브랜드 뒤에는 기업가의 이야기가 있습니다.
주씨는 기업가적 변신에 실패했고 나중에 레이준으로부터 수천만 엔젤 투자를 받았다. 그는 오로지 수건만 만들고 품질과 사용자에만 집중해 '타월 형제'로 불렸다.
주씨의 창업 여정은 순조롭게 시작되었습니다.
그는 한때 Shenzhen Rainbow Shopping Mall Co., Ltd.의 임원이었고 전통 소매 업계에서 매우 풍부한 경험을 가지고 있습니다.
이후 딸이 태어난 후 직장을 그만두고 전자상거래 사업을 시작하기로 결정했습니다.
B2C 전자상거래의 황금기를 따라잡은 2011년, 주씨는 홈퍼니싱 업계를 선택했고, OEM 모델을 사용해 알람시계, 수건 등 천 개가 넘는 생활 필수품을 판매했습니다. , 화장솜, 컵 등 .
소규모 공장에서 제품을 도매하고, 자신만의 상표를 붙이고, 아름다운 그림을 추가하세요.
당시 이들 제품에는 브랜드가 없었기 때문에 주씨는 기회를 잡았다. 2012년 말까지 회사 매출은 1억5000만 위안에 이르렀고, 2년 만에 이익은 3000만 위안에 이르렀다.
인터넷 부문 1위.
회사가 번영을 누리고 있어 자본을 유치하고 있습니다.
2013년 5월 23일 그날, 주씨는 그 일을 아주 또렷이 기억했다고 말했다.
이날은 레이준과 처음 만난 날이자, 그의 제품이 쓸모없다는 비난을 받은 날이기도 했다.
레이준은 브랜드를 구축하려면 "집중력, 완벽함, 명성, 속도"가 필요하다고 말했습니다.
레이쥔의 말을 들은 주씨는 매우 화가 나서 속으로 생각했다. 자신의 제품이 2년 만에 해당 부문 1위를 차지해 3000만 달러 이상을 벌어들였는데, 이제는 쓰레기가 됐다. .
베이징에서 돌아온 주 씨 역시 OEM 모델의 배당금이 곧 사라질 것이라는 사실을 깨달았지만 아직 회사의 변화 방향을 파악하지 못했습니다.
이후 주 씨는 간헐적으로 레이쥔의 소식을 접했고, 그의 휴대전화 사업 가치가 3년 만에 100억 달러 이상으로 평가됐다는 사실을 알게 됐다. 너무 강력해요.
그렇다면 그의 비즈니스 모델은 참고할만한 가치가 있다.
그래서 Zhu 씨는 시작하여 팀을 이끌고 1,000개가 넘는 제품을 50개 남짓으로 줄였습니다. 그는 고품질 제품만 만들고 품질과 사용자에 중점을 두었습니다.
하지만 변화가 어떻게 그렇게 쉬울 수 있습니까?
이 접근 방식으로 인해 2년 만에 그는 2천만 달러 이상의 손실을 입었습니다.
경영이 부실하고 손에 돈이 점점 적어지는 것을 본 주씨는 레이쥔을 다시 만나기로 결심했다.
두 번째 만남에서 주씨는 자신의 제품 50개를 레이준에게 가져왔다.
레이준은 만나자마자 “기다리고 있었다”고 말했다.
이뿐만 아니라 과거에도 레이준은 주씨의 제품을 잇따라 구매하기도 했다. 3년.
그러나 대화는 바뀌었고, 레이준의 질문은 주씨를 다시 혼란스럽게 만들었다.
"도대체 어쩌려고?"
예전에는 천 개가 넘는 제품이 중국판 무인양품이라고 할 수 있었는데, 이 50개 제품이 아무것도 아님.
주 씨는 깜짝 놀랐지만, 자신이 실패한 근본 원인도 깨달았다.
그래서 주씨는 집에 돌아와 판매량과 재구매율을 기준으로 판매량과 재구매율이 가장 높은 제품인 수건을 선택했다.
수건만 만들면 어떨까요?
주씨가 레이준에게 자신의 아이디어를 전하자 레이준으로부터 1000만 달러의 투자를 받았다.
2015년 주씨는 새로운 여정을 시작했습니다.
좋은 수건은 흡수성이 좋고 부드러우며 보푸라기가 없는 좋은 천으로 만들어져야 합니다.
제품을 완벽하게 만들고 최고 품질의 면을 찾기 위해 Mr. Mr.는 마침내 6개월을 보내고 신장 Awati에서 만족스러운 면, 즉 장단면을 발견했습니다.
중국의 절반 이상을 여행하면서 Zhu 씨는 처음으로 신장의 면화 생산지를 보았고, 이 희소한 장섬유 면화는 세계 면화 생산량의 1% 미만에 불과합니다. .
이런 종류의 목화는 햇빛을 충분히 쬐고 수작업으로 따고 선별을 거쳐 목화의 품질을 보장합니다. 타올의 자연흡수율은 해외 고급제품 대비 6배 이상 높으며, 촉감이 부드럽고 보푸라기가 거의 없습니다.
많은 수건은 생산 과정에서 유연제와 염료를 첨가하여 크기를 조정합니다. 하지만 이 고급 원료로부터 Zhu 씨는 순수 천연 가공 기술을 사용하여 최고 품질의 제품을 만듭니다.
주씨의 수건이 탄생했습니다.
이 기발한 제품은 출시 7일 만에 15만 개가 팔리며, G20 정상회담 전용 타월 브랜드로 지정됐다.
기업가 정신으로 가는 길에는 위험과 기회가 생기며 모든 진지함과 노력은 그만한 가치가 있습니다!
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