1 부동산 중개업자는 블랙중개업자와 백인중개업자로 나뉜다(이건 다들 아시리라 믿습니다)
2 부동산 평가의 종류는 크게 '일반평가', '일반평가'로 나뉜다. 부동산 담보대출 평가', '특정평가'를 참조하세요.
1. '일반 감정'
이러한 감정은 일반적으로 거래 당사자 간에 의견 차이나 분쟁이 있을 때 사용되며, 그 차이를 감정 기관에 의뢰하여 해결합니다. 이는 일관된 방법이며 일반적으로 법적 효력이 없습니다. 이는 특정 시점의 특정 부동산의 일반적인 가치 수준을 반영합니다.
2. "부동산 담보 감정"
이런 종류의 감정은 주택 구입자가 재정적 지원을 구할 때 담보로 주택의 가치를 평가하는 것입니다. a 재무 부서가 지정하거나 임명한 평가 기관이 평가를 수행합니다. 평가가 결정되면 법적 효력이 발생하고 법적 문서가 작성되며 양측에 구속력을 갖습니다. 이 평가 값은 일반적으로 낮습니다.
3. '특정 평가'
이런 종류의 평가는 구매자와 판매자 사이의 거래 가격이 시장 가격 수준보다 현저히 낮을 때 부동산 거래 관리 부서에서 수행합니다. 공정하고 합리적인지 확인하기 위해 두 가지 이상의 평가 방법을 사용하여 평가해야 하며, 평가 결과가 결정되면 거래 당사자는 결정된 내용에 따라 세금을 계산하고 납부해야 합니다. 평가값.
우선 모든 사람이 약하다고 가정하자.
저는 우한에 수년 동안 머물렀고 수년 동안 일자리를 찾고 있었습니다. 작년 이맘때, 저는 51JOB에서 인재를 모집하는 많은 인재 및 부동산 웹사이트를 발견했습니다. 이것은 이상한 현상입니다. 다른 곳도 이런지는 모르겠습니다. 1년이 지난 이맘때, 나는 이들 사이트가 기대한 만큼 잘 작동하지 않는다는 것을 발견했습니다. 이 기간 동안 저는 일부 인재 및 부동산 웹사이트 구축에 직접 참여하기도 했습니다. 이러한 사이트의 운영과 관리 사이에는 웹사이트 운영 및 네트워크에 대한 이해에 여전히 큰 격차가 있다는 것을 느꼈습니다. 사이트). 대부분 프로젝트 실패와 원활하지 못한 진행의 이유가 여기에 있습니다. 그래서 나도 모두와 공유할 수 있는 글을 쓰고 싶었다. 또한 모든 사람이 귀하가 투자한 웹사이트를 수익성 있게 만들 수는 없다는 사실을 투자자들에게 상기시키고 싶습니다.
나도 지난번에 탤런트 홈페이지를 꿈꿨는데, 이번에는 부동산 이야기를 해보자.
버티컬 포털 영역에서는 부동산, 자동차 사이트의 평균 광고수익이 가장 높다. 우한의 한 부동산 웹사이트 홈페이지 배너 가격은 월 3,000위안이라고 합니다. SKYCN의 가장 비싼 광고는 7,000위안밖에 되지 않습니다. 이는 SOHU가 웹사이트 매트릭스에 초점을 맞춘 중요한 이유이기도 합니다. 동일한 IP, 부동산은 금입니다. 물론 부동산 웹사이트와 자동차 웹사이트에는 중요한 차이점이 있습니다. 이에 비해 부동산 웹사이트는 지리적인 요소가 중요하며 인터넷 중심이 아닌 지역 중심입니다. 따라서 많은 곳에서 국내 최대 검색 엔진이 로컬 사이트보다 열등한 경우가 많습니다.
내가 경험하고 알고 있는 실패한 프로젝트에서는 전체 프로젝트의 인력 구성이 기본적으로 동일합니다. 즉, 관리 1명, 프로그래밍 및 데이터베이스 1명, 아티스트 1명, 아티스트 1명입니다. 웹 사이트 콘텐츠 편집자의 경우 나머지는 광고 영업 직원이 많고 서버 관리자가 있는 프로젝트는 거의 없습니다. 위의 인력구성으로 볼 때, 후발자라면 누구나 영업을 제외한 모든 업무를 맡을 수 있을 것으로 생각됩니다.
이 웹사이트를 구축하기 전에 우리는 업계, 이 웹사이트 방문 유형 및 대상 고객을 이해해야 합니다.
연령, 성별, 학력, 소득 등을 기준으로 방문 구성을 나누는 것을 좋아하지 않습니다. 수직적 지리적 포털에서는 의미가 없기 때문입니다. 부동산 홈페이지의 방문자 대상은 다음과 같습니다.
1. 주택을 구입한 소유자. 부동산 소유자 포럼에서 활동 중입니다.
2. 집을 구입하지 않은 사람들. 부동산 구입에 관심이 있는 사람들을 위한 부동산 정보 조회 및 부동산 소유자 포럼에 적극적으로 참여합니다.
3. 업계 포럼 및 중고 주택 정보 문의 게시판에서 활발히 활동하고 있습니다.
4. 부동산 투기꾼.
업계 포럼 및 부동산 정보 문의 게시판에서 활발히 활동하고 있습니다.
5. 마케팅 대행사. 업계 포럼에서 활발히 활동합니다.
6. 개발자 및 투자자. 광고 출판 위원회에서 활동함
7. 건축 자재 판매자 및 주택 개조 회사. 다양한 오너 포럼과 건축자재 포럼에서 활발히 활동하고 있습니다.
8. 기타.
위의 타겟 방문자 그룹을 기반으로 웹사이트는 그들의 요구에 맞는 콘텐츠를 제공해야 웹사이트가 활력을 유지할 수 있습니다.
오늘 영상 엔터테인먼트 분야에 종사하는 인터넷 회사에 인터뷰를 갔는데 투자 금액이 꽤 높은 것 같았습니다. 인사담당자는 저와 대화를 나누면서 제가 방문자를 분류하는 기준을 약간 무시했습니다. 방문자를 연령과 소득에 따라 분류하지 않으면 정확하게 광고를 게재하고 타겟 그룹을 찾는 것이 어려울 것이라고 생각했습니다. 나는 그에게 설명하기가 어려웠다. 제 생각에는 수직 포털과 포털 액세스의 차이점은 목적에 있으며 사용자의 다른 속성과는 아무런 관련이 없습니다. 내 관점이 옳았기를 바란다.
방문 유형을 명확히 하고 나면 웹사이트가 어떤 수익 방식을 선택해야 하는지, 어떤 콘텐츠를 제공해야 하는지, 어떤 방식으로 홍보해야 하는지가 문제가 된다.
현재 부동산 웹사이트도 세 가지 유형으로 나뉘는데, 먼저 그 특징을 살펴보자.
첫 번째 유형은 포커스(Focus)와 수팡(Soufang)으로 대표되는 전통 부동산 사이트다.
순치(Sunchi)와 C21로 대표되는 두 번째 유형은 업계 기관이 투자한 부동산 사이트로 주로 투자 기관에 대한 지원 서비스를 제공한다.
세 번째 유형은 온라인과 오프라인 사업이 모두 이루어지는 사이트이다.
첫 번째 유형의 사이트는 콘텐츠 및 정보 구축에 중점을 두고 있으며 미디어 카테고리에 속하며 주요 수익은 광고에서 발생합니다. 기본적으로 오프라인 서비스는 제공되지 않습니다. 수익 모델은 명확하고 엄격합니다.
두 번째 유형의 사이트는 주로 투자 기관에 서비스를 제공하고 오프라인 주요 비즈니스에 대한 네트워크 지원을 제공합니다. 기본적으로 이익이 없습니다.
세 번째 유형의 사이트는 콘텐츠에 중점을 두고 많은 인기를 얻은 후 자체 리소스를 활용하여 오프라인 서비스를 제공하기 시작합니다. 주요 수익은 오프라인에서 발생하지만 온라인 광고 수익도 중요한 역할을 합니다.
세 번째 유형의 사이트는 더 넓은 공간, 더 다양하고 안정적인 수익, 더 강력한 운영성, 더 많은 유연성을 갖추고 있기 때문에 운영되기를 바랍니다.
세 번째 유형의 웹사이트 수익에는 일반적으로 다음과 같은 부분이 포함됩니다.
1. 개발자가 투자하는 광고 수익.
2. 중고중개투자 광고수익
3. 건축자재, 장식, 자동차 등 부동산 전방산업 광고수익
4 자체 운영 중고 중개 비즈니스 벨트 수수료 및 주택 거래 가격 차액
5. 건축 자재, 장식 및 자동차 공동 구매 활동 조직이 징수하는 수수료, 리베이트 및 거래 가격 차액
세 번째 유형의 사이트 수익은 여러 산업에 적용되며 한 산업의 침체에 크게 영향을 받지 않는다는 것을 알 수 있습니다. 동시에 오프라인 사업을 진행함으로써 사이트 자원을 최대한 활용하고 수익을 극대화할 수 있습니다. 그러나 비즈니스를 지원하는 세 번째 범주의 웹사이트의 기반은 강력한 트래픽에서 비롯된다는 점에 유의해야 합니다. 다각화된 사업을 지원하는 데 사용되는 기반은 이러한 흐름에서 주택을 구입한 주택 소유자입니다. 이 트래픽을 얻는 방법이 문제의 핵심입니다.
우리는 처음에 모든 사람이 약하다고 가정한다고 언급했습니다. 이러한 약함의 가정에는 두 가지 의미가 있습니다. 첫째, 우리는 돈이 없기 때문에 적어도 타오바오가 우한에서 했던 압도적인 광고 캠페인을 할 수는 없습니다. 둘째, 하나 또는 여러 명의 강력한 경쟁자가 있습니다.
우한에서 뒤쳐져 있는 사람들은 모두 부동산 업계에 이팡(Yifang)과 소우팡(Soufang)이라는 두 명의 큰 이름이 있다는 것을 알고 있습니다. 여기서 우리는 그들과 경쟁해야 합니다. 그리고 돈이 없는 상태입니다. 성공은 꿈일 뿐이므로 꿈을 시작해 봅시다.
우리의 전체 아이디어
웹사이트의 규모에 관계없이 일을 하는 데에는 항상 단계와 초점이 있습니다.
여기서 투자를 줄이기 위해 업계 내에서 업계 외부로, 중고 주택에서 신규 부동산으로 확장하는 전략을 취하고 있습니다.
부동산 사이트 트래픽 중 부동산 중개업 종사자의 트래픽이 가장 얻기 쉽습니다. 이는 작업의 성격에 따라 결정됩니다. 부동산 중개업계에서는 집을 사는 것만큼 좋은 부동산을 찾는 것이 중요합니다. 지금의 시장 상황에서도 좋은 집을 구하는 것은 집을 사는 것보다 더 어렵습니다. 많은 중개업자들은 집을 팔지 못할까 봐 걱정하는 것이 아니라, 팔 집을 구할 수 없을까 걱정합니다. 따라서 부동산 중개업자는 기본적으로 모든 부동산 사이트를 열람하게 됩니다.
부동산 중개업자로부터 트래픽을 얻은 후 입소문을 통해 우리 사이트를 홍보할 수 있습니다. 우한에는 수만 명의 부동산 중개업 직원이 있고 매일 수만 통의 전화를 고객에게 걸고 있다는 것을 아셔야 합니다.
중개자의 입소문이 퍼지면 비교적 짧은 시간 안에 투기꾼과 일부 부동산 소유자에게 웹사이트가 전파될 것이다. 이러한 방식으로 우리는 단기간에 부동산 웹사이트의 핵심 사용자 그룹을 확보할 수 있습니다. 홈페이지 홍보의 첫 번째 단계에서 완료해야 하는 작업입니다.
핵심 사용자 그룹을 확보한 후에는 이 사용자 그룹을 효과적으로 유지하고 안정성을 유지하는 동시에 다른 유형의 사용자로 확장해야 합니다. 업계 이용자들에게 부동산 투기꾼들은 입소문을 통해 단시간에 입소문을 퍼뜨릴 수 있지만, 돈이 없는 2차 주택 구입자들에게는 시간과 콘텐츠에만 희망을 걸 수 있다. 따라서 두 번째 단계에서는 콘텐츠 편집 문제를 해결하고 타겟 방문자의 취향을 최대한 충족해야 하며 적절한 과대광고와 이벤트 기획을 통해 사용자를 고수해야 합니다.
세 번째 단계에서는 두 번째 유형의 주택 구입 사용자가 주택 구입에 성공하면 새로운 소유자 커뮤니티를 개발하여 사용자를 확보하고 정착시키며 전체 수익의 다각화를 준비해야 합니다. .
4단계에서는 다각화, 위험 확산, 운영 유지 등의 작업을 수행한다.
여기서는 1단계와 2단계를 주로 꿈꾼다.
첫 번째 단계, 중간 사용자를 위한 프로모션
사용자를 유지하려는 웹사이트는 사용자에게 필요한 콘텐츠와 해당 기능을 제공하는 동시에 타겟 사용자와 마주해야 합니다. , 이에 따라 효과적인 홍보 방법을 채택하십시오.
첫 번째 단계에서 우리가 직면하는 사용자는 이 업계의 중개자입니다. 이들은 자산 라이브러리를 풍부하게 하기 위해 인터넷에서 적합한 부동산을 찾고 구매자가 나타날 때까지 기다려야 합니다. 미친 부동산 개발 시대에 집을 파는 것보다 집을 찾는 것이 더 어렵습니다.
우한에서는 매일 수천 채의 매매 및 임대 주택이 인터넷에 게시되고 있습니다. 정보 게시자가 실제 집주인인지 여부를이 거대한 데이터에서 구별하는 방법은 부동산 중개업자에게 매우 어려운 문제입니다. 물건. 그리고 우리는 이것을 쉽게 할 수 있습니다.
우한에서는 정보의 90% 이상이 Yifang.com에 게시됩니다. 매일 새로 공개되는 주택 데이터를 잡아 콘텐츠를 풍부하게 할 수 있습니다. 이 데이터를 쉽게 수집해 데이터베이스에 저장하면 주택정보별로 남겨진 연락처를 분석해 정보 게시자가 부동산 중개인인지 집주인인지 판단할 수 있다. 전화번호가 60일 이내에 5회 이상 나타날 경우에는 대개 해당 대리점의 전화번호가 됩니다. 물론 이 비율은 부동산 시장 거래 활동에 따라 변할 것입니다. 이러한 심사를 통해 우리는 중개자에게 매우 귀중한 정보를 제공할 수 있습니다.
우한에서는 모든 부동산 사이트가 중고 주택 정보를 게시하는 데 여전히 심각한 문제를 안고 있습니다. 정보가 공개된 후에는 해당 정보가 오래되었거나 유효하지 않거나 오류가 포함되어 있더라도 이를 효과적으로 관리할 수 없습니다. 인터넷으로 집을 구한 뒤 열흘 정도 지나면 집 상태를 문의하는 전화가 매일 수십통씩 오게 될 것이다. 따라서 이러한 간단한 관리 시스템을 구축하면 사이트 기능의 경쟁력이 더욱 높아질 수 있습니다. 동시에 더 많은 고객 정보도 수집합니다.
이 두 기능을 구현하는 데에는 기술적인 장애가 많지 않지만, 이 두 기능은 타겟 사용자에게 매우 편리한 서비스를 제공할 수 있습니다. 귀하의 웹사이트가 경쟁 우위를 갖고 있다면 이를 홍보하기로 선택할 수 있습니다.
앞서 언급했듯이 사용자마다 다른 프로모션 방법을 채택해야 합니다. 업계 사용자의 경우 텔레마케팅은 직접적이고 저렴한 접근 방식이어야 합니다.
방금 언급한 5단계 심사를 기억하시나요? 5회 미만은 집주인으로 간주되고, 5회 이상은 중개자로 간주됩니다. 이 호출을 따라가면 20개 정도, 100개 정도 호출하고 2~3회 반복하면 됩니다. 만약 당신이 낙관적이라면 한 달 안에 우한에서 인터넷 접속이 가능한 거의 모든 중개인이 당신의 웹사이트에 접속할 것이라고 생각합니다.
첫 번째 단계에서는 중개인 등 업계 사용자를 홍보하는 것 외에도 그들의 평판을 활용하여 일부 집주인에게 효과적으로 홍보해야 합니다. 그런데 구체적으로 어떻게 대처해야 할까요? 이를 수행할 수 있는 방법이 있습니까?
사실 작은 디테일 하나만 바꾸면 됩니다.
일반적으로 웹사이트에 게시된 정보는 면적, 가격, 지리적 위치 등과 같은 기본 속성 외에도 각 정보를 명확하게 구분할 수 있도록 각 정보에 고유 번호를 부여합니다. 일반적인 상황에서 중개인은 정확한 설명을 위해 집주인에게 전화할 때 이 번호를 언급합니다. 우한 부동산 웹사이트에서 이 숫자는 순수한 숫자로 구성되어 있습니다.
이렇게 바보 같은 짓을 할 수는 없습니다. 중개인이 집주인에게 전화로 주택 정보를 문의하면 이를 웹사이트 이름, 디지털 게시자 ID 번호 등의 형식으로 변경합니다. 집주인이 매일 그러한 전화를 여러 번 받으면 어떻게 깊은 인상을 받지 않을 수 있습니까?