 적합한 제품을 신중하게 선택하고 가장 유리한 공급 조건을 확보하기 위해 공급업체와 협상합니다.

2. 동종업계 및 관련업계의 제품정보를 수집하고, 시장의 요구와 향후 발전 동향을 파악합니다.

3. 상품부장에게 시장 동향, 관련 상품 정보, 상품 활용 관리 전략 등을 제공하는 직원.

우선 낯선 환경에서 신제품 마케팅을 잘하기 위해서는 시장 조사와 분석을 진행하고, 고객층에 따라 다양한 마케팅 모델을 채택하는 것이 필요하다. 사전 홍보 활동을 많이 하세요. 쇼핑몰 홍보, 전문점 판매, 커뮤니티 쇼핑 가이드 등 다양한 마케팅 방법이 있습니다. 실제 현지 상황에 따라 다양한 마케팅 모델과 채널을 채택합니다.

3. 다양한 직무

채널 전문가 직무

1. 채널 개발, 선택 및 관리에 대한 전반적인 계획 수립에 참여하고 이후 실행합니다. 승인.

2. 채널 파트너를 찾고 관리하세요.

3. 새로운 채널 개발.

4. 업계 홍보 채널의 발전 동향 분석.

5. 채널 파트너의 자격을 검토하세요.

6. 채널 파트너에게 연락하고, 평가하고, 선별하고, 제거하고 업데이트합니다.

7. 채널 파트너에게 지속적인 지원을 제공할 책임이 있습니다.

8. 채널 파트너 교육, 판매 전 지원, 판매 후 고객 서비스 및 기술 지원 등을 구현합니다.

투자 전문가의 직무

외국 기업의 경우 마케팅 부서는 채널 부서, 브랜드 부서, 홍보 부서는 대개 시장 대표자, 마케팅 이사, 채널입니다. 대표, 채널 이사, 채널 관리자, 마케팅 관리자;

공기업의 경우 마케팅 부서는 브랜드 관리 부서, 홍보 마케팅 부서, 기획 및 실행 부서로 구성됩니다. 영업 분야에서 투자 전문가의 직무는 다음과 같습니다.

1. 회사의 요구 사항에 따라 지역 관리자를 지원하여 해당 지역에 대한 마케팅 계획을 수립합니다.

2. 회사의 마케팅 활동과 관련하여 사무실 이사, 비즈니스 대표 및 업무 담당자에게 전달하고 교육하고 안내합니다.

3. 회사에서 요구하는 마케팅 활동 수행과 관련하여 지역 내 각 사무소에 대한 현장 감독 및 점검을 수행합니다.

4. 지역별 관련 인력을 구성하여 각 사무소의 홍보 활동을 확인하고 수용합니다.

5. 지역 내 각 사무소의 프로모션 신청서 및 프로모션 비용 검토에 참여합니다.

6. 지역 내 다양한 ​​부서를 지원하여 기본 업무 관리를 강화하고 표준화합니다.

7. 시장 정보 및 업계 동향을 수집합니다.

8. 회사에서 할당한 임시 업무를 완료합니다.

9. 제품 프로모션 전략, 브랜드 구축 전략, 구체적인 실행 계획 및 예산을 포함하여 연간 및 분기별 시장 계획을 수립하고 회사 내 시장 계획 실행을 담당하며 지역 시장을 조직하고 안내하는 역할을 담당합니다. 인력 이 지역의 시장 실행 계획을 개발 및 개선하고 실행을 조직, 감독 및 평가하는 일을 담당합니다.

10. 제품 포지셔닝 확인, 제품 혜택 포인트 개발, POP 등 시장 커뮤니케이션 도구의 효과적인 사용을 통한 제품 출시 정보 및 제품 전달 등 신제품 출시 계획 수립에 참여하는 역할을 담당합니다. 프로모션, 광고, 홍보활동 등 관심분야: 신제품 출시와 관련된 딜러 구매 및 시장 출시 조정을 담당하며, 신제품 출시 프로모션 기획 및 실행, 인력 교육 및 시장 분석도 담당합니다.

9. 실행 채널과 협력하여 비용 분석 및 통제 계획을 개발합니다.

10. 채널 관리 전략의 지속적인 개선.

11. 리더가 임시로 할당한 기타 작업을 완료합니다.

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