1. "좋은 아내"를 찾으세요
좋은 아내를 찾으면 평생 행복할 것입니다. 나쁜 것을 찾으면 평생 비참해질 것입니다. 어떤 종류의 딜러를 찾는 것이 가장 좋습니까? “당연히 힘, 능력, 네트워크, 자동차, 인맥을 갖춘 사람을 찾아야 한다.” 이것이 우리의 투자에 대한 일반적인 원칙이자 이상적인 상태이자 희망사항이기도 하다.
아내 찾기의 세 가지 현상:
첫째, 누구나 좋은 조건의 아내를 찾고 싶어합니다. 남자들은 일반적으로 이렇습니다. 그들은 모두 젊고, 아름답고, 부드럽고, 우아한 사람을 찾는 것을 좋아합니다. 하지만 좋은 것이 당신에게 적합하지 않을 수도 있습니다. 공리는 아름다운가요? 예쁜! 하지만 그 사람이 당신을 원하지 않을 수도 있고, 당신에게 적합하지 않을 수도 있습니다. 당신이 아내를 찾으면 그녀의 조건은 매우 좋지만 그녀는 매일 당신에게 자랑하고 아무것도하지 않으며 하루 종일 음식과 옷에 대해 이야기하고 오늘 이것을 사고 내일 그것을 살 것입니다. , 하루 종일 당신을왔다 갔다하고 당신은 하루 종일 소, 말, 노예처럼 그녀와 함께 일합니다. 그런 아내를 찾으면 그녀에게 8 생애 동안 불운을 가져올 것이며 당신은 확실히 행복하지 않을 것입니다. 강력한 딜러도 마찬가지입니다. 그들은 강력하기 때문에 어떤 사람들은 더 강력해서 당신에게 이런저런 요구를 할 것입니다. 때로는 그들은 당신이 받아들이기 어려운 많은 가혹한 요구를 하기도 합니다. 그와 협력하면 이익 마진이 없을 것입니다. (높게 올라갈 수 없고, 낮은 곳에 안주하지 못한다는 뜻이다.)
강한 '아내': 자랑할 줄 안다.
첫째, 그녀는 일반적으로 지역에 잘 알려지지 않은 브랜드를 홍보하는 데 너무 많은 시간과 에너지를 들이지 않습니다.
둘째, 그녀는 경쟁사의 제품을 협상 카드로 배포하면서 동시에 "여러 선박에서 운영"될 수 있습니다.
셋째, 판매망이 탄탄하다고 해서 반드시 우리에게 좋은 것은 아니다. 그의 온라인 채널이 시장 투매의 중요한 원인이 될 수 있기 때문이다.
넷째, 그의 인기를 활용해 빠르게 시장을 개척할 수는 있지만, 불평등한 힘으로 인해 상대방의 제약을 받을 수밖에 없다. 채널 통제는 모든 사람의 투쟁의 초점입니다. 우리가 큰 중개인을 선택하면 채널 통제력을 잃을 가능성이 높습니다.
우리가 그녀를 탐닉한다면 그녀는 '황제에게 왕자를 통제하도록 강요'할 수도 있고, '시장에 제조업자를 통제하도록 강요'할 수도 있고, 우리를 향해 '황제의 명령을 거부하는' 태도를 취할 수도 있습니다. , 다른 딜러를 화나게 할 것입니다. 이러한 추세는 딜러에 대한 통제력을 약화시키고, 제조업체 간의 신뢰를 약화시키며, 제조업체 간의 관계를 악화시키고, 궁극적으로 시장 구조를 파괴할 것입니다.
둘째, 잘못을 찾지 않습니다. 지하실에서 사람을 발견하고 그에게 “태양을 본 적이 있나요?”라고 말한다면? 그 사람과 오랫동안 이야기를 해도 이 정도 수준이라 본 적이 없다고 할 것이다. 5층이나 6층에 있는 사람에게 태양을 본 적이 있나요? 그는 즉시 이렇게 말할 것입니다: 알겠습니다! 이것이 의미하는 바는, 자질도 없고, 경험도 없고, 이해심도 없는 사람을 찾으면 그 사람과 오랫동안 이야기하고 많은 시간과 에너지를 들일 수 있지만 아무 소용이 없다는 것입니다. 이것을 기름은 제거하고 빛은 내지 않는 일을 하는데, 이는 고마운 일이다. 노련한 사람과 대화를 하면 그 사람은 즉시 추론을 하고 추론을 이끌어내며, 당신보다 더 잘할 것이다.
물론 누구도 그냥 찾지는 않을 것이다. 이 사실은 누구나 알고 있지만, 실제 작업 과정에서는 접시가 바구니에 담겨지는 '접시 일치' 현상이 종종 발생한다. 왜? 좋은 딜러를 찾기가 어렵기 때문에 어떤 사람들은 버섯을 볼 때마다 "버섯을 따는 것"이 많을수록 더 좋고, 많이 주문할수록 판매량이 더 많다고 생각합니다. 이것은 잘못된 개념입니다. 이렇게 되면 성공 확률이 낮아집니다. 독버섯을 집어 들면 끝없이 문제를 일으키고 많은 문제를 일으키게 되며, 그의 손에 당신의 시장이 파괴될 것입니다.
딜러가 망하면 딜러의 손해인 것처럼 보이고, 실제로는 그렇지 않다. 하나는 시간과 에너지를 낭비하는 것이고, 다른 하나는 우리의 이미지에 영향을 미치는 것입니다. 딜러의 실패는 자신의 잘못이지만 다른 사람들은 이를 모르기 때문에 우리에게 많은 부정적인 영향을 미칠 것입니다. 가 더 낫습니다. 어렵습니다.
셋째, 한 지역에 진출하면 딜러가 제한됩니다. 현지 딜러가 실패하면 해당 지역의 시장이 상실됩니다.
저는 오늘 이 말을 하는 이유를 설명하기 위해 적당한 것이 가장 좋고, 부적합한 것은 아무리 좋아도 좋지 않다는 사실을 보여줍니다. 좋은지 나쁜지는 신발을 신듯이 본인만이 알죠. 부적절하고 강제로 함께 있어야 하는 것은 양측 모두에게 고통입니다.
적합한 것이 없으면 포기하지 않는 것이 좋습니다.
노력보다 선택이 중요하다는 이 문장을 기억해주세요! 성공한 남자 뒤에는 반드시 좋은 여자가 있다!
어떻게 선택하나요? 이에 대해 저는 세 가지 경험을 가지고 있습니다:
(1) 강자를 위해 우산을 쥐지 마십시오
강자를 위해 우산을 쥐지 않는다는 의미는 “머리를 밀고 짐을 져라”, 마치 그가 꼭 필요한 존재이고 그가 없으면 땅이 돌지 않을 것처럼 겸손하게 구걸하고 가능한 모든 방법으로 그에게 아첨합니다. , 그는 꼬리를 더 높이 올릴 것이며 심지어 당신을 의심할 것입니다. 그 대신 겸손하지도 오만하지도 않은 자신감 있는 태도로 당당하고 당당하게 서서 그에게 당신의 장점과 장점을 보여주고, 우리와 협력하면 얻을 수 있는 이점을 알려주고, 그 사람이 감히 당신을 업신여기지 않도록 말해야 합니다. 특히, 협력은 누가 누구에게 요구하느냐의 문제가 아니라 모든 사람의 공통된 요구라는 점을 알려주십시오. 당신은 그에게 말해야 합니다: 나는 오늘 당신과 협력할지 여부가 아니라 누구와 협력할지에 대해 이야기하러 왔습니다. 이때 약간의 트릭을 생각해 낼 수 있습니다. 미리 몇 사람을 찾아 가끔씩 전화를 걸어달라고 요청하세요. 귀하의 사업이 매우 바쁘고 귀하와 협력을 원하는 많은 사람들이 있는 것처럼 보일 것입니다. , 서둘러 잡아야 하는 상황을 조성합니다. 러시가 강렬할수록 아이템은 더욱 매력적으로 변합니다. 아무도 관심을 두지 않을수록 판매하기가 더 어려워집니다. 물론 좋은 일이지만, 과대광고를 잘 하지 못하면 그 제품도 팔리지 않습니다. 문제는 추진력을 키울 수 있는지, 그런 선동력이 있는지는 실력에 따라 다르다는 점이다. 사람마다 얘기할 때 효과와 강도가 확실히 다르다고 할 수 있다.
(2) 약자를 담대하게 하지 않는 것
약자를 담대하게 하지 않는 것은 무엇입니까? 능력이 부족한 딜러에게는 너무 많은 시간과 에너지를 소비하지 마십시오. 시장의 법칙은 다음과 같습니다. 강한 사람은 지지하되 약한 사람은 지지하지 마십시오. 이것은 은행 대출과 같습니다. 수익성이 높을수록 대출을 더 많이 할수록 대출을 덜 받게 됩니다. . 우리는 잠재력이 있는 사람들에게 시간과 에너지의 80%를 투자해야 합니다. 자질이 낮은 사람들은 단기적으로 훈련할 수 없기 때문입니다.
능력이 부족한 사람들은 우리에게 많은 요구를 하지 않고 열심히 물건을 밀어주겠지만, 채널 능력이 너무 약한 딜러들은 단말기에 물건을 팔 수 없다는 것을 보아야 합니다. 우리를 죽인다. 상품이 터미널에 도착할 수 없기 때문에 이는 우리에게 시장의 죽음을 의미합니다. 그러므로 우리는 생산적인 일을 해야 합니다.
(3) 평등하게 앉기, 함께 날아라
소위 '평등하게 앉기'는 모두가 서로를 존중하고, 누구도 과시해서는 안 되며, 각자가 서로를 존중한다는 의미입니다. 자신만의 장점이 있으며 모든 사람이 비즈니스 수행에 진심으로 협력합니다.
생생하게 비유하자면 "오늘날 제조업자들은 세 가지 유형의 관계를 갖고 있습니다. 하나는 매춘부, 하나는 연인, 하나는 커플입니다":
첫 번째는 "창녀 스타일" 당신이 나에게 돈을 주면 나는 당신에게 서비스를 제공합니다. 우리는 일이 끝나면 바지를 들고 엉덩이를 때리고 길을 반쯤 걸어갑니다. 서로 빚진 게 없어요. 밖에서는 당신도 모르고, 나도 당신을 모릅니다. 이것을 원샷 거래라고 합니다. “사촌은 무자비하고 배우는 무의미하다”;
두 번째 유형은 '애인 같은' 관계입니다. 당신은 다정하고 나는 정의롭습니다. 우리는 함께 있고 기분이 좋습니다. 시간이 나면 당신이나 나에게 좋든 모두 함께 모여 즐거운 시간을 보내십시오. 그러나 본질적으로 당신은 당신이고 나는 여전히 나입니다. 나는 가족이 있고 당신은 당신 자신의 일을 가지고 있습니다. 이 관계는 친밀하지 않습니다. 어떤 방해가 있으면 변할 수도 있고 다른 사람의 품에 빠질 수도 있습니다. 이런 사람은 신뢰할 수 없습니다.
세 번째 유형은 모두 같은 냄비에 밥을 먹고, 같은 침대에서 자는 '부부형' 관계다. *** 우리는 한 몸이니 무슨 일이 있어도 우리의 뼈는 본질과 이어져 있어 누구도 피할 수 없고 축복도 나누고 고난도 함께 합니다. 우리의 협력이 이런 '남편과 아내' 관계라면 장기적으로 생각하고 상생하는 공동 판매 관계를 구축해야 합니다.
여러 가지 오해:
첫째, 다른 사람을 장기 파트너로 대하지 말고, 장기 계약을 체결하지 말고, 일시적으로만 사용하고, 발판으로 사용하다가 넘어진다. 시장이 열리면 사람들을 알아보지 마세요. 이런 종류의 "근시"는 다른 사람들의 열정을 심각하게 약화시킬 것입니다.
둘째, 에이전트를 겸손하고 부하처럼 대하고 자신을 리더라고 생각하고, 제조업체이기 때문에 대단한 것처럼, 다른 사람들이 당신을 오게 하려는 것처럼 생각하십시오. 하지만 그는 지금 제품이 너무 많다는 것을 모릅니다. 당신이 굉장하다면 나는 당신과 협력하고 다른 사람을 찾을 필요가 없습니다. 우리 사무실은 딜러의 재고가 적당한지, 실제 판매량이 얼마나 되는지 등 딜러의 실제 상황을 고려하지 않고 필사적으로 다른 사람에게 구매 비용을 지불하고 작업을 완료하도록 요구하고 연말 리베이트로 그의 열정을 자극합니다. 일상적인 시장 유지 및 지원에 관심을 기울이지 않습니다. 일부 딜러는 나에게 이렇게 말했습니다. 보통 사람들은 결제를 할 때 돈을 원할 때 사라지고 전혀 볼 수 없습니다. 일반적으로 나는 그의 도움과 지원을 전혀 얻지 못합니다. 홍보 지원이 적더라도 몇 가지 방법에 대해 말로 이야기하고 무언가를 도와주면 기분이 좋아질 것입니다.
셋째, 정책이 호의적일수록 열의가 높아진다고 믿는다. 딜러에게 어떤 혜택을 주지 않으면 딜러는 당신에게 물건을 팔지 않을 것 같습니다.
이 문제에 대해 어떻게 생각하시나요? 우선, 우리가 너무 많은 "이익"을 주면 딜러는 의존하는 습관을 갖게 되고 진전을 꺼리게 되며 우리의 정책에 너무 많이 의존하게 됩니다. 때때로 그들은 "정책"을 사용하여 우리를 협박하여 다양한 우대 조건을 계속 제공하도록 강요합니다. 그렇지 않으면 "작업 속도 저하" 위협을 받게 됩니다. 요즘 일부 시장에서는 "식도관"을 빼면 매일 먹이를 달라는 "식물성 사람"과 같습니다.
저희는 중매업체이지만 결혼을 주선해드릴 수 없고, 당신이 결혼해서 아들을 낳게 해줄 수도 없다는 사실을 알려주셔야 합니다. 모든 사람은 독립적인 상사이며 자신의 사업을 수행합니다. 나는 단지 당신이 당신의 일을 할 수 있는 좋은 플랫폼과 좋은 조건을 제공할 뿐입니다. 정책은 인센티브 역할만 할 뿐, 모든 일이 완료되도록 보장할 수 있는 사람은 아무도 없습니다. 그리고 이러한 지원은 금전이나 물품의 형태로만 제공될 수 없으며, 광고, 판촉물, 교육 등의 형태로 제공되어야 합니다. 어린아이처럼 항상 휠체어에 앉아 있도록 놔둘 수는 없습니다. 그렇지 않으면 걷는 법을 배우지 못하고, 연습하고, 기어다니고, 운동을 통해 성장하게 놔두어야 합니다. 아이들은 모두 추락에서 태어난다.
지원은 '표준'이 아닌 '기본'을 기반으로 해야 하며, 자신의 '조혈 기능'을 높여야 한다.
2. '아내'를 찾는 방법은?
1.
이 방법은 주로 영업 인력이 적은 기업, 회사에서 빠른 시장 개발을 원하거나 기업의 제품이 어느 정도 인기가 있고 시장 개발, 판매 단계가 늦은 단계에 있는 기업에 적합합니다. 네트워크가 상대적으로 탄탄하고, 경쟁사의 딜러와 관련 상품의 딜러들은 협력할 의사가 전혀 없습니다. 시장을 더욱 확대하려면 유휴 자금이 있는 잠재적인 딜러를 찾아야 합니다. 그러나 이를 통해 이러한 딜러를 찾을 수 있는 방법은 없습니다. 사업인력이므로 광고와 투자를 통해서만 이런 사람들을 파헤칠 수 있습니다.
물론 이 방법은 비용이 더 많이 들고, 요즘 사람들은 프로젝트를 선택할 때 더 신중합니다. 특히 우리 제품이 일부 지역에서 잘 알려지지 않은 경우 사람들은 투자 효과에 관심을 두지 않는 경우가 많습니다. 판촉이 눈에 띄지 않고 광고비가 많이 지출되는 경우가 많지만 적합한 딜러를 모집할 수 없어 자원 낭비가 발생합니다.
따라서 광고 투자의 장점은 널리 퍼져서 사업자들이 찾을 수 없는 잠재 딜러를 많이 찾을 수 있다는 점이다. 단점은 높은 비용, 낮은 투자 품질 및 낮은 타당성입니다.
2. 투자 유치를 위해 기업인들이 방문한다.
이 방법은 주로 신제품 초기 출시 및 시장 개발 단계에 적합합니다.
이 방법은 저희 XXX에서 흔히 사용하는 방법이기도 합니다.
이 방법의 장점은 타겟이 명확하고 빠르며, 광고비를 많이 절약할 수 있다는 점이다. 단점은 유휴 자금으로 잠재 딜러를 찾는 것이 불가능하고 높은 수준의 비즈니스 인력이 필요하다는 것입니다.
방문 및 투자 권유는 어떻게 하나요? 우선, 이 분야의 상황을 조사하고 주소록을 작성해야 합니다. 주소록에는 상사의 주소, 이름, 전화번호가 포함되어야 합니다. 그런 다음 구역으로 나누고 거리를 하나씩 청소하십시오. 가능하다면 차로 운전해 가거나 그에게 전화해서 커피숍에 초대해 이야기를 나누세요. 회사 이미지가 좋으면 그를 사무실로 초대하여 토론하고 입체적인 방법(벽 포스터, 홍보 게시판, 제품 진열장, VCD 및 기타 도구)을 사용하여 상대방에게 좋은 인상을 줄 수 있습니다. 이것은 일대일 의사 소통입니다. 그룹 쌍 간의 의사소통도 있는데, 이는 이전에 논의되었으나 여기서는 자세히 논의되지 않습니다.
원하는 대리점을 어떻게 찾을 수 있나요?
1. 경쟁사의 딜러를 훔쳐보세요.
빌 게이츠는 "인재는 어디에 있는가? 그는 분명히 한 곳에 있을 것이다. 어디에? 다른 회사에 있다! 지원서를 손에 쥐고 지원하는 사람은 아니다. 그는 진정한 재능이 틀림없다. , 왜냐하면 그 사람은 재능이 있고 오래 전에 남들에게 빼앗겼기 때문이죠."
지금 '헤드헌팅' 회사가 많이 있습니다. 그들은 무엇을 합니까? 그들은 밀렵을 전문으로 합니다. 이 업계에 종사하는 친구가 있는데 그 친구가 늘 “나는 사람 파는 게 전문이다”라고 하더라고요. 많은 기업들이 이를 이해하고 있는데, 그렇지 않으면 이 업계가 어떻게 살아남을 수 있겠습니까?
왜 경쟁사의 딜러를 훔쳐야 하는가? 왜냐하면 이것이 가장 빠른 방법이기 때문이다. 상대적으로 이 업계에 익숙하기 때문에 빠르게 시장에 진출하는 데 활용될 수 있지만, 실제로 그를 강탈하는 것은 쉽지 않다. 파는 방법? 당신은 누구를 밀렵하고 있습니까? 세 가지 유형의 사람들을 찾으십시오:
(1) 잘 운영되지 않는 딜러. 때로는 자신의 잘못이 아니라, 제조사의 지원부족과 관리부족으로 인해 자신감을 잃게 되는 경우도 있습니다. 우리는 이런 딜러를 "획득"할 수 있습니다.
(2) 잘 운영되는 딜러. 일부 운영자는 제조업체와의 관계를 잘 처리하지 못하거나, 잘못된 생각을 가지고 있거나, 제조업체가 약속을 이행하지 않거나, 주어야 할 것을 제공하지 않고, 지원해야 할 것을 지원하지 않아 딜러가 불만을 품고 원심을 형성합니다. 그런 딜러들을 설득할 수 있습니다. 우리와 함께 하세요.
(3) 잘 운영되고 제조업체에 만족하는 딜러. 이런 유형의 딜러는 자신의 제조업체에 대한 충성도가 상대적으로 높습니다. 지금 이렇게 하면 포기하라고 요구할 수 없습니다. 하지만 XXX 제품과 경쟁사 제품의 가격 차이를 활용할 수 있습니다. , 다른 매장을 열도록 설득하세요. 이것은 그의 현재 매장에 큰 영향을 미치지 않을 것이며 두 세계의 장점을 모두 얻는 것은 좋은 일입니다.
2. 관련 제품의 유통업체.
소위 관련 제품: 식품, 음료, 건강 제품, 의약품, 주류 등 XXX와 관련되거나 XXX가 유통하는 제품을 말합니다. 이들 상품의 관련성으로 인해 영업 방식도 매우 유사하므로 이들 딜러가 개입하기가 더 쉽습니다. 더욱이 이러한 딜러들은 확실한 영업 경험과 재정적 능력을 갖추고 있기 때문에 협력하기가 더 쉽습니다. 이것이 우리 XXX 투자 프로모션의 초점입니다.
3. 유휴 자금이 있는 잠재적 딜러.
요즘에는 집에서 할 일도 없고, 돈도 조금 있고, 집에 앉아 있기가 지루하고 늘 뭔가 하고 싶어 하는 사람들이 많다. 예를 들어 퇴직자, 해고자 등. 이런 사람들은 XXX에서 일하도록 설득될 수 있습니다. 하지만 이런 사람들은 사업 경험이 없고 일을 하는 데 있어 더 신중합니다. "우리 회사가 당신을 위해 교육과 지도를 제공할 것입니다. 당신이 그것을 팔 수 없다면 당신은 그것을 돌려보내서 그의 걱정을 덜어 줄 수 있습니다." 이 사람들이 잘하면 우리의 훌륭한 딜러가 될 것입니다. 이번에 정리한 『1001 Stories』에는 이에 대한 사례가 많이 있습니다.
3. "결혼"하는 방법은 무엇입니까?
딜러가 XXX와 자신 있게 협력할 수 있도록 하려면 어떻게 해야 합니까? 일대일 통신 모드 외에 일대일 통신 모드도 있습니다. 여기서는 "일대일" 접근 방식에 중점을 둡니다. 우리는 투자 회의를 조직하고 고급 호텔을 선택하고 특정 방식으로 사람들을 호텔에 초대합니다. 10-20 명이 두 개의 테이블을 열고 편안하고 활기찬 분위기에서 투자 회의를 개최합니다.
이 모드는 친화력이 강하고 매우 실용적입니다. 그러나 한 지역의 투자자 수가 매우 클 수 없기 때문에 소규모 투자 홍보 회의에만 적합합니다. 일반적으로 장소를 임대하는 것은 처음에는 비어 보일 것입니다. 이런 식으로 정식으로 초대하면 일부 딜러는 오지 않을 것입니다.일대일 커뮤니케이션을 통해 처리하면 이 일대일 접근 방식이 더 효율적이고 플레이할 수 있습니다. 마스터 협상가의 역할(일대일 의사소통을 위해서는 더 높은 영업사원의 자질이 필요하기 때문입니다. 그러나 현재 영업사원의 자질은 고르지 못하고 일대일 의사소통의 효과가 매우 낮습니다.) 사용 방법도 좀 더 입체적이다. 직원들이 도착하면 아무 말도 하지 않는다. 식사 중에는 모두가 노래방에서 노래를 부르며 식사를 한다. 동시에." VCD를 틀어 회사 소개를 한 뒤 본론으로 들어갔다. 그러자 직원들이 관련 정보와 정책을 꺼냈다. 일대일 상담을 위해 각자 무선 네트워크 카드가 달린 노트북을 준비했다. 질문.. 꽤 인기가 있었고, 분위기가 좋아서 효과가 더 좋았습니다. 모든 직원은 단정한 옷차림을 하고 기업 문화를 반영해야 한다는 점에 유의해야 합니다.
투자 촉진 회의에서는 다음과 같은 측면에서 시작할 수 있습니다.
1. 회사의 강점을 보여주고 딜러에게 XXX의 영광을 이해할 수 있도록 합니다.
처음에는 딜러가 XXX를 이해하지 못했습니다. XXX와 협력하려면 XXX를 믿어야 합니다. 그를 신뢰하게 만드는 방법은 무엇입니까? 대화 외에도 VCD, 명예상 증서, 언론 보도 등 설득력 있는 도구를 활용해 그를 폭격해야 한다.
2. 딜러들이 자신의 미래를 볼 수 있는 모델 마켓을 구축하세요.
투자 유치를 이야기하는 것만으로는 충분하지 않고 딜러도 실물을 보아야 하기 때문에 모형 매장과 모형 시장이 구축되어야 한다. 롤모델의 힘은 끝이 없습니다. 모형 매장과 모형 시장을 방문하면서 딜러들은 가만히 있지 못하고 뭔가 큰 일을 하고 싶다는 열망을 갖게 되어 이것이 나의 미래라는 느낌을 갖게 됩니다.
3. 회사의 비전을 설명하고 딜러를 위한 꿈을 만들어주세요.
회의에서는 XXX의 장기 계획을 설명하여 딜러들이 XXX가 발전 잠재력이 큰 기업이고 XXX와의 협력이 유망하다는 것을 느낄 수 있도록 해야 합니다.
4. 딜러가 물건을 팔 수 있도록 도와주고 고민을 덜어주는 방법.
딜러들에게 XXX의 운영 방식을 알려야 합니다. 매장 레이아웃, 제품 배치, 쇼핑 가이드 교육, 비즈니스 관리, 판촉 및 프로모션을 통해 모델을 구성했습니다. 이 모드는 간단하고 작동하기 쉽습니다. 이 모드에 따라 작동하면 성공할 것입니다. 일반적으로 딜러들이 걱정하는 것은 투자금액이 너무 높다는 것이 아니라 물건을 구매한 후 어떻게 팔아야 하는가이다. 유통 모델을 통해 딜러는 XXX가 딜러가 스스로 판매하도록 허용하지 않고 XXX가 함께 판매하도록 도와줌으로써 딜러의 걱정을 없앨 수 있습니다.
5. 딜러분들도 각자의 경험이 있어서 자기가 하면 내가 더 잘할 수 있다고 하더군요.
투자 촉진 회의에서는 뛰어난 딜러에게 발언을 요청하고 XXX와의 협력 경험과 성과를 소개하고 구체적인 수치를 사용하여 XXX가 귀하에게 가져온 이점을 설명해야 합니다. 딜러의 소개를 통해 제품에 대한 고민을 불식시키고, 다른 사람도 할 수 있다면 나도 할 수 있다는 느낌을 갖게 할 수 있습니다.
6. 전문가들이 세뇌하고 고민을 해결해줍니다.
먼저 연예인 쉬머 효과에 대한 이야기를 들려주세요. 이러한 효과를 바탕으로 업계 전문가에게 유산균 산업 및 XXX 제품 분석을 의뢰하여 XXX에 대한 신뢰도와 신뢰도를 높일 수 있습니다. 딜러들은 대개 질문을 갖고 회의에 참석합니다. 우리는 투자 회의에서 전문가들에게 그들의 우려 사항에 대한 답변을 요청할 수 있습니다. 전문가들의 답변은 우리가 내놓은 '황포는 멜론을 팔고, 오직 팔고 자랑만 한다'보다 훨씬 나은 경우가 많다. 이것이 연예인의 반짝임 효과이다.
7. 쇠가 뜨거울 때 사업인들이 따라와 파업을 벌인다.
투자 미팅 후 48시간 이내에 후속 조치를 진행해 의혹을 더욱 해소해야 한다. 시간이 너무 오래 걸리면 그 문제를 잊어버릴 것이다. 따라서 기업인은 적시에 후속 조치를 취하고 여러 번 방문해야 하며 철이 뜨거울 때 투자 박람회의 여열을 활용하여 협력을 달성해야 합니다.
4. '남편과 아내'는 어떻게 사이좋게 지내나요?
위에서 딜러와의 관계에 대해 이야기 했으니 이제 딜러와의 관계에 대해 이야기해보겠습니다. 우리가 딜러를 상대할 때, 당신이 그들을 통제하든지 그들이 당신을 통제하든지 우리는 주도권을 잡아야 합니다. 우리는 딜러에 의해 주도되어서는 안 됩니다. 일단 통제된 상태가 발생하면 전체 시장이 변형되거나 네트워크조차 붕괴될 것입니다.
그러므로 우리는 딜러를 대할 때 세 부분은 공격적이어야 하고 두 부분은 갱스터여야 합니다. 타협할 수는 있지만 그가 당신이 약하고 괴롭힘을 당할 수 있다고 생각하게 해서는 안 됩니다. 말을 전혀 못하는 사람은 이 사업을 할 수 없습니다.
처음 업계에 들어왔을 때는 오랫동안 기획사 생활을 했기 때문에 사업 운영은 여전히 기획사 느낌이 남아 있었는데, 나중에는 알게 됐어요. 작동하지 않았다는 것입니다. 제가 처음 일했던 회사는 직원이 150명 이상인 대형 호텔이었습니다. 전반적으로 품질이 좋지 않았으며, 특히 일부 요리사는 매우 무례했습니다. 매 턴마다 테이블에 칼을 두드립니다. 나중에 자동차 공장의 아이들을 위한 학교와 계약을 맺었는데, 작업장에서 전출된 인맥이 좋은 여성들이 많았는데, 그들은 모두 상대적으로 경험이 부족했고, 때로는 대화도 할 수 없었습니다. 나중에는 훈련을 통해 배웠어요. 합리적이라면 그냥 따라가면 되고, 그렇지 않다면 아무리 설득해봐도 소용없을 것이다. 아래에. 청년동맹 간사인 친구도 있는데, 그 친구도 정부에 있을 때 이력서가 구겨진 상태였는데, 나중에 군으로 옮겨져 풀뿌리 활동을 하기도 했어요. 한 번은 그 사람을 만나서 '거친' 사람이 됐다는 걸 알게 됐어요. "많이 배웠고, 말투나 행동 방식도 완전히 바뀌었어요. 당시엔 이해가 안 됐어요. 나중에는요." 직장에 다니고, 풀뿌리 사회에서 한동안 연습하고 나서 이해하게 됐어요. 환경은 사람을 만들고 적자만이 살아남게 합니다. 그렇지 않으면 작업이 수행되지 않습니다.
악마의 높이는 1척이고, 도의 높이는 10척이다. 사람들이 나를 괴롭히지 않으면 나도 남을 괴롭히지 않을 것이다.
결혼을 해본 사람이라면 아이를 애지중지하고 버릇없게 만들수록 아이에게 해를 끼칠 것이라는 사실을 누구나 안다.
사람들은 욕심이 많습니다. 특히 사업가들은 더욱 그렇습니다. 일부 딜러는 자신의 성과에 의존하고 종종 이런저런 요구를 하므로 종종 우리를 비참하게 만듭니다. 그에게 약속하십시오. 이는 규율 위반입니다. 그의 말에 동의하지 않으면 판매 실적이 떨어지고 보너스도 잃게 됩니다.
“고객은 항상 옳습니다. 하지만 그렇다고 해서 고객의 모든 요청을 반드시 따라야 한다는 뜻은 아닙니다.” 이는 기업의 이익을 보호하고 고객과의 좋은 관계를 유지하는 기준입니다. 원칙과 전략이 있어야 합니다. 버릇없는 딜러는 언제든지 당신과 함께 떨어질 것이기 때문에 딜러를 망치지 마십시오.
그와 협상할 때 그에게 모든 카드를 보여주지 마세요. 당신이 문제를 해결할 때 너무 기뻐하지 마십시오. 그렇지 않으면 그는 이 문제가 해결하기 쉽고 여전히 두드릴 가능성이 있다고 생각할 것입니다. 앞으로 점점 더 높아지면 당신은 점점 더 귀찮아지고 그의 목을 채울 수 없게 될 것입니다. 어떤 사람들은 "목이 바다만큼 깊다"고 말합니다.
당신이 그에게 준 모든 것은 열심히 노력한 끝에 얻은 것임을 그에게 알려주어야 그 사람은 당신에게 감사할 것이고, 그 사람은 당신이 그에게 좋은 것뿐만 아니라 돈도 벌고, 그래도 그가 돈을 벌 수 있도록 도와주세요.
훌륭한 마케터는 '양 끝에서 악수하고 가운데에서 포옹'해야 한다는 말이 있다. 소위 "양쪽 끝": 딜러와 미디어. 소위 "중간"은 소비자입니다. 그냥 그들과 좋은 관계를 유지하세요. 하지만 잘 파악하고 있어야 합니다.
한 문장으로 표현하면 이 정도는 가깝지만 가깝지 않고, 달콤하지만 기름지지 않다. 또 다른 말이 있습니다. 해처럼 불타지 말고 달처럼 온유하고 고요하십시오. 끝나면 더 이상 재미가 없고, 잘 놀지 못하면 화상을 입게 됩니다. 이는 연인을 키우는데 실패하면 명예도 망하고 가정도 망하게 되므로 꼭 기억해 두셔야 합니다!
지원도 마찬가지다. 지원이 너무 심해지면 필연적으로 딜러의 힘이 급격히 커질 것이다. 우리 모두 알고 있듯이 "상가는 전쟁터와 같고 동료들은 호랑이보다 더 사납다." 비즈니스 전쟁에서는 이런 일이 자주 발생합니다. 이빨과 발톱이 가득한 "호랑이"는 언제든지 원래의 이익 파트너에게 반격을 가할 수 있습니다.
그때쯤이면 업계에서 우리의 독특하고 약간 지배적인 위치가 그로 대체될 가능성이 높습니다.
이 고통스러운 경험을 통해 컴백을 원한다면 그때는 너무 늦을 것이고 그때는 너무 늦을 것이라는 것을 배웠습니다.
딜러를 올바르게 대하는 방법은 무엇입니까? “상인을 부처님처럼 공경하고 도둑처럼 지키라”는 말이 있습니다. 모두가 주목해야 합니다!
1. 딜러를 존중해야 합니다.
딜러를 존중해야 하는 이유는 무엇인가요? 왜냐하면 그녀는 당신의 아내이기 때문입니다. 존중은 가장 기본적인 기업 윤리입니다. 다른 사람을 부하, 바보, 단순히 돈을 벌기 위한 도구로 대하지 마십시오. 당신은 똑똑하고 다른 사람들도 바보가 아닙니다. 사업가는 돈이 많은 사람이기 때문에 아이디어도 있고 경험도 있고 자신만의 방식이 있기 때문에 존중을 받아야 하고 남을 속여서는 안 됩니다.
2. 장기적인 협력, 동고동락
부부에게 하루는 축복이고, 모두가 기쁨과 슬픔을 나누며 금은혼을 하고 싶어합니다. 슬픔. 채널 관리에 있어서는 일시적인 이익을 고려하지 않고 장기적인 관점을 가져야 합니다. 안정적인 판매를 위해서는 안정적인 채널이 필수이고, 판매 정책의 일관성과 시장 유지를 위해서는 채널 그룹의 안정성이 필수적이기 때문입니다. 채널을 자주 바꾸는 것보다 안정적인 딜러가 회사에 훨씬 더 큰 이익을 가져다준다는 사실도 실제 운영을 통해 입증되었습니다. 액세스에 대한 모든 변경은 위험과 비용을 의미합니다. 꼭 필요한 경우가 아니면 채널 변경을 고려하지 마세요. 물론 2차, 3차 팀도 언제든지 비상상황에 대처할 수 있도록 교육도 하고 있습니다.
3. 방법과 기술을 가르치세요
“생선을 받으면 한 번만 먹을 수 있고, 생선을 가르치면 평생 사용할 수 있습니다.”
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우리는 딜러에게 생선을 제공해야 할 뿐만 아니라 더 중요한 것은 딜러가 낚시하는 방법을 배워야 한다는 것입니다. 우리는 딜러가 돈을 벌기를 원할 뿐만 아니라 딜러에게 돈 버는 방법을 가르치기도 합니다. 딜러의 발전을 지원하고 지도해야 합니다. 딜러의 유통 관리 수준과 판매 능력이 향상되면 우리 제품의 판매량도 늘어납니다.
4. 그가 돈을 벌 수 있도록 도와주세요
"사람은 돈 때문에 죽고, 새는 음식 때문에 죽는다", "장사꾼이 이익을 이야기하는 것은 당연하고 옳다". 이익은 연결의 연결고리입니다. 사람들은 이익을 위해 여기에 옵니다. 만약 당신이 그 사람이 돈을 벌게 할 수 없거나 돈을 너무 적게 벌면, 당신이 그를 때려죽일 것입니다. 만약 그 사람이 돈을 벌 수 없다면 우리가 세심하게 구축한 판매 네트워크는 무너질 것입니다.
유통업자는 돈을 버는 것과 물건을 배달하는 것, 두 가지 기준으로 제품을 선택합니다. 사실 궁극적인 목표는 돈을 버는 것인데, 그것은 직접적인 것과 간접적인 것 중 하나일 뿐입니다. 당신의 제품이 고객이 돈을 벌게 할 수 없다면, 당신의 제품은 고객이 많은 양의 상품으로 돈을 벌 수 있도록 고객에게 상품을 가져올 수 있어야 합니다. 당신의 제품이 고객이 돈을 벌 수 없게 하고, 고객이 물건을 가져오는 것을 허용하지 않는다면, 고객은 언젠가 당신을 버릴 수도 있습니다.
당신의 제품이 고객을 위해 돈을 벌지도, 고객에게 물건을 가져다 주지도 못하는데, 판매자가 여전히 이의를 제기하지 않는다면, 그 사람의 두뇌가 물이 차서 잘못된 것인지 조심해야 합니다. 그는 당신을 속이고 해를 끼치려고합니다.
간단히 말하면 딜러들은 "혜택으로 유도하고, 기술로 보완하며, 미국의 침략에 저항하고 한국이 시장에 진출할 수 있도록 도와야 한다"고 해야 한다.