6.1 매장 오픈 소개 매장 준비가 완료되면 매장 오픈을 위한 몇 가지 활동이 있습니다. 매장 오픈 활동 역시 고객 관계 관리의 첫 번째 싸움이기 때문에 지나가는 사람들을 끌어들이고 그들을 소비의 선구자로 만들어야 합니다. 그런 다음 이들이 시드 고객이 되도록 관리하고, 단골 고객이 될 수 있도록 이러한 관계를 유지합니다. 이를 위해서는 우리의 서비스가 최고 수준이어야 할 뿐만 아니라 제품도 탁월해야 합니다. 고객 업그레이드는 다음과 같습니다. 유치---확장---유지---유지. 첫 번째 단계로 우리는 오프닝 이벤트를 매우 중요하게 생각합니다. 6.2 매장 오픈 활동 의류 매장의 성공적인 오픈 문제를 해결하려면 '인기-비즈니스 정신-비즈니스 기회'의 계층적 방식을 채택해야 합니다. 즉, 인기 자극, 비즈니스 분위기 조성, 사업 기회를 촉진합니다. 인기를 자극하는 방법은 주로 의전 조치, 축하 활동, 뉴스 구축 모멘텀이라는 세 가지 방법에 달려 있습니다. 장사분위기를 조성하려면 '매출=거래건수'라는 공식에 집중해야 한다. 예측된 비즈니스 기회는 "저렴하게 구매하고, 높게 구매하고, 거래를 확대"함으로써 실현될 수 있습니다. 위의 세 가지 개념 단계를 통합하고 동일한 시간과 공간 내에서 기획을 구현함으로써 의류 매장 오픈은 인기, 놀라움, 명성의 효과를 반영하는 동시에 매출도 크게 증가시킬 수 있습니다. 6.2.1 신규 매장 오픈 목적인 '판촉 활동'은 일반적으로 소비자가 인식하고 수용하는 의류 매장은 '사람' 산업이므로 의류 프로모션 전략은 '사람 중심'이어야 합니다. 소비자와 기업의 상생 원칙에 부합합니다. 판촉의 핵심 모순은 '매출-총이익-고객혜택'의 문제에 초점을 맞춘다. 따라서 신규 출점 시에는 '총이익을 포기하고 고객 흐름과 매출을 확보하는 것'을 채택해 '인기'를 기획의 기본으로 삼아야 한다. (1) 비즈니스 분위기의 집합: 상권 내 쇼핑몰에는 상대적으로 충분한 수의 사람들이 모여들면서 다양한 비즈니스 분위기가 조성될 것이다. 그러한 비즈니스 기회의 창출은 가장 큰 가능성과 확률을 제공합니다. Shangqi는 "비즈니스 기회"를 위해 좋은 전환을 이뤘다고 할 수 있습니다. (2) 사업기회 확대 : 어느 정도 사업기회의 최종 형성은 강력한 '인기'의 결과이다. 브랜드 소비 과정에서 '인기'는 아무 이유 없이 생기지 않는다. ""의 강점과 약점은 비즈니스 심리와 비즈니스 기회에 큰 영향을 미칩니다. 비즈니스 기회가 발생하면 분명히 브랜드 자체에 좋은 영향을 미칠 것이며 이는 매출 증대와 의류 매장의 영향력 확대에 궁극적인 역할을 할 것입니다. . (3) 브랜드 확산: 각 브랜드는 서로 다른 특징적인 문화를 가지고 있으며, 의류 매장 문화를 확산시키는 것은 매장의 분위기 조성, 디스플레이 매칭, 장식, 독특한 구매 포인트 및 패션을 소비자가 인식하는 중요한 단계입니다. 제품의 스타일은 모두 소비자 브랜드 인지도의 기본 요소입니다. 6.2.2 신규 매장 오픈 활동은 신규 의류 매장 오픈을 위한 홍보 활동으로, 지역 내 인지도 확대를 위한 첫 번째 전투를 시작하는 것이 목적이며, 고급, 대규모, 고급 스타일의 특성을 갖추어야 합니다. 매장의 인기를 빠르게 높이기 위해 플랫폼의 탄탄한 기반을 마련합니다. 따라서 개방 활동에 대한 요구 사항은 (1) 독특한 패션, (3) 쉬운 배포, (5) 유쾌함 등을 강조해야 합니다. 주요 행위는 다음과 같습니다. (1) 정보성(Informative): 지역 내 신규 매장의 주소, 신규 매장 특성, 브랜드 문화를 체계적으로 알리고 홍보하여 소비자에게 첫 번째 정보가 전달되도록 합니다. 신규 매장 오픈의 이점을 활용하여 의류 매장 제품의 특성을 소비자에게 전달하여 잠재 소비자의 신뢰와 인지도를 높이는 활동입니다. (3) 판촉 성격: 판촉 제품의 구매 및 판매 관계가 명백할 필요는 없습니다. 주요 목적은 소비자에게 제품을 경험할 수 있는 새로운 채널을 사용하여 소비자의 관심을 끌기 위한 적절한 판촉 활동을 수행하는 것입니다. 소비자의 소비욕구를 최대한 자극하고, 첫 접촉 이후 의류 매장 제품에 대한 좋은 인상을 갖게 됩니다. (4) 이미지 : 신규 매장 오픈 활동을 통해 가시성을 빠르게 높이고, 잠재 소비자에게 구매욕구를 주입하며, 소비자 마음속에 의류 매장의 이미지 포지셔닝을 제고하고, 시장 선점 기회를 제공합니다.
6.2.3 활동 세부사항 6.2.3.1 활동 주제 1번: 신규 매장, 새로운 선물, 새로운 패션 2번: 신규 매장에 패션 추가, 할인 할인, 선물 속의 선물 3번: 세련된 신규 매장, 좋은 선물 회의 1번 4: 새로운 매장 오픈, Jingdian 패션 6.2.3.2 활동 시간 활동 주기: 오픈일로부터 10일(핵심은 처음 5일), 토요일 또는 일요일을 선택하고 휴일을 선호합니다. 6.2.3.3 이 이벤트는 15-30세 여성 친구를 대상으로 하며, 프로모션 선물 선택을 통해 일부 여성 소비를 유도할 것입니다. 6.2.3.4 활동 내용: (쇼핑 체인 웨딩) 40-60 평방미터 규모의 매장 오픈 체인 웨딩 계획에 적합하며 일회성 행복, 문에 들어갈 때의 행복: 들어갈 때 "Let me go" 절묘한 기념품을 드립니다. 매장에서 (혹은 DM 전단지로 주셔도 됩니다) 1~3위안 정도의 선물, 라이터, 메모장, 볼펜, 열쇠고리, 포커 등 선물) 행복 두 배, 구매 시 득템 (모든 매장에서 해당 금액 이상 구매 시, 선물은 자체적으로 맞춤화됩니다.): (1) 이벤트에 참여하는 모든 사람에게 이벤트 기간 동안 구매할 때마다 "28위안 상당의 순면 양말"(2개)을 증정합니다. ) 행사 기간 중 258위안 이상 구매 시 48위안 상당의 고급 볼펜을 증정합니다. (3) 행사 기간 동안 48위안 이상 구매 시 368위안 상당의 볼펜 3개 세트를 증정합니다. (4) 행사 기간 동안 488위안 이상 구매 시 138위안 상당의 정품 가죽 벨트를 증정하며, 구매하는 모든 고객에게 VIP 카드를 증정합니다. 선착순 50명 VIP 카드를 등록하면 영구 회원이 되며 의류 매장에서 쇼핑할 때 특별 할인 및 기타 활동을 누릴 수 있습니다. (1) 60-120평방미터 규모의 의류 매장 또는 플래그십 스토어 오픈 체인 축하 계획에 적합: (2) 참고: VIP 카드는 포인트 시스템을 채택합니다. VIP 카드를 소지한 소비자는 카드를 긁거나 등록한 후 포인트 프로그램에 들어갈 수 있습니다. 소비 포인트가 1,000위안에 도달하면 1,000포인트로, 1,500위안을 1,500포인트로 전환할 수 있으며, 각 의류 매장에서는 교환 품목을 맞춤화할 수 있습니다. 사례는 참고용입니다. 4중 행복: 조합 할인: 프로모션 기간 동안 매장을 방문하는 고객은 상의, 바지 및 기타 시리즈를 포함한 의류를 자유롭게 매치하여 고객의 자율성을 최대한 활용하여 좋은 인상과 구매를 유도할 수 있습니다. 'Let Me Go' 시리즈 제품입니다. 예를 들어, 두 개를 짝지으면 30위안 할인을 받을 수 있고, 세 개를 짝지으면 50위안 할인을 받을 수 있습니다. 일반 대리점이 전 매장과 공동으로 실시하기에 적합한 활동 6.2.3.5 기타 활동 계획 옵션: (참고용) (1) 묶음 프로모션: 커피숍, 세탁소, 영화관, 디스코, KTV 및 기타 유흥 장소와 결합 프로모션 ① 판매 영수증을 제시하면 쌍방이 20% 할인을 받을 수 있습니다. ② 쌍방 ***은 활동으로 인한 고객 자원과 브랜드 홍보 효과를 공유합니다. ③ ***은 홍보 및 기획 비용을 공동으로 부담합니다. (2) 상품권 이용 : 50위안(50위안 포함) 구매시 100위안, 100위안 구매시 100위안 상품권을 받으실 수 있으며, 현금교환이 필요하지 않습니다. 만료일을 설정할 수 있습니다. (3) 복지쿠폰 : 각종 단체, 단위, 기관 등에 쿠폰을 지급하여 공동구매에 힘쓰고 소비자층 확대를 도모한다. 각지의 대리점은 각자의 상황과 특성에 맞게 위의 계획을 구성하고 실행하며 과학적이고 효과적이며 합리적이도록 노력할 수 있습니다. 6.2.4 현장 분위기 조성 6.2.4.1 분위기 조성 원칙 (1) 테마를 긴밀하게 결합하여 주제 표현을 형성합니다. (2) 장엄함과 시각적 효과를 강조합니다. (3) 모든 홍보 자료에 브랜드 로고가 표시됩니다. '패션'을 강조하기 위해 '(4) 통일된 브랜드 시각적 이미지를 사용하여 브랜드 운영 표준을 반영합니다. 6.2.4.2 추진력 구축 및 주변 블록 계획: 의류 매장 및 도시 주요 도로 근처의 거리를 홍보하기 위한 표지판을 게시하고, 의류 매장 근처의 거리 모퉁이에 간판을 홍보하고, 상업 지역 및 주요 블록에 DM을 배포합니다. 옷가게 외부: 문 앞에는 풍선이 설치되어 있고, 건물에는 크고 화려한 수직 간판이 걸려 있습니다. 문은 풍선과 꽃다발로 장식되어 있습니다. 깜짝 오픈 활동을 알리기 위해 옷가게 앞에서. 옷가게: 옷가게에는 인사와 쇼핑 가이드 아줌마들이 있습니다. 전용 오픈 홍보 공간과 사업 홍보 스탠드를 마련해 행사 홍보물, 경품, 기념품 등을 전시하고, 전담 인력을 배치해 상담, 복권, 경품 배포 등을 담당한다. 옷가게의 꼭대기와 선반은 풍선과 꽃다발로 장식되어 있습니다. 옷가게 꼭대기에는 POP 깃발이 걸려있습니다. 현장 홍보를 위한 테마 포스터(신상품에 한함)를 의류매장에 배포합니다.
재해 지역 학생 등 특정 계층은 더 큰 할인을 받을 수 있습니다. 의류 매장 구매 과정 분석: 1차 구매 규모(추정): 일본 및 한국 고급 제품: 월 100세트 정도. 월 50세트 정도. 구체적인 규모는 월별 판매 상황에 따라 결정됩니다. 품절 시 재고 비용 및 판매 손실을 줄이기 위해, "과하지 않게 많이"라는 구매 원칙을 최대한 유지해야 합니다. 성수기에는 품절로 인한 손실을 피하기 위해 사전에 매출을 예측해 보세요. 비수기에는 월(또는 반달) 단위로 상품을 구매해 재고 비용을 최소화하세요. 선택할 수 있는 세 가지 스타일: 모든 초등학생과 중등학생, 고등학생과 대학생의 체형 특성에 맞게 제작되었습니다. 네 가지 제품 시리즈는 다양한 스타일과 독특한 독창성을 바탕으로 특별히 제작되었습니다. 따뜻하고 유쾌한 자매 시리즈: 뛰어난 질감과 모든 스타일. 우아한 리본 한 쌍, 같은 후드티, 유사 또는 일련의 매칭 아이템, 끊임없는 혈통과 가족 유대, 언제 어디서나 자부심의 표현, 멋진 나눔, 부러움을 자아냅니다! 로맨틱하고 아름다운 커플 시리즈: 커플 티셔츠, 커플 양복, 커플 장식, 함께 걷고, 입고, 마음에 달콤하고, 젊음의 열정으로 손을 잡고 있습니다. 나는 하늘에서는 날개 달린 새가 되고 싶고, 땅에서는 나뭇가지가 되고 싶다! 자유롭고 다채로운 스포츠 레저 시리즈: 수영복, 스케이트복, 체조복, 당구복 등 땀을 흡수하고 열을 발산하며 자유롭게 움직입니다. 요가, 조깅, 춤과 땀, 피로, 정신, 힘, 그리고 진정한 본성이 풀려나는 오늘의 날들은 훌륭합니다! 매력적이고 패셔너블한 개성 시리즈: 날씬한 여성복, 드레스, 바람막이, 컬러풀한 의상, 청바지 등 한국, 일본, 유럽의 클래식 스타일이 패션의 선두에 올랐습니다. 당신은 당신이기 때문에 행복합니다! 주요 스타일: 일본 및 한국 부티크: 순수한 유럽 및 한국 캐주얼 의류, 단순하고 패셔너블하며 캐주얼하며 계절이 뚜렷합니다. 설명: 청소년 의류, 고품질, 저렴한 가격, 봄 여름 스타일, 시장 가격은 가을 겨울 스타일 15-85위안, 시장 가격은 35-150위안입니다. 신발, 가방, 액세서리로 구성된 완전한 세트, "훌륭하지만 비싸지 않은" 것이 시장의 마이다스 터치입니다.