선샤인시티 직원으로서 이번 출장 시찰을 통해 저장성 개발자들의 경영철학, 마케팅 모델, 아파트 배치, 조경 디자인 등을 배우며 깊은 감동을 받았고, 큰 영감을 받았습니다. Sunshine City Group의 직원으로서 저는 이러한 여행과 학습 기회를 갖게 되어 매우 영광으로 생각합니다. 이를 통해 저장성 부동산 시장에 대한 최신의 가장 빠른 이해를 얻을 수 있었고, 부동산에 대한 이해도가 향상되었으며, 저의 발전에 크게 기여했습니다. 향후 판매 업무에 큰 영향을 미치고 도움이 됩니다.
이번 여행 점검을 통해 향후 3년간 푸저우 부동산 산업 발전에 관한 2009년 업무 경험을 검토하고 요약할 수 있었습니다.
“우리가 짓는 부동산의 품질이 좋고 합리적인 평면도가 있는 한, 재생 불가능한 자원이라면 확실히 시장이 있을 것입니다. 투자는 확실히 과학적 기반을 바탕으로 돈을 벌 것입니다. 엄격한 타당성 분석을 통해 잘 관리한다면 "잘 꾸며진 모델 하우스"의 형태로 고객에게 부동산의 품질과 장점을 보여주는 것은 확실히 고객의 관심을 끌 것이며 훌륭한 부동산 마케팅 도구이기도 합니다. ." 고전적인 부동산을 방문하여 살펴보세요.
국가가 부동산에 대한 거시적 통제를 계속 심화함에 따라 심각한 시장 상황과 드문 개발 기회는 부동산 회사에게 도전이자 시험입니다. 저장성 부동산 프로젝트의 개발 개념, 마케팅 방법 및 관리 경험을 배우기 위해 투어 가이드와 함께 Greentown에 왔습니다. 황룡 센츄리 플라자 점검 중 Splendid Qiantang, Lilac Apartment, Deep Blue Plaza, 항저우의 Chunjiang Huayue, Shuiyang. 다양한 판매 직원의 소개와 설명을 듣고 Renjia, Shuijingcheng 및 Dongfang Penglai를 포함하여 다양한 형태와 특성을 지닌 7 개의 아파트, 빌라 및 일반 주거 프로젝트가 있습니다. Greentown Group Company에서 개발한 것입니다. 고층 Deep Blue Plaza에서 나를 맞이한 사람은 중국어에 능통하지 않은 영업사원의 소개였지만, 나는 여전히 그녀가 이번 방문을 매우 진지하고 열정적으로 설명했다는 것을 느꼈습니다. 항저우의 부동산 운영, 제품 디자인 및 개발, 개발 컨셉에 이르기까지 마케팅 전략, 시장 포지셔닝, 주택 레이아웃 및 자재 선택에 대한 소개를 통해 저는 깊은 감동을 받았고 많은 혜택을 받았습니다. 시간적 제약으로 인해 프로젝트 및 환경녹화, 다양한 주택 유형, 건축 자재 및 액세서리 등 관련 사항을 방문할 수 없었지만, 차량으로 돌아올 때 동료들과 소통하고 논의하기도 했습니다.
Hangzhou Greentown Group Co., Ltd.의 부동산 개발자는 자연의 장점(강, 호수, 산, 골프장, 생태 숲 등)을 충분히 활용하여 디자인할 수 있다고 믿습니다. 이를 마케팅 셀링 포인트로 발전시켜 부동산 가격을 높이는 '환경을 먼저 만들고 건물을 짓는다'는 아름다운 환경, 쾌적한 녹화, 표준화된 자산 관리는 우리 조사팀원들에게 많은 감동과 통찰력을 주었습니다. 그리고 영감. 저장성 및 항저우 부동산 프로젝트의 선진적이고 새로운 디자인 개념, 유연하고 다양한 마케팅 방법, 선진적이고 실용적인 관리 경험은 우리의 연구 및 참고할 가치가 있습니다.
조사 과정에서 모든 사람들은 국가의 거시 통제 시행이라는 새로운 상황에서 부동산 회사가 과학적인 개발 전망을 준수하고 변화하는 시장 환경에 적응하며 개선해야 한다고 믿었습니다. 개발 아이디어, 비즈니스 컨셉, 아파트 디자인 등 마케팅 전략을 조정하려면 도면에서 벗어나 시장 수요에 따라 디자인을 결정해야 합니다. 푸젠성, 푸저우에서 개발된 프로젝트의 품질과 부동산 가격으로 볼 때 항저우의 부동산 시장은 여전히 부동산 건설의 질적 향상의 여지가 많으며 앞으로도 많은 개선이 있을 것으로 생각됩니다. "멋진 장식" 및 "모델 하우스"의 홍보 및 적용을 위한 공간 시장 공간은 부동산 마케팅에서도 많은 가격 공간을 가지고 있습니다. 핵심은 개발자의 혁신적인 아이디어, 우수한 품질, 현장관리, 그리고 한발 앞서가는 용기와 대담함에 있습니다.
저희 회사가 점검을 위해 우리를 조직한 것은 이번이 처음입니다. 선진 도시 방문 및 점검을 통해 특히 부동산 시장 육성 및 해안 개발 프로젝트 개발 및 건설을 통해 모두가 동의합니다. 도시에서는 우리의 개념을 개선하고 지평을 넓히고 혁신적인 발전을 이루는 것이 매우 중요합니다. 이는 의심할 여지없이 일종의 개선과 홍보이며 앞으로는 "소통, 상호 작용, 협력 및 발전"을 더욱 강화하고 촉진할 것입니다. 학습, 점검, 초청, 외출 등 다양한 활동을 통해 영업팀을 운영합니다.
이번에는 항저우-절강을 방문하여 활동을 점검하고 새로운 지식을 많이 배웠으며 시야를 넓혔습니다.
앞으로는 상하이, 베이징, 광저우, 선전 등 빠르게 발전하는 도시를 자주 방문하고 공부할 수 있기를 바랍니다. 동시에 우리 선샤인시티 그룹도 여러분의 노력을 통해 미래의 동료 점검과 배움의 필연적 흐름이 될 것이라고 믿습니다.
이번 항저우 여행의 가장 큰 이득은 도시 관광 외에도 항저우에서 부동산 관련 정보를 배울 수 있다는 것입니다. 이제 개인적인 경험을 다음과 같이 요약합니다.
1. 부동산 서비스는 영업부서에서 직접 반영될 수 있습니다.
동해, 그린타운 및 기타 영업부서를 방문하면 질문: 부동산의 경우 일부 부동산 회사가 자체 부동산을 사용하기도 하는데, 이는 영업부서에 직접 반영되지 않고 커뮤니티에 반영됩니다. 따라서 우리 스스로도 영업부서는 고객이 입주하기 전에 서비스를 누릴 수 있도록 부동산을 표준화해야 합니다. 이는 판매에 가치를 더할 수 있으며 고객은 가격 대비 가치와 탁월한 가격 대비 가치를 누릴 수 있습니다.
마찬가지로, 부동산을 표준화한 후 상대적으로 높은 부동산 수수료를 청구한다면 고객은 의심의 여지가 없을 것입니다.
2. 영업부에서 공지 사항을 직접 반영
항저우의 여러 프로젝트를 조사한 결과 마케팅 센터의 디자인이 프로젝트의 모습을 합리적으로 보여줄 수 있는 것으로 나타났습니다. . 첫째, 마케팅 센터에 이전에 판매된 자산의 샌드박스를 표시하여 소비자에게 프로젝트가 매우 크고 개발자가 매우 강력하다는 느낌을 줄 수 있습니다. 둘째, 개발자가 신문, 미디어 등에 수행한 작업을 표시할 수 있습니다. 마케팅 센터에 반영되어 소비자가 프로젝트 상황을 보다 직관적이고 포괄적으로 이해할 수 있습니다. 셋째, 프로젝트 자료를 마케팅 센터에 긍정적으로 전시할 수 있습니다.
데닝턴의 경우 마케팅 센터는 수준이 높지만 상대적으로 소비자가 판매 센터에 들어갈 때 판매 소품을 통해 얻는 정보가 상대적으로 적습니다. 판매부서에는 관련 정부 정책에 대한 게시판과 주택 배치 자료에 대한 표시판을 설치할 수도 있으며, 이러한 판매 소품도 어느 정도 판매를 촉진할 수 있습니다.
3. 프로젝트의 단점을 직접 공개
여러 프로젝트의 속성을 조사한 결과 일부 속성은 프로젝트의 단점과 불리한 요소를 소비자에게 직접적으로 표시할 수 있음을 발견했습니다. 이런 방식으로 우리는 우리 자신과 적을 알 수 있을 뿐만 아니라 소비자가 우리 프로젝트를 완전히 이해할 수 있도록 합니다.
현재 시중에 나와 있는 제품은 유사하기 때문에 개발자와 브랜드 간의 경쟁이 더 심합니다. 소비자도 제품을 선택할 때 좋고 강력하며 신뢰할 수 있는 제품을 선택하는 경우가 많습니다. 영업부서는 소비자에게 프로젝트의 단점을 알려줌으로써 소비자의 신뢰를 얻을 수도 있습니다.
4. 개발자의 문화 건설
항저우의 여러 부동산 프로젝트를 살펴본 결과 항저우 그린타운 부동산 그룹 유한회사(Hangzhou Greentown Real Estate Group Co., Ltd.)가 가장 인상적이었습니다. Greentown Group은 이전에 Zhejiang Greentown Real Estate Development Co., Ltd.로 알려졌으며 1995년 1월에 설립되었습니다. 약 10년의 개발 끝에 Greentown Group은 부동산 개발, 설계, 마케팅 및 부동산 관리를 통합하는 국가 1급 개발 자격을 갖춘 대규모 부동산 그룹 회사가 되었습니다. 부동산 판매는 저장성에서 최고 수준에 속합니다. 8년 연속으로 각계각층의 인정과 소비자들의 신뢰를 받아왔습니다.
그린타운은 사회 문명의 집합체로서 아름다운 도시는 문명의 기억과 문화적 의미가 가득한 도시여야 한다고 늘 믿어왔습니다. 건축과 인문학적 환경은 도시의 매우 중요한 문화적 측면입니다. 미래 세대가 보호할 가치가 있는 건물과 환경이 도시에 많을수록 도시 문명의 가치는 더욱 높아집니다. 따라서 도시 건설의 중요한 참여자이자 건설자로서 Greentown의 사명은 도시의 아름다움을 창조하는 것입니다. 현재 Greentown Group의 개발 범위는 항저우, 베이징, 상하이, 허페이, 정저우, 창사, 우루무치, 닝보, 더칭, 저우산, 하이닝, 상위 및 저장성 기타 도시에 걸쳐 개발 및 건설 중인 프로젝트가 30개가 넘습니다. 전국. 그린타운 모든 사람들은 앞으로도 "성실, 선의, 세련, 완벽"이라는 이념을 바탕으로 부동산 개발과 도시 건설에 최선을 다해 각 부동산을 도시의 풍경에 담아, 살기 좋은 집이 되도록 노력하겠습니다. 현재와 미래 세대가 사랑하고 소중히 여기는 아름다운 작품을 역사와 우리가 살고 있는 도시에 남겨, 더 많은 도시를 위해 더 많은 아름다움을 창조해 보세요.
5. 영업 직원은 좋은 서비스를 제공해야 합니다
여러 마케팅 센터를 조사하는 동안 가장 먼저 접촉하는 사람은 영업 직원입니다. 그린타운 개발자들의 강점을 알게 된 후 그린타운 프로젝트 영업부에 가서 점검을 받으러 온다고 알렸으나 그린타운 영업직원에게 거절당했습니다.
브랜드 개발사라면 서비스가 갖춰져야 합니다. 업계 최고라고 해도 기본부터 시작해야 합니다. 집이 팔리기 쉽다고 해도 적절한 서비스를 제공해야 합니다. 따라서 우리 회사의 경우 회사가 아무리 발전하더라도 서비스 업계의 사람들은 여전히 모든 측면에서 좋은 서비스를 제공해야 하며, 특히 영업 부서의 영업 직원은 소비자에게 부동산에 대한 첫인상을 직접적으로 제공해야 합니다. 따라서 영업부에서는 어떤 경우에도 모든 고객을 잘 대해야 합니다. 이 고객이 집을 사지 않더라도 여전히 많은 고객을 유치할 수 있습니다.
2009년 10월 29일부터 31일까지 우리 일행은 항저우의 최신 부동산 프로젝트를 점검하기 위해 저장성을 방문했습니다. 시간 제약으로 인해 저는 4개의 빌라 부동산(Splendid Qiantang, Emerald Island Villa, Greentown-Jiuxi Rose Garden, Jincheng Qingshan Lake No. 81)과 2개의 아파트 부동산(Greentown Liuzhuang, China Resources Xizi Apartment)만 방문하고 검사하기로 결정했습니다. 전체적인 상황과 감상은 다음과 같습니다.
1. 사례 환경
우리가 방문한 여러 사례의 상황에서 항저우의 부동산 마케팅 환경과 방법은 그다지 좋지 않았습니다. 복주에 있는 것들은 장점이 많습니다. 판매점의 판매 소품의 가구는 비슷합니다. 차이점은 판매 부서의 실내 장식 환경이 더 넓고 고급스러워서 사람들에게 매우 다른 인상을 준다는 것입니다. 푸저우 부동산 시장에서도 상대적으로 보기 드물게 더 웅장하고 스타일리시합니다. 막대한 비용을 고려하여 대부분의 부동산 프로젝트의 영업 부서는 영업 부서의 실내 장식을 유지하고 단순함만 강조했습니다.
예를 들어 그린타운그룹의 빌라 부동산 매매 사례 2건이 자사 퍼스트월드 호텔 로비에 배치됐다. 조명도 고급스럽고 밝았고, 영업사원도 3~4명이 있었지만 우리를 데려가는 사람은 아무도 없었다. 거기 현장방문. 또 다른 고급 부동산인 China Resources Xizi Apartment의 경우 영업 직원이 우리가 부동산을 사취하고 있다는 것을 알아차렸지만 오만하고 적극적으로 설명하지 않았습니다. 항저우 최고의 고급 맨션인 '시후 8호 맨션(Xihu No. 8 Mansion)'도 있는데, 이는 상하이의 '톰슨 1호(Tomson No. 1)'보다 단가가 높다고 한다. 판매 현장은 실제로 임시 임대된 파사드룸이다. 환경은 작고 단순합니다. 우리를 맞이하는 동안 두 사람은 여전히 옷을 차려 입고 있습니다.
2. 부동산 현황
(1) 빌라:
주요 도시 외곽(지장, 시시 등) 빌라는 기본적으로 매진 상태입니다. 현재 판매 중이며 건설중인 빌라는 기본적으로 Xiaoshan, Yuhang 및 Liangzhu와 같은 외곽 지역에 집중되어 있습니다. 대부분의 가격은 20,000위안/제곱미터 이상이며, 대부분의 지역이 500제곱미터 이상이며 일부는 면적이 넓고 전망이 좋습니다. 심지어 9천만 위안(송성? 지중해 별장)에 달하는 비용도 들었습니다. 위 빌라의 매매 및 예약상태는 모두 양호합니다.
(2) 아파트:
도시의 고급 부동산은 빈장(Binjiang) 부지에 집중되어 있습니다(토지 임대는 주요 도시 지역에서 엄격하게 통제됩니다). 개별 가격은 20,000위안/평방미터 이상입니다(서호 8호 맨션). 대부분이 200제곱미터가 넘는 면적을 갖고 있으며 일부 아파트의 총 가격은 거의 천만 달러에 달합니다. 항저우의 아파트 판매는 일반적으로 좋습니다. 예를 들어, 조사 중인 고층 건물인 항저우 그린 가든(Hangzhou Green Garden)은 주변의 좋은 자연 및 문화 경관을 갖추고 있으며, 계획 및 설계 과정에서 건물 전체가 사다리꼴 모양이며 북쪽에서 넓은 울타리로 둘러싸여 있습니다. 서쪽은 저층 상점들로 둘러싸여 있으며, 동쪽에서도 서쪽으로 개방되어 있어 치시알링과 노허산의 풍경을 직접적으로 끌어들여 주변 산의 경치와 조화를 이룹니다. .
3. 평가 및 수확
항저우 별장 개발은 일반적으로 제품 품질과 제품 특징에 주의를 기울이고 우수한 산간 자연 환경과 협력하므로 별장은 전반적인 비용 효율성이 높습니다. . 또한 저장성에는 민간 부문이 번영하고 상대적으로 강력한 시장 구매력이 있습니다. 많은 빌라는 마케팅 방법을 거의 또는 전혀 사용하지 않지만 출시되면 빠르게 판매됩니다(예: Dahua? Xixi Style Villa, Greentown? Peach Blossom Land, 등.).
마케팅 방식의 관점에서 볼 때 항저우 빌라 부동산 프로모션은 주로 라이프 스타일 홍보에 중점을 두고 있으며 상품이나 가격 이점 등을 구체적으로 홍보하는 경우는 거의 없습니다(예: 송청? 지중해 빌라, 그린타운? 복숭아꽃 봄) .
항저우 빌라 매매 현장을 관찰한 바에 따르면 프로모션, 할인 등 다양한 마케팅 방법은 거의 사용되지 않으며 판매 방식도 푸저우에 비해 더 실용적이고 직접적이다.
부동산 관련 내용인 것 같습니다. URL은 /web/news_detail.asp?vid=1805amp;catalogid=30
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