우리는 심천 하드웨어 가공 제조업체입니다. 당사의 가공 프로젝트에는 스탬핑 가공, 하드웨어 금형 가공, CNC 머시닝 센터 가공, CNC 선반 가공, 와이어 절단 가공, 밀링 머신 가공, 터닝 가공 등이 포함됩니다. 고정밀 가공 기계 부품 및 하드웨어 액세서리의 주요 고객 그룹은 일본, 미국 및 심천의 현지 기계 및 장비 가공 제조업체입니다. 공장 부지는 3,000제곱미터에 달하며 직원 수는 140명이 넘는다. 최근 공장의 어떤 사람이 우리 영업부서의 몇몇 노년의 영업사원이 기계 부품 제조 주문을 받고 이를 다른 사람의 공장으로 가져가서 생산했다고 보고했습니다. 이 일을 하는 이유가 단지 돈 때문이라고 생각해서 이 사람들을 해고하겠습니다. 동시에 저 역시 이런 일이 다시는 발생하지 않도록 좋은 방법을 모색하며 반성하고 있습니다. 기계 가공 산업의 특성에 따라 심천 하드웨어 가공 공장은 다음과 같은 어려운 문제를 어떻게 처리할 수 있습니까? 1. 기계 산업의 하드웨어 가공 공장은 어떻게 판매원이 주문을 쏟아내는 현상을 효과적으로 억제할 수 있습니까? 2. 기계산업의 철물가공공장에서 영업팀을 잘 관리하려면 어떻게 해야 할까요? 3. 심천 하드웨어 가공 공장에는 더 나은 급여 설계 계획과 영업 팀 관리 계획이 있습니까? 질문에 대한 답변: 하드웨어 가공 공장 및 기계 가공 산업에서 영업팀을 잘 관리하려면 먼저 해당 산업의 특성을 이해한 다음 자체 산업 특성을 기반으로 완전한 영업 관리 시스템을 수립해야 합니다. 하드웨어 가공, 기계 가공 및 기타 다양한 산업 분야에서도 마찬가지입니다. 영업 관리는 주로 제품 관리, 고객 관리, 영업 팀 관리의 세 부분으로 구성됩니다. 회사가 고품질의 제품을 보유하고 있는지, 올바른 판매 전략을 수립했는지 여부와 관계없이 최종 제품이 성공적으로 판매될 수 있는지, 판매 전략이 올바르게 실행될 수 있는지의 핵심은 영업팀의 관리에 있습니다. 영업관리에 있어서 영업의 핵심은 사람입니다. 마케팅에 능숙한 영업인력을 어떻게 구축하고 효율적인 경영을 실행하느냐가 치열한 시장 경쟁에서 우위를 점할 수 있는 열쇠입니다. 영업팀의 영업 성과를 향상시켜 영업 목표를 달성하세요. 영업 팀 구축 강화, 팀 성과 향상, 영업 성과 향상의 기반은 엘리트 영업 팀을 구축하는 것입니다. 기업 내 영업사원의 성과분포를 분석하면 대략 다음 세 가지 유형이 있다. 기업의 영업실적을 분석해 보면 많은 기업의 성과분포는 대부분 엘리트 대표자(감독자)인 Type I에 속함을 알 수 있다. ) 즉, 영업성과는 주로 소수의 영업사원(또는 감독자)에 의해 달성되는 경우가 많으며, 그 중 20%의 영업사원(또는 감독자)이 회사의 영업성과의 80%를 달성할 수도 있습니다. 유형 II 유형은 전통적인 정규 분포에 속하며 성과와 영업 사원이 균일하게 분포되어 있으며 기업은 "양쪽 끝을 잡고 중간을 주도"해야 하며 우수한 판매 사원의 비율을 높이려고 노력해야 하며, 판매 사원을 제거해야 합니다. 낮은 성과; 유형 III은 기업이 추구하는 이상적인 상태인 엘리트 팀 유형입니다. 유형 I의 단점은 일부 엘리트 영업사원이 통제하기 어렵고, 일단 잃으면 회사에 큰 손실을 초래한다는 것입니다. 더 뛰어난 영업 담당자를 "복제"하여 영업 담당자의 능력과 성과의 "균일성"을 향상시킵니다. 기업을 I 유형에서 III 유형으로 전환합니다. 효율적인 팀을 구축하려면 탁월함을 추구하는 기업문화를 조성해야 하며, 팀의 흥망성쇠는 상호보완적입니다. 팀 구성원은 서로의 장점에서 배우고, 서로 신뢰하고, 서로 지원하고, 같은 배에서 일하고, 저항을 지원으로 바꾸고, 지원을 시너지 효과로 바꿀 수 있습니다. 영업실적 검토회의를 효과적으로 활용하여 브레인스토밍을 진행합니다. 모든 영업사원이 특정 영업사원의 고객과 공동으로 협의하여 함께 브레인스토밍할 수 있습니다. 따라서 각 영업사원은 혼자 일하지 않고 각 영업사원과 함께 일합니다. 영업사원에게는 자신을 지원하는 팀이 있고, 팀의 지혜를 응축하는 싱크탱크가 있습니다. 하드웨어 가공 및 기계 부품 제조의 영업 관리는 그룹 전체의 관리입니다. 필요한 것은 모두가 영업 마스터이고, 모두가 팀의 일원이며, 모두가 개인 영웅이 되는 것입니다. 공장 기업 개발.