기업가 정신은 국가와 지역의 경제 및 사회 발전에 큰 의미를 가지며, 혁신 촉진, 산업 구조 조정 촉진, 일자리 창출, 사회 문화 형성에 중요한 역할을 합니다. 다음은 제가 여러분을 위해 편찬한 웨양의 먹방 창업 이야기와 관련된 기사입니다.
사례 1: 월수입 10만! 웨양의 22세 미녀는 꽤 치열하게 사업을 시작했다.
?인터넷+?, '공무원 업무'에서 두드러진 역할 보고서', 인터넷을 활용하여 공공 서비스와 전통 산업의 혁신과 변화가 거리에서 화제가 되었습니다. ?인터넷 +?는 산업 업그레이드를 촉진할 뿐만 아니라 엄청난 고용 인구를 창출합니다. 일반 사람들에게 적용하면 기업가 정신과 발전을 위한 전례 없는 기회를 제공합니다.
최근 기자는 월수입 10만위안이 넘는 악양소녀 샤오준웨이와 '소상공인' 비하인드 스토리를 이야기하며 어린 소녀가 '소년'으로 변신한 과정을 살펴봤다. 4월 10일 오전 9시, 천륜시 A동 2705호에는 꼭 필요한 사무용품과 별도의 욕실을 제외하고 약 100m 길이의 스튜디오에 '패키지'가 가득하다. 평균나이 21세의 소녀 3명이 전국으로 배송할 물건을 포장하느라 분주하다. ?오늘은 신제품이 출시되는 날이라 출하량이 상대적으로 많습니다. Wechat Business의 대표인 Xiao Junwei에 따르면 매달 1~2번의 신제품 출시 컨퍼런스가 있다고 합니다. 가끔 할인 행사도 있기 때문에 이에 집중하는 팬들이 꽤 있다고 합니다. 그녀가 말하는 신제품은 그녀가 2013년에 설립한 CHI-CYOU 브랜드 의류를 가리킨다. 이 독립 디자인 브랜드는 설립된 지 2년밖에 안 됐지만 인터넷 마케팅 모델을 통해 현재 그녀를 따르는 '팬'이 1만명이 넘었다. 그녀.
꿈이 있을 텐데, 현실이 된다면 샤오준웨이가 자주 하는 말이에요. 그녀는 집안의 사업 환경에 영향을 받아 어렸을 때부터 사업을 하는 꿈을 키워왔습니다. ?저는 대학에서 재무관리를 공부했고 장래에 사업을 시작하고 싶었습니다. 2012년 스무살이 되던 해 영국 노팅엄대학교에 교환학생으로 유학을 떠났다. 그녀가 공부하는 동안 매일 금융 지식이 그녀의 머리를 가득 채웠습니다. 책과 신문을 읽고, 세상을 보는 것은 항상 그녀의 내면의 기업가적 꿈을 불러일으켰습니다. 2013년, 그녀는 학업을 계속하기 위해 닝보로 돌아와 "사업을 시작하고 싶다!"고 단호하게 결심했습니다. 샤오준웨이의 창업 아이디어는 가족과 상의도 없이 빠르게 진행되었습니다. 자신의 아이디어를 단계별로 살펴보았습니다.
어렸을 때부터 옷에 대한 특별한 취향이 있었기 때문에 옷을 통해 '길을 열어 주려고'했다. 그러나 브랜드에 합류하고 싶다면 이제 막 시작한 젊은 사람들에게는 수십만 달러의 가맹비가 정말 부담스럽고, '디자이너'라는 개념을 깨닫지 못하기 때문에 그녀는 브랜드를 만들기로 결정했습니다. 그녀의 브랜드. 브랜드를 '세간의 이목을 끄는' 브랜드로 만들기 위해 그녀는 홍콩에 등록하기로 결정했습니다. ?당시 주요 고려사항은 브랜드 이미지와 브랜드의 시장가치였습니다. ?하지만 여기서 문제가 발생합니다. 개인이 홍콩에 의류 브랜드를 등록하려면 독립 디자이너 브랜드 경로를 택해야 하며, 홍콩 공인 회계 법인의 승인을 받아야 합니다. 그러나 웨양의 회계 법인은 그렇지 않습니다. 홍콩에 지점이 있어서 고향에 가서 등록을 해야 하는 것은 절대 불가능합니다.
창업의 첫 번째 문제가 바로 눈앞에 있습니다. 그러나 인터넷 시대에 젊은이들은 그들만의 방법이 있다. 바이두 검색창에 '홍콩 회계법인'이라는 단어를 입력하자 관련 정보가 곧바로 튀어나왔다. 신중한 비교와 선택 끝에 Xiao Junwei는 상하이의 유명한 회계법인을 선택했습니다. 불과 3일 후, 상하이에 가본 적이 없는 샤오준웨이는 필요에 따라 개인 신분증, 주소 증명, 신청서, 상표 그림 및 기타 등록에 필요한 정보를 보냈습니다. 4개월 후, 그녀는 우연히 홍콩으로부터 등록증을 받았습니다. ?인터넷이 얼마나 빠르고 편리한지 정말 놀랐습니다. ?관련 절차를 마친 후 그녀는 원단 공급원을 찾기 시작했습니다. ?항저우는 직물 생산 산업이 발달하고 직물이 고급이며 닝보와 가깝기 때문에 항저우를 사업의 출발점으로 선택했습니다. ?
항저우에는 의류를 생산하는 공장이 많지만 보통 주문량이 수백, 수천개부터 시작된다. ?처음에는 한 가지 스타일로 최대 20개까지 주문할 수 있었는데, 그런 주문량에 적합한 가공 작업장을 찾는 것이 쉽지 않았습니다. ?매일 달리다 다리가 부러질 뻔했고 항저우의 골목길에서 몇 번이나 길을 잃었는지 모릅니다. 마침내 작은 공방이 그녀의 노력에 감동하고 협력하기로 했습니다.
이런 식으로 샤오준웨이는 닝보와 항저우를 오가며 공부하면서 사업을 시작했습니다. ?새벽 4시에 고속열차를 타야 하는 경우도 많고, 시간에 맞춰 상품을 배송하기 위해 일주일에 4번 왕복해야 하는 경우도 있습니다. ?힘들지만 얻은 것도 많아요. ?처음 6개월 동안은 돈도 못 벌고, 대신 임대료로 손해를 봤지만 많은 의류 지식과 사업 경험을 배우기엔 충분했어요. 이러한 끈기에 힘입어 Xiao Junwei는 2014년 졸업 후 자신의 경력에 전념하고 본사를 다시 Yueyang으로 이전했습니다. 어려운 조건도 있지만, 생존을 위해 인터넷에 의존하는 타오바오 매장을 운영하고 싶다면 약간의 노력 없이는 성공할 수 없습니다.
2014년 6월 샤오준웨이는 마케팅을 위해 '펀 자판기'라는 웨이보를 활용하기로 결정했다. ?이 웨이보는 팔로어가 110만 명이 넘습니다. 주로 아름다운 사진을 전달하며 일반적으로 소녀들이 더 많은 관심을 기울입니다. 그래서 그녀는 블로거와 비공개로 대화를 나누고 타오바오 링크와 관련 정보를 보냈고, 블로거가 이를 검토한 후 두 당사자는 광고를 홍보하기 위해 크라운 웨이보를 사용하여 같은 달에 광고 계약을 체결했습니다. 갚았습니다. ?내 타오바오 매장의 클릭률이 하루 300회에 이르기까지 빠르게 증가했으며, 의류 스타일도 호평을 받았습니다. 월 매출액은 30,000위안이었습니다. ?웨이보 마케팅의 달콤함을 맛본 후 그녀는 계속해서 사업 기회를 찾았습니다. 이때 소후닷컴(Sohu.com)이 운영하는 쇼핑사이트 시구아닷컴(Xigua.com)이 찾아왔다.
?우리는 웹사이트에 판매용 아이템을 올려놓고 더 많은 고객을 유치하기 위해 플랫폼의 영향력을 활용합니다. 우리는 웹사이트에 15%~30%의 수수료를 지불해야 합니다. . ?이러한 협력 모델은 B2C(Business to Customer)라고 하며 중국어로는 'Business to Customer'라고 하는데, 인터넷을 이용해 소비자에게 '온라인 쇼핑몰'을 제공하는 것이다. 전통적인 쇼핑몰과 마찬가지로 안정적인 웹사이트에는 대규모 쇼핑 그룹이 있고, 하루 24시간 열려 있으며, 완벽한 결제 시스템과 무결성 및 보안 시스템을 갖추고 있습니다. 결국 사람의 에너지는 제한되어 있으며 오랫동안 혼자 일해도 여전히 피곤할 것입니다. Xiao Junwei는 또한 WeChat을 사용하여 일부 에이전트를 모집했습니다. ?이 상담원들은 모두 저의 일일 고객입니다. 제가 친구들에게 상담원 모집 정보를 게시한 후 그들은 열정적으로 가입했습니다. ?
그녀는 단 6개월 만에 상담원 수가 26명으로 늘어났으며 그 중 4명은 실제 매장이라고 말했습니다. WeChat 에이전트는 기존 산업의 에이전트와 다르므로 상품을 구매하거나 매장을 가질 필요가 없으므로 명백한 위험이 없습니다. Xiao Junwei는 자신의 에이전트인 Li Meng이 우한의 후배이며 3개월 전에 자신의 '다운라인'이 되었다고 말했습니다. 매일 아침 Li Meng은 자신과 동시에 사진이나 관련 링크를 WeChat Moments에 다시 게시하기만 하면 됩니다. 만약 성공적으로 옷을 판매하면 Li Meng은 10%에서 15%의 수수료를 받을 수 있습니다.
상담원은 마케팅에 대해 걱정할 필요가 없으며 제품 사재기 현상도 없습니다. ?간단히 말하면 비용이 들지 않고 사진만 보내면 됩니다. 그러나 전제는 에이전트가 특정 범위의 친구를 가지고 있어야 한다는 것입니다. 올해 초 Xiao Junwei는 심양 신디 선샤인 백화점의 컬렉션 매장과 협력했습니다. 소위 컬렉션 매장은 300~1000제곱미터 규모의 매장에서 여러 브랜드 제품을 수집 및 판매하는 것을 말합니다. 이는 백화점의 화장품 매장이 한 장소만 이용하지만 별도의 공간에서 판매되는 것과 유사합니다.
매장과 브랜드의 관계는 임대관계가 아닌 대리점이나 위탁관계입니다. ?컬렉션 매장과 협력하면 돈을 들이지 않고 실제 매장을 여는 것과 같은 이점이 있습니다. 매장 장식과 판매 직원에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 우리는 상품만 제공합니다. 물론 이것도 수수료로 계산됩니다. ?샤오 씨는 이번 통합 매장과의 계약 거래도 인터넷과 전화를 통해 성사됐다. 샤오 씨는 지금까지 선양에 가본 적이 없다.
?매월 초와 말에 우리 둘 다 주문과 목록을 이메일로 보냅니다. 무결성이 특히 중요합니다. ?이 컬렉션 매장은 그녀와 같은 독립적인 디자인 브랜드를 선택한다고 말했습니다. ?지금은 점점 더 많은 젊은 사람들이 어울리는 셔츠를 입는 것을 좋아하지 않고 독특한 개성을 추구합니다. Oshili 및 FivePlus, Moanke 및 Gloria 등과 같이 틈새 브랜드가 더 인기가 있습니다. ?인터넷 판매 기술을 결합한 사람은 샤오준웨이였으며, 그녀의 사업은 최근 몇 달 동안 매달 400벌 이상의 의류를 판매하고 월 수입이 10만 위안이 넘었습니다. 모든 일이 순조롭게 진행되는 것처럼 보였지만, 실제적인 어려움은 계속해서 발생했습니다. ?낯선 곳에서 원단을 구입하고, 사장님과 가격을 흥정하고, 임대주택과 공장을 직접 구하는 등 혼자서 사업을 시작하는 것은 참으로 어려운 일이지만, 이것이 가장 큰 어려움이라고 생각합니다. 마케팅.
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처음에 샤오준웨이는 마케팅 방법을 몰랐고 매일 컴퓨터 페이지의 거래 정보를 바라보며 뒤에 쌓여 있는 완제품을 보며 한숨을 쉬었습니다. 긴급! 긴급! 나중에 계속 학습을 통해 그녀는 방법을 찾은 것 같습니다. ?첫째, 웨이보 마케팅을 통해 인기를 얻었습니다. 3만 위안을 벌었지만 비용과 광고비를 제하고도 실제로는 돈을 잃었습니다. ?그녀는 적절한 장소와 적절한 시기에 광고를 게재하는 것이 큰 문제라고 생각합니다. 성급하게 투자하면 아무리 돈을 벌어도 헛수고가 됩니다. ?고객은 귀하의 광고를 지속적으로 이해해야 합니다. 일정 기간 동안 홍보가 이루어지지 않으면 다른 판매자를 선택하거나 관심을 취소할 수도 있습니다. ?이것은 꽃에 물을 주는 것과 같습니다. 영양분과 물을 끊임없이 보충해야 식물이 잘 자랄 수 있습니다. 그래서 올해는 아직 시험 단계이지만 마케팅을 잘 계획할 계획이다.
인터넷을 통해 브랜드 스타일과 잘 어울리고 모델로서 인기가 좋은 웨이보 연예인을 찾았다. ?이 방법은 속도가 빠르고 범위가 넓으며 가격이 상대적으로 높습니다. 구체적인 작전은 샤오쩌둥이 마음에 드는 의상 스타일 2개를 선택해 사진 10장을 찍어달라고 부탁한 뒤, 상대방이 이를 다시 웨이보에 올려 홍보하는 방식이다. 광고비는 14,000원이다. ?비싸다고 생각했지만 홍보를 위해 어쩔 수 없이 동의했습니다. ?그녀는 무력감을 표현했습니다. 다행히 지난 3월 26일 광고를 시작한 이후로 매장 내 팬 수가 3000명 이상 늘었고, 100벌 이상의 의류가 판매됐다. ?그러나 그녀는 광고와 마케팅이 정확해야 하며, 투자된 자금은 생산 규모에 비례해야 한다고 말했습니다. Yueyang Torch 창업 서비스 센터 소장 Liu Yuanlong도 전자 상거래는 연구에 중점을 두고 에너지 투자와 팀 중심 모델이 필요하며 그렇지 않으면 쉽게 제거될 것이라고 솔직하게 말했습니다. 실제 프로모션에는 최소 2백만 이상의 자금이 필요합니다. 그렇기 때문에 업계에서는 전자상거래의 85%가 실패한다는 말이 있으며, 부지런함보다 깊은 사고가 더 중요한 경우가 많습니다. 후난 공과대학교 경제경영대학원 박사이자 부교수인 Yi Cuizhi는 기업가가 제공하는 금융 시설(벤처 캐피탈, 크라우드 펀딩, 소액 대출 등)을 잘 활용해야 한다고 말했습니다. 인터넷+를 통해 금융 문제를 해결해야 하며, 인터넷+를 잘 활용해야 합니다. 인터넷+와 전통 산업(국경 간)의 결합은 창업 기회를 찾습니다.
사례 2: 웨양의 80년대 이후 세대? 창업 전문가가 되다
그의 과거 경험을 들어보면 뭐든지 할 수 있는 상사라는 걸 알 수 있다. Luo Zhengming은 대학을 졸업한 후 한동안 교사로 일했으며 나중에는 부동산 붐에 부응하여 Yueyang에 자신의 부동산 회사를 설립했습니다. 하지만 이러한 직장 경험과 '창업의 길'은 늘 그가 마음속으로 바라는 꿈과 많이 다르다는 것을 느끼게 한다.
과거에는 철없고 자신감이 없었고 오랫동안 아무것도 할 수 없었다고 한다. 위챗에서 음식을 팔기 전까지는 점점 더 많은 친구들이 그를 믿어주어서 기분이 매우 좋았다고 한다. 만족하는. 그를 믿을수록 그는 그 일을 잘하고 싶어진다. 1982년생인 뤄정밍 씨는 아내와 함께 가장 바쁜 시간인 매일 오전 10시 30분부터 오후 5시까지 음식을 주문하는 현지 고객들에게 음식을 배달하기 위해 분주히 길을 나선다. 집에 돌아온 뒤 전국 다른 도시 고객들을 위한 소포도 포장하고 전날 주문한 음식을 우편으로 보낸다. Luo Zhengming의 견해에 따르면 이런 삶은 힘들지만 만족스럽고 행복합니다. 수년간의 경험 끝에 그는 마침내 마음속의 "식도락가"가 되겠다는 꿈, 즉 80년대와 90년대 태어난 젊은이들을 위한 레스토랑을 설립하는 것을 실현했기 때문입니다. . 향수를 불러일으키는 미식 브랜드 Ba Ling Liangpin.
꿈의 기원
1980년대에 태어난 수많은 사람들처럼 뤄정밍 역시 대학 진학, 직장 졸업, 결혼 등 일련의 표준적인 생활 단계를 마쳤다. 아내와 아이를 낳고, 집과 차를 사는 과정. 아마도 많은 사람들은 그가 단순하고 행복한 삶을 살아야 한다고 생각하지만, 그의 마음은 항상 평범해지기를 원하지 않으며, Luo Zhengming은 그의 꿈을 추구하는 것을 멈추지 않았습니다.
최근 몇 년 사이 노후화된 80년대 세대들은 어린 시절 가지고 놀던 장난감부터 보던 애니메이션, 따라 부르던 연예인들, 노래까지, 향수의 물결을 일으키고 있다. 읽은 교과서부터 즐겨 먹던 간식까지, 나정명 역시 그런 환경에서 자신을 재검토하고 마음속의 원초적인 꿈을 발견하기 시작했다. 우연히 친구가 선물한 건치킨 소스를 맛보게 된 그는 30년이 넘도록 변함없는 그 맛에 깊은 감동을 받았고, 그의 꿈은 갑자기 밝아졌다. 그의 어린 시절을 70년대, 80년대와 90년대에 태어난 이들과 공유합니다.
Foodie의 역습
해내세요! Luo Zhengming이 마침내 꿈의 출구를 찾았습니다.
그는 웨양과 주변 지역의 여러 도시를 여행하고 많은 진미를 맛보았고 마침내 160년 된 말린 향을 출발점으로 삼아 사업을 시작하기로 결정했습니다. Luo Zhengming은 식품 문제가 사람들의 민감한 신경을 계속 건드리는 오늘날의 시대에 우리는 순수 수제 오래된 장인 정신을 고수하여 고전적인 본래의 맛을 계승해야 하며 언제나처럼 첨가물을 사용하지 않으며 가장 건강하고 안전한 스낵 브랜드가 되어야 한다고 믿습니다. 독특한 제품 맛과 소비자 그룹에 맞는 제품 포지셔닝으로 Luo Zhengming의 첫 번째 Ba Ling Liangpin 향기로운 건조 스낵이 빠르게 매진되었으며 많은 구매자가 열성적으로 주문했습니다. 웨양 현지 고객들뿐 아니라 온라인에서도 그의 별미가 인기를 끌며 위챗 친구들 사이에 입소문이 퍼지며 모두가 서둘러 예약을 하고 있다. 바쁜 와중에도 Luo Zhengming은 개발을 중단하지 않고 전국 각지에서 더 많은 종류의 향수를 불러일으키는 수제 진미를 계속해서 탐구하고 있으며, Juewei Chicken Sauce Fragrant Dry 및 Original Fragrance Old Noodles Fa Biscuits와 같은 5가지 고전 제품 외에도 진미에는 ***디저트, 페이스트리 등 별 28개 제품이 추가되었습니다. 각 제품은 그가 직접 반복적으로 테스트하고 맛보고 선택하여 맛있는 음식을받는 모든 사람이 혀끝에 만족할뿐만 아니라 마음에도 만족할 수 있도록합니다.
꿈의 꽃
이제 Luo Zhengming의 "Baling Good Products"판매가 점점 좋아지고 있으며 매일 점점 더 많은 사람들이 예약하고 있으며 점차적으로 순수한 수제 오리지널 미식 식품 브랜드로 인터넷에서 유명해졌습니다. 그리고 그를 더욱 놀라게 한 것은 많은 미식가와 친구들이 그것을 맛본 후 고전적인 독창적인 음식에 대한 큰 사랑으로 브랜드 창립자의 단순한 꿈에 감동하여 Ba Ling Liangpin의 대리인이 되었다는 것입니다. 나만의 무대를 선보이고 뤄정밍처럼 나의 미식가 꿈을 실현했어요!