편집자 | Yu Bin
제작: Chaoqi.com "Yu Jian 칼럼"
청두 타이쿠리, 베이징 싼리툰, 상하이 난징루 산책 , 어디서나 그들은 모두 유명 가방이며, 많은 어린 소녀들도 'LV 작은 사각형 상자'를 들고 있습니다. 중국 젊은이들의 소비력은 젊어질수록 증가하고 있습니다.
코로나19의 영향으로 2020년 세계 명품 시장 매출은 23% 감소할 것으로 예상되지만, 세계 시장에서 중국 본토의 점유율은 2019년 약 11%에서 두 배 가까이 뛰어올랐다. 2020. 20년. 베인은 이러한 성장 추세가 앞으로도 계속될 것으로 예상하고 있으며, 2025년에는 글로벌 명품 시장이 코로나19 이전 수준으로 돌아가고, 중국 내수 시장이 세계 최대 명품 시장이 될 것으로 예상하고 있다.
명품은 나를 더 이상 '싸지 않게' 만든다
27세 유야오(Yu Yao)는 명품을 입고 뛰어난 비즈니스 능력을 갖추고 있어 항상 사람들을 상상하게 만든다. "이 까다로운 고객들 앞에서 값싼 가방은 열등감을 상징하고, 가짜 가방은 더욱 웃기다"고 유야오 씨는 말했다. 집에 돌아온 뒤 생방송 중 앵커가 손에 샤넬 다이아몬드 가방을 들고 설명을 하는 모습이 보였다.
시선을 사로잡은 것은 앵커 뒤에 있는 다양한 브랜드의 가방들이었다. 유야오는 자신의 과거 경험을 생각하면 씁쓸함을 금할 수 없었다. 나는 장시성의 작은 산촌에서 베이징의 211대학에 입학했고, 갑자기 마을 전체에서 대학에 가기 위해 베이징으로 가는 첫 번째 대학생이 되었습니다. 졸업 후 Yu Yao는 Beipiao가 되어 여러 회사에 이력서를 제출했지만 소용이 없었습니다. Yu Yao는 매우 좌절했습니다. 나중에 친구의 소개로 한 회사가 마침내 인터뷰에 동의했습니다.
유야오는 매우 신나서 옷을 차려입고 제안을 받을 수 있다고 굳게 믿었습니다! 그 후 그녀는 찬물을 끼얹었다. 면접을 보러 간 사람은 그녀와 다른 여자뿐이어서 면접관은 두 사람을 동시에 면접했다. 소녀들은 유명 브랜드를 모두 착용하고 가방도 녹색으로 자신감과 자부심을 물씬 풍깁니다. 이 게임에서 Yu Yao는 완전히 패했습니다.
(쇼트비디오 플랫폼의 한 인터넷 연예인이 굿즈를 가져오고 있다)
이를 생각한 유야오는 가방 링크를 클릭하고 능숙하게 주문을 받기 시작했다. 언제부터인지는 모르겠지만, 생방송을 보고 명품 중고 가방을 줍는 게 습관이 된 것 같아요. 생방송실의 패기와 글래머러스한 앵커는 자신의 손에 들린 가방에 대해 전문적인 시각으로 설명하기 위해 고군분투했고, 거부할 수 없는 가격으로 유야오의 시선을 사로잡았다.
Yuyao뿐만 아니라 현재 일반적으로 사용되는 중고 거래 플랫폼의 70% 이상이 18~35세의 젊은층입니다. 중고품 가격은 카운터보다 수천 달러 저렴하거나 심지어 30세까지 저렴합니다. 실제 결제금액도 40% 할인돼 젊은층의 소비수준을 크게 만족시켰고, 중고명품 판매도 점차 규모를 형성했다. "보는 것이 곧 믿는 것"이라는 사실이 중고 명품을 구매하는 사람들에게 늘 골칫거리였습니다. 2020년에는 생방송 특급열차를 활용하고 생방송을 통해 상품을 관람함으로써 소비자들이 점차 신뢰감을 키워나가며 중고명품 시장이 새로운 붐을 맞이할 것으로 예상된다.
중고 명품은 무명에서 보편화되고, 물질적 희소 시대에서 물질 과잉 시대로 변모했으며, 소비자의 구매력이 저하되면서 자산 실현과 고비용 추구의 필요성이 급속히 생겨났습니다. 중고명품을 낳은 성과 시장의 호황은 큰 기회를 창출합니다.
“유명한 브랜드인데 카운터보다 훨씬 저렴해서 누가 반하지 않겠어요? 이미 옷장에 중고 가방이 많이 있는데 다 유명해요. 외출할 때 들고 다니는 것 같아요. 그래야만 이 추운 도시에서 일체감을 찾을 수 있을 것 같아요." 유야오는 웃으며 말했다. 가방 줍는 날이 3년째 이어지고 있다. 중고 명품을 살 수 있다는 사실을 알게 된 이후 유야오는 하루도 가방 줍기를 멈추지 않았다.
업무상의 이유로 큰 클럽에 리더들과 자주 드나들어야 하고, 매일 상류층 사람들을 상대해야 하기 때문에 당연히 복장 요구 사항이 더 높습니다. “월급으로는 차도 살 수 없어요. 돈이 부족할 때는 라면만 먹고 친한 친구들한테 돈을 빌려 생활해요.
4년간의 대학 룸메이트 우정은 나의 돈 빌리는 행위로 인해 결국 물거품이 되고 말았다. ” 유야오가 말했다.
(사진은 최근 구매한 유야오의 가방 모습)
유야오 외에도 젊은 사람들은 비싼 가격을 칭찬하면서도 항상 그런 상상을 한다. 그런 가방은 가질 수 있다. 외모를 꾸미기 위해 그런 소비력은 없어도 명품가방을 들고 다니는 젊은층이 늘어나고 있다. 요즘은 중고가방이 99개나 95개나 된다. 그리고 다른 사람들은 그것을 가지고 다닐 수 없을 것입니다. 결국 정품이지만 가격 차이는 내 생활비입니다.
대도시는 정말 화려합니다. 시골에서 온 그녀는 상사와 어울리면서 여러 고급 클럽에 간다. 베이징에서 대학을 4년 동안 다녔는데 메뉴에 4자리, 5자리 재료가 자주 들어가 있어서 낯설다는 생각이 들었다. 이 도시에서 한 소녀가 클럽에서 상사에게 혼나고 공개적으로 그녀를 때리는 것을 본 적이 있습니다. 그녀가 가짜 가방을 가지고 갔다는 이유로 그녀는 함께 여행하던 상사에게 체면을 잃었고 직장도 잃었습니다.
시골에서 태어나 틈만 나면 상황에 따라 지켜야 할 예절을 다짐하고 서비스도 못 하는 상황에 유야오는 쓴웃음을 지었다. 유야오는 5년 동안 일했고 저축한 돈이 한 푼도 없었다. 중고라고 해도 집세와 생활비를 빼면 돈이 십여 개가 넘게 쌓여 있었다. 하지만 거짓된 사회적 관계를 유지하고 빚도 없는 Yu Yao는 갑자기 휴대폰에 '구매에 실패했습니다. "유야오는 복잡한 마음으로 휴대폰 화면을 껐다. 비록 돈을 많이 모았지만 다음 가방에만 쓰게 될 것이다.
팬이 있는 한, 현금은 걱정하지 마세요.
“당신이 파는 것은 가짜입니다! 루루가 생방송 중이었는데 갑자기 생방송 댓글에 이런 문장이 떴습니다. 루루는 이를 심각하게 받아들이지 않고 계속 굿즈를 판매했는데, 댓글이 복사붙여지기 시작했고, 화면은 '가짜상품'으로 가득 찼습니다. 일부 사람들은 포가 가짜 상품의 확인서를 발행하고 루루를 비난하기 시작했습니다
(특정 앵커의 생방송 현재 상황)
루루가 문서를 나열하기 시작했습니다. 명품을 하나하나 중고 플랫폼까지 추가하면서 웹사이트의 데이터와 확인 양식을 보고 댓글 작성자의 뺨을 세게 때렸습니다. "내 상품은 항상 정품입니다!" 루루는 라이브 방송에서 댓글들이 사과하기 시작하면서 "지난해 하룻밤에 LV 7개, 샤넬 6개, 구찌 9개를 팔았다"며 전쟁이 멈췄다. 선임 앵커로서 Lulu의 판매는 그녀의 밤 중 하나에 불과했습니다.
과거에는 짧은 동영상이 창의성에 관한 것이 전부였지만 이제는 실시간으로 상품을 판매하는 것이 전부입니다. 문턱이 낮을 뿐만 아니라, 팬과 트래픽이 있는 한, 광고와 상품 판매로 많은 돈을 벌 수 있습니다. 앵커가 카메라 앞에서 혼자 굿즈를 팔고 있다고 생각하지 마세요, 그 뒤에는 강력한 팀이 있습니다! 루루는 말했다.
앵커와 소비자의 관계는 늘 “평화롭지 않았다. “명품 생방송 중 소비자와 판매자가 분쟁이 발생하기 쉬운 가장 큰 이유 중 하나는 상품이 정확히 맞지 않는다는 점입니다. 많은 소비자들은 앵커가 생방송 중 결함에 대해 명확하게 설명하지 않거나 충분히 입증하지 못했다고 생각합니다. , 결과적으로 소비자가 원하는 상품이 아닙니다. "당신이 보는 이야기는 다른 사람이 쓴 것일 수도 있고 모두 회사와 팀이 운영하는 것입니다. 먼저 현재의 뜨거운 주제를 활용하세요. 불안을 팔고 있는 것인지, 진짜인 척하는 것인지, 그들이 보여주는 것은 당신이 보고 싶어하는 것입니다. ”
예를 들어 위에서 언급한 '가짜 제품'은 소비자의 관심을 끌기 위해 이미 작성된 스크립트이며 준비된 수사법은 가짜를 만드는 것만큼 좋지 않습니다. 광고는 소비자에게 명품을 구매하는 것이 정당한 일이라고 생각하게 만드는 구실을 제공할 수도 있습니다. Lulu는 단편 영상 제작자로서 과거 단편 영상 플랫폼의 급속한 발전을 통해 거의 30만 위안을 축적했습니다. 팬 여러분, “이 30만명의 팬을 과소평가하지 마세요. 팬의 구매력은 어마어마합니다. “루루의 눈빛에는 자부심이 가득했다.
회사 입장에서 보면 투자는 중고명품 가맹점과 플랫폼 사이의 작은 거래일 뿐이고, 더 자세한 것은 나눔에 있다.
일부 중고 명품은 카운터에서 약 50% 할인된 가격 또는 심지어 10~20% 할인된 가격으로 재활용된 후 가격 인상된 가격으로 판매됩니다. 카운터에 비해 훨씬 저렴하지만 실제로는 구매자, 기업, 플랫폼의 가격 프리미엄이 작용한 결과입니다. 예를 들어, 공개 가격이 40,000위안인 다이애나 왕세자비 가방은 재활용하면 4,000위안밖에 되지 않을 수 있지만, 그 가방은 24,000위안에 판매됩니다. 소비자는 자신이 이익을 얻었다고 느낄 것이며, 20,000위안의 이익은 회사는 30을, 플랫폼은 26을, 앵커는 20을, 나머지 24는 우편 요금, 포장, 인건비 등을 평가하는 데 사용됩니다. "가방 하나에 4000위안을 벌 수 있어요. 이 돈이 쉽게 생기나요?" 루루가 웃으며 말했다.
아마도 이 문장은 상인들의 마케팅 수사만이 아닐 것이다. 수요가 시장을 주도하며 이는 일반적으로 모든 사람이 받아들이는 소비 개념입니다. 즉, 재료 뒤에 숨은 문화에 대한 비용을 지불하는 것입니다. 자신의 필요를 충족시키고 모방과 과도한 모방을 혐오하는 분위기 속에서 제한된 자금과 무제한의 수요는 "두 번째 사치"의 물결을 일으켰습니다.
명품 소비의 주역은 젊은 세대로 처음으로 소비자의 절반 가까이가 30세 이하로, 47%를 차지하는 '인터넷 세대'이다. 중고 명품의 라이브 스트리밍에 더 수용적입니다. "오늘의 쇼트비디오 플랫폼은 이전과 다릅니다. 예전에는 창의성과 행복을 위한 것이었지만 지금은 돈을 벌기 위한 것입니다. 시간을 보내기 위해 쇼트비디오 플랫폼을 열면 역시 다양한 소비의 함정이 가득하여 돈을 낭비하게 됩니다. .지갑.” 루루는 라이브 방송을 마친 뒤 지친 얼굴로 말했다.
재계를 놀라게 한 '악마'에게도 이런 고민이 있다
10년의 노력 끝에 서완의 가족과 경력 모두 좋은 성과를 거두었다. 남편 연봉 합산 70~800만원. 하지만 Xu Wan의 가족은 상하이에 있고 상하이에서 가장 중요한 것은 부자입니다. 그는 생활비 외에도 매달 2만 위안 정도의 주택담보대출을 갚아야 한다. 이렇게 되면 지출할 수 있는 생활비가 훨씬 적어집니다. "돈, 당신은 결코 충분히 벌 수 없습니다!" Xu Wan은 항상 이렇게 생각했습니다.
Xiaobao는 6살이고 유치원에 다니고 있습니다. 온 가족이 먹을 음식과 음료수, 세면도구는 말할 것도 없고 월 비용이 수만 위안입니다. 6세 정도의 어린이도 이미 관심 수업에 참여할 수 있습니다. Xu Wan은 자신의 아이를 태권도, 피아노, 그림에 등록시켰습니다. 그녀는 그녀의 아들이 미래에 다재다능한 사람이 되는 동시에 건강을 유지하고 출발선에서 지지 않을 수 있기를 바랍니다.
회사의 경영진으로서 행하는 모든 행동이 영향력을 미치며, 아래 직원들에게도 롤모델이자 롤모델이 됩니다. 직장에서 여성은 항상 단정한 옷차림과 단정한 모습을 갖춰야 하며, 가방의 품질도 중요한 역할을 합니다. '내 생애 전반기'의 나자군처럼 될 수는 없지만 한 봉지에 수십만 달러의 가치가 있지만 여전히 수만 달러의 가격이 필요하다. 때로는 내 외모가 내 생각을 따라갈 수 없다는 것을 알게됩니다. 결국 많은 쌍의 눈이 당신을 바라보고 있습니다. 값비싼 가방은 그 사람의 경영상태를 상징하는 것이 이제는 그 사람의 상태와 취향을 반영하는 것이 된다.
수입은 괜찮지만 매 시즌 끊임없이 업데이트되는 스타일을 감당할 수는 없습니다. Xu Wan은 아들의 동급생 생일 파티에 참석했습니다. 그녀 주변의 여성들은 모두 명품 옷을 입고 매우 비싼 화장품을 입고 있었지만 그녀는 평범한 옷을 입고 있었지만 여전히 수준이 낮았습니다. Xu Wan은 친구들과 이야기를 나눈 후 WeChat Moments에 게시할 때 아내들이 자신을 차단한다는 사실을 알게 되었습니다. 그녀는 유명 브랜드의 축복 없이는 다른 사람의 친구 서클에 나타날 권리가 없다는 것을 깊이 깨닫습니다! 어느 날 여가 시간에 짧은 동영상을 보다가 플랫폼에서 Xu Wan에게 중고 럭셔리 생방송 방을 추천했습니다. Xu Wan은 누군가가 그녀에게 베개를 건네주자 갑자기 졸고 있는 듯한 느낌을 받았습니다. 짧은 영상이 제 처지를 마술처럼 알아차린 것 같아 씁쓸한 미소를 지을 수밖에 없었습니다. 인터넷이 정말 점점 발전하고 있군요...
(서완의 첫 번째 중고 명품 가방)
수년간의 개발 끝에 중고 명품 플랫폼의 소셜 및 콘텐츠 속성이 점점 더 두드러지고 있습니다. 다른 생활소비재에 비해 중고명품은 틈새 소비자층과 개인 도메인 트래픽의 특성을 갖고 있기 때문에 현재 Fat Tiger와 같은 플랫폼은 특정 소비자층의 요구에 맞게 기능을 업그레이드해야 합니다. 시장에서는 사용자 접착성을 지속적으로 최적화하고 개선하고 있습니다. 생방송실에 들어가 다양한 스타일의 유명 가방을 구경해보세요. 중고임에도 불구하고 상태 매우 좋습니다.
Xu Wan은 자존심을 버릴 수 없었지만 여전히 할인의 유혹을 뿌리칠 수는 없었습니다.
명품은 본래 소수의 소유물이지만, 이에 대한 수요가 점점 더 많아지면서 '제2의 명품'이 트렌드로 자리잡게 되었습니다. MobData 연구소의 데이터에 따르면 중국의 연간 중고 유휴 거래량은 2018년 7,420억 건, 2019년 9,646억 건으로 2020년 12억 5,400만 건으로 급증했으며, 이 조 달러 규모는 여전히 급속한 발전 단계에 있습니다. .
"중고인데도 카운터보다 3분의 1, 심지어 절반 가격도 저렴해서 정말 신난다. 말하지 않으면 중고인지 누가 알겠는가. 당신?" 쉬완이 말했다. 그런 자기 위안 속에서 서완은 재빨리 '가방 잡기 전쟁'에 참가했다. 사실, 다른 각도에서 생각해보면 받아들일 수 없는 일이 아닙니다. 자녀를 키우는데 드는 비용도 엄청납니다. 자녀를 위해 더 나은 환경을 조성하고 싶지 않은 부모가 어디 있겠습니까? 아직은 조금 불편하긴 했지만 이 제품을 빨리 받아들였습니다. 구매 빈도가 계속 증가함에 따라 Xu Wan은 중고 가방의 충성도 높은 소비자가 되었습니다.
수년간의 경험 끝에 Xu Wan의 마음은 매우 빨리 바뀌었습니다. 아무튼, 새 가방을 자주 사야 하는데, 헌 가방을 재활용해서 다른 사람에게 팔 수 있나요? 이렇게 반복적으로 할인을 하면 금전적인 부담을 좀 더 줄일 수 있지 않을까요? Xu Wan은 버려진 가방을 재활용 플랫폼으로 보냅니다. 예를 들어 LV 노안용 가방은 약 24,000위안으로 구입했으며 재활용 가격은 19,000위안입니다. 그녀가 사고 싶었던 GUCCI 디오니소스 가방은 가격이 9000위안밖에 안 됐고, 물건을 교체한 데다 1만 위안도 남아 있었다. 비용을 절감할 뿐만 아니라 가족의 일상 생활비를 더 많이 절약할 수 있습니다.
Xu Wan과 같은 사람들이 많이 있으며 중고 가방의 재활용 및 재판매도 이러한 배경에서 점점 성숙해지고 있으며 전문 감정 기관이 더 많아지고 있습니다. 그러나 '2020 중국 본토 중고명품 보고서'에 따르면 국내 중고명품 유통율은 선진국에 비해 훨씬 낮기 때문에 시장과 이익공간이 매우 크다. 중고 명품의 재활용 및 판매. 최근 중고명품 플랫폼 Ziyao는 5,500만 달러의 자금 조달을 받았고, 플랫폼 Panghu는 5,000만 달러의 시리즈 C 자금 조달을 완료했습니다. c2c 라이브 방송 형식의 도움으로 중고 명품 거래 규모가 점차 확대되었습니다. 다른 나라의 이직률이 5개, 20개 이상인 것과 비교해도 이는 이 산업이 앞으로 발전할 여지가 크다는 것을 의미합니다.
Xu Wan에게는 이러한 교체가 상인에게 많은 비용을 절약할 수 있으며, 중고 명품 유통을 통해 막대한 이익을 얻을 수 있습니다. 한 번의 라이브 방송만으로도 수십, 수백 개의 가방이 팔릴 수 있고, 평균 가격이 10,000인 가방은 수백만 개의 매출을 올릴 수 있습니다. 소비 개념의 변화에 따라 중고 명품 재활용 및 판매도 조용히 나타나고 있으며 관련 산업 체인이 점차 성숙해지고 있습니다.
명품에 대한 국내 수요는 지속적으로 증가하고 있는데, 이는 어떤 각도에서 보아도 일종의 아이덴티티를 구현하기 때문이며, 이는 중고 명품 산업이 지속적으로 공식화되고 점차적으로 형성되는 이유이기도 합니다. 하나. "저처럼 외관상 구매는 해야 하는데 그렇게 많은 돈을 쓰기 꺼려하는 분들이 많아요. 사실 명품은 브랜드 프리미엄을 붙여 파는 거잖아요. 실제 가격이 어쩜 이렇게 높을 수 있겠어요! 2차에도- 손가방, 이익은 여전히 엄청난 이익입니다. "Xu Wan이 말했습니다.
결론
요즘 많은 젊은이들이 중고 명품 추구에 점점 더 열광하고 있으며 외부 세계의 의견도 엇갈립니다. 젊은이들은 허영을 좋아하고 자신의 부를 과시한다고 할 수 있는데, 그 뒤에 있는 문화는 더 많은 젊은이들이 이 길을 택하도록 하기 위한 것입니다. 사회에서 더 많은 사람들로부터 어느 정도 인정을 받는 것은 잘못된 것이 아닙니다.
요즘 중고차, 중고집은 중고라는 단어로 사람들을 세뇌시킬 정도의 마케팅과 맞물려 사람들 앞에 끊임없이 등장하고 있다. 손이 바뀌었어요. 중고는 더 이상 말할 수 없는 소비 방식이 아니며 일부 고가의 명품도 마찬가지입니다. 2020년에 전염병이 발생했을 때 명품 산업의 매출이 급락했습니다. 명품 시장이 점차 침체되고 젊은 층의 소비 관념이 변화함에 따라 명품은 새로운 성장 기회를 맞이하고 있습니다.
명품을 제단에 모시는 이유는 대부분의 사람들이 접근할 수 없기 때문입니다. 최근 몇 년 동안 중고 명품이 사람들의 시야에 넘쳐나고 있으며 이는 확실히 사람들에게 새로운 변화를 가져올 것입니다.