증권사는 증권 관련 상품을 판매하기 위해 은행에 상주하는 은행채널매니저를 모집한다.
좀 더 직설적으로 말하면 영업사원 직위인데, 업무를 처리하기 위해 은행에 오는 컨설턴트들에게 은행에 머물며 금융상품을 판매하는 형태다. 은행 채널 관리자는 은행 업무에 대해 잘 이해하고 있으며 은행에 필요한 것이 무엇인지, 은행과 제3자 협력 관계를 구축하는 방법을 알 수 있습니다. 매우 신속하게 뱅킹 채널을 구축하십시오. 은행 채널 관리자는 일반적으로 다수의 고액 순자산 고객을 보유하고 있으며 쉽게 비즈니스를 확장할 수 있습니다.
추가 정보
은행 채널 연결 시 먼저 두 가지 사항에 주의하세요. 첫째, 대상 은행을 찾으세요. 둘째, 증권사가 직접 채널 협상을 제공하고, 협력체결 인력이 없으면 자체 개발이 어렵습니다. 셋째, 정기적으로 은행에 가서 로비 매니저와 재무 매니저의 사소한 일을 도와주면 은행 직원과 좋은 관계를 유지하세요. 그러면 그녀가 고객에게 당신을 추천할 것입니다.
증권사의 은행 채널 관리자는 업무를 효과적으로 수행할 수 있도록 은행 계좌 관리자와 좋은 관계를 유지해야 합니다.
다음 단계를 따르세요. 관계를 관리하세요. 은행 로비 매니저 및 디렉터와 잘 지내요. 우선, 은행 인력을 자신의 고객으로 육성하고, 은행 내 마케팅에 더욱 적극적으로 나서십시오. 잠재 고객의 대규모 목록을 구축하십시오. 은행에 상주하는 동료들은 기존 고객에게 소개할 수 있도록 잘 응대합니다. 일반적으로 주요 기업(주로 증권 및 보험 업계)은 고객 개발 업무를 수행하기 위해 지정된 은행에 파견되며, 은행 채널을 통해 고객에게 회사 상품을 소개하고 채널 및 기존 고객에 대한 일상적인 유지 관리도 담당합니다. 각종 마켓정보와 고객제안을 수집, 정리하여 적시에 회사에 보고하고 고객에게 기본적인 컨텐츠를 제공합니다. 간단히 말해서, 먼저 고객 마케팅 목적으로 증권을 신청하려면 은행 창구로 가십시오. 둘째, 또한 은행은 예금관리자에게는 고객을 개발하는 중요한 플랫폼이고, 증권회사에게는 사업을 발전시키는 중요한 채널이다. 셋째, 이 자리에서는 한편으로는 투자가 필요한 많은 고객들과 접촉할 수 있고, 다른 한편으로는 은행 직원들이 고객을 소개할 수 있도록 좋은 관계를 맺을 수 있습니다.