는 일반적으로 나이, 성별, 직업, 지리적 위치 등에 따라 시장을 나눕니다.
1, 부인 구강 액 마케팅 분석:
1, 훌륭한 광고 아이디어.
업계 인사들에게 부인의 약업이 가장 눈에 띄는 것은 우수한 광고 아이디어이며, "여자가 되다니 정말 좋다!" ","여성스러움! " ","역시 부인이 좋아요! " ","여자는 더 오래 마음을 가라앉혀야 한다! " 등 전체 광고 성과가 비범하다. 기본적으로 모든 제품 광고는 명품이다. 가장 우수한 것은 부인 경구액과 의착할 수 있는 TV 광고다. 이 두 제품의 마케팅 전략과 창의성이 완벽하게 어우러져 여성보건제 1 브랜드와 구강궤양약 리더십 브랜드를 만들었다.
2, 패션을 따르는 브랜드 전략.
시대가 변하면서 브랜드 문화 등 내포도 변해야 한다. 신선함과 패션은 소비자가 영원히 쫓는 핫스팟이다. 백년 코카콜라 등 국제 브랜드 영보청춘의 비법이 여기에 있다. 부인 구강 액이 각 단계에서 전파되고 포장에서 광고까지 이를 중심으로 당시 패션과 유행을 선도하기 위해 노력하고 있다 또 피부 건강, 촉촉한 피부 약속까지 제품 효능은 변하지 않지만 각 단계의 포지셔닝은 당시 여성의 내면적 욕구를 충족시켜주고, 여성의 내면에 밀착되고 감정이 넘치는 광고 문구인' 여자가 되다니 좋다',' 여성스러움' 등으로 여성의 정신적 욕구를 충족시키며, 충분한 이유와 한의학의 원리로 약속된 브랜드 이미지를 지지한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
3, 제품 출시는 이미 명확한 시장 포지셔닝을 가지고 있습니다.
' 부인 구강 액' 이 전국에 불을 지른 것은 주보국이 비용을 따지지 않는 마케팅 전술과 큰 관계가 있다. 당시 주보국은' 부인 구강 액' 의 중점 판매 지역 주강 삼각주에서 대량의 판매원을 고용했고, 마케팅의 촉각을' 오환' 까지 확장했고, 전국 광대농촌 지역 길가의 흙벽에 모두 아내의 경구액 광고를 칠했다. 즉 주보국이 침몰 시장을 하는 것은 더 많은 황현보다 10 여 년 앞선 것이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마)
4, 예리한 통찰력.
' 아내 드링크제' 는 건강개념을 주로 하는 많은 제품 중에서 눈에 띄며 주보국의 예민한 통찰력과도 관련이 있다. 당시 시장에는 주력영양의 로열젤리, 아동시장을 주로 공략하는 와하하 아동영양액, 다이어트 신상품으로 자처하는 비연 등 많은 실력파 제품이 있었지만, 주보국은 여전히 소녀보양제라는 거대한 격차를 찾아 차별화된 경쟁 우위를 형성하고 시장을 빠르게 열었다.
2, 해란의 집 마케팅 분석:
1, 명확한 가치 제안: 남자 토복 전체 솔루션.
남성의 쇼핑 습관은 여성과는 큰 차이가 있으며, 소비행위 목적성이 강해 빠른 방식으로 정해진 목표를 달성하고자 합니다. 해란의 집은 남토 옷차림에 대한 전반적인 해결책을 제공하여 고객이 옷 선택에 빼기를 하고 시간을 절약할 수 있도록 도와준다. 기존 의류 카테고리에는 양복 세트, 캐주얼 양복, 재킷, 코트, 패딩, 스웨터 셔츠 티셔츠, 양복바지, 슬랙스, 청바지, 속옷 팬티 등이 포함되며 액세서리에는 벨트, 넥타이, 스카프, 양말, 구두 등이 포함되며 성인 남성에게 필요한 의상은 모두 여기에 있습니다. 제품은 성인 남성이 필요로 하는 머리부터 발끝까지, 안팎, 겨울부터 여름, 정장부터 캐주얼까지 모든 제품을 포괄한다. 각-집] 점포에 전시된 남성복 제품 범주가 풍부해 입점 소비자들이 모든 옷을 살 수 있어 중국 남성의 소비 습관에 충분히 영합하고 시간을 절약하면서 의사결정을 간소화할 수 있다.
2, 정확한 고객 세분화: 도시 화이트칼라 남자.
의류 기업의 경우 일반적으로 전체 시장 점유율을 차지할 수 없으며, 세그먼트를 기준으로 여러 시장을 자신의 목표 시장으로 선택할 수 있습니다. 해란가의 대상 고객은 만 25 ~ 45 세, 연봉 범위가 5 만 ~ 10 만원인 남성으로 브랜드 남성복 시장에서 경쟁이 비교적 작지만 시장 점유율이 충분히 큰' 블루하이' 시장이다. 합리적으로 제품 가격을 정하려면, 정상 이윤을 얻는 것을 가격 목표로 견지해야 한다.
그 양복 한 벌당 가격은 480 ~ 1680 위안으로 동급 브랜드 양복보다 가격이 훨씬 낮아' 고품격, 중가' 브랜드 이상을 완벽하게 실현하고 있다. 고객 세분화에 기반한' 고급 중가법' 은 브랜드의 목표시장을 정확하게 포지셔닝하고, 적극적인 자세로 중급시장을 개척하며, 자신이 있는 시장 차원의 시장 점유율을 확대하고, 기업의 흥성쇠가 시들지 않는 로고 이미지를 형성하기 위해 노력할 수 있다.
3, 친화한 고객관계:' 방해받지 않고 자유식' 남자의 옷장.
남자는 쇼핑이 필요해서 사고, 마음에 들면 사고, 옆에서 따라다니며 쳐다보는 사람을 좋아하지 않고, 끊임없이 그에게 이 좋은 것을 말하고, 그것이 적당하다고 말하는 것이 불편함을 느끼게 한다. 해란의 집은 전통적인' 맨투맨' 의 쇼핑 모델을 버리고 소비자들에게 방해받지 않고 자유로운 옷 구매 환경을 제공한다. 의류 제품은 품종, 유형, 규격별로 분류되어 진열되어 있으며, 소비자는 자신의 키와 체형에 따라 쉽게 옷을 고를 수 있다. 더 많은 남성 소비자들이 해란의 집에 오기를 원하고, 양복을 선택하고, 셔츠를 선택하고, 와이셔츠를 선택하고, 넥타이를 선택하고, 벨트를 선택하며, 여러 가게에서 쇼핑하는 번거로움을 피하고, 스타일리시하고 편리한 전 과정의' 원스톱' 소비가 되는 것이 바로 이런 쉽고 편리한 구매체험이다. 동시에 남성 쇼핑이 직설적이고, 너무 많은 흥정을 좋아하지 않는 특징을 포착해 모든 상품에 대해 한입의 가격이며, 라벨가격에 따라 판매한다. 게다가, 일년 내내 할인을 하지 않고, 가격을 낮추지 않고, 브랜드 이미지를 유지할 것을 견지한다.