지역별 마케팅팀의 구성과 관리는 기업경영의 가장 기본이자 기업 마케팅의 효율성을 결정짓는 핵심 요소이다. 일부 기업에서는 직원 이직률이 높고 직원 변동이 잦으며, 사람들이 불안하고 불안해하며 언제든지 이직하고 싶어하는 현상을 자주 볼 수 있습니다. 일부 소규모 파벌과 소규모 그룹은 종종 무모하게 행동하고 사슴을 말처럼 착각합니다. 인력은 독립적으로 일하고 일부 업무에 대해 서로 책임을 떠넘기고 문제에 대해 서로 비난하는 경우가 많습니다. 지역 지도자가 상황을 통제할 수 없음, 인력이 업무 중에 감시 중임, 여가 생활이 번성함, 지역 마케팅 비용이 통제 불가능하여 심각한 문제 발생 등 이러한 지역 마케팅 팀은 경쟁업체에 의해 패배하고 매우 수동적인 상황에 빠지는 경우가 많습니다. 딜러는 인내심과 자신감을 잃고 지역 시장 성과는 더욱 불안정하거나 심지어 완전히 실패합니다. 지역 마케팅 리더는 팀의 체계적인 구성 및 관리에 관심을 기울이고 강화해야 하며 잘 훈련된 개념과 방법을 사용하여 강력한 마케팅 팀을 구축하고 전체 마케팅 팀의 헌신을 육성하여 하드 캠프를 설정하고 싸우십시오. 이 정신으로만 우리는 지역 시장에서 무적, 무적이며 눈부신 성과를 이룰 수 있습니다. 사람들을 잘 알고 아무것도 하지 않고 관리하는 것 지역 마케팅 관리자의 주요 초점은 팀 구성, 팀 구성, 규칙 수립, 지식 확립 등입니다. 중국 사람들의 전통적인 농촌 개념으로 인해 그들은 파벌을 형성하고 친구를 사귀기를 좋아합니다. 이는 기업에서 반드시 제거되어야 하며 지역 마케팅 책임자는 이러한 고용 개념에 대한 모범을 보여야 합니다. 또한 부하 직원에 대해 엄격한 요구 사항을 설정하면 이를 조정해야 합니다. 일부 회사에서는 감독관이 사임하여 여러 사람을 빼앗아 직원의 공백을 만들고 회사를 소극적인 상황에 빠뜨리는 경우가 종종 발생합니다. 합리적이고 표준화된 현대 경영에서는 대규모 공수부대가 허용되지 않으며 지역 마케팅 관리자들은 싹을 틔워야 한다. 공석이 된 관리직이 생기면 최대한 내부 인력을 승진 및 임명하고 낙하산 병의 사용을 피하십시오. 인력 선발 및 채용은 공정성, 공평성, 개방성의 원칙에 기초해야 하며, 직원을 위한 건강하고 정상적인 근무 분위기를 조성해야 새로운 인재를 채용하고 싸워 이길 수 있습니다. 신입사원을 위한 체계적인 현장교육도 매우 중요합니다. 기업문화 홍보, 제품이나 서비스 소개, 관련 직무능력 요구사항 등이 포함됩니다. 사전 준비된 회사 내부 교육 매뉴얼을 최대한 활용하여 교육을 실시하고, 다양한 직위에 있는 직원을 위한 교육 내용도 초점이 달라야 합니다. 그러나 일부 지역 마케팅 리더들은 이에 대해 별로 관심을 두지 않는 것으로 나타났습니다. 신입사원은 공식적인 현장 교육 없이 서둘러 직책을 맡는 경우가 많아 마케팅 팀의 건전한 성장에 도움이 되지 않습니다. 좋은 팀은 지속적이고 엄격한 훈련을 통해 얻어져야 합니다. 축구계의 저명한 축구팀들이 매우 좋은 결과를 얻는 경우가 많은데, 이는 무대 뒤에서의 광범위한 훈련과 밀접한 관련이 있습니다. 신입사원을 위한 현장 교육과 그에 따른 점진적인 교육은 혜택으로 활용될 뿐만 아니라 학습팀을 구성하는 방법으로도 활용될 수 있습니다. 분업과 인력배치에 있어서는 사람을 잘 알고 배치해야 하며, 가장 적합한 인재를 가장 적합한 분야나 직위에 배치하여 그들이 자신의 강점을 발전시키고 자신을 표현할 수 있도록 노력해야 합니다. 또한, 서로 다른 인력이 서로의 성격 특성에 따라 보완적이고 조화를 이루어 응집력을 형성해야 합니다. 창업 단계의 기업은 성장함에 따라 게릴라적 성향을 띠기 쉽습니다. 처음에는 전문적인 분업이 명확하지 않지만, 기업이 점차 성장함에 따라 전문적인 분업이 필요할 것입니다. 전문적인 업무 분업이 특정 수준에 도달하면 기업 내 전문적인 협업이 매우 중요해집니다. 명확한 업무 분담과 명확한 직무 책임은 마케팅 업무의 안정적이고 질서 있는 발전을 위한 전제 조건입니다. 지역 마케팅 관리자는 모든 일을 스스로 처리하고 팀 내의 세부적이고 구체적인 업무에 너무 많이 개입하는 것을 피해야 합니다. 마케팅팀 내에 규칙, 규정, 업무 프로세스가 없고, 명확하게 알려지고 감정, 호의, 개인 성과에만 의존한다면, 무작위적이고 무질서하며 갑작스러운 사건이 연달아 발생하게 될 것입니다. 폭도들과 효율적인 조직 실행이 전혀 없을 것입니다. 지역 마케팅 리더는 판매 목표, 마케팅 비용, 판매 보고서 등 주요 제도적 프로세스에 특히 주의하면서 부서 및 직위별로 간소화된 규칙 및 규정과 효율적인 업무 프로세스를 수립해야 합니다.
마케팅팀은 서로의 암묵적인 협력뿐만 아니라 팀 업무의 효율성에도 주목합니다. 시스템 프로세스의 구축 및 도입은 마케팅 담당자의 업무를 제한하지 않고 각 구성원의 방법을 규정합니다. 마케팅 팀이 업무를 나누어 서로 협력하고, 팀원들이 서로 협력하여 마케팅의 모든 측면을 보다 효율적으로 수행하도록 유도해야 지역 마케팅 리더가 제한된 에너지를 소규모에 너무 많이 투자하지 않을 수 있습니다. 그리고 사소한 측면. 인력 선발과 훈련, 분업과 협업, 제도적 프로세스 등의 기본적인 기능 외에도 마케팅팀을 구성하는 데 있어 매우 중요한 점은 공통의 개념과 신념, 정신과 목표를 갖는 것입니다. 마케팅 팀. 지역 마케팅 담당자는 마케팅팀 내에서 이러한 일류 의식, 즉 왜 이 일을 하는지, 누구를 위해 하는지, 어떻게 하는지, 무엇을 성취하는지 등을 확립하는데 많은 에너지를 투자해야 합니다. 등을 통해 마케팅 팀원들의 사명감을 고취하고, 마케팅 팀의 결속력과 카리스마를 강화하며, 점차 자신이 이끄는 마케팅 팀을 열정과 사기가 넘치고 강인한 스타일로 가득한 파이팅 팀으로 육성합니다. 권한은 통제되어야 하고, 말은 경주되어야 한다. 내부 일일 관리, 평가 및 평가, 보상 및 처벌을 포함하는 체계적인 팀 관리가 지역 마케팅 관리자의 핵심 업무 내용입니다. 지역 마케팅 담당자는 마케팅 팀의 각 직위에 특정 책임과 주문을 발행하고 실행할 수 있는 권한을 부여하는 방법을 알아야 합니다. 그러나 지역 마케팅 담당자는 할당된 책임을 통제해야 합니다. 그렇지 않으면 팀 구성원이 부족하게 되며, 총책임자의 무단 의사결정은 돌이킬 수 없는 손실을 초래하게 됩니다. 이를 위해서는 목표관리, 정보관리, 정기회의관리, 보고서관리, 비용관리 등 팀의 철저한 일상관리가 필요합니다. 목표관리는 결과중심경영이다. 그 중요성은 마케팅 팀의 노력 방향을 결정할 수 있고, 직원들이 자발적으로 업무를 수행하도록 영감을 줄 수 있으며, 지역 마케팅 리더가 자신이나 부하 직원의 성과를 평가하는 데도 도움이 될 수 있다는 것입니다. 지역마케팅팀의 목표관리란 회사의 전반적인 전략에 맞춰 종합마케팅목표계획(PLAN)을 설정하고, 업무진행을 조정하며, 목표금액을 직위별 인력으로 분해하여 실질적인 실행(DO)을 하는 것을 말하며, 이를 효과적으로 달성할 수 있도록 하며, 이를 위해 결과를 엄격하게 감사(CHECK)한 후 그에 따라 합리화(ADJUST) 조정합니다. 정보 관리는 비즈니스 프로세스 관리의 중요한 부분입니다. 지역 마케팅 관리자는 정보 보고서를 활용하여 지역 시장 상황 파악, 목표 달성도 평가, 마케팅 운영 효율성 분석, 마케팅 업무 지침을 제공할 수 있습니다. 마케팅 팀원에게 정보 보고서는 결코 형식적인 작업이 아니며 자체 관리 도구로 사용할 수 있습니다. 정보 품질이 부족한 보고서는 작성하는 데 많은 시간이 걸리더라도 가치가 거의 없습니다. 지역 마케팅 담당자는 부하 직원이 보고한 다양한 정보에 대해 성실하고 진지하게 주의를 기울여야 하며, 적시에 지침을 처리하거나 제공해야 합니다. 이것이 성공적인 정보 관리의 핵심입니다. 그렇지 않으면 팀원들이 열정을 잃게 됩니다. 보고서 작성. 지역별 마케팅 목표를 달성하고 마케팅팀의 성과를 향상시키기 위한 가장 효과적인 도구 중 하나는 정기 회의 관리입니다. 이는 주간 회의, 월간 회의, 분기별 회의, 연례 회의 등을 포함한 정기적인 마케팅 회의를 개최하는 것을 의미합니다. 지역마케팅 담당자는 정기회의 운영을 통해 회사의 사업정보 및 지시사항을 전달하고, 지역별 시장실적정보를 교환하며, 지역별 마케팅 검토 및 기획을 논의하고, 마케팅약점에 대한 개선방안을 논의하며, 마케팅팀 업무의 효율성을 평가하고, 커뮤니케이션을 수행합니다. 지역마케팅 성공 경험 및 실패 교훈 등 정기적인 회의 운영의 효율성은 지역 마케팅 담당자가 일부 사람들만 발언하지 않도록 주의해야 하며, 회의 시간이 너무 길지 않도록 하는 것이 가장 좋습니다. 회의에서 해결해야 할 핵심 안건을 3개 이내로 작성하고, 회의 메모를 작성하고, 적시에 후속 조치를 취하세요. 보고 관리는 지역 마케팅 담당자가 마케팅 업무 수행 과정을 신속하게 통제하고 임시, 긴급 상황, 특별 이벤트에 대한 적시적인 업무 지시 및 영업 지도를 제공하는 것입니다. 신고서는 그 형식에 따라 서면보고와 구두보고로 구분됩니다. 서면 보고는 주로 서명, 팩스, 이메일 등을 통해 보고됩니다. 보고서 작성자는 1차 진술과 2차 진술을 명확히 구분하여 숫자와 객관적인 단어로 표현해야 합니다. 의견. 구두보고는 휴대폰, 전화, 메시지 등을 통한 보고를 말합니다. 보고자는 먼저 결과를 파악하고 간단한 과정을 분석하여 자신의 의견을 제시해야 합니다. 지역 마케팅 관리자는 부하직원에게 매일 정해진 시간에 보고하도록 요구할 수 있습니다. 지역마케팅담당자는 지역마케팅팀의 비용예산, 적용, 심사, 환급 등의 전 과정을 지역마케팅팀의 비용관리 업무를 면밀히 모니터링한다.
비용 예산 및 계획은 상세하고 명확해야 하며, 회사가 요구하는 비용 비율이나 금액 범위 내에서 이루어져야 합니다. 비용 사용은 신청서 검토 및 승인을 거쳐야 합니다. 부하 직원이 먼저 결정을 내린 후 승인 없이 결정을 내리는 것은 금지되어 있습니다. 그렇지 않으면 비용에 점점 더 많은 문제가 발생할 수 있습니다. 지역 마케팅 관리자는 비용을 검토할 때 비용의 신뢰성과 사용의 효율성에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 비용을 상환할 때에는 회사가 규정한 비용비율 또는 한도 내에서 이루어져야 하며, 허위신고, 허위신고, 과다신고가 발견될 경우 초과된 금액은 회사가 부담합니다. 비용을 상환할 때 마케팅 담당자는 규정된 티켓 정보와 정보를 제공해야 합니다. 지역 마케팅 담당자는 팀원의 일상 업무 성과에 대해 공정하고 공정하며 공개적인 평가를 구성해야 합니다. 직속 상사, 직속 부하 직원, 동료, 팀원의 평가 의견은 반대 의견을 배제하는 것이 금지됩니다. 또는 평가 중 보복, 직업 윤리에 위배되는 주관적이고 자의적인 행위. 평가 결과를 참고하여 지역 마케팅 담당자가 성과 평가를 실시하게 되며, 평가 지표는 객관적이고 정량화 가능한 KPI 지표여야 합니다. 객관적이고 공정한 성과평가는 지역마케팅팀의 안정성에 기여합니다. 평가 결과를 토대로 지역 마케팅 관리자는 팀원들에게 적시에 보상과 처벌을 하여 아무것도 하지 않고, 아무것도 하지 않고, 엉터리로 행동하는 마케터들은 설 자리가 없게 하고, 적극적으로 활동하는 마케터들은 탁월하게 성과를 내고, 상당한 공헌을 하여 칭찬을 받습니다. 보상에는 포상(승급, 상여금, 이익분배 등)과 격려(칭찬, 표창, 승진 등)가 있으며, 처벌에는 처벌(감봉, 상여금 삭감 등)과 처벌(경고, 포상 등)이 포함된다. 비판, 강등, 제명, 해고 등의 통지). 지역 마케팅 리더는 마케팅 팀의 강력한 전투 효율성을 보장하기 위해 명확한 보상과 처벌, 적자 생존이 가능한 팀 조직 분위기를 조성해야 합니다. 잘 훈련된 지역 마케팅 팀, 늑대처럼 독립적이고 용감하며 협력적인 마케팅 담당자가 없다면 회사의 장기적인 미래는 없을 것입니다. EMBA Meng Yizhao는 현재 미국 Kotler Consulting Group의 수석 컨설턴트/프로젝트 관리자입니다. 그는 TCL Jinneng Battery Co., Ltd.의 지역 영업 관리자, TCL Mobile Communications Co., Ltd.의 마케팅 관리자, 마케팅 본부 채널 터미널 건설 프로젝트 관리자, Shanghai Huapu Automobile의 교육 관리자/내부 잡지 편집자를 역임했습니다. Co., Ltd., Shanghai Zhihui Marketing Consulting Co., Ltd. 마케팅 관리 수석 컨설턴트/프로젝트 관리자 등 풍부한 실무 마케팅 경험과 마케팅 이론 기반을 갖추고 있습니다. 귀하의 견해와 의견을 저자와 논의하는 것을 환영합니다. 이메일: