< P > 역경에 처했을 때, 너는 스스로에게 충분한 조건이 있는지 물어봐야 한다. 내가 역경에 처했을 때, 나는 내가 충분한 조건을 가지고 있다고 생각한다. 왜냐하면 나는 근면하고 검소하고 끈기가 있기 때문이다. 나는 지식을 알고, 신용을 쌓을 것이다. 다음은 내가 당신을 위해 정리한 고전 장사경의 작은 이야기 정선입니다. 당신에게 도움이 되기를 바랍니다! 고전적인 장사경의 작은 이야기 정선편 1 편: 무시할 수 없는 작은 장사
< P > 도시 거리에서 우산 손질, 창사 변경, 하수구 준설, 방수 누출 방지, 벽 페인트 등 수많은 작은 장사꾼들을 자주 볼 수 있다 유난히 바쁜 것 같은데, 특히 오래된 동네들은 그들이 자주 찾는 곳이다.
이상하게도 이들 중 대다수는 외지 억양을 하는 사람들이며 현지인은 거의 없다. 뿐만 아니라, 많은 현지인들이 이러한 사업을 언급하며, 입을 삐죽거리며 말했다. 그 작은 장사를 하는 것은 무슨 의미가 있고, 더럽고 피곤하며, 얼마를 벌 수 있을까?
중소기업은 정말 돈을 벌 수 없습니까? 아니, 홍콩에서 가장 부유한 이가성은 작은 사업으로 시작해서 오늘의 규모를 달성했다는 것을 명심해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 소기업이 정말 돈을 벌 수 없다면, 그렇게 많은 외지인들이 왜 고향을 떠나 도시로 와서 이런 일을 하는가?
요즘 도시는 급속도로 발전하고 있지만 10 여 년, 수십 년 동안 건설된 거주지도 많다. 지붕에서 물이 새고, 하수도가 막히고, 창사가 부서지고, 담장이 벗겨지는 것은 모두 흔한 일이다. 누구의 파이프가 막혀서 급할 때 갑자기 창밖에서 소리가 들려왔다:? 하수도를 수리하는 것은 집주인에게 정말 복음이다. 세 걸음 두 걸음 집에 가서, 그들이 공구를 들고 한참 동안 바쁘게 지냈는데, 물이 마침내 통했는데, 누가 기뻐하지 않았습니까? 물론 이런 더러운 일은 품삯이 적지 않다.
저는 친구가 있습니다. 어렸을 때 집이 가난해서 몇 년 동안 책만 읽었고, 열세 살 때 도시의 건설현장에서 아르바이트를 했습니다. 그는 나이는 어리지만 철이 들었다. 평일에는 공사장에서 벽돌을 나르는 것 외에 잡일을 하고, 뛰어다니며 사장에게 집안일을 하고, 마침내 사장을 감동시켰다. 사장은 이 아이가 어린 나이에 아르바이트를 하는 것이 정말 쉽지 않다고 생각했다. 공사장의 일은 몸에 상처를 입히기 쉬웠고, 인테리어 회사 친구에게 그를 소개시켜 벽을 칠하는 법을 배우게 했다. 그가 간 후에도 여전히 부지런하고 열심히 기술을 공부하여, 곧 벽을 칠하는 능수가 되어, 자신의 인생의 첫 번째 금통을 발굴하였다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 과학명언)
결혼 후 그는 아내와 함께 우리 도시에 와서 스스로 사장이 되었다. 만사가 시작이 어렵다고 해서 부부가 함께 거리로 나가 장사를 유치했지만, 아무도 감히 그들이 하도록 내버려 두지 않았다. 그들은 먼저 집을 페인트칠하자고 제안했고, 완공 후 고객이 만족하지 않으면 돈을 받지 않고, 한 가족이 시도해 보라고 하자, 그들은 최선을 다해 시공을 마쳤다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 자기관리명언) 주인집은 기뻐하며 주변 이웃에게 열심히 소개했고, 인근 동네도 그들을 찾아 일을 하는 사람들이 많았고, 장사가 커질수록 그들은 바빠서 아예 십여 명의 작은 일꾼을 모집하여 함께 일했다. 그럼에도 불구하고, 그들은 항상 품질과 신용을 최우선으로 생각하고, 고객이 만족하지 않으면 다시 재작업한다. 얼마 지나지 않아 어린 부부는 이 도시에서 신용을 얻었다.
현재 그들은 인테리어 회사로 발전했다. 업무에는 전체 설계, 인테리어, 회로, 배관 설치 등이 포함됩니다. 많은 사람들이 아르바이트가 어렵다고 한탄할 때, 그들의 장사는 오히려 순조롭게 잘 되었다.
이 친구뿐만 아니라 우리 동네에는 하수관을 준설하는 사람까지 자신의 회사를 지을 때까지, 많은 오래된 공동체의 하수도 유지 보수, 개조, 장사를 가볍게 하고, 한가한 시간이 되면 가족들이 차를 몰고 각 풍경지로 여행을 간다. 그들이 이렇게 순풍에 순조로운 생활을 하는 것을 보면, 누가 작은 장사를 하면 돈을 벌 수 없다고 말할 수 있겠는가? 운명은 사실 매우 공평합니다. 당신이 마음을 가진 사람이라면, 당신이 고생을 할 수만 있다면, 작은 사업은 여전히 큰 일을 할 수 있습니다. 최근 철강 거물인 보철도 이사, 배관 준설, 주택 수리 등 작은 사업에 개입하기 시작했고, 유동하는 장사꾼과 서비스업을 다투기 시작한 것도 놀라운 일이 아닙니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
고전 장사경의 작은 이야기 정선편 2: 장사는 어떠한가? 어리석은 짓을 좀 해?
장사하는 사람들은 모두 맑은 날에는 헝겊신을 잘 팔고, 비오는 날에는 우산을 잘 판다는 것을 알고 있다. 갑자기 큰비가 내리니, 자연히 고가로 우비를 팔 수 있는 절호의 기회인데, 어떤 상인들은 오히려? 바보? , 이 기회를 포착하지 않고 더 많은 돈을 벌려고 하지 않는다.
어리석은 짓? 이케아입니다.
갑자기 큰비가 내리면 이케아 주택마트에서 우산은 가격이 오르지 않고 오히려 할인판매된다. 평소 판매가는 19 원/우산, 비가 오는 날에는 9.9 원밖에 팔지 않는다. 맑은 날에는 우비가 원가에서 판매되고, 비오는 날에는 할인판매된다는 것은 이케아의 일관된 마케팅 전략이다. 바로 이런 마케팅 전략으로 이케아는 소비자들 사이에서 좋은 입소문을 얻었다.
돈이 있으면 벌지 않는데 이케아는 어떻게 보이나요? 바보? 。 사실, 그것은 일시적이고 눈앞의 이익을 포기함으로써 고객의 좋은 입소문을 얻고, 장기적인 이익에 초점을 맞추고 있다. 고객이 어떤 상품을 필요로 할 때 상가는 밑지고 팔려고 한다. 이런 변민 성격의 성실한 서비스는 의심할 여지 없이 고객들로 하여금 상가에 대한 호감과 신뢰를 갖게 할 것이다.
소매상들은 이런 마케팅 방법을 활용함으로써 경영을 도울 수 있다. 예를 들어, 일상적인 경영, 특히 신제품을 포지셔닝할 때는 무료 시식구를 만들 수 있으며, 고객이 시식할 때 고객과 충분히 심도 있고 세심한 대화를 나눌 수 있어 고객의 호감을 얻을 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 고객이 선물을 구입할 때 포장 및 배송 서비스 등을 제공합니다.
소매업 중입니까? 어리석은 짓을 좀 해? , 고객이 상인의 진정성을 느낄 수 있도록 점차 신뢰를 쌓고 충실한 고객이 될 수 있습니다. 점포의 장기적인 발전에 있어서 고객의 신뢰는 귀중한 재산이다. 고전 장사경의 작은 이야기 정선편 3: 소기업 정작
주말에 여자친구 나나와 나는 신나게 교외에 있는 천연식물원으로 차를 몰고 놀았다. 목적지에 도착하자마자 나나는 비명을 질렀다:? 고장 났어요, 서둘러, 배터리를 가지고 오는 것을 잊어버렸어요! -응? 그녀의 양손에 디지털카메라를 들고 어쩔 수 없는 모습을 보고 나도 갑자기 생각났다. 그렇지 않니? 우리 모두 어젯밤에 충전한 그 두 개의 배터리를 카메라에 넣는 것을 잊었다!
우리가 슬퍼하고 있을 때, 빨간 스카프를 쓴 한 소년이 자전거를 타고 우리 앞에 멈춰 섰다:? 큰형, 큰언니, 배터리가 없는 거죠? 괜찮아, 나 여기 있어! -응? 말하자면, 어린 소년이 5 번 배터리 두 개를 건네주었다.
이건 정말 눈 속에서 숯을 보내는 거야! 돈을 내고 난 후, 나는 이 꼬마를 바라보며 웃으며 말했다:? 야, 이렇게 작으면 장사를 할 수 있어, 간단하지 않아! -응?
어린 소년이 얼굴을 붉히며 말했다. 엄마가 오늘 아파서 내가 대신 해 줄게. -응? 말을 끝내고 재빨리 양손 속의 벽돌처럼 큰 낡은 핸드폰을 들어 올렸다:? 내 핸드폰 번호를 기억해, 이 두 개의 배터리가 다 떨어지면 바로 전화해, 꼭 5 분 안에 도착해! -응?
우리는 갑자기 그에게 웃겼다. 이 녀석은 한 장사에서 벗어나 모두 고객을 끌어들이는 법을 배웠다. 나는 그의 핸드폰 번호를 적어두고 차 안으로 들어갔다. 차가 모두 시동을 걸었는데, 어린 소년이 여전히 뒤에서 소리쳤다:? 배터리를 다 쓰고 꼭 전화해 주세요! -응? 나는 조금 짜증이 나서 한마디 대답했다:? 안심해, 틀림없이 너의 배터리를 살 거야! -응? 말을 끝내고 훌쩍 떠나갔다.
새로 산 이 디지털카메라가 이렇게 전기를 소비할 줄은 정말 몰랐어요. 나나와 저는 개울가에서 서너 장을 찍자마자 카메라가 파업했어요. 나는 어쩔 수 없이 그 어린 남자아이의 전화를 걸었고, 어린 남자아이는 아주 시원하게 약속하고, 장소를 분명히 물어본 후, 자전거를 타고 바로 달려온다고 말했다.
몇 분 후, 어린 소년이 정말 왔다. 땀을 흘리는 그의 모습을 보니, 나는 어린 소년이 돈을 버는 것은 정말 쉽지 않다고 생각한다. 아무리 해도 두 배의 가격으로 그의 배터리를 사야 한다.
어린 소년이 두 손을 벌릴 줄은 생각지도 못했는데, 배터리가 다 팔렸다고 죄송합니다. 나는 의심스럽게 두 눈을 부릅뜨고 물었다:? 그럼, 왜 이리 와서 뭐 하는 거야?