첫째, 변조 (contact) 란 무엇입니까? 유통망의 각급 대리점, 지사 등이 이익에 이끌려 유통된 제품을 지역별로 판매하여 가격 혼란을 야기하여 다른 리셀러들이 제품에 대한 신뢰를 잃고 소비자들이 브랜드에 대한 신뢰를 잃는 마케팅 현상이다. 많은 기업들이 시장을 개척할 때 자신의 판매 시스템에 대한 자신감을 갖고 있다 대리제와 지점제, 이 세 가지 판매 모델은 각각 장점이 있지만, 통로 관리에도 나름대로 어려움이 있다. 채널 관리는 채널 자체에 대한 관리 외에 품질, 특히 가격에 대한 관리 또는 모니터링. LT; Lt; 전국 정책 gt; Gt; 문장 lt 가 있습니다. Lt; 편까치가 채환공 GT 를 만나다. Gt; , 명의편까치가 채환공에 대해 네 차례 무료 진단을 했는데, 기치의의사를 기피한 전고는 바로 이 때문이다. 사실, 우리의 마케팅 질병도 네 단계로 나눌 수 있다. 우선 경리병: 상품의 질에 문제가 있다 (예: 상품 만료 등). 두 번째는 혈통, 위장질환, 채널 왜곡입니다. 그런 다음 가격은 혼란 스럽습니다. 이미 골수에 병이 있습니다. 출품 시작, 이미 환자 연고맹의 수준에 이르렀다. 둘째, 출몰의 유해 마케팅은 제품을 소비자의 손에 보내는 과정이다. 마케팅 요소에서 채널은 인체의 핏줄과 같고, 가격은 혈액의 정상적인 유통을 유지하는 혈액 요인이다. 제품은 마케팅의 심장인 기업이 핏줄을 따라 단말기로 전달되며, 가격이 혼란스러워지면 연쇄반응을 일으킬 수 있다. 리셀러는 제품 브랜드에 대한 자신감을 잃는다. 리셀러가 어떤 브랜드 제품을 판매하는 가장 직접적인 동력은 이윤이다. 일단 가격 혼란이 발생하면 판매자의 정상적인 판매가 심각한 방해를 받게 되고, 이윤 감소로 인해 판매자가 브랜드에 대한 신뢰를 잃게 된다. 판매자의 제품 비장에 대한 신뢰 구축은 처음에는 광범위하게 이루어지고, 이것은 공중지원이고, 그다음으로는 지상군의 협력이다. 마케팅 모니터링: 기업의 제품 품질, 가격 감시. 출몰이 가격 혼란을 야기했을 때, 브랜드에 대한 판매자의 신뢰가 점점 상실되기 시작했고, 결국 상품 판매를 거부했다. 둘째, 혼란스러운 가격과 시장을 가득 채운 위조품은 브랜드에 대한 소비자의 신뢰를 침식시킬 수 있다. 브랜드에 대한 소비자의 자신감은 좋은 브랜드 이미지와 규범적인 가격 체계에서 비롯된다. 앞서 언급한 명품의 특징 중 하나는 다른 사람보다 비싸게 팔린다는 것이다. 이것은 가격 관점에서 명품에 대한 시장 요구를 제시한 것이다. 김리는 이에 대해 깊은 교훈을 얻었습니다. 김리는 광범위한 홍보와 양질의 제품을 통해' 남자의 세계' 를 성공적으로 형성했다 그러나 초기에 가짜와 출품 현상에 대한 관리가 엄격하지 않아 지역 차액이 두 배, 심지어 몇 배에 달했다. 소비자들은 가짜를 살 것을 두려워하여 진위를 분간할 수 없는 금리를 살 수 없었고, 금리래는 명품인 품과 비장으로 가치가 창백해 보였다. 또 다른 예는 가격 포지셔닝이 잘못된 사치 가죽이다. 사치 가죽은 고급스럽고 존귀한 브랜드 이미지를 형성한 적이 있지만 홍콩 시장에 대한 통제가 좋지 않아 노점을 이용한다 샤치가죽의 명품 이미지에 충격을 주는 저급한 느낌을 준다. 셋째, 출품 현상으로 가격 혼란과 채널이 막혀 브랜드 무형자산과 기업의 정상적인 경영을 심각하게 위협하고 있다. 브랜드 소비 시대에 소비자들이 상품의 지명구매에 대한 전제는 브랜드에 대한 신뢰였다. 출몰으로 인한 가격 혼란은 브랜드 이미지를 손상시킬 수 있으며, 일단 브랜드 이미지가 소비자 신뢰를 지탱하기에 부족하면, 기업이 브랜드 경영을 통한 전략은 재앙적인 타격을 받을 것이다. 기업이 길지 않은 기간 동안 명품을 만들 수 있는 이유는 시장 전환과 같은 시대적 기회에 부합하기 때문이다. 일단 우리나라 시장경제체제가 완성되면 시장이 나뉘어지고 기업이 자수성가를 통해 명품을 만들려고 하는 것은 매우 어렵다. 시장경제가 성숙한 나라에서는 명품을 만드는 것이 매우 어렵고, 새로운 브랜드의 성공 확률은 5% 에 불과하다 즉, 100 개 브랜드 중 95 개는 실패한다. 서구 선진국에서는 기업이 제조업에 쉽게 관여하지 않는다. 브랜드를 성공적으로 홍보하는 데는 1 억 달러 정도가 필요하지만 중국에서는 5 천만 원이 필요하고, 일반적으로 3 년 또는 그 이하의 시간이 걸린다. 따라서 브랜드에 대한 완전한 관리는 사실 상품보증의 과정이다. 출품 문제는 브랜드 관리의 중요한 측면으로 꼽힌다.
중시. 셋째, 기업 마케팅병의 슈퍼킬러로서, 이를 근절하기 위해서는 한의사가 말하는' 고본청원' 인력이 필요하다. 우선, 원천을 차단해야 한다. 기업 판매는 한 부서가 책임져야 한다. 다발이 책임지고, 여러 문이 가장 쉽게 가격을 초래할 수 있는 혼란을 야기한다. 이런 현상은 대부분 행정부의 판매부에서 비롯된다. 또한 판매부문을 통해 기업의 법정가격으로 처리해야 한다. 기업은 제품의 가격법통을 유지하고, 어느 정도 기업 내부의 출품 원천을 막았다. 둘째, 판매경로 관리를 강화한다. 판매경로는 출품 발생 채널이기 때문에, 통로를 규범화하면, 근본적으로 출품의 침입을 막을 수 있다. 판매경로를 확립하고, 물론, 우선 해야 한다. (마하트마 간디, 판매경로, 판매경로, 판매경로, 판매경로, 판매경로, 판매경로, 판매경로, 판매경로) 통로의 안전은 절대 간과해서는 안 된다. 소위 통로 안전이란 주로 통로의 제품 가격의 규범과 안정을 가리킨다. 통로는 안전해야 하며, 반드시 판매 통로에 대한 효과적인 관리를 강화해야 한다. 통로 안전에 영향을 미치는 또 다른 간과하기 쉬운 요소는 판매 단말기에 대한 관리이다. 예를 들어, 상품 도매시장, 판매 가격이 1 급 이하인 경우, 2 급 대리점, 2 급 대리상은 가격 인하로 자신을 보호할 가능성이 높기 때문에, 상품 도매시장의 판매가격은 반드시 1, 2 급 대리상보다 높아야 한다. 판매단말기의 관리에는 매장의 감시도 포함되어 있다. 마케팅 담당자는 매장을 관리하는 두 가지 임무가 있는데, 하나는 카운터 이미지를 관리하는 것이고, 하나는 가격관리이다. 만약 가격이 눈에 띄게 바뀌면, 제때에 원인을 찾아내야 하는데, 그 중 중점은 1, 2 급 대리상 채널을 찾는 것이다 상품코드제를 실시하여 출품에 대한 정확한 판단과 신속한 대응을 용이하게 한다. 코드제라는 것은 각 판매지역에 고유 번호를 매겨 제품 안팎 포장에 인쇄한 것을 의미하며, 갑지에서 을지 제품을 발견하면 빠른 반응을 보여야 한다. 넷째, 상벌제를 실시한다. 즉시 발송을 중단하고 리셀러를 다시 선택해야 한다. 출품은 쉽게 간과되기 쉽지만 브랜드와 기업 경영에 살상력이 강한 마케팅병이다. 특히 두터운 브랜드 축적이 있는 기업에는 출몰을 소홀히 하면 천리의 제방이 생겨 개미굴을 파괴할 수 있다. 따라서 기업은 통로 안전에 충분한 주의를 기울여야 한다